美團(tuán)閃購“神價(jià)日”活動(dòng)重點(diǎn)覆蓋城市增至15城
如何從單點(diǎn)爆發(fā)式的促銷中,留下長期流量、復(fù)購?這是很多商家在參與促銷活動(dòng)時(shí)想解決的痛點(diǎn)。
2023年“雙11”結(jié)束,線下實(shí)體商家通過即時(shí)零售參與到“雙11”當(dāng)中�!半p11”一年僅有一次,但對線下實(shí)體商家來說,在爆發(fā)式的銷售高峰之外,線下細(xì)水長流的運(yùn)營,對消費(fèi)者的長期維護(hù)、長期復(fù)購,更是其獨(dú)特優(yōu)勢。
為了解決這一痛點(diǎn),美團(tuán)閃購于今年5月推出了營銷IP“神價(jià)日”,打造“便宜、便捷、不囤貨”心智。目前,活動(dòng)已在全國推廣,當(dāng)前重點(diǎn)覆蓋拓展至包括北京、上海、廣州、深圳、成都等15個(gè)城市,聚焦爆品維度,以“日-月”為體系機(jī)制,幫助商家以“爆品”提轉(zhuǎn)化、促成交、增復(fù)購。
數(shù)據(jù)顯示,在“神價(jià)日”加持下,截至目前,核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。在對商家的訂單帶動(dòng)上,以上海中小微商家環(huán)球購生活超市(陸家嘴店)為例,10月參加“神價(jià)日”月促期間,訂單量環(huán)比活動(dòng)前一周增長近60%,神價(jià)日”活動(dòng)帶來的訂單占整體訂單近25%。
▲ 美團(tuán)騎手在便利店取貨
讓營銷更有效力 實(shí)現(xiàn)從“爆品”到“門店”流量擴(kuò)散
“不僅有短暫的流量爆發(fā),還希望為商家?guī)黹L期的銷售增長和復(fù)購�!泵缊F(tuán)閃購活動(dòng)營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“每日常態(tài)促銷、每月一大促”的促銷策略,既有爆發(fā)式的銷售高峰,也通過有規(guī)律的促銷節(jié)奏,助力商家在即時(shí)零售平臺(tái)長期有質(zhì)經(jīng)營。
目前,“神價(jià)日”活動(dòng)聚焦水飲、酒水、生鮮、乳品、零食等高頻消費(fèi)品為核心心智爆品,為消費(fèi)者帶來實(shí)惠同時(shí),也打造“便宜、便捷、不囤貨”心智。據(jù)美團(tuán)閃購介紹,在“神價(jià)日”加持下,截至目前,上述核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。
同時(shí),商家也從“爆品”帶來的流量中,實(shí)現(xiàn)了門店長期經(jīng)營增長。
以上海中小微商家環(huán)球購生活超市(陸家嘴店)為例,10月參加“神價(jià)日”月促期間,訂單量環(huán)比活動(dòng)前一周增長近60%,“神價(jià)日”活動(dòng)帶來的訂單占整體訂單近25%。
“能明顯感受到‘神價(jià)日’活動(dòng)的流量,帶來了爆發(fā)式銷售增長,除了短期爆發(fā)外,長期價(jià)值也在逐漸顯現(xiàn)�!币晃贿B續(xù)3個(gè)月參與“神價(jià)日”活動(dòng)的商家表示,“‘爆品’帶來的流量,通過好的商品和服務(wù),將轉(zhuǎn)化成店內(nèi)長期流量,帶來復(fù)購和留存�!�
由于活動(dòng)的周期性、靈活性,往往還能和平臺(tái)各類節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)疊加,形成“1+1>2”的效果。今年“雙11”期間,“神價(jià)日”會(huì)場疊加“雙11”重點(diǎn)商品、品類,在雙重流量、活動(dòng)加持下,心智重點(diǎn)商品增長迅速,例如對比9月同期,11月東方樹葉茉莉花茶500ml三瓶裝銷量增長395%、可口可樂330ml六罐裝銷量增長111%。
活動(dòng)重點(diǎn)覆蓋增至15城 不同城市差異化選品
“到2026年,美團(tuán)閃購上將誕生30000家日銷過萬門店、100個(gè)10億品牌�!�2023美團(tuán)即時(shí)零售產(chǎn)業(yè)大會(huì)上,美團(tuán)副總裁、閃購業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人肖昆,宣布了未來3年目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),美團(tuán)閃購宣布推出7大舉措,助力品牌商、零售商持續(xù)增長。
為讓營銷更有效力,“營銷能力”已成美團(tuán)閃購的七大重要舉措之一。而打造省錢心智的爆品流量場“神價(jià)日”,是其中重要組成�!吧駜r(jià)日”活動(dòng),自5月在深圳試運(yùn)營以來,目前重點(diǎn)覆蓋、運(yùn)營城市,已拓展至包含北京、上海、廣州、成都等15個(gè)城市。
為了進(jìn)一步提升運(yùn)營顆粒度,尤其是門店顆粒度和商品顆粒度,解決“總部對總部”帶來的問題,今年,美團(tuán)閃購還在上述15城市建立了本地城市團(tuán)隊(duì)。城市團(tuán)隊(duì)建立后,各類營銷、運(yùn)營活動(dòng),均可以聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)亻T店,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化落地,更好服務(wù)本地消費(fèi)者。
在“神價(jià)日”這一營銷IP中,“選對品”是關(guān)鍵。因此,“神價(jià)日”活動(dòng)和城市團(tuán)隊(duì)深度協(xié)同合作,在心智商品“定品、定包規(guī)、定價(jià)”基礎(chǔ)上,考慮到即時(shí)零售消費(fèi)習(xí)慣,選品以小包規(guī)為主。同時(shí),也在各個(gè)城市進(jìn)行差異化選品策略,還會(huì)由專人指導(dǎo)商家,圍繞“神價(jià)”活動(dòng)進(jìn)行系列運(yùn)營、優(yōu)化。
于是,商家可以在城市團(tuán)隊(duì)協(xié)助下,加強(qiáng)與區(qū)域品牌、城市經(jīng)銷商的合作,平臺(tái)、品牌、零售商三方共振,提供更有競爭力的商品和價(jià)格。同時(shí),在城市團(tuán)隊(duì)地指導(dǎo)下,優(yōu)化商品信息、活動(dòng)內(nèi)容,更好服務(wù)消費(fèi)者,從而提升店內(nèi)流量,促進(jìn)銷售,提升轉(zhuǎn)化,將用戶留在門店。
截至目前,“神價(jià)日”活動(dòng)每月在線的核心心智爆品數(shù)量,對比活動(dòng)初期已增長4倍以上,每日有超5000家商家參與到活動(dòng)當(dāng)中,并從中受益。
“未來,我們還會(huì)在流量建設(shè)、營銷IP建設(shè)、商品供給、消費(fèi)者購物體驗(yàn)等方面持續(xù)升級(jí),讓即時(shí)零售能夠滿足消費(fèi)者節(jié)日、應(yīng)急等需求的同時(shí),日常也能以實(shí)惠的價(jià)格購買到需要的商品,不用囤貨;讓商家能夠通過‘神價(jià)日’,贏流量、促銷量,獲得增量�!泵缊F(tuán)閃購活動(dòng)營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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