來源/咖門

撰文/金嶼

“過了35歲的職場人，都在做什么？”

“今年，很有可能在開咖啡館。”

北漂15年的婧婧，春節回老家云南建水開了一個1500平的咖啡館，據說開業到現在“沒有一天賠過錢”。

出海高管李樂民回北京后開了家咖啡館，開業不到2周，就成為順義區咖啡熱門榜第1名。

咖啡雖苦，但也有可能成為職場人緩解中年焦慮的“蜜糖”？

35歲+，他們看上了咖啡生意

3月的云南，陽光、天氣剛剛好，隨手一拍都是大片。

云南建水，這個新晉咖啡小城，在今年春節前夕開了一家1500平的咖啡館：OAN COFFEE。

憑借鄰湖的位置、超大空間和有格調的裝修，外加上專業的咖啡設備和出品，一開業就吸引了本地人和游客前來打卡，還有新人會在咖啡館的樓梯間拍一組復古的婚紗照。

OAN COFFEE，受訪者供圖

這家店的主理人婧婧，另一個身份是資深北漂，在過去的15年里，婧婧都在北京工作生活，是北京一家投資公司的合伙人，專長是投后管理。

建水是她的老家，回老家開店，一方面方便未來照顧年邁的父母，另一方面，也能有一份專屬自己的事業。

據介紹，這家店，如果把房租、人工、水電成本等平攤到每一天，那么“開業至今沒有一天賠過錢”。

同樣看上咖啡生意的還有老李，他曾在非洲生活多年并在某出海大廠擔任管理崗位，去年辭職回國后，就開始籌備自己的小咖啡館。

“職場人靠拿工資實現年入百萬很難，但路邊很多小飯館老板卻做得到。”老李坦言。

老李的店，開在北京順義的中心商業區，50平，有外擺空間，名字叫“恩托托（Entoto）”，這是埃塞俄比亞一座山峰的名字，在非洲工作時，透過辦公室背后的玻璃窗，他總能遠遠地望見這座山。

門店開出后，老李很滿意自己的新店表現：開店1個月大眾點評曝光量突破50萬，目前已經是順義區咖啡熱門榜第1名。他的下一步計劃就是在順義開出更多店，成為區域小品牌。

他們的故事并非個例，最近陸陸續續聽到不少中年職場人把開咖啡館當作創業路線。

他們為什么選擇咖啡賽道？“人到中年”開咖啡館，已經成為職場危機的解藥？

“真正目標是實現盈利”

他們似乎更在意投入和產出

開一家美好的咖啡館，還能賺到錢——這是不少職場人的共同理想。

不過區別于年輕人想做就做，充滿情懷地去開一家咖啡館，像婧婧、老李這樣的“中年換賽道”選手，開咖啡館，更是在理想和商業追求平衡，“真正目標是實現盈利，絕不單純為了養老。”

正如婧婧所說，絕大多數考慮創業中年職場人，比年輕人更在意投入和產出，目的是為了賺錢，讓自己人效最大化。

OAN COFFEE，受訪者供圖

“做生意的目的一定是賺錢，當然如果幸運的話能做一個被大家記住的品牌，那就再好不過了。”老李也說道。

而之所以選擇咖啡賽道，很多來源于他們過往工作經驗中對咖啡行業的觀察。

婧婧過去是一個咖啡發燒友，投資公司工作的經驗，讓她始終對商業領域新動態較為敏感。過去這兩年咖啡行業迅速發展，越來越多咖啡新品牌在國內涌現，其中不少咖啡品牌還拿到融資。

還有一個重要因素，在于下沉市場的爆發。以云南建水為例，婧婧回老家觀察到，獨立咖啡館越來越多，人們的消費習慣也改變了，不單是游客，本地人都會“閑時飲咖”，入局有了好的時機。

OAN COFFEE，受訪者供圖

老李在海外工作多年，在他看來，咖啡是僅次于石油的世界第二大貿易商品，有待開發的空間。此外，非洲的工作經歷，也讓他對產地有更深層次的了解。

總之，熱愛只是前提，真正下定決心開店，這些35+職場人都明確表示，“是出于理性考慮，認為值得一做。”

接下來，就是借助人生經驗和閱歷的積累，去做更多能做的事。

他們的創業故事，也給我帶來諸多啟發。

做2年兼職、潛伏知名咖啡店

35+職場人給我的啟發

聽完他們的創業故事，我想從以下幾個方面聊聊帶給我的啟發。

首先，開店之前，他們都做了充足的準備。

婧婧在開店之前，在北京做了近兩年的咖啡固定兼職，幾乎每周末都在做咖啡師。

在兼職的過程中，她系統性地學習了如何推新品，如何做運營，如何做好服務等等，真正知道開一家店是怎么回事。

而老李回國后，也在號稱是“咖啡祖師爺”的某連鎖咖啡館里“潛伏”了好幾個月，邊刷杯子邊學習咖啡知識。

ENTOTO COFFEE，受訪者供圖

值得一提的是，選擇兼職，他們也像選項目一樣認真。比如婧婧，一開始就想開家主打融合性咖啡的店，因此選擇一家澳式咖啡館兼職，更好地感受咖啡的多樣性。

老李則是用做連鎖生意的邏輯去開店，去連鎖咖啡館，他更能了解一家咖啡館的SOP標準化流程。

其次是做到極致，比如千平大店，0.8元的“低價引流策略”。

OAN COFFEE，受訪者供圖

OAN COFFEE，1500平的面積，本質上做到了空間的極致，她的很多體驗也圍繞空間進行展開，比如目前她的門店就和攝影工作室合作，進行商拍。

而恩托托的極致體現在價格上：大眾點評上，這家店針對新客的第一杯美式僅賣8毛錢。并且老李還說如果沒有平臺限制會更低。“如果想燒錢做引流，要么別做，要么一擊即中。

這有點類似互聯網企業前期獲客的策略，目的是為了培養初期客戶的消費習慣。

成效也足夠明顯：在團購推廣的玩法，門店的評分從3.6分，漲到了4.9分，成為順義區熱門咖啡館。

ENTOTO COFFEE，受訪者供圖

此外，他們都意識到，咖啡館永遠是做人的生意。

OAN COFFEE的門店，開業至今始終沒有上小程序點單，婧婧堅持面對面點單，“這樣才能真正了解顧客想喝什么。”

之所以這樣做，一方面是在她看來下沉市場還需要一定的咖啡教育，將“教育”融入到點單過程中，也更容易讓顧客接受。

這也有利于“家庭感”的營造，此外，婧婧在員工培訓時也會多次強調“把顧客當成自己”，給顧客帶來良好體驗，也讓咖啡館發揮出更大的價值。

OAN COFFEE，受訪者供圖

最后，是想做就做的勇氣。

老李告訴我，前期調研時，有很多人一度想“勸退”他，有人告訴他開一家店至少要40萬。但真正實踐后，他發現，咖啡這門生意門檻并沒有想象中那么高。

在選址、裝修、施工等，凡是能自己來就自己來的事情上多下精力，前期投入的成本也沒有想象中的多。

結語

寫完這兩個故事，我也在思考，職場人咖啡創業，到底意味著什么？

婧婧告訴我，或許每一個人到中年的北漂、滬漂都會有這樣的焦慮：大城市如果無法一直呆下去，回到三四線城市，如何安放自己的理想？

從高級打工人轉型創業，正在成為一條很多人都會選擇的路。

而成熟職場人的優勢，在于知道自己想要什么，自己能做成什么，豐富的人生履歷能成為創業的底氣。

35歲，一切都剛剛好，閱歷和資源都恰到好處，還有這未燃盡的創業熱情。

也許未來咖啡創業路上的困難還有很多，婧婧和老李的品牌將如何發展，我們還不得而知。

但不試試，誰知道呢？