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跨境電商2023:有人信心滿滿,有人堅持不住了

來源: GPLP犀牛財經 李東耳 2023-04-08 08:15

來源/GPLP犀牛財經

撰文/李東耳

頭圖/Lazada官網

談到跨境電商,東南亞市場是個無法繞開的話題。

海關總署的數據顯示,2021年,東盟國家超越歐盟和美國成為我國最大的貿易伙伴。但對于眼下的東南亞市場,不同的人卻有著不同的態度。

東南亞廣闊的市場前景并不是什么秘密,不少新玩家仍在不斷進入。以阿里巴巴(BABA.NYSE/09988.HK)旗下的Lazada為代表的老頭部艱難守土,京東(JD.NASDAQ/09618.HK)這個國內的電商龍頭選擇收縮業務專做供應鏈服務,拼多多(PDD.NASDAQ)旗下的Temu不計成本地大肆擴張,半年的時間里就已經將業務擴展至三洲多國,但卻沒有向近在咫尺的東南亞做任何布局。

東南亞“戰事”升級

作為阿里巴巴跨境電商及海外業務的重要一環,Lazada早已是東南亞地區的頭部電商平臺。據Lazada給出的數據,截至2021年9月,Lazada的活躍用戶數量為1.3億,月活用戶為1.59億。根據MAU來看,Lazada已成為全球第七大電商平臺。截至2021年9月的12個月,Lazada GMV超過210億美元。

但隨著東南亞的戰事升級,作為東南亞頭部電商平臺的Lazada所面臨的挑戰不小。雖然整體上說是東南亞市場,但東南亞各個國家或地區間的情況并不相同,各國家都有自己的電商平臺,如印尼地區最大的電商平臺就是Tokopedia,Lazada目前也只是在六個國家開展業務;老對手Shopee跨境歐洲市場失利,關閉歐洲多個站點將重點放回東南亞,業績壓力下Shopee已經拿出了背水一戰的決心。

由于東南亞整體上物流水平并不發達,為了應對東南亞地區日益嚴峻的競爭形勢以及不斷增長的業務量,不少東南亞地區的電商平臺都開始自建物流,以解決物流配送問題,如Lazada和Shopee,這本就會增加當地電商平臺的投資負擔,更何況還有一眾新玩家前來攪局。

1月唯品會(VIPS.NYSE)東南亞官網及APP上線,尋求業務增量,唯品會雖然整體體量較小,但也是垂類電商中做的比較不錯的一個,服裝等類別正是當下東南亞跨境電商中增長較快的品類;2月Tik Tok宣布2023年將進一步向更多東南亞國家開放,東南亞電商市場迎來直播電商強勁對手。

如此眾多的玩家爭奪東南亞電商市場,想要在東南亞靠燒錢燒出一片天來越來越難,這從敢于燒錢,并在近期迅速擴張的拼多多在布局Temu時卻繞過東南亞的情況上可見一斑。

作為跨境電商的新玩家,拼多多的Temu在正式上線僅半年的時間,就已經開始加速向外擴張。自2022年9月1日在美國上線后,2023年2月9日上線加拿大站,3月13日上線澳大利亞與新西蘭站點。3月25日Temu又上線英國站點,至此Temu的業務將擴張至北美、大洋洲、歐洲三個大洲。不難發現,Temu布局的均是電商已經發展較為發達的市場,有較為發達的基礎設施且電商環境已經相對平穩,可以通過低價讓Temu迅速將業務開展起來。

Lazada提高物流服務本士及跨境電商商家

在一眾新老玩家的猛攻之下,東南亞市場變得比以往更卷。為應對東南亞市場的競爭局面,阿里巴巴在2022年就3次向Lazada注資共計16億美元。

應對越來越多的玩家帶來的挑戰,Lazada也做了很多應對措施。如在直播電商領域,Lazada向GPLP犀牛財經表示,Lazada是第一個在東南亞地區嘗試直播電商的企業。在本土化運營方面,Lazada契合東南亞社交媒體發達的特點,通過直播LazLive、游戲LazGames等特色互動功能,多維度升級和保障消費者的購物體驗。此外,物流服務也是Lazada目前的一個主要服務重點。

除了東南亞本土業務外,Lazada也是中國跨境電商的重要渠道,據Lazada方面介紹,2021年,有超過2000個中國品牌通過Lazada拓銷東南亞,中國出海品牌訂單同比增長高達99%。在2023年3月Lazada的11周年生日大促上,大促前12小時,超500個來自中國的跨境美妝爆品銷售額同比增長超30倍,個別商品銷量同比增長甚至達到1000%。

Lazada不僅在自建物流體系LAZADA Express,提高本土服務能力,成立于2012年的Lazada在成立之初就已經在自建物流體系,目前Lazada自建的物流已經是東南亞第二大B2C物流網絡,也是東南亞地區電商平臺自建的規模最大的物流網絡。通過LAZADA Express,Lazada已經可以在降低物流配送成本和效率的同時提高服務能力,為商家提供更加可靠和便捷的服務。隨著越來越多的中國跨境電商商家通過Lazada進行跨境電商,Lazada又與菜鳥達成合作,提升跨境電商的服務效率。

據Lazada介紹,通過國內直郵、海外倉備貨、國內中心倉發貨等三種模式,幫助中國跨境商家針對不同類型商家需求,配置不同的物流服務模式。對此,Lazada表示,目前基于馬來西亞、泰國等站點的海外倉備貨模式已經可以實現1-3天完成商品配送的效率;國內中心倉發貨是商家備貨在深圳、香港中心倉,一鍵托管一倉發多國,平臺根據東南亞6國的銷售情況向海外倉按需調撥,消費者下單后可在5-9天收到商品;國內直郵是商家出單后在國內交付包裹,由Lazada跨境物流實現國內分撥、國際干線、清關、末端派送端到端的履約,可實現7-12天完成履約過程。

京東跨境電商業務轉型服務商

近日來京東的百億補貼收獲了不少關注,但在大搞百億補貼爭奪低價優勢的同時,京東在跨境電商領域方面的轉型也引起了不少關注。

京東在跨境電商業務上的改變主要表現在東南亞地區,2022年下半年就已有端倪,如2022年5月,12月,2023年2月15日,京東正式關閉了其印度尼西亞的站點,京東泰國站也將在3月31日關停,與此同時,京東在東南亞的戰略也發生了改變,那就是京東要“將供應鏈基礎設施作為國際化的支點,”“集中資源投入到包括東南亞在內的跨境供應鏈基礎設施中。”也就是說,京東將通過供應鏈以基礎設施服務參與到跨境電商中。

客觀而言,東南亞的電商滲透率雖然還有很大的提升空間,但電商玩家數量眾多使得人們已經難以說清楚到底是藍海還是紅海,這使得不少人發現此前對東南亞電商市場的預測可能過于樂觀,Shopee等一些東南亞本土電商甚至裁員以應對,因為東南亞電商因疫情所帶來的增長并沒有有效轉化為消費習慣,而且隨著疫情影響減弱,不少消費者又重新回歸線下,或者優先考慮線下。

究其原因,東南亞地區的物流服務發展的相對落后,這或許也是東南亞電商滲透率并沒有有效提升重要原因。而京東一開始就花了大價錢在東南亞進行物流網絡建設,據了解,僅在印度尼西亞,京東就已經部署了20個智能物流園區,京東憑此繼續在東南亞進行供應鏈業務也不失為一種辦法。更何況相對于跨境電商,京東的跨境物流覆蓋范圍更廣業務也更加成熟,2022年,京東的跨境網絡總倉儲面積同比增長超70%。

雖然東南亞的一些電商龍頭也在大力發展物流,但京東與他們的直接競爭可能并不算多。Shopee和Lazada這兩個東南亞地區的電商巨頭如今也都在自建物流,并取得了一定的成績。Shopee自建的SLS目前已經覆蓋了越南、印度尼西亞、新加坡等7個國家或地區,Shopee商家通過SLS配送商品也更加方便。在加入阿里巴巴前,Lazada就已經開始大規模自建物流,可以送到東南亞6國的幾乎任何一個海島、漁村,2021年9月,Lazada日均包裹量超過500萬個,其中約80%的首英里、約50%的最后一英里配送均通過Lazada自營網絡履約完成,本土訂單包裹平均配送成本下降20%-30%,但這些電商龍頭的物流業務更多的是對電商業務及服務能力的補充,與京東更加傾向于B2B的供應鏈業務還是有著一定的差異。

目前,各大跨境電商均在東南亞有不同程度的布局,不過短期內依然無法看出誰能笑到最后,GPLP犀牛財經將持續關注這一市場。

本文為聯商網經GPLP犀牛財經授權轉載,版權歸GPLP犀牛財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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