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如果漲工資了,你會買花西子嗎?

來源: 鋅財經(jīng) 陳妍 2023-09-13 09:18

來源/鋅財經(jīng)

作者/陳妍

即便是再三道歉,李佳琦“質(zhì)疑網(wǎng)友不努力工作”的事情還在不斷發(fā)酵。

前兩天,李佳琦在直播間帶貨花西子眉筆的時候,有網(wǎng)友留言吐槽“越來越貴了”。李佳琦立馬反問道:“哪里貴了?這么多年都是這個價格,不要睜著眼睛亂說。”隨后,他又補(bǔ)充說道:“有的時候找找自己原因,這么多年了工資漲沒漲,有沒有認(rèn)真工作?”       

這番言論直接在網(wǎng)上炸開花,李佳琦不得不公開道歉,連帶著引發(fā)事件爭議的品牌花西子也站到C位,成為眾矢之的。對此,花西子官方客服回應(yīng)稱:“我們店鋪的產(chǎn)品它性價比是比較高的,如果你有購買的需求,也可以嘗試一下,相信不會讓你失望的。”

那么花西子的眉筆究竟貴不貴?鋅財經(jīng)以克為單位計算了李佳琦帶貨的花西子眉筆單價,該款眉筆的凈含量是0.07克,平時一支價格為69元,每克的價格高達(dá)985元。要知道如今每克黃金的售價也不過六百多元,1克花西子眉筆的價格竟然約等于1.5克黃金。

這個價格與客服說的“性價比高”,還是存在差距的。

事實上,也不止這一款眉筆存在高溢價問題,近兩年,花西子旗下各款產(chǎn)品售價都在上漲。更大維度上看,整個國貨彩妝賽道都有漲價趨勢。

但這種光靠漲價實現(xiàn)的“崛起”,明顯是跑偏了。

貴不是原罪,不值才是

花西子在化妝品類中的價位的確偏高,但貴并不是原罪。

問題的關(guān)鍵在于,花西子貴得并不合理,打著國貨彩妝招牌獲利,而更為重要的產(chǎn)品質(zhì)量卻沒有跟上。

這次的風(fēng)波中,花西子的另一個爆款產(chǎn)品也登上熱搜,不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),按照克數(shù)算,花西子散粉貴過香奈兒。目前花西子散粉售價169元,凈含量8.5克,單價19.88元每克;而香奈兒散粉售價590元,凈含量30克,單價為19.67元每克。大概所有人都沒想到,有朝一日,香奈兒會成為花西子的“平替”。

國貨彩妝的價格可以高于國際品牌,但前提是,品質(zhì)也得保證。

一直以來,有關(guān)花西子產(chǎn)品質(zhì)量的吐槽層出不窮,其中就包括散粉、雕花口紅等熱門產(chǎn)品。不少消費(fèi)者在社交媒體上表示,買過花西子蜜粉,網(wǎng)上的風(fēng)很大,沒忍住就想買來試試。

小紅書用戶截圖

結(jié)果花西子蜜粉的使用感非常不好,跟直播時候的測評效果完全不一樣,不怎么控油,粉質(zhì)也不細(xì)膩,徹底棄了。類似這樣的差評不在少數(shù)。

結(jié)合許多用戶的反饋來看,消費(fèi)者對花西子蜜粉的質(zhì)疑集中在“卡粉”、“結(jié)塊”、“定妝沒效果”上,而這些原本是一款蜜粉應(yīng)該解決的基本問題。

彩妝行業(yè)門檻比較低,近幾年新成立的國貨彩妝品牌不在少數(shù),但許多都缺乏獨(dú)立研發(fā)的能力,直接把生產(chǎn)設(shè)計環(huán)節(jié)交給代工廠,保證不了產(chǎn)品質(zhì)量,也沒有核心競爭力。

就拿花西子來說,可能也意識到了研發(fā)上的不足,去年找來有“中國化妝品研發(fā)第一人”稱號的李慧良加入花西研發(fā)團(tuán)隊,并表示未來幾年將投入上億元在研發(fā)上。   

但從這次的事件中依然可以看出,消費(fèi)者并沒有認(rèn)同花西子產(chǎn)品的質(zhì)量匹配上了價格。

花西子價格貴的爭議背后,是在大部分消費(fèi)者心中,花西子產(chǎn)品的品質(zhì)配不上它的漫天要價。本質(zhì)上講,貴不是原罪,關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量要對得起價格。

國貨彩妝過度營銷化

這兩年,許多國貨彩妝都在干一件事,花大量時間精力在營銷上,再把營銷的重點(diǎn)放到“國風(fēng)元素”上。

比如,毛戈平的高光蜜粉餅會強(qiáng)調(diào)“盡顯東方美”,靈感來源于中國傳統(tǒng)工藝文化,采用現(xiàn)代先進(jìn)浮雕壓粉技術(shù);去年完美日記“原石”系列彩妝上市,同樣是想突出東方淡薄、樸雅的審美意蘊(yùn)。

這些品牌就差把“中國風(fēng)”幾個大字寫在包裝的最顯眼位置了。但仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn),毛戈平花了大量篇幅介紹高光蜜粉餅的外觀設(shè)計,簡略帶過了產(chǎn)品的材質(zhì)用料,而這款產(chǎn)品的售價高達(dá)520元。而完美日記的“原石”眼影,外觀雖美,卻沒解決品牌一直被詬病的飛粉問題。

在突出東方元素這件事上,花西子大概更有心得體會。花西子自稱是“東方彩妝”,品牌愿景也是“揚(yáng)東方之美,鑄百年國妝”。

在許多國貨彩妝看來,似乎貼上“中國風(fēng)”的標(biāo)簽,就可以把消費(fèi)者也粘住。但顯然,他們都錯判了當(dāng)代消費(fèi)者的心智。

去年,花西子在杭州西子湖畔這樣的商業(yè)中心地帶,開了第一家線下旗艦店,以“大隱于市”為概念打造雙層空間,總面積達(dá)到1000平方米。店里的地板、樓梯等組成部分用的是漢白玉,布局上也極盡東方藝術(shù)美感,打造出上庭下院共“七隱十三景”。

在寸土寸金的杭州湖濱in77,花西子這家概念門店可謂是氣勢恢宏。而其對面的許多國際品牌大多只有十幾二十平的專柜,倒顯得寒磣了許多。        

花西子也是在“中國風(fēng)”上下盡了心思。當(dāng)別的品牌還在“內(nèi)卷”產(chǎn)品上的國風(fēng)元素,花西子直接把品牌形象包裝成“中國風(fēng)”。這家線下門店的主要目的大概也不是賣貨,而是兜售花西子本身。        

但是,國貨彩妝品牌不等同于含有更多“東方元素”的彩妝品牌,產(chǎn)品售價自然也不該與東方元素的多少有直接聯(lián)系。畢竟“國貨”二字,“國”為前綴,“貨”才是重點(diǎn)。可放眼望去,現(xiàn)如今許多國貨彩妝專注于“國”的外包裝,“貨”卻隱匿其后。

花西子們想要營銷出的高端國貨彩妝形象,本質(zhì)上只是“國風(fēng)”概念的販賣。但消費(fèi)者最終是為“貨”買單,“國風(fēng)”概念不該是高溢價的解藥。

陷入輿論風(fēng)波不冤枉

回過頭來看,李佳琦是怎么替花西子說話的。他說,“不要亂說”,“79元真不貴,國貨很難的”,“我跟了花西子這么多年”,“有時候找找自己原因”。

根據(jù)李佳琦的邏輯,花西子是他看著發(fā)展起來的國貨彩妝,這兩年過得不容易,所以消費(fèi)者不要質(zhì)疑,應(yīng)該多多支持國貨。如果覺得產(chǎn)品貴,不如反思一下自己,這些年是不是沒有認(rèn)真工作,導(dǎo)致工資一點(diǎn)都沒漲。

某種程度上,是把消費(fèi)者給架起來了,呼吁所有人都來買國貨品牌。但支持國貨,原本就不是消費(fèi)者的“責(zé)任”。

一個品牌的發(fā)展受到很多因素影響,包括從業(yè)環(huán)境、審美潮流、產(chǎn)品內(nèi)功等等。市場風(fēng)起云涌,優(yōu)勝劣汰,所以能看到許多國貨彩妝品牌前幾年踩中風(fēng)口,快速崛起,到如今進(jìn)入新階段,又亟需找到下一個增長點(diǎn)。  

國貨彩妝當(dāng)然可以靠著提高客單價,來提升自己的盈利能力,但對消費(fèi)者來說,這需要一個合理的理由,這個理由可以是“功效提升”,可以是“成分優(yōu)化”,但絕不能是“支持國貨品牌”這樣浮于表面的說辭。

究其根本,國貨彩妝只有真正提高了自身產(chǎn)品力,才有資格正大光明地提漲價。換句話說,如果花西子們的產(chǎn)品真的值得,即便漲價了,還是會有一批粉絲擁護(hù)。

國貨彩妝的崛起,是從品質(zhì)開始,而非提價開始。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)鋅財經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸鋅財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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