“當你需要雞蛋炒菜的時候，突然發(fā)現(xiàn)家里沒有雞蛋了，也不想換鞋換衣出去買的時候，即時零售消費模式的強履約能力就特別必要了。”黃天鵝蛋品事業(yè)部線下業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馬景罡提到， “線上下單、線下門店發(fā)貨、商品小時達甚至分鐘達”的即時消費模式，為消費者帶來便捷購物體驗，對品牌的增長也有更明顯的作用。

作為國內(nèi)可生食雞蛋品類銷量第一品牌，黃天鵝在2021年開始與京東到家達成合作，京東到家也成為黃天鵝首個合作的O2O平臺。正在進行的京東到家8周年慶，黃天鵝也會在深圳聚焦城市突破，聯(lián)合平臺商家打造整合營銷活動。

超市工作人員正在揀貨黃天鵝京東到家訂單

回顧合作歷程，馬景罡坦言，與京東到家的合作，補足了黃天鵝線上即時零售業(yè)務(wù)的空白。“我們在京東到家的增長非常可觀，銷售額增長了至少2倍。”現(xiàn)在，京東到家已經(jīng)成為黃天鵝線上不可或缺的銷售渠道。

隨著消費習慣的變遷，消費者購買產(chǎn)品的路徑變化，與即時零售平臺合作、進一步探索線上增量，成為品牌商拓展新增量的選擇。目前，京東到家已上線近30萬家線下實體門店，業(yè)務(wù)覆蓋全國超1800個縣區(qū)市，百強超市中已合作九成，合作品牌商超280家。通過全域數(shù)字化能力，京東到家為品牌帶來確定性增長。

即時零售帶來新增量

京東到家加速推動黃天鵝破局出圈

對于作為細分品類重點品牌的黃天鵝來說，如何打出差異化的經(jīng)營是突圍的關(guān)鍵，這其中，包括快速提升線上線下的曝光量，占領(lǐng)用戶心智，提升品牌知名度和影響力等。與京東到家的合作，正好滿足黃天鵝品牌發(fā)展的需求。

“通常來說，任何品牌都會有渠道的競爭壓力，我們不斷提升自身的商品和服務(wù)同時，也要積極迎接終端渠道的變革趨勢。” 馬景罡表示，京東到家在中國即時零售商超O2O平臺市場份額占據(jù)第一，通過京東到家深度鏈接到線下實體商超便利店，優(yōu)化線下門店供給，帶動銷售的穩(wěn)固提升。“比如我們通過京東到家合作的華潤Ole'線下門店，目前線上的銷售占比超過50%。”

在品牌流量曝光的需求上，依托京東App、京東到家App超6億的優(yōu)質(zhì)流量，并基于LBS定位開展流量分發(fā)和投放，有效提升曝光、強化用戶心智、促進品牌銷售轉(zhuǎn)化。同時，通過“線上下單、線下門店發(fā)貨、商品小時內(nèi)送達”的購物體驗，能夠助力品牌產(chǎn)生更高的復(fù)購。

此外，京東到家所提供的數(shù)字化系統(tǒng)工具，通過對銷售數(shù)據(jù)的智能分析，能夠有效分析用戶的行為偏好，包括如復(fù)購數(shù)據(jù)、消費時間偏好、不同類型用戶的促銷活動指導(dǎo)等等，助力品牌制定針對性的營銷推廣策略；同時提供如商品管理、庫存周轉(zhuǎn)優(yōu)化等供應(yīng)鏈管理，提升運營效率。

馬景罡聊到：”上線京東到家后，我們在京東到家的銷售額增長了至少2倍。配送時效更快了，對生鮮產(chǎn)品的雞蛋來說更有優(yōu)勢，同時線下渠道也得到了拓展，目前我們的線上銷售占比已超過了線下。”

達達快送騎士取貨京東到家訂單后準備配送

共創(chuàng)營銷新模式 

單城聚焦發(fā)力實現(xiàn)新用戶超5倍增長

當前正值京東到家8周年活動，黃天鵝將在深圳聚焦城市突破，聯(lián)合華潤精品、天虹超市、七鮮超市等打造整合營銷活動，帶動品牌的銷售。

談及與京東到家合作的創(chuàng)新亮點，馬景罡感慨，除了流量提升、數(shù)字化賦能外，營創(chuàng)新是一大亮點。在線上，通過定制化營銷IP、整合營銷持續(xù)發(fā)力，并通過京東到家實現(xiàn)跨品類聯(lián)合營銷，充分挖掘黃天鵝的銷售潛力。線下通過共享促銷員進行門店推廣，將線上優(yōu)惠同步給到線下消費者，實現(xiàn)更大范圍的營銷互動，助力品牌的全渠道銷售。

今年3月，黃天鵝便和京東到家一起，聯(lián)合線下商家門店，在西安打造了單城重點項目，從結(jié)果來看，銷售及用戶的增長都十分喜人。在拓展西安市場時，黃天鵝的商品供給首先入駐了永輝和華潤，通過京東到家的鏈接，開展平臺、商家、品牌三方的營銷共創(chuàng)。線上整合三方資源推廣，線下通過共享促銷員進行門店引流，實現(xiàn)全城最大程度的營銷曝光。

“在西安單城項目中，我們?nèi)〉昧司薮蟮耐黄疲掠脩舡h(huán)比2月增長了超5倍，銷量也翻了3倍。且活動效果持續(xù)性強、長尾效應(yīng)顯著，在活動結(jié)束后的一周，我們還保持了新用戶環(huán)比2月同期近5倍的增長。” 馬景罡提到，基于3月份的佳績，此項目將持續(xù)進行3個月，并將沉淀方法輪復(fù)制到全國其他城市。

馬景罡表示：“我們非常看好即時零售的發(fā)展，京東到家也是我們持續(xù)重點發(fā)力的渠道。未來我們還將繼續(xù)深化合作，將商品進駐到更多的線下終端門店，并開展如直播帶貨小時達等創(chuàng)新營銷模式，共同探索即時零售模式高質(zhì)量發(fā)展。”