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貨拉拉沖刺上市,周勝馥贏下人生最大“賭局”

來源: 牛刀財經 周作人 2023-04-21 08:11

來源/牛刀財經

撰文/周作人

貨拉拉是周勝馥人生中最大的一場“賭局”。

周勝馥在貨拉拉2周年紀念日,給全體員工發了一封郵件說道:

“貨拉拉這是我人生最大的一場賭注,以前輸只是輸自己,現在還有幾百人的青春和時間,所以我們不能輸。”

同時,作為在線同城貨運界的龍頭,貨拉拉何時會上市一直牽動著不少人的神經。

最近,靴子終于落地。

3月30日,貨拉拉正式向港交所遞交了招股書并申請上市。

據招股書顯示,成立10年的貨拉拉,已經于2022年首次實現盈利,經調整利潤高達5323萬美元。而按照弗若斯特沙利文資料顯示,以2022年上半年閉環GTV計,貨拉拉已經是全球最大的物流交易平臺。

不過,貨拉拉的日益壯大也帶暴露出了一些問題,比如貨拉拉作為平臺和司機在抽傭上的矛盾,這也引發市場對于其未來的擔憂。

4月17日,交通運輸部官網發布《2023年推動交通運輸新業態平臺企業降低過高抽成工作方案》,其中核心就在于網約車和貨運平臺對司機的抽傭問題。

這些年有關貨拉拉的爭議一直沒斷過,況且同城貨運賽道也早已殺成一片紅海。內憂外患下,昔日的“職業賭徒”周勝馥能否再次創造奇跡?

帶有“賭徒”基因的貨運公司

在沒有創立貨拉拉之前,周勝馥曾經當過七年的職業德州撲克選手,積累了自己人生的第一桶金。

據坊間傳言,周勝馥一度是賭桌上的常勝冠軍,每個月至少能贏十萬港幣。巔峰時期,他甚至一個月就能掙上百萬港幣,七年時間里,周勝馥差不多一共贏了三千萬港幣,實現財富自由。

在賭桌上,周勝馥一直信奉一句話“只要有價值,都值得all in”,這也成為他一貫到底的人生信條。

別人都喜歡待在舒適圈,但周勝馥覺得沒有挑戰,只想去贏更大的賭局。

2009年,亞洲剛剛經歷過金融危機,大環境并不樂觀,周勝馥卻選擇回香港發展。不過,他并沒有直接創業,而是瞄準低迷的房地產市場,將自己手中的錢用來抄底,一口氣購買了十多處房子。

不得不說,周勝馥的確眼光狠絕,隨著經濟復蘇,香港的房價也一路走高并創出新巔峰,他也借此掙得盆滿缽滿,為日后創辦貨拉拉積累了雄厚的資金基礎。

當手握足夠賭資的時候,周勝馥又下了血本“豪賭一場”,于2013年創立貨拉拉。

彼時,滴滴、快的們正在爭搶出行市場,但周勝馥明白他進入只有死路一條,不如另辟蹊徑,沒準還能絕處逢生。他把目光瞄向了面包車市場,覺得這才是真正的潛力股。

“全國雖然大概有135萬輛出租車,但其實面包車市場才更大。國內大約有2000多萬輛面包車,這些車卻因為沒有共享的方式,導致使用效率非常低。”周勝馥分享自己成立貨拉拉初衷時說。

選準創業方向后,周勝馥直接把自己名下所有房產都投入進去,在香港成立了Easy Van(啦啦快送)。2014年,Easy Van開始進入了內地市場,并正式更名為“貨拉拉”。

在O2O很多細分行業賽道里,想要搶占市場,成為頭部,免不了要經歷一場“燒錢大戰”。

這條路美團餓了么走過,滴滴也走過,自然而然,貨拉拉也不能例外。

當時,瞄準同城貨運的市場風口,除了貨拉拉,還有58速運、一號貨車、藍犀牛、1號貨的、速派得等三百余家公司相繼出世,貨運O2O“百團大戰”也正式打響。

經過四年廝殺,加上資本市場不斷冷卻,最后只剩下貨拉拉和快狗打車兩大玩家,其中,貨拉拉占據市場份額高達50%以上,成為行業絕對的龍頭。

貨拉拉能贏,離不開周勝馥all in的“賭徒”思維,他想盡辦法占據C端市場,與司機們打好關系,擁有非常高的單城市運營效率。

要知道,對于貨運平臺而言,誰要是擁有司機和用戶,誰就是市場的掌控者。

據貨拉拉官網數據顯示,截至2022年12月,光中國市場,貨拉拉業務范圍就已經覆蓋360座內地城市,擁有月活司機達到68萬,月活用戶更是高達950萬。

良好的市場占有率,也為貨拉拉帶來了不錯的經濟效益。

據招股書顯示,從2020年到2022年,貨拉拉的營收持續增長,分別為5.29億美元、8.45億美元、10.36億美元,年均復合增長率高達39.9%。而在迅速增長營收的帶動下,貨拉拉已經于2022年首度實現盈利,市場前景非常樂觀。

貨拉拉盈利,實際要依靠司機?

良好的發展前景,加上正確的策略,貨拉拉自然而然成為眾多資本大佬的寵兒。

據招股書顯示,截至目前,貨拉拉差不多每年都能拿到融資,一共拿到了11輪融資,金額合計約26.62億美元,其中不乏高瓴、紅杉等業界內外知名的風投機構。貨拉拉的估值也是一路飆升,從最初不到5500萬元,到現在已經升至130億美元。

不過,貨拉拉看似風光的背后,卻并不是那么風平浪靜。

雖然貨拉拉已經實現扭虧轉盈,但其實離不了背后的司機。

別的平臺或許只是想掙用戶錢,但貨拉拉還想從司機身上“刮些油水”。

貨拉拉的收入來源主要分為兩個方面,一個是大家熟知的傭金組合,另一個是司機的會員費。

早年,為了搶占市場份額,貨拉拉不但給用戶補貼,也會給予司機獎勵,吸引了大量司機進入平臺。

但從2016年起,貨拉拉開始針對司機推出了會員制度。這些年,貨拉拉的會員制度不斷更新迭代,現如今,貨拉拉形成了會員+抽成的模式,不但要掙司機的會費,還要從每一單里面獲得收益。

具體來說,貨拉拉針對司機,推出了不同的會員資格,會員資格越高,收取的傭金越低。

另外,貨拉拉為了刺激消費者下單,還先后推出了一口價訂單、“特惠順路”等產品,這也成為了司機不滿的地方。

司機群體和貨拉拉平臺的矛盾也不斷被激化。

截止4月17日,在黑貓投訴網站上顯示,貨拉拉累計投訴量高達28235件,光最近30天,就有975件,滿意度勉強在及格邊緣徘徊。其中,絕大部分都是司機群體對于貨拉拉的投訴,譬如貨拉拉存在胡亂扣費、喜歡拿多因素訂單坑司機、不辦會員就不給單子等現象,簡直是血淚控訴史。

2022年11月,為了反抗貨拉拉這種不公平的“剝削”制度,全國多名貨拉拉司機以“今天不接單是為了明天更好”為口號進行罷工,相繼自發停止接單三天。

這場停運風波直接將貨拉拉推到了風口浪尖,不但備受輿論爭議,它也因此被相關監管部門以惡意壓價進行約談,要求立即進行整改。

其實,這并不是貨拉拉第一次被約談。

據中國青年網報道,光從2022年起至今,短短 16個月內,貨拉拉已經接連6次被約談,主要圍繞惡意壓低運價、隨意上漲會員費、違規運營、損害貨車司機合法權益等問題。甚至在4月7日,交通運輸新業態協同監管部際聯席會議辦公室就又對其進行約談,要求貨拉拉整改自身問題。

雖然貨拉拉每次態度都很好,也在積極尋找自身問題,但是改正的效果并不明顯,貨拉拉是否真心想要整改也只有自己心知肚明。

行業內卷嚴重,貨拉拉也難以講出新故事

不過,貨拉拉會如此“壓榨”司機,主要是同城貨運賽道想要盈利并不容易。

2022年6月,“同城貨運”另一強勁敵手快狗打車成功在港交所敲鐘,成為“同城貨運”第一股。

當天,快狗打車上市股價為21.5元,并在上市首日破了首發,但此后卻持續走低,如今股價為2.6港元,足足縮水了將近9成。

快狗打車表現會如此差,歸根結底就是因為長期處于虧損狀態。據快狗打車年報顯示,2022年,快狗打車營收為7.73億元,同比增長17%,但凈虧損12.18億元,相比上年擴大38.5%。

貨拉拉自然不想走快狗打車的老路。雖然之前多次被傳出上市消息,但貨拉拉卻一直沒有動靜,直到盈利之后才選擇上市,心思顯而易見。

不過,光依靠同城貨運保持盈利,貨拉拉明白并不容易,甚至已經惹得司機、乘客怨聲載道,自己也被監管部門盯上。

為此,貨拉拉開始積極尋求新增長曲線,并把目光瞄向了造車。

在招股書中貨拉拉提及,公司正利用從現有車輛租售服務經營經驗開拓新商機,如電動商用車研發。

據上游新聞報道,早在2021年,貨拉拉就已經在招募涉及新能源貨車制造等專業領域的人才,當時不少人就猜測貨拉拉是要造車。

去年7月,重慶市高新區發布消息稱,貨拉拉將會在西部(重慶)科學城核心區范圍內,投資105億設立汽車中國總部,算是徹底落實了貨拉拉要造車的事實。

至于造車原因,周勝馥認為:“要通過人、車、貨、路、倉的數智化改造,實現物流效率的提升。”以前,貨拉拉是想通過平臺計算出最優路線服務乘客、方便司機;但未來,貨拉拉明顯是希望能在人和車獲取平衡。

但造車之路并不容易走,恒大、樂視已經用自己血淚史證明,在這條路上,稍不留神就會血本無歸。

作為一名賭場老人,周勝馥肯定希望貨拉拉這場賭局能一直贏,不過過程并不輕松。

任何事都是兩面性。正所謂水能載舟亦能覆舟,倘若貨拉拉為了上市盈利一味壓榨司機群體,到時候被反噬的只會是他自己。

倘若把賭資徹底輸光了,到時候貨拉拉想要翻身都很難。

本文為聯商網經牛刀財經授權轉載,版權歸牛刀財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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