國內(nèi)商業(yè)市場在經(jīng)歷加速爆發(fā)時(shí)代后，已然進(jìn)入提質(zhì)階段，商業(yè)空間不再只承擔(dān)單一的消費(fèi)功能，而是被賦予了生活社交等多元空間向外延伸的深層含義。作為承載消費(fèi)行為的載體，在當(dāng)代激烈的競爭之下，差異化、個(gè)性化及文化內(nèi)核，已經(jīng)成為評判其是否具有商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一。

當(dāng)消費(fèi)需求不斷迭代變化，內(nèi)容正成為商業(yè)空間進(jìn)行情感營銷的又一扇窗口。項(xiàng)目定位的強(qiáng)化升級(jí)、原創(chuàng)IP活動(dòng)的呈現(xiàn)、新進(jìn)品牌的官宣……現(xiàn)代商業(yè)正在積極尋求新的敘事靈感和呈現(xiàn)方式，以更“有驚喜感的”全新消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)煥發(fā)商業(yè)活力。

尤其是在被商務(wù)部確定為“消費(fèi)提振年”的2023年，商業(yè)體紛紛打出營銷“組合拳”，助力消費(fèi)市場持續(xù)升溫。其中，龍湖上海寶山天街以其對市場趨勢的敏感性與執(zhí)行力，在一眾“玩家”里脫穎而出。

3月4日-4月9日，寶山天街開啟了以“玩美至上Focus on beauty”為主題的第三屆櫻花季，通過聚焦精神消費(fèi)的價(jià)值同頻，實(shí)現(xiàn)了客流與銷售的進(jìn)階式突破。

活動(dòng)期間，寶山天街總客流260萬+，日均客流超7萬，同比21年增長+12%，單日客流峰值10萬+；總銷售18000萬+，同比21年增長+10%，單日銷售峰值1000萬+，會(huì)員消費(fèi)占比52%。

玩美新力場：櫻花季引領(lǐng)城市新風(fēng)尚

從2020年櫻花生活節(jié)，到2021年“粉然心動(dòng)PINK UP”跨次元狂歡節(jié)，再到2023年“玩美至上Focus on beauty”，每一屆寶山天街櫻花季都如同一場美學(xué)電影，從多個(gè)維度詮釋了女性的美學(xué)力量。

2023年，寶山天街櫻花季再度迭代升級(jí)：攜手《精品購物指南LifeStyle》打造“Her Attitude女子力封面展”和“Beauty Fever Award「炙熱美容大賞入圍精選香馥展」” ，帶來春日美力打卡體驗(yàn)，多層次地展示了時(shí)尚女性的活力面貌及當(dāng)季熱門美妝單品的魅力風(fēng)潮；此外，項(xiàng)目還聯(lián)動(dòng)生活方式美學(xué)品牌Today well spent，用電音冥想來勾勒美學(xué)生活態(tài)度；更有首登商業(yè)綜合體的上海戲劇學(xué)院“”玖花開展演季-上海首演”，用“身”與“形”的展示傳遞美麗態(tài)度。

得益于富有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容，2023寶山天街櫻花季，一經(jīng)出街便吸引了眾多社交媒體博主和廣大消費(fèi)者前來打卡，截止目前累計(jì)打卡人數(shù)超10萬人；線上方面，寶山天街在新浪微博上發(fā)起的#心動(dòng)的美力法則#相關(guān)話題一度霸屏3月的社交圈，無數(shù)網(wǎng)友和消費(fèi)者都爭相分享自己的美力態(tài)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寶山天街櫻花季全平臺(tái)曝光量超1100萬。

“寶山天街玩美至上”和“寶山天街櫻花季”已在消費(fèi)者內(nèi)心深處悄然生長，并成為項(xiàng)目極具代表性的關(guān)鍵詞和原創(chuàng)IP活動(dòng)。 

城勢新力場：項(xiàng)目定位更加年輕化

寶山天街櫻花季客流銷售數(shù)據(jù)爆發(fā)式的增長，不光源于項(xiàng)目原創(chuàng)IP的成功打造，更與寶山天街深度洞察消費(fèi)趨勢，不斷凸顯項(xiàng)目年輕、潮流的定位密不可分。

2017年開業(yè)以來，寶山天街以服務(wù)區(qū)域家庭的核心客群為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化精致、潮流、活力、年輕等標(biāo)簽，致力于打造引流北上海的潮流活力社區(qū)；

2021年9月，寶山天街的Slogan煥新為“潮流指北針”，這也是繼2020年推出“潮無界·活出色”Slogan后，項(xiàng)目再次強(qiáng)化“時(shí)尚潮流”標(biāo)簽；

2023年伊始，寶山天街更是打出項(xiàng)目的全新定位“城勢新力場Focus On New”，凸顯了項(xiàng)目對于潮流、年輕客群的重視。

究其原因，這與當(dāng)下的新消費(fèi)趨勢和項(xiàng)目本身所處的商業(yè)環(huán)境密不可分。

寶山天街所處的顧村商圈內(nèi)，19—34歲人口占比約為40%，且25—34歲比例高于全城均值，對于年輕、潮流的個(gè)性消費(fèi)與場景社交有著強(qiáng)烈的需求。同時(shí)，隨著時(shí)代更迭、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及“后浪”崛起，以95后、00后為代表的Z世代青年逐漸成為中國消費(fèi)市場的主力軍。對于這一年輕客群來說，流于物質(zhì)層面的“消費(fèi)”已不再滿足于他們對商業(yè)的需求，塑造全新消費(fèi)模式和生活場景，成為每一個(gè)商業(yè)體的“必修課”。

品牌新力場：品牌業(yè)態(tài)升級(jí)煥新

圍繞2023年“城勢新力場”的新品牌定位，寶山天街拋出了打造“上海新生力聚集中心”的目標(biāo)，以更年輕、先鋒、時(shí)尚的姿態(tài)面向消費(fèi)者，進(jìn)一步增強(qiáng)其在區(qū)域內(nèi)的核心競爭力。

據(jù)悉，2023年內(nèi)寶山天街將對場內(nèi)40余個(gè)品牌進(jìn)行調(diào)改煥新，以“首店+旗艦店+全新形象店”的招調(diào)策略，重新組合場內(nèi)品牌，并逐步升級(jí)場內(nèi)品牌級(jí)次。

目前，寶山天街已引入了精品零售類國際品牌 “Sephora”、“Calvin Klein”、“Marc O'Polo”、“Pandora”、“MUJI”、“周生生”等，更引入上海首家“六福精品廊”、北上海首家“L'AMAVO”奢侈品買手店，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的精致購物場景。

在餐飲業(yè)態(tài)上，頗具異域特色氛圍感餐廳“那時(shí)新疆”、“迷你椰”，風(fēng)靡全國的人氣餐飲“沙膽彪“和”桂滿隴·杭州小館“亦將落子寶山天街。

這些超人氣品牌的陸續(xù)入駐，讓項(xiàng)目在有限的空間里容納了更豐富的業(yè)態(tài)和品牌，更好的連接人與空間，也為項(xiàng)目帶來了業(yè)績和流量的持續(xù)增長。

空間新力場：B1特色主題街區(qū)即將誕生

除了強(qiáng)有力的品牌矩陣，寶山天街還通過對B1特色主題街區(qū)的創(chuàng)新性打造，實(shí)現(xiàn)對商業(yè)空間的煥新升級(jí)，讓消費(fèi)者感受到無限驚喜的購物體驗(yàn)。特色主題街區(qū)將基于項(xiàng)目B1樓現(xiàn)有的街區(qū)作為改造基礎(chǔ)，業(yè)態(tài)布局為網(wǎng)紅甜品、品質(zhì)輕餐及精品零售，以滿足當(dāng)下精致新潮人群的先鋒、悅己的消費(fèi)需求，旨在將其打造成為區(qū)域內(nèi)年輕潮流人士最具期待的精致潮流新坐標(biāo)。

作為區(qū)域內(nèi)首個(gè)“社交”屬性室內(nèi)主題空間，寶山天街B1特色主題街區(qū)目前已啟動(dòng)調(diào)改工作，并預(yù)計(jì)于2023年三季度正式面世。

流量新力場：多元跨界創(chuàng)新營銷

開業(yè)以來，寶山天街始終以鏈接消費(fèi)客群為核心，基于城市前沿生活方式，打造了一場場有品質(zhì)和記憶點(diǎn)的活動(dòng)，與顧客深度互動(dòng)并產(chǎn)生情感共鳴，持續(xù)掀起商場的人氣高潮。

過去一年間，寶山天街憑借與消費(fèi)者的高度同頻，聯(lián)動(dòng)玩具反斗城落地了華東區(qū)獨(dú)家品牌快閃樂園；萬圣節(jié)期間，邀請人氣女團(tuán)SNH48開展萬圣見面會(huì)；雙十一期間，與百加得旗下MARTINI品牌，開展“尼的氛圍露營”主題快閃；五周年慶期間，聯(lián)動(dòng)AKB48 TeamSH開啟年末公演全國首站，并力邀TOPCLASS廠牌嘉年華空降熱力炸場……一場場覆蓋全年齡、全時(shí)段、全客層的潮流活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來了一整年的狂歡盛宴。

2023年以來，龍湖上海寶山天街緊緊圍繞“Focus On New”的口號(hào)，從新出發(fā)，以“跨界”為關(guān)鍵詞，引入眾多時(shí)下一線潮流IP資源。新年期間，寶山天街聯(lián)動(dòng)上海市歷史博物館，為消費(fèi)者帶來天街廟會(huì)“海派文化聯(lián)展”——追·上海速度以及國潮鳳凰自行車線下首展；情人節(jié)期間，聯(lián)動(dòng)SNH48落地今年首場線下握手會(huì)，持續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目“愛豆打卡地”的標(biāo)簽；3-4月，寶山天街櫻花季，更是聯(lián)動(dòng)上海戲劇學(xué)院，為消費(fèi)者帶來精彩的美學(xué)展演……未來，寶山天街還將為消費(fèi)者帶來更多元化的文化及場景體驗(yàn)，讓城市充滿無限期待。

結(jié)語

Z世代所帶來的新消費(fèi)浪潮和商業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)滲透到商業(yè)的方方面面，寶山天街此次升級(jí)煥新是龍湖商業(yè)面對年輕圈層的又一次探索。為了繼續(xù)在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)新致勝，與年輕人和時(shí)代消費(fèi)同頻是保持競爭力的不二法門。

聚城勢，向新生。無論是櫻花季帶給我們的驚喜，還是此次的更新調(diào)整，寶山天街始終走在探索消費(fèi)市場的前端。伴隨著大板塊的升級(jí)與城市新生力量的集聚，作為“城勢新力場”的龍湖上海寶山天街，將憑借敏銳的市場嗅覺和自身的創(chuàng)新精神，持續(xù)打造空間IP記憶點(diǎn)和具有城市影響力的活動(dòng)，強(qiáng)化項(xiàng)目潮流跨界、破界新生、新尚先鋒的標(biāo)簽，引領(lǐng)城市消費(fèi)新熱潮。