36氪獲悉，成立于2018年的MCN機(jī)構(gòu)「白兔控股」宣布已經(jīng)完成B、戰(zhàn)略投資兩輪融資，B輪由天圖資本領(lǐng)投、老股東高榕資本跟投，最新一輪戰(zhàn)略投資由四川文化產(chǎn)業(yè)基金進(jìn)行戰(zhàn)略投資。嘉音資本擔(dān)任本輪融資顧問。而本次白兔完成的戰(zhàn)投融資，也是國資第一次對MCN賽道投資，「白兔控股」認(rèn)為，這代表著行業(yè)將進(jìn)入更加規(guī)范化的下一階段。

此前，白兔控股已經(jīng)建立起“達(dá)人業(yè)務(wù)+全域電商+全案營銷”三大業(yè)務(wù)板塊，其中，達(dá)人業(yè)務(wù)包括達(dá)人選拔、達(dá)人內(nèi)容、達(dá)人孵化培養(yǎng)；全域電商包括內(nèi)容電商、直播電商、代運(yùn)營；全域營銷包括達(dá)人營銷、廣告代理、DP店播、白兔嚴(yán)選。

目前白兔簽約合作超過800+KOL，擁有眾多美妝、食品等各垂直領(lǐng)域頭部KOL KA客戶品牌超過100+，長期合作品牌過千家，幫助很多優(yōu)質(zhì)國貨品牌進(jìn)入大眾視野，用嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn)也讓消費(fèi)者放心購物。

其中，白兔嚴(yán)選這塊新業(yè)務(wù)是以供應(yīng)鏈為依托的達(dá)人甄選供貨系統(tǒng)，簡單來說，就是通過能夠?qū)舆_(dá)人和供應(yīng)鏈兩端的選品和品牌營銷系統(tǒng)。創(chuàng)始人&董事長王傲延告訴36氪，目前市面上存在很多中長尾并且MCN賦能的直播達(dá)人，他們沒有供應(yīng)鏈能力，并且沒有辦法一次性對接太多品牌，而白兔嚴(yán)選可以給這部分達(dá)人供應(yīng)鏈解決方案，減少商務(wù)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)品控能力。僅是2022年，白兔嚴(yán)選幫助3000+中小體外主播達(dá)成數(shù)億帶貨數(shù)額，涉及SKU超過15000+。

經(jīng)過2019年到2022年聚焦在國內(nèi)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，白兔認(rèn)為他們已經(jīng)完成了“項(xiàng)目化”的早期搭建。接下來，是要向著“平臺化”發(fā)展——國內(nèi)、海外雙輪驅(qū)動(dòng)。

先看出海，白兔計(jì)劃復(fù)制Baitube模型到海外，首站是東南亞的印尼。目前，白兔已經(jīng)投資了印尼t(yī)iktok電商ERP公司「鯨綻」，即在海外的業(yè)務(wù)除了MCN之外，也有企業(yè)服務(wù)，目的是能夠提供全鏈路的電商服務(wù)。同時(shí)，白兔也與鯨綻在印尼共同設(shè)立了MCN機(jī)構(gòu)，開始簽約、孵化達(dá)人，培養(yǎng)內(nèi)容生態(tài)。

為什么印尼是第一站？王傲延認(rèn)為，印尼總體來說是規(guī)模效應(yīng)最強(qiáng)的，拆解來看，人口近3億，在全球范圍內(nèi)都是人口較多；基礎(chǔ)設(shè)施上，在物流這個(gè)領(lǐng)域與國內(nèi)市場一樣成熟，同時(shí)TikTok本身也有較好的物流補(bǔ)貼；目前印尼的獲客成本較低，差不多是中國的40%。“萬事俱備，只欠內(nèi)容，而內(nèi)容又恰好是我們擅長的，”王傲延補(bǔ)充到。

而針對國內(nèi)市場，王傲延認(rèn)為他們也會(huì)有一些新的變化。

內(nèi)容側(cè)，未來國內(nèi)在抖音上靠腳本做內(nèi)容的達(dá)人會(huì)逐漸淘汰，但是通過自己專業(yè)知識給用戶不斷提供內(nèi)容價(jià)值的達(dá)人會(huì)拉長自己的生命周期，因此，白兔控股也要吸納各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才，產(chǎn)生碰撞。

直播側(cè)，以往追求“高光數(shù)據(jù)”，比如一個(gè)月播一次，一次GMV很高的主播會(huì)加速淘汰，而能夠穩(wěn)定經(jīng)營的達(dá)人會(huì)逐漸形成自己的流量和供應(yīng)鏈壁壘。

技術(shù)側(cè)，以ChatGPT為代表的AIGC工具會(huì)對短視頻、直播行業(yè)帶來加速，而能夠用好這些工具，就能夠提升生產(chǎn)效率。王傲延告訴36氪，UGC和AIGC不是替代的關(guān)系，而是同和的關(guān)系，目前他們已經(jīng)在非創(chuàng)意領(lǐng)域嘗試使用AI工具。這樣一來，未來比拼的就更是“內(nèi)容創(chuàng)意”，也會(huì)進(jìn)一步加劇行業(yè)洗牌。

另外，本次國資引入后，白兔控股除了會(huì)在內(nèi)容上更加精進(jìn)之外，也會(huì)在“鄉(xiāng)村振興”方面發(fā)揮更大價(jià)值。通過短視頻的優(yōu)勢傳播當(dāng)代特色鄉(xiāng)村文化，幫助鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)讓更多的消費(fèi)者看到，助農(nóng)如果還采用以往線下網(wǎng)狀渠道的話，還是很難爆發(fā)，所以白兔認(rèn)為要線上先行、線下長尾。對于白兔來說，不僅可以通過直播、短視頻等方式幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，更重要的是白兔也和抖音一起，提供數(shù)字化工具，幫助優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。“很多農(nóng)產(chǎn)品賣不掉不是因?yàn)闆]有推廣，而是他們基礎(chǔ)建設(shè)也比較差，”王傲延告訴36氪。

中國直播電商還在持續(xù)發(fā)展，摩根士丹利研究部預(yù)測，2025年有可能達(dá)到51000萬億，這也是所有直播電商生態(tài)鏈上參與者的機(jī)會(huì)。