來源/全食在線

作者/飛魚

在近幾年，各個賽道都有異軍突起、橫空出世的新消費品牌，這對于市場來說已然是個常態(tài)。

但更為常態(tài)的是，大多數(shù)的新品牌都只享受到了短暫的紅利，不論是品類還是流量，繼而開始漸漸式微，就連最初聲名鵲起的完美日記也沒能逃過，甚至有部分品牌連兩年都撐不過去。

與此同時，在“宅經(jīng)濟”和“懶人經(jīng)濟”的推動下，消費者對于方便食品的需求也越來越大。

雖說現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的特別快，人們的生活越來越好，但是隨之而來的生活壓力也要比以前要多許多，尤其是對于現(xiàn)在的年輕人來說，每日的工作十分繁忙，有時候連走路都帶風(fēng)，感覺像是在跑，根本就沒有什么時間好好坐下來吃頓飯，在肚子餓的時候，大家也就只有食用一些快餐或者速食食物用來填飽肚子。

我們一說到方便食品，腦海中閃過的第一印象肯定是方便面、火腿腸，再加上后來又陸續(xù)有的方便粉絲、酸辣粉等品種，這些都是當(dāng)年經(jīng)常在外面奔波的人最難忘的美味珍饈。

確實方便面對于我們來說是非常便利的，只要在開水里面泡上個幾分鐘就可以吃了，不過在國內(nèi)除了有方便面以外，前幾年還新出了一種叫自熱米飯、自熱火鍋的自熱方便食物。

中國人偏好“粒食”選擇，也就是我們常吃的米飯，自熱米飯作為米飯的方便食品代表產(chǎn)品，擁有著更便攜的優(yōu)勢，那為何自熱米飯賣不過方便面呢？

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方便速食大市場

在這個過度推崇速度與效率的時代，生活節(jié)奏逐步加快，大眾的飲食習(xí)慣也開始悄然發(fā)生變化，由于人們?nèi)粘Ｉ畲颐Γ瑢?dǎo)致大家沒有時間認真去吃一頓飯，從而選擇方便食品解決自己的三餐。

伴隨著多種外部因素的影響，方便速食市場規(guī)模不斷向外拓伸，衍生出了許多新奇的新型速食食品，發(fā)展至今也經(jīng)歷了幾次更迭，多元化的速食產(chǎn)品層出不窮，在食品行業(yè)中已占有特殊且主要的位置。

方便食品主要是指以米、面、雜糧等糧食為主要原料加工制成，只需簡單烹制即可作為主食的具有食用快捷、攜帶方便，易于儲藏等特點的食品。傳統(tǒng)方便食品市場以方便面為主，近年來伴隨著消費升級趨勢，方便食品行業(yè)加速品質(zhì)升級和品類擴張，出現(xiàn)了自熱米飯、自熱火鍋、快煮面等產(chǎn)品，口味及配料也更加豐富。

方便速食的消費群體主要是一二線城市的年輕獨居人群，滿足對較高品質(zhì)飲食的便利性需求，對餐飲外賣形成一定的替代，年輕獨居人群希望在家里就能滿足吃喝玩樂的全方位需求，以往的家庭聚餐場景將逐漸被獨自進餐取代。

這類人群有兩個典型特點，一是強調(diào)便利性，要求操作簡單快捷、價格合適；二是注重品質(zhì)，不僅是方便衛(wèi)生，更希望獲得健康營養(yǎng)且美味的方便速食。

消費者對于方便速食的應(yīng)用場景也發(fā)生了較為明顯的變化，自熱火鍋取代了面包、火腿腸，成為出行攜帶品，讓背包客、驢友也有熱食可吃；方便米飯讓“一人食”不再只是方便面；半成品菜、方便調(diào)味盒等讓居家烹飪更加簡便快捷，這些新產(chǎn)品之所以得到市場認同，與當(dāng)下快節(jié)奏的生活也有關(guān)系。

新型方便食品未來發(fā)展?jié)摿薮螅A(yù)計未來中國方便食品整體市場規(guī)模保持穩(wěn)步增長。

近年來方便食品主要呈現(xiàn)兩個變化新趨勢，首先是瞄準(zhǔn)中高端市場的速食面食，料包更加豐富，營養(yǎng)健康，保存期相對較短；其次是具有地方特色的小吃和美食，包括酸辣粉絲、紅油面皮等川味食品、以及自熱火鍋等。未來傳統(tǒng)方便面以外的新型速食發(fā)展?jié)摿Ω蟆?o:p>

新型方便食品市場主要有四類玩家。包括傳統(tǒng)方便面食品巨頭（如康師傅、統(tǒng)一、白象等），傳統(tǒng)餐飲品牌（如小龍坎、海底撈等），傳統(tǒng)食品企業(yè)（如白家陳記），以及互聯(lián)網(wǎng)品牌新勢力（如自嗨鍋、莫小仙、李子柒等）。

方便速食在經(jīng)歷了爆火、穩(wěn)中求快、創(chuàng)新倦怠三大發(fā)展階段后進入了后半場，市場規(guī)模的增長率出現(xiàn)了短暫的下降趨勢，但隨著越來越多Z世代消費主力軍進入獨立消費市場，方便速食未來預(yù)計會有5—6年的高速增長期。

02

為啥賣不過方便面？

那么問題來了，這么多新品層出不窮，但大多都沒有賣過方便面，拿自熱米飯來說，自熱米飯擁有自身獨特的優(yōu)勢，按理來說比方便面更豐富、更便攜、更‘新穎化’，但我們要看銷量，自熱米飯賣不過方便面是攤開到臺面上的。

經(jīng)過調(diào)查研究，自熱米飯賣不過方便面主要有以下幾點：

第一，自熱米飯中的米飯不好吃。大家吃米飯這么多年，好吃的米飯和不好吃的米飯相信大家吃過之后是有自己的一桿秤，自熱速食米飯中的米飯顆粒在口感和香味上確實有差異，米飯沒有嚼勁，吃著總感覺差點意思。

自熱米飯使用的并非我們生活中煮米飯的方式，而是對大米進行了再加工，因為如果直接使用天然大米，加熱包的熱量很難將其做熟，因此企業(yè)大多或依據(jù)自己產(chǎn)品的需要制作成“復(fù)合米”。

將大米磨碎制作成米糊，蒸熟烘干，再壓制成大米的形狀，最后拋光，這樣做的好處是消費者購買的自熱米飯中的大米實際上已經(jīng)是煮熟了的，最后只不過是通過熱水將其泡發(fā)而已，但弊端也就是口感沒有那么好吃。

第二，性價比不高。一包袋裝的方便面2.5元，桶裝的方便面5元，開水泡一泡就能吃，有條件的可以加點青菜、火鍋丸子、火腿肉片、鹵蛋等，也是非常不錯的一餐，即使是只吃方便面，也和我們在日常生活中吃的掛面、小吃店面售賣的牛肉面、拉面等不相上下，面條的味道錯不了，再加上方便面的低廉價格，方便面便成為特定場景的不二選擇。

但是自熱速食米飯，最便宜的價格至少要十幾元錢，再看分量，能不能吃飽其實都要兩說，在價格不便宜的同時，也無法充分的飽腹，那性價比也是可想而知的。

第三，安全隱患。方便面簡單，倒入沸水泡一泡便可入口，而自熱米飯采用的是加熱包的方式，加入涼水之后，溫度可以上升到150度左右，加熱過程中伴隨著蒸汽，安全問題也隨之而來，如果使用不當(dāng)，被燙傷的可能性極大。

第四，競爭激烈，品牌眾多，消費者不知道應(yīng)該怎樣選擇。雖然方便面也有很多的品牌，但頭部的品牌只有那么幾家，大家在購買方便面的時候，考慮品牌的因素很簡單，不會出現(xiàn)像自熱米飯眼花繚亂的情況，我想吃紅燒牛肉口味的時候會去選這個品牌，想吃老壇酸菜口味會去選擇那個品牌，想多喝湯會選擇另一個品牌。

自熱米飯的品牌太多，新品牌層出不窮，不斷更迭，在自熱米飯這一細分賽道中還沒有出現(xiàn)絕對的頭部品牌，消費者會有不知道應(yīng)該選擇什么品牌的自熱米飯這種心理在，而吃方便面，大家的心中是有自己的選項。

自熱米飯的優(yōu)點就在于方便，可以隨身攜帶，但售價確實是貴了一些，原因就在于，自熱米飯的生產(chǎn)成本高，廠家需要通過一些技術(shù)處理，讓里面的米飯、菜肴有較長的保質(zhì)期，同時還有提供發(fā)熱包、餐具、各種包裝、廣告費等硬性支出，然后還有運輸?shù)雀黜椯M用，因此，往往一盒自熱米飯的售價是要比小飯店簡單吃一頓要貴一些的。

而方便面，它的工藝相對來說簡單許多，處理面餅和干制蔬菜包、再加上其他的調(diào)味料粉便成功了一大半。

自熱米飯的工藝確實復(fù)雜，作為一份完整的中餐，從本質(zhì)來說，其實提供的就是一份快餐、一份盒飯或者是一份蓋澆飯，在食材的處理、味道的把控、米飯的處理、加熱的處理等方方面面確實要復(fù)雜許多，再加上在我們的生活中，一份快餐盒飯也確實比一碗面條要貴，所以用方便面和自熱米飯進行對比，其實嚴(yán)格來說，也是不太公平的。

03

速食賽道的思索

在現(xiàn)下的速食賽道中，百家爭鳴，百花齊放，上百類產(chǎn)品競相爭奇斗艷，而消費者的選擇仿佛也不再那么地捉摸不定，在我看來，速食賽道若想再出爆款，勢必還要再下一番功夫。

首先，也是最基本的一點，那就是應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費者心理。速食食品應(yīng)當(dāng)朝著“美味、營養(yǎng)、健康”的正餐定位發(fā)展，“食材化”傾向應(yīng)當(dāng)更加直白明顯，在對市場了解的基礎(chǔ)上，抓住主要消費群體，加大其品牌影響力，在原有的優(yōu)勢地位上進行跨越，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的多姿態(tài)化呈現(xiàn)，在變革中進取，拉動全國化進程的同時，也要迎合年輕消費者的口味進行針對性推廣，畢竟年輕人是消費的主體。

另外，從長期角度來看，對于健康的追求才是消費者最重視的。在中國食品飲料市場中，植物基的迅速滲入，這也使得許多企業(yè)開始緊跟潮流切入植物基，但作為速食食品，僅靠跟熱度是無法成為頂流的，勢必要有自己的前瞻性。

譬如在大家都關(guān)注植物基時，谷物市場也在破土再生，黑芝麻糊、薏米粥、豆奶等谷物產(chǎn)品一直都未離開過大眾視野，所以谷物食品的整體市場接受程度是可觀的，伴隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，對于營養(yǎng)價值高的追求是極致的。像前年沖上熱搜的“全麥面包”，更是印證了“粗糧”、“全谷物”在新一代消費者中的火熱程度。所以，營養(yǎng)這一話題亙古不衰，至于如何脫穎而出，則還是要看品牌如何玩出花樣！

最后，“更高效、更方便、更美味健康”的食物其實仍未出現(xiàn)，高效意味著簡單，簡單但又很難達到美味，所以速食行業(yè)最關(guān)鍵的問題就是實現(xiàn)“高效、方便、美味、健康”的合一，在追求技術(shù)的同時，也要注重高效的時間和美味的口感。

速食賽道如何推陳出新我們將持續(xù)觀望。