來源/電商頭條

作者/李迎

01

董宇輝深圳專場賣出1億

今年是董宇輝“另起爐灶”單干的首個618，東方甄選也迎來“去董宇輝化”的年中大促考驗。

顯然，董宇輝的帶貨實力不減當年。5月28日，董宇輝帶隊現身深圳南山帶貨，這一場直播董宇輝賣了一個億，帶貨多是手機、無人機、投影儀等高科技產品。

與輝同行直播間

據統計，此次專場直播累計觀看人數近2000萬，點贊數達2.3億次；直播開播20分鐘收到近萬份訂單，整場直播累計完成60萬單銷量，銷售額超1.2億元。

當天，董宇輝長期霸榜抖音小時榜、帶貨總榜。

商品詳細銷售列表顯示，一款小米空調斬獲榜單位置，賣出近5000萬元。大疆無人機、肩頸按摩儀、OPPO平板等也都成售賣爆款。

當然，董宇輝也受到“丈母娘”粉絲們的歡迎，董宇輝抵達深圳的消息一出，各位“丈母娘”們深夜蹲守機場只為見上一面。

圖源：抖音

董宇輝也很接地氣地在深圳品嘗了豬腳飯的味道，并稱贊好吃。

另一邊的東方甄選在5月舉辦的“東方甄選安徽行”連播兩日總交易額才超8900萬元；4月東方甄選湖南專場兩日累計銷售額為1.1億元。可以看出，沒有了董宇輝的東方甄選直播間成績略微有些遜色。

達多多數據顯示，最近7天，與輝同行直播間一共直播13場，銷售額均值在839.6w；東方甄選一共直播8場，銷售額均值為321.4w.

圖源：達多多數據

從數據上看，東方甄選直播間的帶貨影響力正在消減。

另外，最近還有網友抱怨稱，東方甄選的直播間風格開始大變，現在已經開始“321”叫賣式直播，直播間過度商業化，失去了原來獨有的特色。

圖源：抖音

甚至有網友稱，“有種李佳琦的感覺”“李佳琦培訓新東方了？太像了”

還有網友稱，“全網最有文化的直播間咋變成這樣了”“真是刷新我對東方甄選的認知了，好希望恢復到原來有文化的直播間”

圖源：抖音

如此來看，沒有了董宇輝的東方甄選，已經開始“泯然眾人矣”了。這種叫賣、吆喝式的帶貨方式，也偏離了俞敏洪的初心，東方甄選活成了他“最討厭的樣子”。

俞敏洪曾在出席一場活動時表示：“直播的特點就是能說會道，但是網絡上那種賣賣賣、買買買的那種嚎叫，我是完全看不起的，我覺得它應該是一種心平氣和的對產品進行知識性講解，在講解之余還能進行其他的知識的傳播。”

他用自己在東方甄選的直播首秀舉例說，“我拿著地圖，拿著地理書，拿著歷史書，把每一個產品的采地和這個采地的歷史條分縷析的講給第一批東方甄選的購買者聽。”

這也說明，東方甄選在完成“去董宇輝化”之后，商業化氣息也越來越濃郁了。要知道主播們在帶貨內容上花的時間越多，在一定時間內口播商品以及掛載連接數量會受到一定影響，帶貨效率也會越來越低。

為了提高帶貨GMV，也只能舍內容，直接叫賣“321”上鏈接。當然，這在一定程度上也意味著東方甄選正在突破原有的圈層，從而擁抱更多的粉絲群體。

以董宇輝的影響力這個618倒是不愁。不過，俞敏洪倒是愁在沒有董宇輝的加持下，怎么才能輕輕松松地把貨賣出去。

02

618主播們都在忙什么

今年的618大促，主播們沒有像去年那般爭搶“最低價”，都是各忙各的。

今年帶貨最積極的是李佳琦，盡管他坦言“今年的618是難的”但還是賺得盆滿缽滿。

有機構統計，618李佳琦首場直播美妝類目GMV超26.75億元。甚至李佳琦旗下“所有女生的衣櫥”直播間，單單是618開播兩天就賣了2億多。

辛巴也略收鋒芒，在大促前向快手低頭認錯，隨即開始帶貨，盡管被封了一個月，辛巴的帶貨能力并沒有受到影響，粉絲依舊買單。

數據顯示，辛巴于5月25日在快手開啟了618首播，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。

而小楊哥今年直接上央視帶貨，5月27日，瘋狂小楊哥兩兄弟受邀來到中央廣播電視總臺，參與央視發起的“見證京津冀協同發展十年巨變”暨527電商直播嘉年華活動。

圖源：抖音

據統計，這場直播一小時銷量熱度近千萬，位居抖音實時帶貨榜第一；據第三方數據平臺顯示，整場直播的銷售額達到3000萬。

618首日，章小蕙在小紅書直播成交金額再次破億。

5月21日當天，賈乃亮618開播僅三小時GMV就成功破億，單日就完成了去年618整體雙倍的銷售額。

如此來看，還是李佳琦首先搶跑618，吃到了一塊大蛋糕。

當前來說，直播電商行業仍然需要頭部主播，大主播還是有很強的帶動銷售的能力。

但也有業內人士認為，頭部主播不會消失，他們會憑借自身的優勢和資源來更好地適應行業變化，但同時他們也要思考，流量紅利見頂、行業發展回歸平穩的當下，該如何拓寬自己的商業邊界。

今年618哪個大主播能拔得頭籌還說不準，我們且拭目以待。

03

各平臺帶貨大比拼

除了主播之外，各平臺們也在大搞直播，尤其是在直播帶貨領域“慢半拍”的拼多多和京東。

京東方面，5月20日京東請來了網紅企業家周鴻祎帶貨，周鴻祎和京東集團CEO許冉身穿京東采銷的工作服，邊走邊談話，期間還有主持人在身旁講解相關產品內容，總共吸引600萬人次圍觀。

圖源：京東

此外，京東還發布了618直播激勵政策。從5月21日起，開播且時長排名TOP500的直播間，可以獲得【商家直播內容會場-更多精彩推薦樓層】場景的曝光機會。

同時，京東618期間，還將有18位品牌總裁AI數字人作為“京東618福利官”現身京東直播間帶貨。

拼多多方面加強了對直播的扶持，主要面向KA品牌招商。

據悉，拼多多剛剛上線了“618品牌扶持活動”，成功報名的品牌主播可以獲得免費流量扶持，在當周完成相應的成交銷售額，次周即可獲得廣告紅包獎勵。其中，單個主播每周最高可獲得7000元廣告紅包及千萬級免費流量扶持。

拼多多直播618品牌扶持活動

淘寶方面，今年天貓618，將有上百位明星扎堆入淘開播，其中約80%的明星將首次嘗試直播帶貨，并采用全托管模式。

據了解，本次參與直播的明星陣容含金量極高，網傳名單中不僅有天王級明星，還有鐘麗緹、陳德容、陳法蓉等備受矚目的港風顏值女神。

618大促已經開始，平臺以及主播們的拉鋸戰已經打響，接下來就看他們如何各顯神通。