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有人流沒客流!黃金周后,我們采訪了一批餐飲老板

來源: 紅餐網 簡煜昊 李金枝 2023-10-08 21:03

新加坡福南 _1_

出品/紅餐網

作者/簡煜昊 李金枝

“十一黃金周”后,餐飲業迎來傳統的經營淡季,而今年的這個淡季大概率會比往年更難熬。

為期8天的的中秋、國慶“超長黃金周”正式落下帷幕。國慶假期前兩天,紅餐網走訪發現,全國多地確實有不少餐飲門店生意火爆。

然而,生意火爆并不是普遍現象。一些餐飲店迎來消費小高峰的同時,也有不少餐飲店的生意仍舊冷冷清清。

紅餐網與一批餐飲老板們聊了聊,同時也收集了一些網友在社交平臺上的留言,揭開了“黃金周”餐飲消費的殘酷一面。

“街上人流多了,但門店的客流卻沒有增加。”

“營收甚至不如平時,熱鬧都是別人的。”

“就頭兩天生意比較好,后面幾天除了冷清還是冷清。”

“營收數據是好的,但經營成本也在增加,利潤并不如預期。”

滿街都是人,卻沒什么人進店吃飯

生意為什么冷清?首先是“旺丁不旺財”,節日期間街上的人確實比平時多了很多,但是這些人并沒有悉數進到餐廳消費。不少餐飲老板直言,門店的客流并沒有明顯增加。

街上有人流,餐飲店卻沒客流,在一些旅游城市表現得尤為明顯。紅餐網走訪發現,重慶、澳門、廣州、北海等旅游城市人潮涌動,但很多景區、商業街附近的餐飲店卻并沒有出現預期中的高人氣。

有餐飲老板表示,街上、景區里都是人,但進店消費的客人少了,有人流沒客流;還有老板稱,游客們大都開始自帶干糧;更有餐飲老板吐槽,即使有人進店消費了,消費的客單價也不高……

“看起來街道上的游客很多,但真正愿意停留下來好好品嘗食物的客人并不多。而且這些游客往往會想吃到更多種類的食物,所以點單時,有時候會出現幾個人點一兩份食物的現象,人均消費并不高。”

——廣州永慶坊一小吃店店主

“重慶解放碑附近,整個國慶假期人流量非常大,但卻很少有人進店,門店客流并沒怎么增加,甚至不如平時周末營收好的時候。”

——重慶解放碑一小吃店店主

“生意不如五一。五一的時候,店里把所有鍋都用上,火力全開來炸小吃,都供不應求;國慶反而只用了3口鍋來炸小吃,還基本不用排隊。”

——廣西北海橋港風情街一小吃店店主

圖片來源:紅餐網攝

“人流量是挺多的,但消費的人卻變少了,生意和五一比差很多。”

——廣西北海橋港風情街一海鮮大排檔店主

“今年的十一,街上人流量是明顯比五一多了,但生意遠不如五一。五一假期那幾天每天還有7000元左右的營收,最少也有6000多。十一期間,最多的時候一天就賣了6000多。”

——湖北武漢吉慶街一家炸串店店主

“生意已回不到2019年前了,現在很多來澳門旅游的游客都是即日來回,基本不怎么在這邊吃飯。除了一些手信店,附近基本沒有餐飲店要排隊的。”

——澳門添發碗仔翅美食老板

圖片來源:紅餐網攝

火了短暫的兩三天,生意就開始斷崖式下跌

這個“十一黃金周”,不少餐飲店的經營也如同“過山車”般跌宕起伏。

有門店僅僅在國慶當天才出現了一波消費高峰,其余時間冷冷清清;有餐飲店在假期的頭兩天迎來了開門紅,但轉眼人氣就開始下滑;還有不少門店沒等到假期結束,就已經明顯感受到生意斷崖式下跌的寒意。

“成都太古里商圈附近的餐飲店,在國慶假期的前幾天生意都還行,但從10月3日開始,大部分門店的生意開始明顯下滑,到了5號,基本上就沒什么人了,可以說是斷崖式下跌。”

——豪蝦傳創始人蔣毅

“這個國慶節假期,就10月1-4日生意還可以,假期兩頭的生意就差很多,整個國慶期間門店營收同比去年下降近40%。

一般在大節之前我們會儲備大量的貨物,往常是會按照門店最高的銷售額來匹配,但今年的準備貨物會比往年少,國慶期間的銷售額也不如之前。我問了一些同行的其他朋友,情況也差不多,可能我們還算是最好的。”

——岳陽小龍哥烤串老板“小龍哥”

“以為中秋到國慶三天會有很多人,每個店準備了一兩萬的貨,結果出乎意料的冷場,以前中秋當天,6點后店里就會排隊爆滿,但今年的中秋異常冷清,到了晚上7點,店里才坐了一半的客人。”

——深圳柴火肥腸雞創始人“失敗哥”

“我們一家門店位于廣州江南西商圈,在這次國慶節期間,門店生意分外冷清、落寞。因為超長的假期,門店附近社區的居民大部分都外出旅游去了,所以整個假期業績不太理想。周邊商家也普遍反映業績低于周末。對于社區商圈的商戶來說,國慶的旺真沒感受到。”

——廣州CowCow其其

“9月29日,開門半天的營業額是889元,國慶當天營業額有2043元,但這也是整個國慶期間營收最高的一天。之后就一天不如一天。10月6日的營業額就只有827元,還不如中秋半天的生意好。國慶結束,淡季也正式來臨了,現在只期望能保住本就行。”

——山西一茶飲加盟店店長“茶茶”

圖片來源:紅餐網攝

“店開在小鎮,賣韓式炸雞和奶茶,中秋、國慶那幾天,街上的人是平時的好幾倍,門店的營業額也突破了2000,但國慶之后人就少了很多,10月6號的營業額也只有900多。”

——耒陽青顏鮮茶店主“小圓”

“國慶當天中午預訂包間的客人沒來,當天中午一桌人都沒有,國慶期間生意最好的時候,一天也只有不到40桌客人。今年的國慶,生意還沒有去年好。”

——鄭州江對岸火鍋老板

“門店主要出售海鮮產品,人均客單價200元左右,也就29號中秋當天生意好了一些,其余幾天就不行了,10月3日門店的營收就只有1000多,一天也就10多單。”

——河南網友“與你共鳴”

超長淡季來臨,餐飲人如何應對?

一般來講,“十一黃金周”之后,餐飲業將迎來傳統的經營淡季。而結合明年春節的時間來看,這次的餐飲淡季或將長達3個半月。

對此,不止一位餐飲老板接受紅餐網采訪時表示,接下來的這個淡季,餐飲店大概率會比往年更難熬。

蔣毅直言,“十一黃金周”期間,成都及多個熱門旅游城市的很多餐廳已經開始搞促銷,拼低價,在他看來,淡季到來之后,餐飲業的價格戰和營銷還會進一步加劇。

北海老街一家海鮮大排檔的老板也表示,“現在生意都不好做,報復性消費的時期已經過去了,今年的消費者顯然更理智了。國慶后餐飲生意可能會更難做。”

面對已經到來的超長餐飲淡季,餐飲人該如何迎接挑戰?不少餐飲人在跟紅餐網交流時,給出了一些建議,現在也分享給大家,僅供參考。

1、時刻關注現金流,必要時減負“瘦身”

無論外界環境好壞,每年都會有不少餐飲店倒在現金流難題之下。因此,大家要時刻關注賬面上的流動資金,隨時做好預案。

業內普遍認為,3個月現金流是餐飲企業的生死線,6個月才是安全線。維持健康現金流很重要,本質上需要餐廳做好管控,降本增效。

2、及時止損,該砍的砍,該關的關

今年以來,很多餐飲人都明顯感受到,消費者越來越理性,報復性消費基本看不到了。

“如果目前門店已經處于虧損狀態,或者門店營收日益下滑,可以預見撐不過未來兩三個月,餐飲人就需要考慮及時止損,該砍的砍,該關的關,盡量多省下一些開支。”有餐飲老板直言道。

如其所說,有許多餐飲老板會心疼之前已經付出的沉沒成本,想著多撐一下沒準能活下來,但往往耗得越久虧得越多。止血就是止損,留得青山在,不怕沒柴燒。

3、靈活調整經營策略,相信長期主義

面對新形勢、新情境,餐飲經營者一定不能自怨自艾。盡管艱難,市場永遠有發展的機會,也不缺逆勢而上的玩家,既然大家選擇了餐飲這個行當,就要有長線發展的思維。

關關難過關關過,靈活轉變經營思路,調整產品結構和供給方式,滿足消費者的新需求。同時,保持敬畏,基于長遠發展,在補齊短板的同時,可以嘗試開拓新的業務增長點,比如線上化、零售化等。

本文為聯商網經紅餐網授權轉載,版權歸紅餐網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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