來源/氫消費

撰文/小卿

賈乃亮直播間力推的覓光美容儀，徹底翻車了？

雙11，這個一年一度的購物狂歡節，是消費者們“薅羊毛”的好時機。過去，人們熱衷于搶購3C、服裝、日用品和大家電。如今，隨著顏值經濟的崛起，更多愛美的人加入到雙11的狂歡中，希望在這個購物狂潮中找到滿足自己美麗需求的心頭好。

不曾想在雙十一薅商家的羊毛的消費者，結果自己反而被割了韭菜。

近日，中國網的報道指出，有消費者反映，賈乃亮直播帶貨的一款美容儀，線上比線下約貴1600元左右。這款美容儀正是AMIRO覓光旗下的膠原炮產品，因其存在線上線下銷售渠道“同貨不同價”的情況，且價格差異較大，被質疑“線上割韭菜，線下清庫存。”

據公開信息顯示，AMIRO覓光膠原炮第一代產品在京東、天貓、抖音等不同平臺官方店鋪預估到手價為4599元，與賈乃亮、向太等達人抖音直播間預估到手價相差無幾，但在線下的山姆超市里，該款產品的日常售價為2999元，線上線下價格預估相差約1600元左右。

但讓人沒有想到的是，在賈乃亮等明星光環的作用下，同樣的商品在線上竟然能比線下貴那么多，購買到相關產品的消費者這一次徹底淪為了“韭菜”。隨著該事持續發酵，“賈乃亮帶貨美容儀線上比線下貴1600元”這一微博話題閱讀量超3859萬。

在此背景下，AMIRO覓光美容儀接連被多家權威媒體報道或存在資質不達標、涉嫌無證非法經營、線上線下同貨價格差異大的情況，這個在直播間借助明星聲量大賣特賣的網紅品牌正陷入持續的聲討。

頻頻陷入爭議，AMIRO覓光覓光還能以“國產大牌”，俘獲消費者芳心嗎？

01

線上比線下貴，

覓光定價開倒車？

隨著近幾年美容儀市場的火熱，引得眾多玩家涌入，競爭異常激烈。特別是在雙11這種大規模促銷活動期間，各個美容儀品牌都竭盡全力，針對不同銷售渠道制定相應的營銷策略。

據公開數據顯示，10月24日在賈乃亮直播間里賣的覓光膠原炮第二代，正常售價為4299元，當天直播有大促補貼120元的券，再加上返現500元，最終的到手價是3679元。

賈乃亮直播間

然而，有消費者發現，在線下山姆超市里，這款覓光黃金點陣美容儀的售價僅為2999元，比賈乃亮直播間4599的價格還要便宜的多。原本只是兩件不同產品的價格差異問題，但后來謠言卻越傳越離譜，變成了品牌方故意欺瞞消費者。

“太坑了！”、“差一點就當了大冤種！”，不少消費者對這類線上線下同品不同價的行為感到氣憤。

回看覓光的品牌成長歷程，可以用“狂飆”來形容。

自2015年成立的覓光，最開始靠做美妝鏡起家，并在李佳琦的直播間中，獲得了極高的推薦，這使得其迅速在網絡上走紅。

直到2020年，正式轉型進入美容儀賽道。2021年，AMIRO覓光的美容儀市占率只有0.22%，短短一年時間，就飛速升至了19.84%，成功占據了20%以上的市場份額，成為行業中的佼佼者。

仔細觀察覓光的崛起過程，不難發現，其與早期國產美妝品牌的路徑非常相似，都是通過明星+網紅直播進行推廣，進入市場。覓光不僅邀請了高圓圓作為品牌代言人，還邀請了王子文、蔡卓妍、鐘欣潼、張雨綺等明星在社交平臺上進行產品推廣和種草。這種“砸錢”的營銷方式，不僅依賴于前期美妝鏡業務的資本積累，還得益于了大量資本的加持。

據天眼查顯示，從2017年以來，覓光共獲得五輪融資，投資陣容堪稱豪華，不僅有真格基金、順為資本、凱爾特亞洲創投等知名機構，還有小米集團、騰訊投資等互聯網大廠。光是公開披露的融資總額就已經高達數億人民幣。

僅靠美妝鏡起家，用營銷砸出了一匹黑馬，覓光前期的“順風順水”，足見相較科技含量，營銷上的運作，對美容儀的短期爆發，效果更加立竿見影。

02

宣傳射頻技術，卻資質存疑

就在最近，AMIRO覓光發布了其最新的兩款產品——AMIRO覓光膠原炮第二代和AMIRO覓光大排燈Max。這兩款高科技產品，為即將到來的雙十一促銷活動帶來了無限的想象空間。

（圖源：覓光 小紅書官方賬號推文）

然而AMIRO覓光卻疑似被曝出了一個驚人的消息，那就是他所宣傳的核心射頻技術，缺乏相應資質證明，被質疑為無證非法經營。

據悉，AMIRO覓光旗下產品無論是產品名稱還是用戶收到的產品說明書中，均沒有和射頻相關的說法和資質證明。

而在見諸報端的諸多宣傳物料上，射頻技術，一直以來都是射頻美容儀的核心賣點，也是AMIRO覓光的重要宣傳點。同時，在品牌相關產品宣傳頁面中，也有著大量與射頻技術相關的宣傳內容。比如“48極黃金點陣射頻能量、升級中心電極射頻技術，能量更猛更高效、深層射頻技術，全面覆蓋真皮層。”

（覓光 天貓截圖）

在近期的打假網紅鐵頭的一場直播中，直接在直播間公開喊話廣東夫婦，質疑其所賣的某品牌美容儀宣傳的射頻能量為皮膚真皮層的3.6毫米，提拉全臉，淡化法令紋眼角紋抬頭紋魚尾紋功能，并無效果。氫消費注意到，在鐵頭直播中，所展示的美容儀，品牌名稱為極萌。

可見，美容儀資質不明這種情況，并非某一品牌獨有，而是整個行業目前的通病。

但伴隨著國家藥品監督管理局發布《關于調整<醫療器械分類目錄>部分內容的公告（2022年第30號）》，自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品未依法取得醫療器械注冊證不得生產、進口和銷售。

（圖片來源：國家藥品監督管理局官網截圖）

而根據業內人士分析，三類醫療器械注冊一般從臨床備案開始到臨床試驗完成需要1年周期，后續注冊提交到國家藥監局，受理下證需要還需要8-12個月。簡單來說，整個審批周期接近2年。

但在科學技術部于今年4月3日發布的《中國人類遺傳資源國際合作臨床試驗備案情況公示(2023年3月17日至3月23日)》中，覓光品牌中ABFM03型號美容儀于今年4月份才申請臨床備案。若按照正常Ⅲ類醫療器械注冊周期推算，該型號美容儀在2024年4月并沒有辦法完成Ⅲ類醫療器械注冊，無法取得Ⅲ類醫療器械證書。另外在相關網站中，也沒有查到覓光當前大力推廣的膠原炮二代產品的備案信息。

（圖片來源：科學技術部官網截圖）

這也意味著，AMIRO覓光此前并未獲得醫療器械注冊證，且在2024年4月前可能仍然無法取得Ⅲ類醫療器械證書，如果不能取得相應資質，以AMIRO覓光為代表的美容儀品牌或將涉及無證非法經營，會有停產停售的風險。

除了近期“線上線下不同價”和“無相關資質”的問題被扒出外，早在之前，就有網友質疑AMIRO覓光在研發結果上前后矛盾，并且還利用產品升級的信息差在售賣定價上鋌而走險。

03

容貌焦慮后，

又看上了定價信息差？

2022年8月，AMIRO覓光推出第一代新品美容儀AMIRO覓光膠原炮，據產品宣傳資料顯示，該產品采用了點陣旋轉電場射頻技術，搭配“蓋章”的護膚模式。在2023年9月第二代AMIRO覓光膠原炮上市之前，第一代膠原炮還在以19極黃金點陣射頻曾作為重要宣傳噱頭。

而到2023年6月，宗匠科技研發負責人曾在品牌文章中表示，經過上百次實驗調整，發現電極并非越多越好，最終得到19極黃金點陣射頻的最佳方案，宣稱能讓能量更深入，更聚焦。然而，僅時隔三個月，AMIRO覓光2023年在9月的發布會上推出膠原炮二代，宣稱以48極黃金點陣射頻打造面中“能量巔峰”，從而精準解決抗老問題。

經過對AMIRO覓光膠原炮一代和二代產品參數的對比，我們可以發現此次升級幾乎沒有改變內部電路硬件，只是簡單增加了電極個數，由19級變成了48級。最關鍵的是，AMIRO覓光在宣傳一代產品時強調，電極并非越多越好，19極黃金點陣射頻已為最佳方案，能讓能量更深入、更聚焦。然而，僅僅三個月后，他們就推翻了此前的研發結論，這種“打臉”操作不僅讓消費者感到品牌措辭的自相矛盾，也讓此前的研發結果顯得毫無意義。

當將射頻技術“改口”為越多越好、甚至技術層面“換湯不換藥”等，以此種行為來抬搞產品價格，勢必將在消費者市場落入下乘策略。

而這種趨勢，已有所顯現。比如就有消費者在網絡上投訴，表示今年8月以4799元的價格購買了AMIRO覓光膠原炮第一代產品。當詢問客服是否即將推出第二代新品時，客服明確表示目前沒有新產品的上市計劃。然而，令人失望的是，僅在2023年9月，AMIRO覓光就推出了膠原炮第二代產品，并表示消費者可以補1300元來換取新產品。

此外，類似的情況在小紅書上也有消費者反映，并表示他們在剛剛購買第一代產品后不久，就推出了第二代產品。值得注意的是，這并非偶然事件，比如AMIRO覓光在其六級射頻美容儀Pro版和升級款六級射頻儀MAX版之間也采取了相似的操作，更換了配色、更改了體積、調整了射頻參數，但價格卻上漲了1000元左右。

這些事件也進一步引發了消費者對于AMIRO覓光利用產品升級的信息差來定價的質疑。據黑貓投訴顯示，有消費者投訴AMIRO覓光“山姆賣2999，我買的時候4599，溢價1600”“覓光割韭菜，一代買完下個月就出二代，要求換新客服不處理”。

然而，再結合國家藥品監督管理局對美容儀市場的新規，不難發現，AMIRO覓光似乎有著線下清庫存，線上割韭菜的嫌疑。這種利用信息差讓粉絲們頻頻買單的行為，實則讓人寒心。

“欲戴王冠，必承其重。”

隨著AMIRO覓光，線下價格背刺線上的“翻車”，整個美容儀行業或也將在輿論質疑的重壓裹挾下，踏上雙11購物大潮。對其覓光來說，究竟是底氣十足，還是最后的狂歡？這次或許只有時間會揭開最終的答案。