來源/青眼

撰文/一斤

一個月內，歐萊雅連棄兩子。根據外媒報道，歐萊雅先是宣布出售旗下有機化妝品品牌Sanaflore圣芙蘭，又緊接著表示將停止生產旗下高端水療品牌Decléo。據悉，這兩個品牌均隸屬于歐萊雅皮膚科學美容事業部。

無獨有偶，上月，據路透社消息，聯合利華也有意打包出售旗下包括旁氏在內的13個美妝個護品牌。

據青眼粗略統計，近三年來，多家全球美妝巨頭共計拋售約40+個品牌（含計劃中），而它們在棄子的同時又在買買買，在賣與買之間不難窺見巨頭們的品牌策略更迭。

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歐萊雅一個月內連棄兩個品牌

作為全球最大的美妝集團，歐萊雅的一舉一動往往都具有一定的風向標意義，因此也備受行業關注。最近，歐萊雅在品牌端上的調整變化也引發不少討論。 

公開資料顯示，Decléor與Sanaflore均成立于1970年代，擁有超過60年歷史。此次兩個品牌遭遇停產與出售的不同命運，原因都與品牌業績不佳、價值被稀釋有關。

據悉，Sanaflore于2006年被歐萊雅收入囊中，當時Sanoflore的預估銷售額可達1500萬歐元（現約合人民幣1.15億元），但現如今，據公開數據，2021年Sanoflore精油美容產品的銷售額僅為290萬歐元（約合人民幣2227萬元）。

同樣，據外媒報道，歐萊雅將停產Decléor的原因之一即是“過去幾年國際經濟和健康危機加劇了其品牌的脆弱性，也影響了其生存能力”。

除市場表現不佳外，歐萊雅舍棄這兩個品牌，也是因為科學護膚已經開始取代天然有機。今年4月，歐萊雅宣布將旗下活性健康化妝品事業部（L’Oréal Active Cosmetics）正式更名為皮膚科學美容事業部（L’Oréal Dermatological Beauty），這也預示著該部門將向著更專業化、科學化的方向轉變。

據悉，該部門旗下修麗可、理膚泉等品牌無不具有醫學研究背景，相比之下，Sanoflore、Decléor兩個品牌的定位已不太契合該部門的整體布局。

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巨頭們為何放棄這40多個品牌？

縱觀全球美妝市場，為了聚焦優勢領域，多家企業早已開始重整品牌矩陣。據青眼不完全統計，2020年以來，包括歐萊雅、聯合利華、資生堂、科蒂、Natura&Co在內的多個頭部集團已經拋售了超20個品牌或品牌部分地區業務，其中，僅資生堂就出售了約16個品牌。

此外，聯合利華和花王近期也傳出將批量打包出售旗下品牌，總計數量或將超20個。

對比來看，巨頭拋售品牌無外乎兩點，一是為回血，割掉不賺錢的品牌以彌補虧損或債務；二是經營策略改變，舊品牌無法適應其成長需求。

典型如科蒂和Natura&Co，科蒂于2020年以43億美元（約合人民幣305.5億元）的價格，向國際投資公司KKR出售了含威娜專業美發（Wella Professionals）等品牌在內的科蒂專業美妝業務60%的股權。自此，科蒂的虧損開始不斷縮窄，并最終于2022財年實現扭虧為盈。

今年來，巴西美容巨頭Natura&Co先后拋售Aesop伊索和The Body Shop。據悉，在考慮出售Aesop伊索前，Natura&Co歸屬于控股股東的凈利潤虧損曾一度同比下滑1869.5%，凈收入也同比下滑了10.6%。

因此，有分析指出這是Natura&Co在尋求生機，通過出售兩個“現金牛”品牌，給集團帶來大量現金流支持。而對品牌來說，在其他專業化集團的運作下，或許也能釋放出更多的企業價值。

事實上，不管業績是受挫還是穩健，在全球美妝玩家越來越多元化，競爭日益白熱化的背景下，頭部企業都開始思考如何強者恒強這個命題。也因此，就連一向保守的日企，也開始了大刀闊斧的轉型。

先是資生堂在一年時間大舉拋售了超16個品牌，以聚焦高端美容業務。前不久，花王也提出化妝品新戰略，計劃對集團內3成品牌進行撤銷或整合。與此同時，花王未來也將以歐美為中心銷售的品牌“Molton Brown”及高價位的“SENSAI”等19個品牌作為主打品牌。

此外，聯合利華表示，公司將把重心放在有競爭力的增長項目中，并毫不留情地處置那些“非核心品牌”。在美容領域，高端市場已經才成為聯合利華最關鍵的戰略方向。據聯合利華財報，截至2022年，高端美容品牌已經成為聯合利華增長最快的部分之一，且從去年到今年首季度均保持了兩位數的增長。

從這些企業的調整來看，一個較為明顯的趨勢是，高端市場是必爭之地，而且對不少企業來說，這是一個“不惜一切代價”都要拿下的市場。

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高端之外，科學功效是品牌未來

在高端美容市場，國際企業掌握了絕對話語權，彼此間的廝殺也十分激烈。從數據來看，據Research And Markets的《2023年全球高端美妝市場報告》，2021年全球高端美容市場價值878.9億美元（約合人民幣6421億元），預計2023年至2028年的復合年增長率將達到5.56%。

因此，圍繞著高端市場，過去幾年巨頭們仍然不放過任何一個具有潛力的品牌。青眼統計巨頭們的收購發現，高端小眾品牌始終是“搶手貨”，甚至占到近三年頭部集團收購品牌半數。

除了高端這個關鍵詞，可以看到的是，相較于前幾年追捧天然護膚，如今科學護膚開始占據上風。尤其是當中國市場成為國際企業的頭號市場，面對中國“成分黨”的進階，品牌也在不斷強化科研背景。

比如歐萊雅近兩年收購的品牌，核心定位就包含了功效、皮膚科學等。在收購品牌之余，歐萊雅、資生堂等對科技型企業的興趣也越來越強，僅今年，就有LVMH旗下基金投資創健醫療，歐萊雅投資中國創新型生物科技公司杉海創新。

不僅僅是國際巨頭，本土化妝品企業也一致認同，無論是洞悉消費者需求，還是成分、產品的研發生產，都需要科技作為支撐點，也因此企業紛紛加大科研布局，表現在高層次人才爭奪、新建研發中心、深化產學研醫協同合作等方面。

可以說，科學研究、科學護膚不是未來趨勢，而是當下的現實，亦是企業永葆生命力的根本。