來(lái)源/電商頭條  

作者/李松月

頭圖/羅永浩直播間

愚人節(jié)前夕，淘寶直播賣衛(wèi)星

還有什么是淘寶不能賣的？

3月31日一早，“交個(gè)朋友”正式官宣，羅永浩淘寶直播間將在晚上直播賣衛(wèi)星，且“價(jià)格直降XXXXXX”。

截自交個(gè)朋友官微

而就在前一天，#首批國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星上架淘寶#的話題剛剛沖上微博熱搜。網(wǎng)友們對(duì)此展現(xiàn)出了濃厚的興趣：“這年頭居然可以直接買衛(wèi)星了”“支持7天無(wú)理由退貨嗎？”“不要包郵了，直接包發(fā)射吧”……

據(jù)了解，此次在淘寶上架的商用衛(wèi)星，發(fā)售方為“中國(guó)航天太空上新”。衛(wèi)星類產(chǎn)品的定價(jià)最低200萬(wàn)元，最高3000萬(wàn)元，消費(fèi)者均可直接下單購(gòu)買。

這批衛(wèi)星由我國(guó)首家商用衛(wèi)星工廠“九天微星唐山衛(wèi)星工廠”生產(chǎn)，主要是供科研院所和學(xué)校進(jìn)行科研教學(xué)，普通消費(fèi)者也可以購(gòu)買“太空自拍”等個(gè)性化服務(wù)。

航天衛(wèi)星通過(guò)電商平臺(tái)向大眾銷售，這在世界范圍內(nèi)尚屬首次。九天微星董事長(zhǎng)表示：“拓展線上衛(wèi)星銷售渠道，是九天微星改變傳統(tǒng)銷售渠道的一次試水，也是一次前瞻性的部署，以發(fā)現(xiàn)潛在客戶為主”。

當(dāng)然，更多網(wǎng)友關(guān)心的，還是“淘寶賣衛(wèi)星”的真實(shí)性，畢竟上架時(shí)間趕在了“愚人節(jié)”前夕。

消息剛傳出，“中國(guó)航天太空上新”淘寶店鋪就涌入大量咨詢者，客服忙得不可開(kāi)交。后經(jīng)官方回應(yīng)，此次發(fā)售的衛(wèi)星包含發(fā)射費(fèi)用，且還有衛(wèi)星冠名權(quán)、星上銘刻公司LOGO/姓名等增值服務(wù)。

另一邊，官宣要在直播間帶貨衛(wèi)星的交個(gè)朋友，也透露“會(huì)從幾顆衛(wèi)星里挑一個(gè)，直播時(shí)打折”。羅永浩則直接回應(yīng)稱：直播賣衛(wèi)星是真的，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)發(fā)放百萬(wàn)級(jí)大額優(yōu)惠券，把衛(wèi)星價(jià)格打下來(lái)！

至此，真實(shí)性已然確認(rèn)。接下來(lái)的問(wèn)題就是，淘寶和羅永浩的這場(chǎng)直播賣衛(wèi)星活動(dòng)，究竟意欲何為？

“三年之期”已到，只是換了主角

2020年4月1日晚，淘寶和抖音都異常熱鬧。

這一天，曾經(jīng)的“帶貨一姐”薇婭，在淘寶直播間里上架了一款“火箭”。該火箭是快舟一號(hào)甲運(yùn)載火箭，由湖北企業(yè)航天科工火箭技術(shù)有限公司研制，直播間上架前已成功完成8次商業(yè)發(fā)射。

原價(jià)4500萬(wàn)元的一次商業(yè)發(fā)射，在直播間里“直降500萬(wàn)”，只需要4000萬(wàn)元。下單后不僅可以發(fā)射火箭，還能在火箭和發(fā)射車身畫上想要的涂裝，同時(shí)消費(fèi)者還能親自去現(xiàn)場(chǎng)參觀、指揮火箭發(fā)射等。

當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)友都以為只是一次愚人節(jié)玩笑，沒(méi)想到上架5分鐘就有800多人拍下定金：“淘寶店后臺(tái)一度火爆到崩掉，大部分是湊熱鬧的，但是靠譜的客戶也不少。”

最終，長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司與快舟火箭聯(lián)系，確定了最終的購(gòu)買意向。

同樣是在這一天，羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間在抖音完成直播帶貨首秀。從此開(kāi)啟了他的“真還傳”生涯，并以極快速度斬獲直播帶貨“四大天王”之一的頭銜。

2022年6月12日，羅永浩宣布“退網(wǎng)”，將更多精力放在AR公司“細(xì)紅線”的創(chuàng)業(yè)上。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)退出交個(gè)朋友管理層，并表示只會(huì)以主播的身份在交個(gè)朋友直播間偶爾出現(xiàn)。

不過(guò)，就在同年10月底，羅永浩又入駐淘寶開(kāi)啟了直播首秀。5個(gè)月的時(shí)間，羅永浩淘寶直播間已經(jīng)積攢了超過(guò)1020萬(wàn)粉絲，場(chǎng)均觀看人次300萬(wàn)左右。幾乎可以說(shuō)是坐穩(wěn)了淘寶頭部直播間的位置。

“退網(wǎng)”以后，羅永浩在淘寶直播間的出現(xiàn)頻次不算很高，大概每五天出鏡一次，每次三個(gè)小時(shí)左右。而每當(dāng)羅永浩出現(xiàn)，總是其淘寶直播間人氣最高的時(shí)候，場(chǎng)觀較平時(shí)能夠增加200萬(wàn)左右。

截自淘寶

2022年4月1日，將是“淘寶直播賣火箭三周年”，也是“交個(gè)朋友直播三周年”。在這一節(jié)點(diǎn)上，羅永浩需要坐鎮(zhèn)并激發(fā)直播間活力，淘寶也需要再創(chuàng)造一次商業(yè)神話。

無(wú)論是商用火箭還是商用衛(wèi)星，其實(shí)都是工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，更適合在1688等toB平臺(tái)銷售。淘寶作為一個(gè)toC的電商平臺(tái)，卻要直播賣衛(wèi)星，這本身就屬于一種營(yíng)銷活動(dòng)。為的是吸引關(guān)注，增加用戶活躍度。

而在一眾頭部主播里，羅永浩自帶“科技”標(biāo)簽，且粉絲群體也更偏“硬核”。當(dāng)初羅永浩入駐淘寶時(shí)，業(yè)內(nèi)就普遍認(rèn)為是其背后的男性用戶流量吸引了淘寶。作為這次直播賣衛(wèi)星活動(dòng)的主播，羅永浩再合適不過(guò)了。

同樣的，三周年之際的交個(gè)朋友，也需要一個(gè)單場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)。對(duì)于交個(gè)朋友這樣成熟的直播間而言，此時(shí)流量都已基本穩(wěn)定，如果悶頭繼續(xù)直播下去，不僅會(huì)抵達(dá)增長(zhǎng)瓶頸期，還會(huì)面臨觀眾流失的風(fēng)險(xiǎn)。

在這時(shí)，一次成功的單場(chǎng)突破可以有效調(diào)動(dòng)原有觀眾的熱情，并吸引到更多新粉的關(guān)注。“三周年”再加上“賣衛(wèi)星”的噱頭，足以讓羅永浩的淘寶直播間完成一次飛躍。

這場(chǎng)電商營(yíng)銷，可謂恰逢其時(shí)、一拍即合，或許將成為直播電商發(fā)展史上又一里程碑事件。

頭部主播的作用，正在發(fā)生變化

三年前直播賣火箭的薇婭，如今已徹底退出直播電商的舞臺(tái)。而她的事例也給行業(yè)敲響了警鐘：“大主播依賴癥”風(fēng)險(xiǎn)巨大，“去中心化”勢(shì)在必行。

因此，過(guò)去一年里，我們看到頭部直播間動(dòng)作頻頻。

“交個(gè)朋友”早早地建立了矩陣號(hào)，去年年底又布局淘寶，先后搭建起羅永浩直播間和李誕直播間；

李佳琦的助播旺旺等人走上臺(tái)前，開(kāi)設(shè)了“所有女生”系列賬號(hào)，在淘寶成長(zhǎng)速度飛快；

截自淘寶

東方甄選在董宇輝爆火后并沒(méi)有打亂原有計(jì)劃，而是繼續(xù)發(fā)力矩陣號(hào)，目前“明明”“頓頓”等主播都有了不錯(cuò)的人氣……

他們的相同點(diǎn)，是羅永浩、李佳琦、董宇輝等人氣最高的主播都在減少直播時(shí)長(zhǎng)，給新人主播更多的機(jī)會(huì)。

然而我們也看到，“去中心化”不可能一蹴而就。很多頭部直播間還是面臨著一個(gè)難題：大主播在，才有流量；不在，就沒(méi)有流量。

因此，在去中心化、分散風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，頭部主播依舊需要按照一定頻次來(lái)到直播間“撐場(chǎng)子”。

就像一度宣布退網(wǎng)的羅永浩，如今在抖音和淘寶直播間每周至少還是要直播兩三次。遇到活動(dòng)大促，想真正實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，還得依靠頭部主播的出鏡。

對(duì)于如今的頭部直播間而言，大主播雖然不再是唯一的依靠，但也是不可或缺的一部分。他們就像是嚴(yán)陣以待的援兵，在每一次直播數(shù)據(jù)下滑到臨界點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)，力挽狂瀾。

至少?gòu)哪壳皝?lái)看，直播電商行業(yè)想要徹底實(shí)現(xiàn)“去中心化”之后的“百花齊放”，還有很長(zhǎng)的路要走。