來源/電商之家   

作者/趙云合

天貓發布新商家入駐政策

最近，為吸引新商家入駐，天貓一直在“變著花樣”地出臺一些扶持政策。

就在7月17日，天貓宣布啟動“藍星計劃”，并且發布了新商家（2023年7月到9月底成功入駐的天貓商家）入駐新政策。

從天貓的官方招商網不難看出，藍星計劃第一期主要想吸納以下幾種類型的商家進入平臺：

新銳品牌：即近年來獲得快速成長，并且在細分品類中表現突出的新品牌，包括電商型品牌、設計型品牌、投融資品牌、科技型品牌、線下品牌等。

內容型商家：指的是那些可以通過IP屬性發揮內容優勢的品牌，包括內容IP、媒體IP、文旅IP等。

實力好貨商家：即那些具備極致性價比、趨勢特色等貨品供給能力的商家，包含產業型商家、渠道型商家、電商型商家等。

平臺的新目標確定了，剩下的是天貓能夠為這些新商家提供什么樣的扶持。

為此，天貓面向所有天貓新商家拿出了“新商見面禮”權益，包括限時免實繳保證金、首月最高300萬的免息貸款等11項扶持政策。

從商家的視角出發，他們最關注的有以下幾點：

3個月免傭金：等于是不花錢就能在天貓做生意，何樂而不為？

1對1服務：在天貓小二的幫助下，就算是電商小白也可以在天貓做生意。

專屬流量扶持：解決了新商家初到天貓人生地不熟，沒有人緣的痛點，通過平臺反哺新商家流量等方式，讓新品牌在天貓可以很快“混個臉熟”。

不少商家還發現，相對于此前動輒“10億級流量”，“千萬級曝光”，“藍星計劃”對新商家的扶持更加精細化了，力爭將好鋼用在刀刃上。

比如說，經營激勵金方面，最高5萬元，看上去扶持力度并不大，但是卻能實實在在用在新商家身上。

其實不止是經營激勵金，這次天貓從傭金、服務、流量等方面的扶持，都比較務實。

天貓的新商家經營理念變得更加落地了，這對于不少新商家而言，無疑是一個好消息。

對新商家的扶持是天貓的長期戰略

不少人都發現，進入今年以來，天貓商家經營的重點有了明顯的轉變：更加關注新商家的成長了。

無論是淘寶、天貓，還是阿里旗下的經營平臺阿里媽媽，從今年年初一開始，就在想方設法地通過新的扶持政策吸引更多新商家入駐阿里系。

比如說，今年3月，天貓推出“新商七項權益”，通過資費、流量、運營等權益扶持，聚焦商家生意增長。

和此前的平臺政策有很長的時效期不同的是，今年3月底的這次“新商七項權益”適用期非常有針對性，可以說就是為2023年4月1日后上線的天貓新商家“量身定制”的。

天貓用這種方式告訴那些想進入天貓而心存猶豫的新商家：不用再想了，只要現在加入，首月免息貸款300萬、5萬元免費極速回款額度、888元經營工具&服務禮包、淘寶直播&阿里媽媽新手流量券、90天新商家訓練營、行業小二專屬對接以及新商免費課程，你都可以擁有！

這樣的“極致誘惑”，一般人還真的抵擋不了！

對不少商家而言，要想獲得業務的穩定增長，從淘寶轉戰到天貓，是必然經歷的一次重大蛻變；但是，淘寶和天貓的經營環境、商家資質、貨品要求等各方面還是有很大的不同的，不少原淘寶商家在進入天貓前心里并沒有底。

這時候，天貓不僅成為新商家的領路人，還在新商家猶豫著不敢邁出腳步的時候，用流量、現金、開店優惠等扶持，鼓勵新商家勇敢地走下去。

而從年初到現在這一段時間來看，吸引新商家入駐，儼然已經成為天貓的“頭等大事”了。

天貓這樣做，顯然有其戰略層面的考量。

阿里巴巴從成立以來，就一直以“讓天下沒有難做的生意”為使命；那些年，阿里巴巴能夠做到在電商領域“拿著望遠鏡也找不到對手”，正是因為通過對商家的持續扶持讓商家獲得實實在在在增長，這才讓自己的電商底盤不斷變大的。

如今，平臺之間的競爭環境和十幾年前已經有了很大的不同，對于阿里而言，要想在競爭中取得優勢，就必須回歸初心，通過爭奪新用戶，將自己和其他的電商平臺放在同一條起步線上。

平臺的新用戶爭奪戰已經打響

線上流量見頂，電商增長趨緩的背景下，新用戶成為貢獻電商新增長的主要途徑。

新用戶從哪里來，是一個問題；看到了新用戶，怎么將他們吸納到自己的平臺，是另一個問題。

所以我們看到，2023年以來，為了讓更多的新用戶“入我斛中”，電商平臺之間的新用戶爭奪戰已經悄然打響。

今年1月，京東發布了“春曉計劃”，通過開通快速入駐通道、“0元試運營”、2100元“新店大禮包”等12項扶持政策，從流量、效率、物流、金融等不同維度提供了商家扶持，吸引更多第三方經營者入駐；而在早前幾年，第三方自然經營者基本上可以視為是京東的“絕緣體”。

傳統電商平臺之外，近幾年興起的直播電商平臺對新商家的搶奪也絲毫就不手軟。

抖音電商方面，從今年1月發布的政策來看，商家進入抖音電商的門檻更低了，低到個人只需提供符合要求的身份證并通過實名認證，就可以在抖音電商注冊抖音小店成為商家，0元開啟賣貨，享受最快1小時快速開店。

快手電商方面，按照“新商家斗金計劃”，任務門檻低的同時，平臺提供了最高50萬的獎勵！重獎之下，必有勇夫，就像有的商家說的，就是為了這50萬獎勵，也值得加入快手電商一試運氣了。

平臺對新商家扶持這么“不遺余力”、“不計后果”，也越來越清晰地指向一件事：在未來的電商大戰中，新流量帶來的格局變量，已經變得越來越重要了。

是的，對所有的電商平臺而言，現在拼命地搶奪新用戶，不是為了現在，而是著眼于未來。