來源/時代財經APP 

撰文/周嘉寶

隨著全球消費趨勢兩極化，中國本土零售品牌開在海外瘋狂開店。

8月22日，中國本土零售商名創優品集團發布2023財年第四季度及全年未經審計財務報告。

截至6月30日，名創優品第四財季收入為32.52億元，同比增長40.3%，創下歷史新高。經營利潤同比增長153.6%至6.9億元；經調整凈利潤同比增長156.3%至5.71億元。

全財年來看，名創優品總收入同比增長13.8%至114.7億元，來自中國的收入為76.51億元，同比增長2.8%，來自海外市場的收入為38.22億元，同比增長44.6%；經營利潤同比增長152.0%至22.23億元；經調整凈利潤同比增長155.3%至18.45億元。經調整凈利潤率從2022財年的7.2%提升至16.1%。

業績發布后，名創優品港股股價創上市以來歷史新高，日漲幅達7.27%，當日收盤價為每股42.05港元；美股方面，截至美東時間9點38分，名創優品開盤漲超6.19%，每股股價升至21.62美元，近一年以來，名創優品美股股價漲幅達275.66%。

集團首席財務官兼副總裁張靖京指出，“四季度海外市場貢獻了公司經營利潤的40%以上，6月份美國盈利門店占比近90%，帶動了海外直營市場經營利潤率大幅提高。”

今年上半年以來，名創優品創始人、主席兼首席執行官葉國富奔走于全球，表現出對海外市場的極大信心。其在交流會上透露，美國時代廣場門店的銷售一次次刷新了公司管理層對市場的認知。數據顯示，該門店開業第一個月銷售額達850萬元人民幣，是該市場普通門店的8倍。

在最新財季，名創優品海外市場單店GMV已經恢復至2019年的92%水平。而包括美國、加拿大在內的北美市場，這一數據水平則超過193%，接近翻倍。

超預期的表現與海外消費降級趨勢不無關系。中信建投研報認為，伴隨全球走出疫情，消費者信心顯著回升。但薪資增速仍然無法跑贏通脹增速，以美國為代表的海外國家消費存在“降級式”復蘇。

財通證券研報亦顯示，今年4月，美國零售增速同比增加1.6%不及預期。在零售數據分項的13個大類中，僅雜貨店、無店鋪商販、日用品商場及個人保健護理維持了環比同比正增長。

在這一背景下，依托于中國強大供應鏈背后的成本優勢，SHEIN、Temu為典型的本土企業在跨境電商領域異軍突起，而線下市場，則有以名創優品為代表零售商的攻城略池。

葉國富亦在交流會中直言，名創優品通過成本領先與產品差異化兩個維度參與全球市場競爭，而性價比則為基本盤。名創優品的價值定位，在全球經濟周期波動中顯現出巨大優勢。

另據集團管理層在交流會透露，名創優品品牌在中國平均客單價約為35元左右，而海外市場客單價平均高于中國市場客單價的2倍以上，在美國市場甚至是3倍及以上。最新經營情況顯示，海外市場客單價仍在進一步抬升。

葉國富還在交流會上透露，下半年是海外開店高峰，已經明顯感覺到海外門店增長提速，7月份就開了38家門店，“每十萬人就要有一家店”。

值得注意的是，消費需求的變化不僅僅是在海外市場。波士頓咨詢公司在2023年5月的中國消費者調查顯示，只有富裕階層將延續消費升級的趨勢，而中產和以下人群在未來12個月將持續向更具性價比的商品傾斜。

在其他本土零售商選擇謹慎收縮的同時，名創優品國內門店數量仍在快速增長。

財報顯示，截至今年6月底，名創優品品牌門店數量達5791家，同比增長592家；其中，中國門店數量從去年同期的3226家增至3604家，海外門店數量從1973家增至2187家。旗下潮玩集合品牌TOPTOY門店數量由97家增至118家。

在最新季度，名創優品國內門店凈增長221家，刷新了歷史單季開店記錄。葉國富提出了未來明確的開店計劃：從2022年末到2027年末，名創優品計劃國內門店數量將從3325家增長到5000家。

與此同時，線下消費復蘇趨勢下，名創優品在今年嘗到了開大店的甜頭。除了紐約時代廣場大店銷售超出預期，該品牌廣州北京路的旗艦店7月銷售額達到466萬元。

葉國富直接祭出了未來要開約500家大店的“超級大店戰略”。他直言：“每個地級市和省會城市都開。通過大店建立品牌高度，建立業績高度，大店創造大業績。雖然大店的初期投資遠高于普通門店，但回報周期卻遠遠短于普通門店。”

據時代財經了解，目前名創優品的大店數量約100家，大店投入是普通門店的2倍，單店銷售額是普通門店的3倍。