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“不定價(jià)咖啡館”沖上熱搜!首日虧了3500元,有人只付1分錢

來(lái)源: 咖門 曉夕 2023-05-10 09:54

來(lái)源/咖門

撰文/曉夕

近日,杭州一家“不定價(jià)咖啡館”突然爆紅。

他們“把定價(jià)交給顧客”,店內(nèi)的咖啡沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià),顧客可以隨心支付。

結(jié)果,試營(yíng)業(yè)首日就虧了3500元,引發(fā)了極大關(guān)注度,連登兩個(gè)熱搜,熱度達(dá)到1.3億。

有人說(shuō)這是營(yíng)銷噱頭、行為藝術(shù),也有人討論這種模式的可行性,但不可否認(rèn),這家咖啡館在傳播上“贏麻了”,獲得了前所未有的關(guān)注。那么,這種“不定價(jià)模式”是否可行?

01

試營(yíng)業(yè)當(dāng)天虧了3500多

杭州“不定價(jià)咖啡館”沖上熱搜

喝一杯沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)的咖啡,你會(huì)支付多少錢?

近日,杭州有一家“佛系”咖啡館,店內(nèi)的咖啡沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià),顧客可以隨心支付,試營(yíng)業(yè)首日就虧了3500多元。

這件事情,連續(xù)登上兩個(gè)微博熱搜,熱度高達(dá)1.3億。這到底是怎么回事?

這家咖啡館的名字叫FaithTin咖啡館,位于杭州市新華數(shù)智產(chǎn)業(yè)園,位置在寫字樓的一樓,30平,營(yíng)業(yè)時(shí)間8:30~19:30。

進(jìn)入店面,主屏幕上就有一個(gè)大大的菜單,產(chǎn)品主要包括咖啡系列、熱飲系列、果飲系列、冰樂(lè)系列和甜品系列。咖啡系列主要是經(jīng)典咖啡,占比近7成。

價(jià)格醒目標(biāo)著“明心見(jiàn)性,支付由心”,店內(nèi)菜單上不設(shè)置價(jià)格和收音機(jī),顧客可以選擇隨心支付,店內(nèi)沒(méi)有支付金額提示音,支付金額只有顧客自己知道。

FaithTin咖啡館創(chuàng)始人吳裕煉說(shuō),4月26日試營(yíng)業(yè)當(dāng)天,大約出了400多杯咖啡,就收了400多元,虧了3500多元,有些顧客會(huì)支付1分或者1毛來(lái)購(gòu)買一杯咖啡。

5月4日,F(xiàn)aithTin咖啡館正式營(yíng)業(yè),有顧客買十幾杯咖啡付了6.6元,也有顧客買一杯就付了58元,總體上當(dāng)天營(yíng)業(yè)額近3000元。

5月7日,這件事不斷發(fā)酵,#杭州不定價(jià)咖啡館試營(yíng)業(yè)首日虧3500元#、#花一分錢買一杯咖啡#兩個(gè)話題連續(xù)登上微博熱搜榜,熱度達(dá)到了1.3億次。

吳裕煉表示,他們是杭州首家不定價(jià)咖啡館,定位是“園區(qū)的相鄰相親”,目的是想服務(wù)好300家園區(qū)企業(yè),想通過(guò)這種咖啡文化,“給社會(huì)帶來(lái)一些本真的東西”。

對(duì)這件事,網(wǎng)友的討論也熱火朝天。

有人認(rèn)為這是考驗(yàn)人性,反對(duì)這種模式,認(rèn)為它不遵守商業(yè)規(guī)則,擾亂市場(chǎng);

也有人推崇這種模式,認(rèn)為這是一次大膽、有創(chuàng)意的嘗試;

還有網(wǎng)友已經(jīng)期待起來(lái)了,“我們樓下能不能開(kāi)一家”。

越來(lái)越多的討論,讓熱度水漲船高,44家媒體都發(fā)布報(bào)道了此事,在抖音上也有不少網(wǎng)紅博主前去探店。

而吳裕煉告訴我,F(xiàn)aithTin咖啡館目前從試營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在,每天日出杯可以做到300~400杯。

02

是顛覆,還是噱頭?

這波操作在傳播上“贏麻了”

不少網(wǎng)友表示,這是咖啡館的營(yíng)銷噱頭,是為了吸引人流和關(guān)注的行為藝術(shù)。

有人甚至認(rèn)為,這家咖啡館用3500元就換了兩個(gè)熱搜、幾十家媒體報(bào)道、網(wǎng)紅博主探店,這無(wú)疑是一次成功的營(yíng)銷案例,堪稱為“咖啡營(yíng)銷的卷王”。

也有人認(rèn)為,相比較各種眼花繚亂的隱形營(yíng)銷,這家店更直截了當(dāng)、誠(chéng)心實(shí)意。

不得不說(shuō),F(xiàn)aithTin咖啡館這波操作,在傳播上已經(jīng)“贏麻”了,讓咖啡館名聲在外,這是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段難以企及的。

它讓我想起了在新消費(fèi)品牌中常見(jiàn)的“反向營(yíng)銷”。

反向營(yíng)銷的底層邏輯是反常規(guī)、反標(biāo)準(zhǔn)化,通過(guò)反傳統(tǒng)、反固化思維的創(chuàng)意,給公眾認(rèn)知帶來(lái)一定的違和感,從而為品牌帶來(lái)更高的關(guān)注度,比如瑞幸七夕與“孤寡青蛙”聯(lián)名。

瑞幸七夕與“孤寡青蛙”聯(lián)名“蛙瑞喜歡你”

“不定價(jià)賣咖啡”的爆紅,或許帶有偶然因素,在行業(yè)中也褒貶不一,但如今,想要吸引消費(fèi)者的注意力,確實(shí)需要一點(diǎn)“非常規(guī)”。

03

有人付0.01元,有人付58元

一杯咖啡到底該賣多少錢

隨著5元美式、3.9元美式的出現(xiàn),咖啡價(jià)格不斷內(nèi)卷,這種“不定價(jià)咖啡” 的出現(xiàn)無(wú)疑激起了新的浪花,關(guān)于咖啡定價(jià)的討論也被網(wǎng)友提了上來(lái)。

上海賣出了“極致性價(jià)比”的三立方咖啡

通過(guò)FaithTin咖啡館羅列的收款明細(xì)可以看出,有支人付幾分錢、幾元錢,也有人支付十幾元、幾十元的。

吳裕煉告訴我,經(jīng)過(guò)十天左右的營(yíng)業(yè),顧客的支付金額集中12元上下,平均支付金額在7.5元左右。

“我們一杯產(chǎn)品的綜合成本價(jià)格是10元,我認(rèn)為15元以內(nèi)的咖啡定價(jià)是合理的,再低對(duì)于咖啡館盈利是考驗(yàn),再高對(duì)于消費(fèi)者就難以接受。”吳裕煉說(shuō)。

關(guān)于咖啡的定價(jià),網(wǎng)友還進(jìn)行了投票,在“你愿意花多少錢買一杯咖啡?”的投票中:

50%的人認(rèn)為10~20元是合理的,37%的人認(rèn)為十元以內(nèi)是合理的,只有6%的人投了20~30元。

“我覺(jué)得產(chǎn)品可以用價(jià)格來(lái)衡量,而服務(wù)無(wú)法用價(jià)格衡量,我希望到店顧客是為我們產(chǎn)品和服務(wù)的綜合體驗(yàn)來(lái)買單。”

吳裕煉告訴我,從試營(yíng)業(yè)的當(dāng)天虧損3500元,到正式營(yíng)業(yè)營(yíng)收近3000元,人們的支付金額也慢慢上去了。

在商業(yè)的世界中,價(jià)格是圍著價(jià)值轉(zhuǎn)的,而一杯咖啡在每個(gè)人心中的價(jià)值都是不同的,也就造成了FaithTin咖啡館的“支付金額不穩(wěn)定”。

04

營(yíng)收不穩(wěn)定

“不定價(jià)咖啡”的模式可行嗎

有人說(shuō),不定價(jià)咖啡館屬于一種比較特殊的商業(yè)模式,但在一定程度上為商業(yè)帶來(lái)創(chuàng)意和變革,是一次大膽、有創(chuàng)意的嘗試。

將價(jià)格隱去,顧客可以根據(jù)自己的感受和意愿來(lái)支付,一方面無(wú)形中增加咖啡館和顧客的信任,另一方面也督促咖啡館不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)。

也有人篤定:這家咖啡館虧三個(gè)月就會(huì)改為定價(jià)模式,或者宣布倒閉。

但我發(fā)現(xiàn),對(duì)于這種“不定價(jià)咖啡”的模式,很多顧客都感覺(jué)有意思,愿意為“心中的那杯咖啡打出價(jià)格”;也有人帶著防備,“不好掌控到底給多少錢,所以沒(méi)去嘗試。”

我了解到,截止到5月9日,F(xiàn)aithTin咖啡館營(yíng)業(yè)不到10天,平均每天虧損1000~2000元不等。

剛開(kāi)始,很多顧客以為這種“隨心付” 的模式,只是試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng),“有點(diǎn)薅羊毛的心理”。

5月4日正式營(yíng)業(yè)之后,他們也做出了一些調(diào)整,比如增加了“相信文化”氛圍,支付二維碼上寫著“相信每一次真心的交付,是彼此幸運(yùn)的開(kāi)始”;不再允許顧客兩杯或者多杯打包帶走,而是“一個(gè)顧客只能打包一杯,邀請(qǐng)顧客到店體驗(yàn)”。

正式開(kāi)業(yè)之后,吳裕煉說(shuō),雖然還是有付一兩元的,但付1毛2毛的人明顯少了,付10塊左右、十幾塊的不斷增多,顧客最高給到了58元,營(yíng)業(yè)額也在不斷提高。

“明顯感受和顧客之間的關(guān)系更親近了,復(fù)購(gòu)率也挺高的,很多園區(qū)上班的顧客天天都來(lái)。”吳裕煉說(shuō)。

“未來(lái),我們將以咖啡作為引流,增加一些文創(chuàng)產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品。”

可以看出,目前FaithTin咖啡館對(duì)于“不定價(jià)咖啡的模式”還處在探索階段,能否保證持續(xù)盈利,還有待觀察。

結(jié)語(yǔ)

在常規(guī)的商業(yè)世界中,定價(jià)即定位,價(jià)格能夠幫助消費(fèi)者快速?zèng)Q策,幫商家找準(zhǔn)方向。

在我看來(lái),“不定價(jià)咖啡”出現(xiàn)在當(dāng)前的中國(guó)咖啡市場(chǎng),或許是一次商業(yè)試驗(yàn),至于結(jié)果,不妨交給時(shí)間。

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