來源/無冕財經

撰文/海棠葉

偏愛的故事古往今來不計其數，幽王烽火戲諸侯、沖冠一怒為紅顏......

而今流傳的是，為了栓牢董宇輝，新東方創始人俞敏洪一口氣分掉7個億。

按照公告，東方甄選向公司154名合格的參與者授出了總價值約7.75億元人民幣的股份獎勵。算下來，三位高管每人分得千萬元，剩余的人均分到427萬元。

慷慨豪邁，不止為了董宇輝。

還有董宇輝之外的主播，主播背后的團隊，管理公司的高層，合作商、供應商......以最直接的利益關系，牢牢綁定這些使得東方甄選保持穩定發展的“砥柱”，以一榮俱榮一損俱損。

在商界摸爬滾打幾十年的俞敏洪深諳這個道理。

面對網紅流量和團隊作戰的現實，面對人才流失、市場內卷的壓力，俞敏洪用一紙公告，在漸疲軟的直播帶貨界，引發劇烈的化學反應。

可謂一石三鳥之計。

多給錢，深度綁定董宇輝

董宇輝并未出現在披露名單中，但幾乎人人都認為他肯定在股權激勵行列。

畢竟東方甄選不能沒有董宇輝。

財報顯示，2022年6月至11月，東方甄選總營收達20.8億元，同期增長262.7%；凈利潤達5.85億元，而上年同期虧損5.44億元——業績扭虧為盈的背后是，東方甄選直播帶貨在2022年6月出圈，貢獻了85%營收。

在該份財報發布的同時，俞敏洪也在其年終總結文章中寫道，“東方甄選的火爆，毫無疑問為新東方、也為我自己，帶來了更樂觀的情緒和更堅定的發展信心。”

“大功臣”無疑是董宇輝。

“當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習時，地球的極圈正五彩斑斕。但少年，夢要你親自實現，世界要你親自去看。未來可期，拼盡全力。”去年6月9日，董宇輝雙語直播帶貨，講解產品時脫口而出的這段話戳中了許多人。

一夜爆紅的出圈故事從此開啟。

從0-100萬粉絲，東方甄選直播間用了6個月的時間，而從200萬-1000多萬，只用了短短的6天。

從帶貨能力上看，據東方甄選最新財報，其主賬號帶貨數據半年賣貨48億元。據海通國際證券統計，2022年8月-12月，董宇輝對于東方甄選的觀看次數、GMV的提升均有明顯的帶動作用。以2022年12月1日-31日數據測算，董宇輝直播日中，銷售額均值增長55.5%。

▲董宇輝此前對東方甄選直播帶動明顯，圖片來自海通國際證券。

按照55%的增量百分比，董宇輝在半年里為東方甄選多拉動了17億元成交，相當于一年下來多貢獻34億元。

更震撼的還在資本市場。

2022年5月，新東方在線股價僅為2.84港元；到了2023年1月，股價直線拉升最高漲到75.55港元，相較增長了近27倍——也是這個月，“新東方在線”宣布將公司名稱改為“東方甄選”。

▲新東方在線股價去年經歷一波較大幅度上揚，圖片來自雪球。

不夸張地說，靠董宇輝一人之力，使得新東方起死回生。

以至于前新東方員工羅永浩都站出來，在朋友圈祝賀董宇輝，寫道：董宇輝牛逼，記住董宇輝這個名字，雖然他確實是新東方老師，但他不叫“新東方老師”。

不過對俞敏洪來說，危機感隨即而生：這個“靈魂人物”如果被挖走了怎么辦？

更大的危機還在于，董宇輝個人影響力不容小覷，今年2月，董宇輝被傳出走時，東方甄選的股價一路走低。

給錢，給足夠多的錢，是最直接的辦法。

“（2022年）6月多，俞老師和孫老師就跟我聊過了。”2月16日，董宇輝在直播中稱自己很好，“女婿有錢，新東方給了我高管的待遇，從走紅到現在才七八個月，我對于現在工資已經非常知足了，這工資已經完全超出了預期，而且老俞還給我發了股票，不止一股，還挺多的，具體不能說。”

根據新東方在線2021年報顯示，新東方在線CFO尹強的報酬為770.7萬元，以此看，董宇輝的報酬應該也在幾百萬元級別。

但顯然，俞敏洪試圖更深度綁定董宇輝。

坊間猜測，此次東方甄選派發的大紅包，董宇輝大概率會拿到千萬元級別的股權激勵。

根據公告，東方甄選此次并未采用購股權方式進行激勵，而是直接授出股份獎勵，歸屬時股份獎勵相關的每股股份的發行價為零，換言之，參與者等于直接領到了東方甄選派發的股份“紅包”。

用足夠高的待遇留住董宇輝，也能嚇阻住膽敢“挖角”新東方的競爭對手。

值得注意的是，此次東方甄選股份獎勵分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎勵總數的20%至50%；承授人需在歸屬日期前一年內，達到特定的表現評估門檻。

這意味著東方甄選高管和員工要想拿到獎勵，至少要為公司再打三年工，業績表現也得達標。

也就意味著，一旦董宇輝榜上有名，他和東方甄選還需“捆綁銷售”3年。

對其他“功臣”，俞敏洪也很大方

很微妙的是，目前的東方甄選不能沒有董宇輝，也不能只有董宇輝。

老到的商人早已意識到這個問題。

除了當家主播董宇輝外，東方甄選還培養起了孫東旭、孫曉（七七）、孫楚涵（YOYO）、王濤（頓頓）、石明（明明）等風格各異的40位主播，豐富直播間內容。

香港大學教育學專業畢業的YOYO，會在直播間里一邊介紹產品，一邊雙語教學；口譯碩士七七，人稱“中關村阿黛爾”，在直播間里邊彈邊唱；26歲的頓頓，聲音溫柔，帶貨時可以從火鍋底料講到春秋時期古人的飲食；物理老師明明，邊講物理邊賣貨，一口塑料英語能迅速帶動直播間氣氛。

“中關村五大天團”中的四人，目前粉絲合計已超過527萬。6月19日，俞敏洪在直播里表示，主播們火了之后，已經有機構在挖他們。

▲東方甄選核心主播團隊。

此番的股權激勵自然也少不了這些主播。

此外，主播背后的選品、供應鏈、運營等團隊人員大概率也在范圍內。留人，留住團隊，留住自己的人才鏈條，才可能海陸空配合，形成強大戰斗力。

俞敏洪是個老北大，讀書無數，道理都看透了，好在，他也是一個大方的企業家。

東方甄選在公告中表示，據公司所知，除本公告所披露者外，概無承授人為公司董事、最高行政人員、主要股東或聯系人。也就是說，此次股份獎勵計劃針對的群體僅為東方甄選的內部員工。

根據公告，除去3名高管，還有151名員工獲得獎勵，平均每位將獲得市值為487萬港元（約合427萬元）的股票。

一組數據側面印證著俞敏洪大方的魅力。

財報數據顯示，公司的員工數量一改此前的下降趨勢，截至去年11月末雇員數量為1670名，相較半年前的1300名（全職雇員910名、兼職雇員390名）增加370人。

董宇輝也曾在直播間透露，幾乎每周都有以前的老同事回歸，自己得償所愿應該開心。

對于高管層，俞敏洪也頗是舍得。

據公告，此次獲得股份獎勵的3名高管中，東方甄選執行董事、行政總裁孫東旭獲得的股份獎勵最多，共300萬股，按照當日收盤價計算，價值高達8700萬港元；東方甄選執行董事、財務總監尹強也獲得60萬股，價值約1740萬港元。對比來看，俞敏洪分得150萬股，價值約4350萬港元。

有網友問到，按常理說，此次俞敏洪拿最多的那份，別人也不會有什么意見，為什么董事長比行政總裁少拿了一倍，“這個孫總裁一定是幕后核心的操盤謀局之人，立下了汗馬功勞。”

關于孫東旭的公開資料不多，大體知道是新東方的“老人”，曾是西安新東方的校長，也是董宇輝的伯樂，經歷著新東方在線上市、“雙減”公司低谷期以及二次創業，“東方甄選”從零開始到爆火，被譽為最忙的CEO。

答案外人難以知曉，看到的是，這些陪著俞敏洪和新東方“東山再起”的關鍵人馬即將要在一起度過未來三年，齊心協力做好公司。

外部合作方，也不能怠慢

這份公告還有很有意思的地方。

東方甄選此次的股份“紅包”，還只是其股份獎勵計劃的開始。

在公告中，東方甄選提到，按照2023年的計劃，其仍有超過7089萬股的股份可供日后授出，也就是說東方甄選4月11日公布的股份獎勵計劃對應的比例只占到總計劃的30%，約占新東方當前總股份的3%。

那么，對于董宇輝們來說，三年可能也只是個開始。當后續股權激勵被放上臺面時，董宇輝們將面臨又一個“三年計劃”，繼續綁定在東方甄選打工。

另外一層含義是，按照東方甄選的計劃，未來包括公司員工、董事、高管、關聯實體以及服務提供商參與者，還有內容創作者，都有可能獲得東方甄選發放的股份“紅包”。

簡單來說，只要與東方甄選存在合作、關聯的人，都有可能分得羹一杯。

實在是妙啊。

乍一看只是份留住核心員工的股權激勵，實際上卻刺激著合作商、供應商等，通過綁定更多的與市場鏈接的點位，以鞏固、開拓市場地位。

畢竟吃過供應鏈的苦。

今年3月，東方甄選因“養殖蝦當野生蝦賣”一事引發消費者投訴，事件在微博沖上熱搜。彼時，東方甄選官方微博發布視頻回應稱，大蝦并非東方甄選自營的大蝦，該事件是去年6月份的事情，“被供應商騙了”。

為了卸掉這把懸在頭上的達摩克利斯之劍，在2023財年半年報中，東方甄選寫明公司一大定位為“以‘東方甄選’自營農產品為內核產品的優秀產品和科技公司”。

在今年1月的財報電話會上，孫東旭透露，東方甄選未來計劃入股投資優秀供應商，逐步深化對整個供應鏈的掌控能力。

于是，一方面，東方甄選于今年1月底宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建。這也是東方甄選宣布加大農業投資后，首個在農產品產業鏈領域的具體投資案例。

另一方面，東方甄選也許會迎來外部合作的可能性。4月18日，物美集團創始人張文中做客東方甄選時提議，以物美和麥德龍成熟的供應鏈與東方甄選進行合作。

財報顯示，截至2022年11月底，東方甄選提供的自營產品已達65種，帶來的收入突破10億元，包括不同口味的黑豬肉烤腸、五常大米等。

問題在于，自建供應鏈并非易事。

于是，豪橫的股權激勵，成為了俞敏洪向外界展示實力、招兵買馬的絕佳問路石。