來源/電商報Pro

作者/李迎

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淘寶內測99特賣頻道

近日，淘寶面向部分用戶，在淘寶APP首頁上線了“99特賣”頻道。

從已有信息來看，99特賣頻道在淘寶首頁的入口與淘寶直播并列，足以見得新頻道的權重之高。

此外，99特賣頻道頁面著重突出了“便宜”、“全場包郵”、“性價比”等標簽，頁面展示的小商品價格都十分的低。

據了解，淘寶推出99特賣頻道主要是出于推出更多性價比商品的考慮，適應消費者的多樣化需求，預計在本月底前全量上線。

99特賣頻道內的商品以產業帶工廠商品為主，合作方主要為已入駐“淘工廠”的商家，覆蓋小百貨、日用品、食品、花卉、綠植等多個品類。

淘寶還要求合作的產業帶工廠均需為商品提供“質量保證”服務，以此做到頻道里的商品既有低價又有品質。

值得一提的是，在上個月淘特旗下淘工廠的招商會上，淘特淘工廠啟動了單品銷冠王計劃。

工廠型商家入駐淘工廠后，可以同時拿到淘寶和淘特的流量，單品銷冠王指的是淘寶單個品類銷售冠軍，而淘特淘工廠的目標是在909個類目里，每個類目孵化出一個淘寶銷冠王。

99特賣頻道的上線，無疑為淘工廠商家提供了新的流量入口。

事實上，自從將價格力定為今年的五大戰略之一后，淘寶就密集推出了多項針對價格力的新舉措。

在這之前，淘寶內測了“同款比價”功能，用戶可以直接在頁面看到同款商品淘寶在售多少件、最低價是多少。

除此之外，淘寶還在部分商家后臺上線了新款經營工具“五星價格力”，為商家提供對應在售商品的價格競爭力評分、建議售價等信息，根據檔位評價星級的不同，對產品實施不同的搜索流量推薦。

在電商行業新一輪價格戰中，淘寶沒有選擇簡單粗暴的價格補貼，而是走上了另一條低價競爭的道路。

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淘寶的“另類”價格戰

2023年開年，京東百億補貼的重磅上線，被外界視為是電商平臺打響新一輪價格戰的信號。

對于京東百億補貼，在財報電話會上，阿里CEO張勇曾表明自己的態度，“回顧歷史，沒有哪一家公司可以通過自身的持續價格補貼來改變局面，最終改變局面還是靠技術。”

事實上，阿里早就經歷過百億補貼的戰爭。四年前，為了應對拼多多的百億補貼，淘寶就推出了聚劃算百億補貼，成為首頁的常態化營銷活動，但效果并不理想，百億補貼的心智依舊被拼多多牢牢占領。

或許正是有過這樣的經歷，阿里才選擇缺席這一輪的補貼大戰。但是不論如何，低價永遠行之有效的殺手锏，當市場環境發生變化時，阿里也無法置身事外。

相比于簡單粗暴的價格補貼下的“絕對低價”，阿里追求的是極致的性價比，更多的是希望通過技術創新來提供低價好貨，“讓商家愿意把最好的商品和最好的價格給到消費者”。

值得注意的是，這次淘寶“價格力”戰略的主要負責人，為此前的淘特產品負責人鄒衍。

而這個人事任命或許和淘特在下沉市場的崛起有關。

雖然淘特是對標拼多多的產物，主要的目標群體都是對價格比較敏感的消費者，但是淘特一直以來，強調的都是性價比。

淘特運營總經理文珠曾表示，淘特不是純粹地做低價，而是去中間環節的好貨低價，要做一個讓消費者省錢、讓供給源頭賺錢的直供電商。

淘特主打的源頭直供模式，就是扎根產業帶，做短供應鏈經濟，幫助產業帶工廠完成數字化轉型，提高利潤空間，從而使商家主動讓利給消費者。這就是阿里所追求的，通過技術創新提供低價好物。

在這次的“價格力”戰役，鄒衍負責輸入此前淘特積累的低價供給和服務下沉人群的做法，將淘特的經驗推廣開來。

在上個月天貓舉行的一場面向品牌商家的小規模閉門溝通會上，戴珊提到，平臺將改掉百億補貼/聚劃算的商業機制，通過公平的市場競價，讓好貨好價的商品涌現出來。

可以看到，不管是前文提到的99特賣、同款比價、五星價格力工具，還是修改百億補貼/聚劃算的商業機制，淘寶都是通過機制的創新，來鼓勵商家“以價換量”。

在新的機制和流量入口下，商家通過讓利，可以吸引更多的新客，并且提高潛藏的復購率。

這就是張勇口中的正循環，“只有讓商家愿意為他的消費者買單，愿意為消費者付出，并且這個付出是有長期的、可持續的商業回報的，這樣才是一個正循環。”

當然，在這個過程中，淘寶也要把控好各種細節，在“以價換量”的機制下，避免商家為了獲得更高的排名陷入惡性競爭當中，平臺只有平衡好商家利益和消費者體驗，才能真正做到正循環。

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經久不衰的“9塊9包郵”

回到最開始的淘寶內測99特賣頻道上，可以發現，在電商歷史上，和價格戰一樣，“9塊9包郵”同樣是最常見的營銷手段之一。

事實上，這一策略最早出現在淘寶，是由商家為了引流主動發起的，但“發揚光大”卻是在拼多多，最后成為電商平臺的標配。

那么，為什么電商繞不開9塊9包郵呢？

從商家側看，很多人都會疑惑那么低的價格商家能不能賺錢，答案當然是肯定的。

9塊9包郵自帶流量抓手，商家靠得是薄利多銷賺錢，在大批量發貨的情況下，商品的成本可以壓縮到極致，商家依然能夠盈利，同時還能夠推廣店鋪，為店鋪里的其他商品引流。

從平臺側看，9塊9包郵是拉新的絕佳利器，并且可以提高消費者的活躍度和復購率，所以平臺的流量會像這些商品傾斜。

而且現在電商平臺已經深耕產業帶多年，積累了大量低價供給，能夠為消費者提供更多性價比的商品。

從用戶側看，9塊9包郵機制下，能讓消費者淘到物有所值的低價商品，即使質量不滿意，也可以通過售后來解決問題。

顯然，這是三方都能獲利的營銷手段。

所以在新一輪的價格戰當中，淘寶和京東都不約而同地拿起了這個武器，在首頁為9塊9包郵設置了一級流量入口。

而在去年，抖音在極速版商城中，也上線了“9塊9特價”頻道，頻道里的商品最高不超過9塊9。

當然，雖然價格是驅動用戶購買決策的關鍵，但現在的消費者追求的不再是簡單的低價，對產品質量和用戶體驗都提出了更高要求，這也是淘寶的99特賣要求產業帶工廠需為商品提供“質量保證”服務的原因。

總的來說，9塊9包郵依然是毫不過時的營銷策略，但是需要保證商品的質量和后續的服務，才能發揮出更多的積極作用。