來源/電商頭條

作者/李迎

01

董宇輝深圳專場賣出1億

今年是董宇輝“另起爐灶”單干的首個618，東方甄選也迎來“去董宇輝化”的年中大促考驗(yàn)。

顯然，董宇輝的帶貨實(shí)力不減當(dāng)年。5月28日，董宇輝帶隊(duì)現(xiàn)身深圳南山帶貨，這一場直播董宇輝賣了一個億，帶貨多是手機(jī)、無人機(jī)、投影儀等高科技產(chǎn)品。

與輝同行直播間

據(jù)統(tǒng)計，此次專場直播累計觀看人數(shù)近2000萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)2.3億次；直播開播20分鐘收到近萬份訂單，整場直播累計完成60萬單銷量，銷售額超1.2億元。

當(dāng)天，董宇輝長期霸榜抖音小時榜、帶貨總榜。

商品詳細(xì)銷售列表顯示，一款小米空調(diào)斬獲榜單位置，賣出近5000萬元。大疆無人機(jī)、肩頸按摩儀、OPPO平板等也都成售賣爆款。

當(dāng)然，董宇輝也受到“丈母娘”粉絲們的歡迎，董宇輝抵達(dá)深圳的消息一出，各位“丈母娘”們深夜蹲守機(jī)場只為見上一面。

圖源：抖音

董宇輝也很接地氣地在深圳品嘗了豬腳飯的味道，并稱贊好吃。

另一邊的東方甄選在5月舉辦的“東方甄選安徽行”連播兩日總交易額才超8900萬元；4月東方甄選湖南專場兩日累計銷售額為1.1億元。可以看出，沒有了董宇輝的東方甄選直播間成績略微有些遜色。

達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，最近7天，與輝同行直播間一共直播13場，銷售額均值在839.6w；東方甄選一共直播8場，銷售額均值為321.4w.

圖源：達(dá)多多數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)上看，東方甄選直播間的帶貨影響力正在消減。

另外，最近還有網(wǎng)友抱怨稱，東方甄選的直播間風(fēng)格開始大變，現(xiàn)在已經(jīng)開始“321”叫賣式直播，直播間過度商業(yè)化，失去了原來獨(dú)有的特色。

圖源：抖音

甚至有網(wǎng)友稱，“有種李佳琦的感覺”“李佳琦培訓(xùn)新東方了？太像了”

還有網(wǎng)友稱，“全網(wǎng)最有文化的直播間咋變成這樣了”“真是刷新我對東方甄選的認(rèn)知了，好希望恢復(fù)到原來有文化的直播間”

圖源：抖音

如此來看，沒有了董宇輝的東方甄選，已經(jīng)開始“泯然眾人矣”了。這種叫賣、吆喝式的帶貨方式，也偏離了俞敏洪的初心，東方甄選活成了他“最討厭的樣子”。

俞敏洪曾在出席一場活動時表示：“直播的特點(diǎn)就是能說會道，但是網(wǎng)絡(luò)上那種賣賣賣、買買買的那種嚎叫，我是完全看不起的，我覺得它應(yīng)該是一種心平氣和的對產(chǎn)品進(jìn)行知識性講解，在講解之余還能進(jìn)行其他的知識的傳播。”

他用自己在東方甄選的直播首秀舉例說，“我拿著地圖，拿著地理書，拿著歷史書，把每一個產(chǎn)品的采地和這個采地的歷史條分縷析的講給第一批東方甄選的購買者聽。”

這也說明，東方甄選在完成“去董宇輝化”之后，商業(yè)化氣息也越來越濃郁了。要知道主播們在帶貨內(nèi)容上花的時間越多，在一定時間內(nèi)口播商品以及掛載連接數(shù)量會受到一定影響，帶貨效率也會越來越低。

為了提高帶貨GMV，也只能舍內(nèi)容，直接叫賣“321”上鏈接。當(dāng)然，這在一定程度上也意味著東方甄選正在突破原有的圈層，從而擁抱更多的粉絲群體。

以董宇輝的影響力這個618倒是不愁。不過，俞敏洪倒是愁在沒有董宇輝的加持下，怎么才能輕輕松松地把貨賣出去。

02

618主播們都在忙什么

今年的618大促，主播們沒有像去年那般爭搶“最低價”，都是各忙各的。

今年帶貨最積極的是李佳琦，盡管他坦言“今年的618是難的”但還是賺得盆滿缽滿。

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，618李佳琦首場直播美妝類目GMV超26.75億元。甚至李佳琦旗下“所有女生的衣櫥”直播間，單單是618開播兩天就賣了2億多。

辛巴也略收鋒芒，在大促前向快手低頭認(rèn)錯，隨即開始帶貨，盡管被封了一個月，辛巴的帶貨能力并沒有受到影響，粉絲依舊買單。

數(shù)據(jù)顯示，辛巴于5月25日在快手開啟了618首播，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。

而小楊哥今年直接上央視帶貨，5月27日，瘋狂小楊哥兩兄弟受邀來到中央廣播電視總臺，參與央視發(fā)起的“見證京津冀協(xié)同發(fā)展十年巨變”暨527電商直播嘉年華活動。

圖源：抖音

據(jù)統(tǒng)計，這場直播一小時銷量熱度近千萬，位居抖音實(shí)時帶貨榜第一；據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，整場直播的銷售額達(dá)到3000萬。

618首日，章小蕙在小紅書直播成交金額再次破億。

5月21日當(dāng)天，賈乃亮618開播僅三小時GMV就成功破億，單日就完成了去年618整體雙倍的銷售額。

如此來看，還是李佳琦首先搶跑618，吃到了一塊大蛋糕。

當(dāng)前來說，直播電商行業(yè)仍然需要頭部主播，大主播還是有很強(qiáng)的帶動銷售的能力。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頭部主播不會消失，他們會憑借自身的優(yōu)勢和資源來更好地適應(yīng)行業(yè)變化，但同時他們也要思考，流量紅利見頂、行業(yè)發(fā)展回歸平穩(wěn)的當(dāng)下，該如何拓寬自己的商業(yè)邊界。

今年618哪個大主播能拔得頭籌還說不準(zhǔn)，我們且拭目以待。

03

各平臺帶貨大比拼

除了主播之外，各平臺們也在大搞直播，尤其是在直播帶貨領(lǐng)域“慢半拍”的拼多多和京東。

京東方面，5月20日京東請來了網(wǎng)紅企業(yè)家周鴻祎帶貨，周鴻祎和京東集團(tuán)CEO許冉身穿京東采銷的工作服，邊走邊談話，期間還有主持人在身旁講解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容，總共吸引600萬人次圍觀。

圖源：京東

此外，京東還發(fā)布了618直播激勵政策。從5月21日起，開播且時長排名TOP500的直播間，可以獲得【商家直播內(nèi)容會場-更多精彩推薦樓層】場景的曝光機(jī)會。

同時，京東618期間，還將有18位品牌總裁AI數(shù)字人作為“京東618福利官”現(xiàn)身京東直播間帶貨。

拼多多方面加強(qiáng)了對直播的扶持，主要面向KA品牌招商。

據(jù)悉，拼多多剛剛上線了“618品牌扶持活動”，成功報名的品牌主播可以獲得免費(fèi)流量扶持，在當(dāng)周完成相應(yīng)的成交銷售額，次周即可獲得廣告紅包獎勵。其中，單個主播每周最高可獲得7000元廣告紅包及千萬級免費(fèi)流量扶持。

拼多多直播618品牌扶持活動

淘寶方面，今年天貓618，將有上百位明星扎堆入淘開播，其中約80%的明星將首次嘗試直播帶貨，并采用全托管模式。

據(jù)了解，本次參與直播的明星陣容含金量極高，網(wǎng)傳名單中不僅有天王級明星，還有鐘麗緹、陳德容、陳法蓉等備受矚目的港風(fēng)顏值女神。

618大促已經(jīng)開始，平臺以及主播們的拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)打響，接下來就看他們?nèi)绾胃黠@神通。