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從海底撈、巴奴虎口奪食,290+“入鄭”火鍋品牌卷出天

來(lái)源: 火鍋餐見(jiàn) 大龍 2023-08-12 09:29

湊湊火鍋

來(lái)源/火鍋餐見(jiàn)

撰文/大龍

01

為什么這次關(guān)注的是鄭州?

在剛剛過(guò)去的火鍋餐見(jiàn)“破內(nèi)卷大會(huì)”上,有嘉賓指出不敢在鄭州貿(mào)然開店,因?yàn)猷嵵?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1344.aspx target=_blank class=hotwords>海底撈門店眾多,又是巴奴的大本營(yíng)。

話雖如此,但在鄭州市場(chǎng),連鎖品牌、實(shí)力黑馬從未缺席。時(shí)至今日,競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。天眼查最新數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月鄭州開了290家火鍋相關(guān)企業(yè)。

比如川渝的熱門品牌楠火鍋、朱光玉、萍姐、吼堂、后火鍋、五里關(guān)、大芊金等也都先后在鄭州開店,把川渝火鍋熱度再拔高。

◎萍姐火鍋鄭州店

與此同時(shí),鄭州本土的巴奴、豆撈坊、小拙匠、百年老媽、小小河邊魚等品牌以守為攻,不斷確立自身優(yōu)勢(shì)。

此外,湊湊火鍋則是瞄準(zhǔn)6個(gè)人氣商場(chǎng)開店。海底撈在鄭州密集布局,門店數(shù)量將近40家。

此外,最近火鍋餐見(jiàn)走訪了熱度很高的鄭州亞細(xì)亞卓悅城,餐飲品類里出現(xiàn)了不少火鍋、干鍋、冒菜等。

那么,鄭州吸引眾多火鍋品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,在鄭州開店的難點(diǎn)又是什么?

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)在鄭州開火鍋店的優(yōu)勢(shì)。

在吼堂火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人李小孬看來(lái),鄭州的火鍋受眾非常廣,河南人本身對(duì)川渝味道具有很強(qiáng)的接受度,西南區(qū)域之外,接受度較高的就是河南。另外人口基數(shù)大、市場(chǎng)也大。

餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員、芳竹園火鍋創(chuàng)始人梁繼坤在考察鄭州市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),鄭州的商場(chǎng)餐飲,鍋類占據(jù)了很大比重。從全國(guó)范圍來(lái)看,鄭州消費(fèi)者對(duì)鍋類的喜愛(ài)程度很高。

郭鐵柱泥爐老火鍋創(chuàng)始人寇鑫則認(rèn)為,無(wú)論是南方品牌還是北方品牌,要想輻射中原很難跨過(guò)鄭州。從品牌角度來(lái)看,在跨區(qū)域開店過(guò)程中,需要在經(jīng)濟(jì)較好的城市快速引爆品牌、形成區(qū)域影響力。在各方面上都具備這種標(biāo)桿城市的條件以及發(fā)展的可能性之后,自然會(huì)選擇鄭州來(lái)作為打響北方市場(chǎng)的第一站。

◎郭鐵柱泥爐老火鍋

再來(lái)說(shuō)鄭州開火鍋店的困難點(diǎn)。

首先是競(jìng)爭(zhēng)力大。

鄭州市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。特別這幾年川渝的一些網(wǎng)紅品牌向外拓店,鄭州成為眾品牌必須要去的地方。

其次是海底撈、巴奴拉高了區(qū)域開店的整體段位。

餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員、胡慶一老火鍋創(chuàng)始人周亞超則稱,海底撈、巴奴門店加起來(lái)超過(guò)70家,海底撈在鄭州的服務(wù)也是最好的,因?yàn)檫@里有他強(qiáng)勁的對(duì)手。這就催生了大家相互之間的競(jìng)爭(zhēng)維度,讓火鍋店們從虎口里拔食,不單運(yùn)營(yíng)管理水平要很高,味道依然也要很出眾。

◎胡慶一老火鍋

也有餐飲資深從業(yè)者認(rèn)為,鄭州的消費(fèi)者見(jiàn)過(guò)高水平的服務(wù)、穩(wěn)定出品,以及高水準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)。一旦到網(wǎng)紅品牌打卡嘗鮮之后,中長(zhǎng)期還是會(huì)回歸到本質(zhì)。

再者是追求性價(jià)比。

李小孬認(rèn)為,從人均GDP、人均收入,以及消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看,鄭州消費(fèi)者大多處于追求性價(jià)比的階段。所以要吃飽,又要吃好,然后對(duì)標(biāo)準(zhǔn)又要有一定的要求,價(jià)格不能太貴,無(wú)形提高了經(jīng)營(yíng)難度。

這就是為什么今年鄭州出現(xiàn)了一些主打性價(jià)比的地?cái)偦疱仯詢r(jià)比高、更接地氣。追求性價(jià)比沒(méi)有問(wèn)題,但最終還是看運(yùn)營(yíng)水平。

在火鍋餐見(jiàn)出品的《2023中國(guó)火鍋大數(shù)據(jù)報(bào)告》中也提到,鄭州餐飲門店近10.5萬(wàn)家,其中火鍋門店約6200家,占餐飲門店的5.9%,每萬(wàn)人擁有火鍋門店數(shù)為4.9家,在十大熱門城市中,鄭州以68元的人均客單價(jià)排名最低,由此鄭州也被稱作“火鍋性價(jià)比之都”。

除了追求性價(jià)比,在鄭州開店,還有哪些值得老板們關(guān)注的點(diǎn)?

02

鄭州開店遇到哪些問(wèn)題?

1、選址難!城區(qū)往往一鋪難求

火鍋餐見(jiàn)詢問(wèn)了10多個(gè)餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員及餐飲老板,發(fā)現(xiàn)大家在鄭州開店,首要難題就是選址。

在梁繼坤看來(lái),鄭州的火鍋市場(chǎng)百花齊放,很多本地品牌實(shí)力不俗,商鋪位置特別難拿。而一些位置不好的商場(chǎng)或位置進(jìn)駐存在一定風(fēng)險(xiǎn),這在某種程度上也放慢了鄭州市場(chǎng)的拓展速度。

對(duì)于一些社區(qū)店、街邊店來(lái)說(shuō),開火鍋店需要考量的面積、層數(shù)、工程條件等相對(duì)一般餐飲來(lái)說(shuō)相對(duì)苛刻,想要找到300-500平的位置并不容易。

也有餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員稱,原本想在鄭州金水區(qū)、鄭東新區(qū)選址,現(xiàn)實(shí)是在一個(gè)單體市場(chǎng),固定區(qū)域選擇堅(jiān)持太多,意義不大。

總體來(lái)說(shuō),在鄭州開火鍋店,根據(jù)品牌定位,要么去商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商務(wù)寫字樓周邊,靠撿拾場(chǎng)域人流量獲客;要么去社區(qū),服務(wù)好3-5公里范圍內(nèi)的住戶。

特別是跨區(qū)域開店的直營(yíng)品牌,當(dāng)企業(yè)的觸手難以在目標(biāo)區(qū)域投入更多的選址、拓店工作時(shí),利用與當(dāng)?shù)刭Y源的分潤(rùn)合作,借助第三方選址服務(wù)等,也是補(bǔ)齊跨區(qū)域信息差、勢(shì)能差的一種手段。

2、新口味、新品類打開市場(chǎng)需要時(shí)間

火鍋的做法、風(fēng)味眾多,對(duì)于一些新做法,在川渝之外的區(qū)域或許還需要一定的接受時(shí)間。

比如主打“燒菜火鍋”的后火鍋,來(lái)到鄭州后就有顧客問(wèn)“什么是燒菜”,一般店員會(huì)耐心解答這種地道重慶火鍋的做法。與此同時(shí),鄭州一些愛(ài)好嘗鮮的年輕人在接觸燒菜火鍋后,更樂(lè)意去分享,從而喜歡上這類做法以及口味。

不止是燒菜火鍋,起初鹵味火鍋在走出川渝時(shí),也經(jīng)歷了品類認(rèn)知的階段。

不僅是品類,辣度也是需要考量的一個(gè)因素。

一般而言,火鍋品牌會(huì)根據(jù)門店所在地調(diào)整底料用油的比例,早期也有品牌嘗試把在重慶的底料配比拿到北方做嘗試,結(jié)果勸退了很多顧客。

對(duì)此,上述餐飲資深從業(yè)者認(rèn)為,當(dāng)?shù)厝顺缘氖腔疱仯是吃的是“正宗”,顯而易見(jiàn),還是要基于當(dāng)?shù)厝说目谖断埠米鲆恍┳兓?/p>

◎吼堂客調(diào)

最近,火鍋餐見(jiàn)發(fā)現(xiàn),吼堂在鄭州的門店,在不同階段也會(huì)詢問(wèn)顧客的喜好。用當(dāng)?shù)仡櫩透煜ぁ⒏矚g的食材去贏得顧客好感。

3、營(yíng)銷動(dòng)作陳舊,傳統(tǒng)玩法難奏效

火鍋行業(yè),產(chǎn)品是第一位不假,但作為輔助手段的營(yíng)銷也要跟得上節(jié)奏。

有火鍋加盟者就提出,在鄭州做營(yíng)銷的困難點(diǎn)在于,能想到的營(yíng)銷方案已經(jīng)被很多品牌反復(fù)做過(guò),可能一個(gè)很有創(chuàng)意的想法,可能在鄭州已經(jīng)被很多品牌玩爛了。

在火鍋餐見(jiàn)看來(lái),大到每個(gè)城市元素、區(qū)域?qū)傩裕〉讲煌后w,都有其不同的情感、喜好特征,可能需要基于市場(chǎng)、顧客洞察,不斷去籌劃出匹配于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),才能摸索出適合目標(biāo)群體的營(yíng)銷方式。

03

如何在鄭州開好一家火鍋店?

在鄭州市場(chǎng),除了本土的火鍋品牌之外,不少是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)或加盟品牌。他們?cè)诔醯洁嵵菔袌?chǎng)后,都有哪些新觀察與開店辦法?

1、風(fēng)格做出差異化,避開“破爛”風(fēng)

近兩年,很多火鍋品牌都在卷場(chǎng)景,特別是廢墟風(fēng)、市井風(fēng)等,在這種流行元素的基礎(chǔ)上,郭鐵柱泥爐火鍋的風(fēng)格則是把廢墟+國(guó)風(fēng)進(jìn)行了融合,而且做到了一店一風(fēng)格,比如長(zhǎng)沙門店主打杜甫詩(shī)詞文化風(fēng),揚(yáng)州的門店主打春江花月夜的風(fēng)格。

而在新開的鄭州門店,也會(huì)融合鄭州本地的傳統(tǒng)文化,打造一個(gè)獨(dú)屬于鄭州的一個(gè)門店風(fēng)格。

后火鍋在鄭州的門店風(fēng)格也極具差異化,復(fù)古元素+圓燈籠+紅色座椅+賽博朋克字體,不僅可以突顯門店氛圍,也容易產(chǎn)生場(chǎng)景記憶感。在接下來(lái)的新開門店中,還會(huì)打造出新的門店模型,適配不同的城市場(chǎng)景。

◎后火鍋場(chǎng)景

2、根據(jù)鄭州顧客群體類型,增設(shè)服務(wù)

芳竹園火鍋在做門店經(jīng)營(yíng)復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn),到店消費(fèi)的家庭群體較多,往往孩子也多,大桌設(shè)置不夠用。由此對(duì)大小桌的比例,做了適當(dāng)調(diào)整。

比如在芳竹園大本營(yíng)天津,大小桌的比例是1:9,在鄭州大桌的占比可能要在25%左右。

另外,針對(duì)鄭州市場(chǎng)的低年齡客群,芳竹園也在開發(fā)更適合該年齡段的產(chǎn)品。

◎芳竹園火鍋

3、“農(nóng)村包圍城市”選址開店

在寇鑫看來(lái),如果拿不到核心區(qū)域的核心位置,很難在神仙打架的區(qū)域中拿到一席之地,否則就要付出非常高昂的代價(jià)。郭鐵柱最終是決定就是以農(nóng)村包圍城市,先到鄭州市區(qū)外布局。

這種做法首先避免和大品牌的直面沖突,經(jīng)過(guò)“猥瑣發(fā)育”的時(shí)間段后,如果周邊反響不錯(cuò),再進(jìn)入城區(qū)也不晚。

4、在自身價(jià)格帶上,經(jīng)營(yíng)好目標(biāo)客群

梁繼坤坦言,雖然海底撈、巴奴在鄭州門店較多,在鄭州也很有實(shí)力。但芳竹園客單價(jià)在六七十元,與海底撈、巴奴不在一個(gè)價(jià)格帶。

按照目前在鄭州的門店位置、定位來(lái)看,芳竹園更多的是去服務(wù)好家庭客群、年輕人及大學(xué)生群體,為他們提供相應(yīng)極致化的產(chǎn)品跟服務(wù)。

總結(jié)

都說(shuō)“小孩子才做選擇,大人什么都要”,在鄭州市場(chǎng)也極為相似。想要在鄭州長(zhǎng)久生存下去,就需要產(chǎn)品、性價(jià)比、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等樣樣都能打。

與此同時(shí),當(dāng)火鍋品牌百花齊放,不同風(fēng)格、打法混戰(zhàn)之時(shí),海底撈、巴奴地位也受到挑戰(zhàn)。

即便是被稱作內(nèi)卷、紅海的區(qū)域,能夠在市場(chǎng)空隙中單點(diǎn)打穿,各項(xiàng)都強(qiáng)的品牌,依然能找到市場(chǎng)的藍(lán)海。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)火鍋餐見(jiàn)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸火鍋餐見(jiàn)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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