來源/未來跡

撰文/林宇

3月29日，云南貝泰妮生物科技集團有限公司（以下簡稱“貝泰妮集團”或“集團”）發(fā)布2022年年度報告。相較于2020年，營收、歸母凈利潤雙雙增長近一倍。

財報顯示，2022年，集團營業(yè)收入為50.14億元，同比增長24.65%。2020—2022年增長90.17%；歸母凈利潤為10.51億元，同比增長21.82%，2020—2022年增長93.42%。且近三年來一直保持76%左右的穩(wěn)定毛利率。

疫情三年，貝泰妮展現(xiàn)出強勁韌性，交上了一張亮眼成績單。

01

薇諾娜仍為主力

即將推出AI參與品牌研發(fā)

整體來看，貝泰妮目前共生產(chǎn)、銷售19個品類，48個產(chǎn)品系列，逾400個SKU的產(chǎn)品，涵蓋舒敏、防曬、美白、抗老等多個領(lǐng)域。

而在2022年，薇諾娜仍是貝泰妮的主要增長點。財報顯示，薇諾娜收入占比高達97.43%。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，薇諾娜在護膚類產(chǎn)品市場中排名第八，較2021年爬升兩位。此外，不僅在皮膚學(xué)級護膚品賽道市場排名再拿第一，市場份額也獲得大幅提升，達23.2%。

值得關(guān)注的是，從細分類目來看，薇諾娜的基礎(chǔ)保濕類、防曬護理類產(chǎn)品均位于市場前十，爽膚水和面膜類產(chǎn)品躋身市場前三。在2022年天貓雙11大促活動中，核心單品“舒敏保濕特護霜”蟬聯(lián)天貓“雙 11”舒敏類面霜 TOP1。

此外，薇諾娜也在積極順應(yīng)市場趨勢，不斷更迭提升。報告期內(nèi)，推出“賦活修護精華液”系列產(chǎn)品，提出敏感肌衰老肌理。并相繼推出“藍銅勝肽修護精華液”、“舒緩保濕特護精華液”等系列產(chǎn)品，均獲得良好成績。值得關(guān)注的是，薇諾娜還在私域微信渠道推出高端“臻研御齡”系列產(chǎn)品，主打敏感肌高階抗老，廣受好評。

除此之外，貝泰妮也在積極布局多品牌矩陣，推動不同領(lǐng)域的品牌布局及發(fā)展。

其中最值得關(guān)注的是2022年7月集團內(nèi)部孵化的國貨首個高端專業(yè)抗老科技品牌——璦科縵（AOXMED），定位輕醫(yī)美，瞄準抗衰賽道。

據(jù)了解，璦科縵目前已推出“專妍”、“美妍”以及“萃妍”三個系列，并組建了由水、乳、精華及功能性食品等產(chǎn)品矩陣雛形。目前，璦科縵品牌官網(wǎng)已經(jīng)正式上線，并于不久前入駐了北京漢光百貨。

此外，貝泰妮2014年推出的專業(yè)功效型嬰幼兒護理品牌薇諾娜寶貝也在報告期內(nèi)提出了“分階護膚”理念，形成0-3歲、3歲+的產(chǎn)品分類，覆蓋嬰幼兒洗浴、潤膚、防曬多品類。在天貓雙11大促活動中，獲得天貓“雙 11”嬰童護膚行業(yè)排名 TOP4。

值得關(guān)注的是，財報中還提及，2023年，貝泰妮將進一步打造以薇諾娜為核心的品牌格局，對經(jīng)典產(chǎn)品進行升級外，延伸“凍干面膜”等核心單品。此外，薇諾娜寶貝、璦科縵兩大品牌也同步穩(wěn)定發(fā)展，將不斷豐富與完善產(chǎn)品矩陣。

此外，貝泰妮在今年將推出以中國皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過醫(yī)研結(jié)合+AI人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)，獨創(chuàng)整合性精準治痘解決方案的專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”的系列產(chǎn)品。

02

線上占比超80%

但2023年發(fā)力線下

品牌取得的優(yōu)異成績離不開貝泰妮完備的銷售渠道。

2022年，貝泰妮線上渠道銷售收入占比達80.59%，線下渠道銷售占19.41%。線上與線下的自營、經(jīng)銷及代銷模式收入均有所增長。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)，貝泰妮線下自營銷售收入同比增長顯著，高達628.18%，占主營業(yè)務(wù)收入的0.24%，相較去年增長0.2個百分點。據(jù)了解，2022年貝泰妮新開線下直營店76家，關(guān)店3家，以華東、西南、華中地區(qū)為主。

除了線下自營渠道有所發(fā)展，線上渠道也呈現(xiàn)多平臺、發(fā)散式地增長。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

財報顯示，2022年，貝泰妮位于阿里系、抖音系、京東系、唯品會以及自建平臺－薇諾娜專柜服務(wù)平臺五大公私域平臺的銷售金額均上漲。其中抖音平臺增長最多，達86.23%。此外，相較于2021年，貝泰妮在抖音、京東兩大平臺的收入占比有所增加，這意味著集團在有意避免銷售平臺過于集中，在逐步分散。

此外，貝泰妮也在打造公私域結(jié)合的微信小程序以及私域微信渠道進行產(chǎn)品銷售。

而2023年，貝泰妮則重點發(fā)力線下渠道。

財報顯示，集團將在覆蓋天貓、京東、微信生態(tài)等平臺的基礎(chǔ)上，發(fā)力OTC 連鎖藥房、醫(yī)院等專業(yè)渠道以及免稅商店等渠道，進一步探索線下直營店模式。2023年，薇諾娜寶貝將重點試點線下母嬰連鎖店，璦科縵也將持續(xù)擴張線下專業(yè)機構(gòu)合作規(guī)模。

03

轉(zhuǎn)型研發(fā)驅(qū)動

戰(zhàn)果斐然

從貝泰妮逐步下降的銷售費用率和增長明顯的研發(fā)費用率可以看出，集團增長動力與重心正在從營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)。

財報顯示，2022年，貝泰妮銷售費用為20.48億元，同比上漲21.84%。銷售費用率為40.84%，下降0.95個百分點；研發(fā)費用為2.55億元，同比上漲124.96%。研發(fā)費用率為5.08%，上升2.27個百分點。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

研發(fā)費用中，增長最快的為人員費用和材料費用。

財報顯示，2022年，貝泰妮研發(fā)人員數(shù)量達391人，2021年為236人，同比增長65.68%，研發(fā)人員數(shù)量占比上升2.89個百分點。相較于2020年，研發(fā)人員新增287人。

人才的增長直接帶來集團發(fā)明成果的高度轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，2022年，貝泰妮獲得專利133個，相較于2020年的50個新增83個。其中發(fā)明類專利達34個，兩年來新增數(shù)量19個。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

此外，集團高壁壘產(chǎn)品也戰(zhàn)果斐然。截至報告期末，貝泰妮累計獲得普通化妝品備案憑證262個，報告期內(nèi)獲得67個；累計獲得特殊化妝品注冊證23個，報告期內(nèi)新增化妝品檢測及備案25個；另有3款三類醫(yī)療器械臨床研究接近完成，2 款創(chuàng)新材料器械分類界定中；2款二類醫(yī)療器械已完成體系考核待獲證。

而在原料及產(chǎn)品研發(fā)上，貝泰妮也逐步擴大優(yōu)勢。報告期內(nèi)，集團在原有功效性化妝品研發(fā)中心基礎(chǔ)上，成立創(chuàng)新原料研發(fā)中心，聚焦創(chuàng)新原料自主研發(fā)。并進一步加強問題皮膚機制、創(chuàng)新原料靶點等研究。并創(chuàng)立獨立的醫(yī)療器械研發(fā)部，重點開展注射填充類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化和注冊申報工作。

據(jù)了解，報告期末，貝泰妮累計完成 63 家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀察、被收錄到 SCI、核心期刊論文 184 篇，持有有效專利133項等研發(fā)成果。

2023年，貝泰妮歷時3年打造的新中央工廠預(yù)計投產(chǎn)，這一“智慧工廠”的啟動意味著集團將進一步提升自有產(chǎn)能，保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

新的品牌、新的重點銷售渠道、新驅(qū)動力，在2022年實現(xiàn)逆勢增長的貝泰妮，2023年將會以新面貌呈現(xiàn)在大眾面前。