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老Baby“被逼”直播,國貨美加凈爆單

來源: 時代財經APP 周嘉寶 2023-09-24 12:10

出品/時代財經APP

作者/周嘉寶

頭圖/美加凈官網

李佳琦風波給新國貨招來爭議,也讓一大波平價老國貨看到了出圈機會。

9月19日晚,上海家化旗下美加凈品牌直播間近40個產品鏈接全部顯示“搶光售罄”。和其他品牌直播間畫風不一樣,這一天美加凈的直播間迎來了四位年過半百的管理層,“老Baby天團”的首次直播一炮而紅。

這四位年齡加起來超過200歲的新手主播,畢業于清華、復旦、華東理工等重點院校,負責供應鏈、銷售運營、品牌、內控合規等業務線條。其中,內控合規資深總監楊學干在上海家化工作近36年,而葉偉敏還是現任上海家化副總經理兼首席運營官。

據上海家化提供的數據,截至9月20日下午,“老Baby天團”的直播首秀為美加凈品牌帶來了1290萬人次曝光,直播觀看人次達545萬,點贊人數突破316萬,直播期間最高同時在線人數達4.6萬人,新增粉絲數達10萬人。

美加凈直播間的爆火出乎團隊預料。“美加凈品牌團隊本來就不大,現在突然紅了,事情太多了,忙不過來。”9月20日,上海家化相關人員對時代財經透露。

1、上周才建團隊,被逼出來的直播

這一屆網友為國貨品牌操碎了心,美加凈的抖音直播間則是被網友們“逼”出來的。

在美加凈官方賬號的抖音評論區,可以看到不少網友的留言:“你看蜂花、郁美凈一大早就直播了。”“能不能努點力啊,人家已經漲粉幾十萬了。”

由李佳琦言論引發輿論風波后,以蜂花、活力28等為首的一眾老牌國貨,在第一時間蹭上了熱度。

據極目新聞引第三方平臺數據,9月11日至17日,蜂花進行了近95小時超長直播,新增粉絲276萬,單場直播銷售額超2500萬元。9月13日,郁美凈品牌連夜在社交平臺注冊賬號,3天吸引超122萬粉絲關注,直播銷量超10萬單。日化品牌活力28也突然出圈,4天進行了12場帶貨直播,銷售總額超過1400萬元。

圖源/直播截圖

相比其他國貨品牌,61歲的美加凈有些反應遲緩。據上海家化相關人員透露,“上周才建立直播團隊”。

其官方抖音賬號顯示,9月14日之前美加凈在抖音平臺從未進行過一場直播。9月14日開始,美加凈匆忙開啟了品牌首場抖音直播,甚至來不及招募到一位專業主播坐鎮,公司員工輪番上場。

因為團隊直播經驗不足,美加凈直播間的臨時主播們總是一不小心就觸及平臺規則。隨即,團隊開始調整直播策略,選擇不聊產品,嘮起了家常。在直播畫面中,一張A4紙打印著,“小黃車自助下單,說多了總被封,主播還在找,請大家多多見諒。”對比其他瘋狂整活的直播間,有消費者表示美加凈是一股清流。

2、被“雪藏”的美加凈,數十年的復興

上世紀90年代,美加凈可謂是國貨化妝品行業的無冕之王。

美加凈品牌誕生于1962年,雪花膏和發乳一經推出就深受消費者喜愛,1978年美加凈上市銀耳珍珠霜至今暢銷40余年,后續持續推出國內第一支護手霜、護發定型摩絲產品等明星產品。

產品創新與開發理念遙遙領先,讓美加凈迎來巔峰時刻。資料顯示,在1990年,上海家化的年銷售額達4.5億元,其中美加凈就貢獻超過3億元。當時的美加凈占據全國化妝品市場10%的市場份額。

也正是在這時,中外合資熱潮涌動。在政策推動下,1991年上海家化與美國莊臣成立合資公司,美加凈商標作價1200萬元,被莊臣以合資方式收購。就是這次收購,成為美加凈的轉折點。

在不少業內人士看來,美國莊臣所主導的合資公司既不重視本土品牌的發展,也缺乏對中國本土市場的認知,導致了被收購后的美加凈幾近“雪藏”,1992年美加凈年銷售額一落千丈,從此前的超3億元降至僅6000萬元。

借莊臣公司全球范圍內產品線調整的機會,上海家化在1994年及時出資收回了美加凈。但此時已有眾多外資涌入中國市場,僅玉蘭油品牌的年銷售額就超過了20億元。

此后的十年,美加凈品牌復興之路異常艱難。清華大學經濟管理學院教授趙平曾提及,自1990年到2004年,中國化妝品市場規模由40億元增長到340億元,而美加凈占據的市場份額已經不到3%。

2004年,上海家化管理層曾對外透露,為了復興美加凈,品牌的營銷預算提高了50%。當年9月,美加凈開始在央視頻頻亮相。由吳曉波編著的《案例》一書中也曾透露,2004年在上海家化內部資源配置中,美加凈和六神基本持平。

不過,在經歷外資品牌大舉進攻中國市場的降維打擊、以及上海家化企業改制,美加凈昔日榮光褪去成為不爭的事實。盡管上海家化曾不斷釋出內部對美加凈品牌復興的信心,但目前來看收效甚微。

3、直播間的“潑天富貴”,美加凈能接住嗎?

事實上,作為傳統國貨老牌,美加凈許多線上營銷案例曾被業內津津樂道。例如2011年在網上推出了微電影《七年之癢,是門還是檻》,通過與消費者情感共鳴,建立鏈接;2012年,美加凈推出創意網絡視頻《抹香香》,通過中國女性審美變遷的表達,拉進與新一代消費者的距離。

但有觀點認為,營銷可能喚醒一些消費者對美加凈的情感和記憶,但是這并沒有和外資品牌、新國貨品牌形成核心差異。在最新的半年報中,六神仍然是上海家化的業績支柱,而美加凈的存在感則今非昔比。

資深日化財經評論員清揚君認為,老牌國貨對銷售渠道變革的反應落后,是阻礙其經營的重要因素,“老牌國貨更多的優勢在傳統渠道,新興渠道相對保守。所以,現在老牌國貨爆火似乎更像在刷存在感,其實只是在營銷策略方面找對了路子。”

深圳市思其晟文化傳播有限公司CEO伍岱麒也對時代財經直言,“類似于美加凈這樣的品牌倉促開播,反映出這些老牌在新媒體運營方面還是欠缺方法。在品牌管理和建設中,對新媒體渠道的系統性認知和運用仍十分欠缺。”

但國潮流量紅利仍在持續。清揚君認為,這是老牌國貨復興的好時機,“國貨品牌進入直播間營銷是大勢所趨。直播已經逐步成為主流銷售渠道。”但他也指出,熱度的持續需要更多的投入、創新和保障。伍岱麒則認為,老牌國貨在與年輕一代消費者的溝通中,仍需要繼續探尋更穩定、更直接的方法。

作為中國日化龍頭企業,上海家化旗下的國產品牌,除美加凈外,還有六神、玉澤、佰草集、高夫,以及高端護膚品牌典萃和雙妹等。其中,佰草集、雙妹、高夫、六神品牌成立時間均在上個世紀。

但近兩年,上海家化的資源投放更傾向于增速和毛利更高的玉澤和佰草集。去年底,上海家化董事長潘秋生也曾對時代財經表示,當下佰草集、玉澤、六神、高夫、啟初五個品牌機會更大。不過,他也指出,其他品牌并非不去發展,“它們不同的戰略定位和產品決定了在今天的市場,它們還沒有準備好。”

如今美加凈的爆火,會否給上海家化其他老牌帶來新的增長機會?時代財經針對美加凈爆紅之后的規劃,以及上海家化是否會對旗下品牌矩陣的營銷、投放等有所調整等問題,聯系上海家化方面,截至發稿尚未收到回復。

本文為聯商網經時代財經APP授權轉載,版權歸時代財經APP所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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