來源/時代財經

撰文/林心林

“雙十一”戰火正燃，東方甄選的當家主播董宇輝卻沒有出現在大促直播陣容中。

他的身影近期更多出現在抖音賬號“東方甄選看世界”里。這是東方甄選在2022年底推出的文旅子賬號，通過推介各地美景與文化歷史故事，從而銷售酒店、民宿以及精品旅游團等文旅產品。

不止董宇輝，自今年7月底新東方官宣正式進入文旅業以來，創始人俞敏洪的抖音賬號內容也與文旅事業緊緊“捆綁”。

近一個月的時間里，俞敏洪走遍了河南鄭州、吉林延邊、四川德陽、成都錦江、福建廈門與泉州以及江蘇無錫等地。最近，其還為新東方文旅新上線的一款旅游產品帶貨。

近日，浙江新東方文旅推出21天杭州深度文化游，“以亞運之城杭州為圓心，每日解鎖一個文化景點，包括杭州靈隱寺、杭州南潯、紹興蘭亭等等，體驗20余項非遺活動……”俞敏洪介紹道。

據時代財經了解，上述產品目前已在浙江新東方文旅抖音號上架，價格為29800元，含2人，即折合14900元/人，行程共包含20晚住宿，但不含往返交通，最多30人組團。

“如果是輝哥（董宇輝）水平的講解團，值得一游”“21天3萬元顛覆我的想象”“21天的假期，我們老板要把我開了……”在俞敏洪介紹上述杭州旅游產品的抖音評論區，討論數超過千條。截至11月1日，該產品有15.2萬人看過，但已售份數僅有5份。

目前消費者對該產品的關注點集中在兩方面：一是價格，二則是旅游周期。有消費者直言“僅有退休老人才有21天的假期”。

時代財經以旅客身份咨詢浙江新東方文旅銷售人員，其表示目前咨詢21天杭州深度文化游的客戶非常多，但也有許多客戶因為時間不允許無法出游，“這個季節中老年客戶會多一些，一個團大概十來個人。”

抓住中老年人市場，也是新東方在文旅市場的打法。早在7月21日，新東方正式官宣進軍文旅時就提及，“這一次，新東方要做的是面對中老年人，提供有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質文旅服務。”

根據灼識咨詢近期發布的《銀發經濟藍皮書》，中國銀發群體已成為高頻次旅行用戶，超6成銀發群體平均每年出行3次以上；而2022年，45至64歲的旅游者占據了國內旅游客源市場約28%，超過中、青年組別游客占比，銀發群體成為了國內旅游市場的重要客源。

從新東方落地的文旅產品也可看出，選品大多側重中老年群體鐘愛的文化類產品和體驗型路線，且價格均偏中高端的市場定位，行程多為精品小團，目前目的主要圍繞浙江。

據時代財經此前報道，早在6月下旬，一些社交平臺上開始推售以“新東方文旅”冠名的文旅線路，首推的便是“俞你同行·東坡溯源之旅”；隨后的7月份，新東方文旅在浙江推出“大美中華文化十線”，其中6天5晚的“PLUS版”售價為5999元。

浙江新東方文旅抖音賬號頁面顯示，目前已上線23件旅游線路團購產品，“東坡溯源之旅”銷量最好，售價5999元，已售600+；其他線路顯示銷售量均在百件以下。此外，新東方文旅的線路產品已延伸至陜西、四川、河南等省份，不過從抖音銷售數據反饋平平。

圖源：浙江新東方抖音號截圖

截至目前，“東方甄選看世界”抖音賬號共擁有326.8萬粉絲，比7月份官宣進軍文旅時漲粉近40萬。11月1日，東方甄選提供的數據顯示，東方甄選外景專場直播已走過15省市、17場次，外景專場平均場次銷售情況破億，每場累積觀看人次平均4000萬以上。

上述新東方文旅銷售人員表示，目前新東方已在全國共15個省市成立了文旅分公司，涵蓋浙江、甘肅、福建、安徽、四川、廣東等。

隨著文旅版圖的擴張，新東方對于文旅方面人才的需求也在增長。

11月1日，時代財經在新東方招聘網站社會招聘一欄查詢，8月以來，公司上線了諸多文旅相關職位，目前在全國范圍內與“文旅”詞條相關的招聘職位共有64個，覆蓋多個省市，涉及文旅講解導游、文旅產品經理、文旅計調經理等文旅相關職位。

不過，在社交平臺上，有部分應聘者反映，新東方文旅的講師招聘要求較高，如果是一般的帶團導游，并不是他們招聘的目標人群。

據悉，新東方提供的文旅項目講師薪資普遍在8000-15000元/月左右，官方任職要求是本科及以上，漢語言文學、歷史等專業優先，2年以上導游或學科教學經驗。

有新東方的地理學科教師告訴時代財經，目前新東方文旅的講師大多是內部轉崗而來，主要是漢語言和歷史專業老師，要求文化素養較高，“其他學科想轉崗過去也沒成功。”該教師表示，目前文旅業務還比較缺人，其他社會招聘渠道也相繼開放，但招聘要求相對較高。

俞敏洪帶領著一批能講課的“導游”，能在文旅市場分走多少蛋糕呢？