來源/品飲匯觀察

2023年年初，一則“天府可樂破產(chǎn)”的新聞不僅將天府可樂送上頭條，更引發(fā)了無數(shù)消費(fèi)者對國產(chǎn)汽水行業(yè)的熱議。

而2023年10月份，武漢二廠汽水通過并購成為“國產(chǎn)汽水第一股”的消息又讓沉寂了大半年的汽水行業(yè)重新沸騰起來。

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“新”國產(chǎn)老字號成功上市

2023年10月19日，武漢二廠汽水宣布，已經(jīng)通過并購方式登陸香港資本市場，成為港交所主板上市公司，成功搶在冰峰、北冰洋、大窯等國產(chǎn)汽水品牌之前，成為“國產(chǎn)汽水第一股”。

武漢二廠汽水的歷史可以追溯到1921年，當(dāng)時由英國人在漢口創(chuàng)立。1990年代，武漢二廠汽水被可口可樂收購并雪藏。但情懷是有價值的，一直都有武漢人想要復(fù)刻這款汽水。2020年，鄭宇創(chuàng)立了公司，以情懷為賣點(diǎn)，取名武漢二廠飲料有限公司。

◎圖源：武漢二廠汽水公眾號

2022年，蘭世立買下武漢二廠飲料有限公司51%的股權(quán)；2023年4月，武漢二廠汽水推出了售價為3.8元的橙子、菠蘿和香蕉口味三種口味老汽水；5月，蘭世立宣布，武漢二廠汽水以“9.9元3瓶”的促銷價格在京東售賣;10月，武漢二廠汽水推出了售價為1.99元的易拉罐產(chǎn)品，并號稱將挑戰(zhàn)可口可樂、百事可樂的價格優(yōu)勢。

接受媒體采訪時，蘭世立進(jìn)一步解釋說：“武漢二廠汽水能把價格降到1.99元，首先是我把上游供應(yīng)鏈的成本壓縮到極致，同樣還給這些供應(yīng)商留足了利潤空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環(huán)節(jié)，所以只在線上銷售，包送到家。最后是實現(xiàn)薄利多銷�！�

通過“價格戰(zhàn)”，武漢二廠汽水成功在業(yè)內(nèi)一炮而紅。

◎圖源：武漢二廠京東旗艦店

在接受搜狐財經(jīng)采訪時，蘭世立說到：國內(nèi)以前的頭部飲料公司，逐漸走下坡路，不僅是他不在人才、管理上進(jìn)行創(chuàng)新，更多的是遲遲不上市的問題。你看娃哈哈和農(nóng)夫山泉，做了那么多年就沒做汽水，你不覺得奇怪嗎？我為什么做汽水，汽水從1924年就有，有一百年的歷史，那你說它能活一百年是有道理的，我看到他的歷史，未來也會更強(qiáng)勢。

我很有底氣告訴大家，我們會做成中國汽水第一，我們會很快上市。

事實上，蘭世立也沒有食言，從收購到推出新品再到上市，蘭世立僅用短短一年時間就走過了大多數(shù)企業(yè)數(shù)十年都沒有走成的路。

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國產(chǎn)汽水第一股≠國產(chǎn)汽水第一

回看這位湖北前首富，從2021年年底被宣判無罪釋放后，蘭世立已經(jīng)擁有包括汽水在內(nèi)的兩大上市公司。

2022年11月，蘭世立實際控制的武漢秀生活便利店有限公司51%股權(quán)被港股上市公司天彩控股收購，國內(nèi)無人售貨機(jī)第一股由此誕生。

2023年10月19日，蘭世立實際控制的武漢二廠飲料51%股權(quán)被RAFFLESINTERIOR（01376.HK）收購得以官宣，由此成為國內(nèi)汽水第一股。

用他自己的話說就是，別人創(chuàng)業(yè)從零起步，“我的起點(diǎn)就是上市。”

但盡管成功運(yùn)作武漢二廠成為“國產(chǎn)汽水第一股”，但在整理眾多公開數(shù)據(jù)后品飲匯發(fā)現(xiàn)，武漢二廠的銷量有點(diǎn)“配不上”國產(chǎn)汽水第一股的名頭。

8月底，蘭世立對媒體稱，全新的武漢二廠汽水今年6月上市以來銷售額已經(jīng)超3000萬元。同時，他還對外表示今年武漢二廠汽水銷售過億“應(yīng)該問題不大”，明年有望達(dá)到5億、甚至10億的規(guī)模。

數(shù)據(jù)上的真實性還有待考證，但從蘭世立公布的數(shù)據(jù)來看，目前武漢二廠的體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不了“國產(chǎn)汽水第一股”的名氣。無論揮師南下的大窯、飛速崛起的華洋1982、占地為王的宏寶萊跟亞洲汽水等國產(chǎn)汽水品牌在銷量上都遠(yuǎn)超武漢二廠。

◎圖源：二廠汽水公眾號

同時，據(jù)蘭世立介紹，武漢二廠目前的主要銷售渠道卻集中在線上，目前線上共有10個平臺在售，線上銷售占比在63%左右。

但翻看武漢二廠在京東、抖音兩個主要線上平臺的銷量品飲匯看見，武漢二廠10月份在京東的總銷量銷量為1萬+（涵蓋自營及旗艦店）、抖音銷量為5000+；而大窯汽水京東自營旗艦店僅一款鋁罐裝的橙味汽水評價就已超過10萬+，北冰洋、冰峰單款產(chǎn)品在京東自營店的評論則超過20萬+……

由此可見，盡管武漢汽水將線上作為目前的主要銷售渠道，同時通過“價格戰(zhàn)”打響了知名度，但與目前知名國產(chǎn)汽水品牌相比，武漢二廠的復(fù)興仍舊還有較長的路要走。

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國產(chǎn)汽水上市難

實際上，盡管目前僅武漢二廠成功上市，但在此前的幾年時間里，北冰洋、冰峰也相繼謀求IPO，但因各種原因均沖刺失敗。

2021年7月，來自西安的國產(chǎn)老字號冰峰飲料就曾遞交招股書，定于2022年5月19日沖刺深交所主板IPO上會。但在2022年5月18日，證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，因冰峰飲料撤回申報材料，故取消對其發(fā)行申報文件的審核。

北冰洋對于IPO的沖刺則更早。2020年12月8日，大豪科技發(fā)布公告稱，擬以發(fā)行股份的方式購買控股股東北京一輕控股有限責(zé)任公司持有的資產(chǎn)管理公司100%股權(quán)。同時，北京一輕控股有限責(zé)任公司擬將酒類、食品飲料等相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行整合后注入管理公司。此番交易若達(dá)成后，則意味著“北冰洋”飲料品牌將借助大豪科技完成上市。

但在今年3月17日，大豪科技公告稱，公司董事會審議通過《關(guān)于終止發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易事項的議案》，決定終止發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易的相關(guān)事項，因此北冰洋“借殼上市”的計劃也宣告失敗。

對于冰峰和北冰洋相繼沖刺的失敗，有行業(yè)人士表示，目前各大汽水品牌地域性較強(qiáng)，只能在某個區(qū)域占有一席之地，整體銷售規(guī)模依舊較小。而兩樂市場統(tǒng)治地位太強(qiáng)，依舊占據(jù)八成以上市場份額，其他品牌雖然有本土化、國潮等優(yōu)勢加持，目前依舊很難抗衡。

朱丹蓬也指出，國產(chǎn)汽水老品牌的整體體量較小，利潤低。國產(chǎn)汽水老品牌的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整，基地距離市場太遠(yuǎn)，運(yùn)營成本高難度大，難以實現(xiàn)全國化和規(guī)模效應(yīng)。