中國入世后，國內(nèi)音像市場將對國外的投資企業(yè)逐漸開放，那么，音像市場銷售商、出版發(fā)行單位如何給自己定位？中國音像市場的現(xiàn)階段存在產(chǎn)銷不同步問題將如何處理？

　　目前，國內(nèi)的唱片公司、發(fā)行商、銷售商現(xiàn)在是各自孤立的個體，信息資源、商品資源沒有形成共享。出版發(fā)行單位不能夠了解唱片的銷售情況、消費者的認可度，對商品銷售情況銷售商不能與出版發(fā)行單位及時溝通，造成發(fā)行單位對市場的把握能力下降。所有這些都是沒有形成產(chǎn)銷聯(lián)盟的結(jié)果。面對國外唱片公司對中國市場的介入，國內(nèi)的唱片公司、出版發(fā)行單位、銷售商將如何應對？我認為應該迅速建立雙贏的產(chǎn)銷聯(lián)盟合作關系，減少流通環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)階段正是音像行業(yè)產(chǎn)銷關系發(fā)生變化的關鍵時期。前段時期，因為音像銷售商的銷售量不大，也沒有信息化的管理，不能將市場上的產(chǎn)品銷售信息及時反饋給供貨商，所以產(chǎn)銷關系的主動權(quán)掌握在出版發(fā)行方手中，訂貨大部分是現(xiàn)金結(jié)算，滯銷商品不能調(diào)退，主發(fā)產(chǎn)品過多，從而給銷售商造成資金、庫存的壓力。隨著中國入世的深入，國外五大唱片直接進入發(fā)行渠道是勢在必行的事，國內(nèi)的發(fā)行公司想控制發(fā)行渠道已成為夢想，與五大唱片集團合資發(fā)展的機會也很少。國外五大唱片公司擁有歌手并集制作、發(fā)行于一體，擁有強大的品牌、宣傳、資金實力，其合作的對象應注重于網(wǎng)絡銷售商，這對國內(nèi)正版音像連鎖企業(yè)來說是發(fā)展機遇。在零售方面，大量的國際資金都將在WTO之后進入國內(nèi)零售業(yè)，許多地方音像出版社必須拋開目前全國發(fā)行商的身份概念，對企業(yè)經(jīng)營機制進行轉(zhuǎn)型，爭取與音像連鎖企業(yè)攜手并進，大力發(fā)展正版音像連鎖店或唱片旗艦店，才能尋求生存的空間。 （山東愛書人音像圖書有限公司物流中心 王宗海 ）