來源/Vista氫商業(yè)

撰文/加號(hào)

名創(chuàng)優(yōu)品又在搞事情了。

這回倒不是又上市又出海的高端操作，而是整了個(gè)超低價(jià)盲袋活動(dòng)。只要消費(fèi)滿58元，就可以加3.88元買一個(gè)“超大”盲袋。

本著3.88元買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)男膽B(tài)，大家迅速把名創(chuàng)優(yōu)品各大門店的盲袋一搶而空。搶不到的還在懊惱自己手速不夠、反應(yīng)太慢。搶到的卻也沒有多開心，拿著粘反了的發(fā)卡、兒童穿的襪子、寵物戴的頭套，為了3.88盲袋硬是湊了58塊東西的打工人怒了——

“名創(chuàng)優(yōu)品，你玩不起別玩！”

圖源：小紅書

這不是名創(chuàng)優(yōu)品第一次做盲袋了。放眼整個(gè)商場，幾乎每家雜貨店臨到年末都要上一批“福袋”、“悶包”。以低價(jià)、超值等宣傳抓住每個(gè)想薅羊毛的過路人眼球。

只是，并不是每一個(gè)福袋都有驚喜。每回都有人被“福袋悶包”隨機(jī)創(chuàng)飛過。

01

只要3.88的“超大”盲袋，

是福還是禍？

“全場實(shí)付58元，即可有資格購買3.88元驚喜盲袋，內(nèi)含10-399元的隨機(jī)商品�！�

名創(chuàng)優(yōu)品這波限量100萬份的活動(dòng)一上線，就擺在了店內(nèi)結(jié)賬最扎眼的位置。鮮亮的超大紅色購物袋被密封好依次排開，每當(dāng)有人結(jié)賬買了盲袋時(shí)都會(huì)引起周圍一圈小小的圍觀，“看看拆出來了啥？”、“媽呀這個(gè)好值”、“哈哈哈，他血虧”……

圍觀的看個(gè)熱鬧，實(shí)打?qū)嵦土搜膸准覛g喜幾家愁。

運(yùn)氣好的又是抽到118元的小臺(tái)燈，又是抽到299元的拍照打印機(jī)。有人拿著小王子聯(lián)名的空調(diào)毯露出欣慰的笑容，表示對(duì)這個(gè)驚喜盲袋愛買想買下次還買；又或者剛買了個(gè)迪士尼維尼噗噗小熊，轉(zhuǎn)手還抽中了一個(gè)可愛草莓熊玩偶，血賺48元；甚至隨便抱著參與一下的心態(tài)迷迷糊糊抽中了個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)。

但這畢竟只是少數(shù)人運(yùn)氣較好。

圖源:小紅書

剩下的大多數(shù)人只能對(duì)著打開的袋子苦笑。

為了把抽盲袋的驚喜放到最大，有些人會(huì)選擇一點(diǎn)一點(diǎn)拆開，從邊邊角角來猜測許愿自己拿到了什么寶貝。把袋子開了一大半還什么都看不到的時(shí)候，才會(huì)意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重性。

全部打開的瞬間，驚喜感被瞬間澆滅，看著袋子里草率的蝴蝶結(jié)、廉價(jià)感十足的手機(jī)鏈，又或者包裝已經(jīng)被揉得皺皺巴巴的冰箱貼，嘴角還未揚(yáng)起的笑容已經(jīng)凝固。

圖源小紅書

被創(chuàng)得體無完膚之際，也只能安慰自己至少收獲了一個(gè)單賣1塊錢的大紙袋，能拿回家裝裝垃圾。面對(duì)手中哭笑不得的“驚喜”，為了湊單58元買的其他東西也開始不順眼。

在第N次路過名創(chuàng)優(yōu)品后，我也被收銀臺(tái)上擺得那一列紅袋子迷了心智，準(zhǔn)備檢驗(yàn)一下自己今日的運(yùn)氣如何。

按照價(jià)格挑挑揀揀了幾件能買來備著的生活用品，直奔結(jié)賬柜臺(tái)準(zhǔn)備一舉拿下盲袋。結(jié)果結(jié)賬時(shí)得知只有56元，離參與活動(dòng)還差了2塊錢。換句話來說，我的消費(fèi)沒到低銷門檻。

眼看著盲袋就擺在眼前而不得，我只好一邊在店里來來回回走了八百圈重新規(guī)劃這筆消費(fèi)，一邊和朋友感慨著這3.88花出去可真費(fèi)勁。最終無奈之下拿了一支5元的帕恰狗盲盒筆湊單，安慰自己“萬一有天中了彩票需要手寫簽字呢”。

結(jié)了賬，付了額外的3.88元，我的驚喜之旅這才開始。

店員示意我可以自己在一排盲袋中選一個(gè)�，F(xiàn)場沒有小紅書上形容鼓鼓囊囊明顯的玩偶，只有被挑剩下的一個(gè)個(gè)癟癟袋子。在掂了三個(gè)袋子發(fā)現(xiàn)重量都差不多后，我在周圍顧客圍觀下隨手拿了個(gè)最近的。

算了，一切隨緣吧。

店員小哥一邊幫我拿剪刀拆開，一邊告訴我，拿到什么真的全憑運(yùn)氣。一部分盲袋是廠家拿來時(shí)就打包好的，一部分是他們自己在店里挑東西打包的，款式類型都很隨機(jī)，什么都有。網(wǎng)上踩雷可能是單純的運(yùn)氣問題。

氫商業(yè)攝

最終，我收獲了一副價(jià)值25.9元的“幻幻布靈”美甲貼，還算愉快地和朋友離開了店里�，F(xiàn)在回頭看看，似乎為了湊單強(qiáng)行買的5元筆也顯得格外順眼�！皝矶紒砹恕�，肯定是要帶個(gè)盲袋走的。

盡管美甲貼包裝有些落灰，對(duì)于一個(gè)熱衷于做美甲的人來說，這可能是個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局。沒有特別意外的驚喜，也沒有“庫存廢品”的驚嚇。

唯一對(duì)我有影響的，就是多花了幾塊錢買了本不需要的東西。

氫商業(yè)攝

同行的朋友除了略顯羨慕以外，和我感慨自己在三福糾結(jié)半天花了29.9元買的福袋里只有兩個(gè)非常刺鼻難聞的香薰。本來以為能貪到點(diǎn)小便宜，結(jié)果拿回家拆開只能放衛(wèi)生間，還被親媽嫌棄說是“毒氣彈”，“我敢打賭，絕對(duì)是賣不出去的庫存貨，結(jié)果被我這個(gè)大冤種給買了”。

低頭看了看手中款式不算新穎的美甲，我陷入了沉思。

現(xiàn)在的品牌們真是越來越會(huì)玩了，連“清庫存”都搖身一變成了清新脫俗的“驚喜盲袋”了？

02

“大冤種”盲袋悶包，

商家清貨老套路

名創(chuàng)優(yōu)品到底是不是為了清庫存才出“驚喜盲袋”，還未有定論。

但這幾年的招股書里，確實(shí)清清楚楚展示了名創(chuàng)優(yōu)品的庫存壓力。由于上新速度快，名創(chuàng)優(yōu)品97%的銷售成本都是存貨成本。尤其是在2021年，成本支出增速大于收入，當(dāng)年毛利從27.32億元瞬間下降至24.31億元。直到去年做起各種“滿100元減40元”、“滿xx元免費(fèi)送不同價(jià)位商品”、開始，庫存壓力才小了些。

去年名創(chuàng)優(yōu)品總算是把存貨清了清，降到了四年來最低的11.88億元，毛利也漲到了30.70億元。

盲猜今年年末搞得“驚喜福袋”活動(dòng)，怕是也是為了緩解存貨壓力。

不止名創(chuàng)優(yōu)品，現(xiàn)在各類雜貨店都在搶著出福袋悶包。

圖源:小紅書

酷樂潮玩不止出“驚喜福袋”，還分了不同價(jià)位。每個(gè)價(jià)位里的商品含金量不同。包裝上更是大剌剌直接在寫著“拼腦力，查攻略，還不如買驚喜福袋”。三福也跟風(fēng)出了29.9元的盲袋，每個(gè)都有屬于自己的編號(hào)，考驗(yàn)的就是你的幸運(yùn)數(shù)字到底能不能帶給你幸運(yùn)。

信了的人表示自己花了錢確實(shí)有收獲，約等于被上了一課。酷樂潮玩29.9的盲袋里有一包打包禮物用的碎紙條、一個(gè)口罩，以及一位不知姓名的奧特曼。

“好了這下有我，他們把年底賣不出去的垃圾都賣出去了�！�

若說雜貨集合店的盲袋福袋只是小打小鬧，那運(yùn)動(dòng)品牌公司給員工的福利悶包就是進(jìn)階版“賭一把”。

所謂悶包，算是古玩行業(yè)里的常用詞，稱不準(zhǔn)開封檢驗(yàn)的買賣為“打悶包”，放在品牌們身上就多少帶點(diǎn)優(yōu)惠促銷的意思。

前段時(shí)間小火了一把的國內(nèi)頂級(jí)奢侈品商場SKP限量88份悶包，也被稱為“賭狗福音”。要知道在SKP里，買愛馬仕香奈兒都要排長隊(duì)，所有叫得上大名的奢侈品都聚集在這里，一言不合就被搶光斷貨。

所謂搶到就是賺到。在SKP花299元賭運(yùn)氣，成了考驗(yàn)手速兼運(yùn)氣的最佳方式。有人開出價(jià)格上千元的滑雪板，有人拿到了藤原浩聯(lián)名大禮包，也有說“抽到鞋就是血賺”。只是人類的悲喜并不相通，另一頭不養(yǎng)寵物的人抽到了寵物食盆、不養(yǎng)花的打工人抽到了原價(jià)1299的花盆、早就換了手機(jī)的抽到莫名其妙的iphone11pro手機(jī)殼、或是已經(jīng)沒什么味道了的香片。

圖源:小紅書

但總歸也不會(huì)虧，有SKP和“限量88份”的加持，就算自己不要，也能拿去社交平臺(tái)轉(zhuǎn)手賣了小賺一筆。

悶包玩法在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域已經(jīng)見怪不怪了。

耐克300元的內(nèi)部悶包號(hào)稱能開出至少1500元的東西；阿迪的350元悶包更是一包難求，博主帶著悶包出鏡必會(huì)補(bǔ)充上一句“好不容易打通內(nèi)部關(guān)系拿到的”。

圖源:小紅書

悶包不僅是博主的最佳視頻開箱題材，也是普通人的致富小秘訣。

一位專門在閑魚出售拆包商品的賣家在接受《懶熊體育》采訪時(shí)表示，她花了1400元買到一個(gè)“4鞋9服”的耐克員工悶包，價(jià)格是原價(jià)的4倍以上。在運(yùn)氣差的時(shí)候，她開到過一箱B標(biāo)鞋。但如果運(yùn)氣好，一個(gè)包的東西能賣3500元以上，“我之前開出來一個(gè)三方聯(lián)名和一個(gè)CLOT聯(lián)名，雖然在市面上不太好賣，但是也能以一個(gè)不低的價(jià)格賣出去；一箱悶包里有4雙鞋，怎么也能賣個(gè)1000元上下，剩下的9件衣服賣不出去就10元一件甩賣，虧不了�！�

消費(fèi)者這邊買悶包玩得不亦樂乎，品牌那頭也解決了心腹大患。

耐克阿迪成了悶包重災(zāi)區(qū)，相當(dāng)大的原因是這些服裝巨頭已經(jīng)苦庫存已久。由于供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致工廠和門店之間交貨時(shí)間延長，耐克庫存上升至84億美元，比去年同期增長23%，阿迪庫存也大漲35%。因?yàn)閹齑娴姆e壓，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)第二季度銷售額從10.04億歐元驟降到7.19億歐元，降幅恰好和庫存漲幅比例一樣。

堆著的東西又占房租又賣不出去。怎么解決，成了難題。

被庫存困擾已久、生產(chǎn)過剩的品牌越來越多，干脆催生了另一門好生意，也就是創(chuàng)立之初作為品牌零售商處理庫存的渠道而存在的奧萊。

奧萊本身就是個(gè)巨型透明悶包，以超低折扣和大量過氣產(chǎn)品為主要售賣方式，成了品牌們清庫存的最佳手段，原本只是品牌們的“垃圾場”，如今憑借“超級(jí)折扣性價(jià)比”反而活得比賣正價(jià)商品的商場好。

圖源:小紅書@奧萊寶寶

大家對(duì)盲袋悶包的熱情，似乎也給了商家“什么都敢往里放”的自信。福袋最早起源于日本，據(jù)說是明治時(shí)期東京一家百貨公司最先推出，原意就是要在新年以前清一清庫存商品，借著喜慶的由頭搞搞促銷。

盡管知道這大概率是是商家們?cè)凇扒鍘齑妗保@也抵不住“賭狗們”的熱情。

對(duì)于今年接踵而至的盲袋悶包，網(wǎng)友們態(tài)度兩極分化極為明顯。

一部分網(wǎng)友認(rèn)為能賺就賺，只要不虧本就行。哪怕拿到手的東西自己不需要，也可以轉(zhuǎn)手上閑魚給賣了。但在更多踩過雷的人眼里，盲袋、悶包，都是看似便宜、實(shí)則冤種。購買時(shí)需要“滿xx元”、“xx積分”等附加條件多也就算了，沖動(dòng)購買后到手一堆庫存積壓賣不出去的東西。所有快樂僅限于拆的過程，最后的價(jià)值每每都差強(qiáng)人意。

想想自己曾經(jīng)有段時(shí)間沉迷看博主們拆悶包的視頻。每次看都覺得緊張刺激，和彈幕一起捏一把汗。但每回只要其中有一件還算滿意的，這個(gè)悶包就被大家刷“回本了”、“太值了”。似乎選擇了盲袋悶包的人，心中都是有最壞預(yù)設(shè)的。

只要有點(diǎn)小驚喜，都會(huì)心滿意足。最關(guān)鍵的是，博主拆之前還會(huì)再三強(qiáng)調(diào)好幾遍——這個(gè)悶包是托關(guān)系才搶到的，真的很難買。

和名創(chuàng)優(yōu)品3.88元的盲袋“湊了很久單才買到的”一樣，若結(jié)果真是全盤踩雷，也只能吃啞巴虧。畢竟有別的網(wǎng)友物超所值作為襯托，拿到手里賣不出去的落灰?guī)齑嫘∩唐肪惋@得格外凄涼。

錢花了，東西拿了，憋屈無處發(fā)泄，罵一句名創(chuàng)優(yōu)品“玩不起”，底下評(píng)論還會(huì)有人來做壓死駱駝的最后一根稻草——“��？我每次都能開到百元的東西啊，你這純純自己運(yùn)氣不好吧�！�

甭管消費(fèi)者誰喜誰憂，名創(chuàng)優(yōu)品肯定是笑得比誰都燦爛。這波倉庫也清干凈了，錢也賺到了，熱度也有了。

但真要論起清庫存，名創(chuàng)優(yōu)品這種盲袋的形式還算比較溫和，最喪心病狂的還得看奢侈品。

本著“浪費(fèi)了也不促銷”的原則， 服裝奢侈品巨頭Burberry為解決庫存問題曾經(jīng)頂著輿論壓力一把火燒了價(jià)值2860萬英鎊（約合人民幣2.5億元）的衣服。

別問，問就是品牌格調(diào)不能丟，寧可糟蹋了也不能送給你。