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2023年度中國(guó)小酒館連鎖品牌TOP20

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 陳寧輝 2023-05-25 11:18

出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

撰文/陳寧輝

統(tǒng)計(jì)/小酒

導(dǎo)語(yǔ):隨著中國(guó)購(gòu)物中心的高速成長(zhǎng)和普及,中國(guó)大量的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌也憑借東風(fēng)之力高速成長(zhǎng)和擴(kuò)張。《聯(lián)商網(wǎng)》秉持公開(kāi)、公正、客觀的原則,推出2023年度連鎖品牌“龍舟榜”評(píng)選。

“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟,而中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流之勢(shì),其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息,也象征著始終植根于中國(guó)文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽, 讓“龍舟榜”真正成為代表中國(guó)連鎖商業(yè)的核心價(jià)值榜單。

繼2022年連鎖品牌“龍舟榜”引發(fā)關(guān)注后,2023年連鎖品牌“龍舟榜”繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,以更豐富的業(yè)態(tài)矩陣為行業(yè)提供參考。

本期為全新聚焦的小酒館業(yè)態(tài),特別推出龍舟榜之“2023年度中國(guó)小酒館連鎖品牌TOP20”,從門店數(shù)據(jù)、消費(fèi)者滿意度、市場(chǎng)融資情況等維度窺視各大品牌的發(fā)展情況和經(jīng)營(yíng)情況,以及小酒館行業(yè)呈現(xiàn)的發(fā)展特征及未來(lái)空間。

01

榜單基本面

1、 快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),誰(shuí)能優(yōu)先搶占市場(chǎng)?

國(guó)內(nèi)年輕人對(duì)生活方式的消費(fèi)狂熱,從新式茶飲、咖啡,蔓延到了酒館。

根據(jù)海倫司招股書(shū)數(shù)據(jù),中國(guó)酒館行業(yè)為一個(gè)龐大且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),預(yù)計(jì)到2023年全國(guó)酒館將達(dá)到47,900家。同時(shí),有數(shù)據(jù)顯示,小酒館的收入在2015年到2019年間以8.7%的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2025年整個(gè)小酒館賽道將會(huì)達(dá)到近2000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),入局者眾多,前期搶占市場(chǎng)的最好方式是通過(guò)不斷開(kāi)店來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。事實(shí)上,基于門店數(shù)量的考量,是最能直觀體現(xiàn)一個(gè)品牌發(fā)展實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)品牌能依靠更多的門店數(shù)去搶占更多的容量,不僅需要具備一定的資金實(shí)力,也要經(jīng)受住市場(chǎng)和消費(fèi)者的考驗(yàn),更印證了資本市場(chǎng)的看好。

因此,門店數(shù)量是本次榜單的首個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。從榜單中可看出,入圍TOP20榜的品牌開(kāi)店數(shù)量最多的是優(yōu)布勞URBREW精釀酒館,有2000多家,而榜單中開(kāi)店數(shù)量最少的為大公雞小酒館,僅9家。

備注:數(shù)據(jù)來(lái)源于品牌官方、窄門餐眼及媒體公開(kāi)報(bào)道

開(kāi)店數(shù)量的參差現(xiàn)了品牌發(fā)展的不均,也意味著對(duì)品牌而言,仍然有很大的空間可以發(fā)展。

聯(lián)商網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員潘玉明表示,小酒館市場(chǎng)發(fā)展取決于兩個(gè)條件,一個(gè)是社區(qū)治理力度,也就是非市場(chǎng)化生態(tài)環(huán)境,是否容納這種小餐飲生意,如果采用規(guī)范化扶持管理,發(fā)展前景非常好,另一個(gè)是經(jīng)營(yíng)管理信用,商品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)有情感、環(huán)境干凈整潔。

2、 規(guī)模重要,口碑更重要

門店數(shù)量是考量一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率的標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)的是一個(gè)品牌的發(fā)展策略。而消費(fèi)者最直觀的滿意度反饋則更考驗(yàn)一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)理念和軟實(shí)力。

《聯(lián)商網(wǎng)》基于大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái),選取每個(gè)品牌的20家門店樣本獲取了品牌的消費(fèi)者滿意度評(píng)分。這份好評(píng)榜中,最低評(píng)分僅3.75分,最高則高達(dá)4.63分。

榜單中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者滿意度與品牌門店規(guī)模并不都成正比。好評(píng)榜第一的耍酒館門店數(shù)量并不多,而門店最多的優(yōu)布勞URBREW精釀酒館僅排在好評(píng)榜倒數(shù)第二。如何在“鋪大攤子”的同時(shí),也能保證市場(chǎng)口碑,是很多品牌需要考量的重點(diǎn)。當(dāng)然,這也是品牌加盟的弊端之一。

消費(fèi)者滿意度是消費(fèi)者從口味、就餐環(huán)境、服務(wù)、體驗(yàn)等多個(gè)維度的直觀感受,而這些“軟實(shí)力”其實(shí)才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,應(yīng)該受到重視。

3、 資本青睞不高,但有機(jī)會(huì)

一個(gè)品牌,尤其是新品牌能否獲得市場(chǎng)青睞,直觀體現(xiàn)在融資情況上。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的小酒館也在持續(xù)吸引資本的注意。

不過(guò),相比新式茶飲、美妝連鎖等成熟的業(yè)態(tài),小酒館作為新興業(yè)態(tài)目前被資本關(guān)注的程度還不夠高。在TOP20榜中,獲得過(guò)融資的品牌僅5家,近一次融資發(fā)生在今年的5月,TAGSIU獲得了近千萬(wàn)的融資。

但是,相對(duì)而言,一些頭部企業(yè)仍然被資本持續(xù)看好。比如海倫司、COMMUNE幻師、熊貓精釀啤酒廚房等品牌至少獲得了兩次及以上的融資。而海倫司也于2021年9月登陸港交所,成為小酒館上市第一股。

當(dāng)賽道愈發(fā)成熟后,資本的關(guān)注點(diǎn)也會(huì)被抬高,這對(duì)一些小酒館品牌來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)。

02

小酒館業(yè)態(tài)的特征與未來(lái)

首先,目前市場(chǎng)主要存在兩種常見(jiàn)的小酒館模式。

一種是西式小酒館。這類酒館裝修現(xiàn)代,在燈光的照射下,整體環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)有吧臺(tái),飲品以威士忌、雞尾酒、精釀啤酒等為主,典型代表如海倫司、優(yōu)布勞URBREW精釀酒館、大公雞等。

一種是中式小酒館。裝修以仿古建筑為主,青磚黑瓦、木質(zhì)桌椅,小茶碗、瓷器或者是陶制品等酒具極具特色,偏重的是中國(guó)傳統(tǒng)的斗酒文化,典型代表如先啟半步顛小酒館、貳麻酒館、醒局再三杯等。

當(dāng)然還有以胡桃里為代表的音樂(lè)餐酒館。

無(wú)論是何種模式,不可否認(rèn)的是隨著門店總量和玩家數(shù)量的增多,小酒館將不可避免地迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

任何一個(gè)行業(yè)高增長(zhǎng)的背后,必然是有較高的迭代率。行業(yè)充斥著各種不確定性,有人高歌猛進(jìn),就會(huì)有人黯然離場(chǎng)。因此,不得不思考,究竟什么樣的酒館才能適應(yīng)未來(lái)、穿越周期?

潘玉明稱,小酒館的差異化經(jīng)營(yíng),關(guān)鍵在特色商品、個(gè)性貼心服務(wù),以及安全保障。特色商品要綠色、安全,風(fēng)味獨(dú)特,這一點(diǎn)就難倒絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者,目前多數(shù)用的是大路貨,甚至添加劑、半成品、預(yù)制菜,無(wú)法差異化。此外,缺乏耐心做服務(wù)的良心商家,經(jīng)營(yíng)思路投機(jī)取巧,當(dāng)小本生意來(lái)錢慢后就會(huì)加大毛利率,導(dǎo)致脫離老百姓認(rèn)知,甚至被厭惡。

我們總結(jié)了以下幾點(diǎn):

1、 要有清晰的定位

從目前小酒館發(fā)展現(xiàn)狀上看,清晰的定位至關(guān)重要。上述兩種主流模式中,前者以“酒”為主導(dǎo),而后者以“餐”為主導(dǎo)。

尤其是近年來(lái)火熱的新中式小酒館。

與其說(shuō)趙雷的《小酒館》讓小酒館賽道興起了一股中式風(fēng),不如說(shuō)這是中國(guó)消費(fèi)變化的一個(gè)必然結(jié)果。從圍爐煮茶走紅,就可以看出當(dāng)下年輕人對(duì)“情緒價(jià)值”有著很高的需求。

不止新中式小酒館,新中式茶飲、新中式烘焙、新中式火鍋已經(jīng)瘋狂了很久。

同時(shí),一些餐飲巨頭跨界的“不理想”也印證了定位的重要性。在這片藍(lán)海市場(chǎng)中,不少餐飲品牌跨界拓展酒館業(yè)務(wù),如海底撈的“Hi撈小酒館”、 湊湊火鍋·小酒館、星巴克臻選的咖啡·酒坊、奈雪的的奈雪酒屋Bla Bla Bar等。

但跨界巨頭發(fā)展也不如人意,海底撈僅在2家門店嘗試“店中店”模式;奈雪的茶的奈雪酒屋Bla Bla Bar福州、廈門、西安、蘇州、南通等門店多數(shù)歇業(yè);湊湊也曾公開(kāi)表示加入小酒館模式的新店還做不到復(fù)制。

2、 關(guān)注輕決策和社交屬性強(qiáng)的場(chǎng)景

從客群上看,小酒館主要以年輕人為主。

從功能屬性上看,小酒館也以強(qiáng)社交著稱。

從數(shù)據(jù)支撐上看,夸克App聯(lián)合中國(guó)青年報(bào)發(fā)布的《2022年輕人數(shù)字生活白皮書(shū)》中的數(shù)據(jù)顯示,“中國(guó)式浪漫”“松弛感”成為搜索熱度最高的年度網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。

因此,打造更有社交屬性的場(chǎng)景是小酒館的發(fā)展路徑之一。比如貳麻酒館主打“餐+酒”模式,其中餐食主要提供成都地道的川式美食,飲酒的場(chǎng)景不再枯燥,而是多場(chǎng)景的融合,有更高的趣味性和體驗(yàn)感。

甚至有些中式小酒館,如繁·醉花亭還提供了漢服體驗(yàn)以及拍照服務(wù)。

3、 產(chǎn)品的融合,豐富性更強(qiáng)

“日咖夜酒”、“日茶夜酒”的盛行,也說(shuō)明了小酒館們?cè)谒茉觳町惢系挠眯摹0滋焓强Х鹊辏砩鲜切【起^,“場(chǎng)盡其用”的同時(shí),也能通過(guò)多元化的場(chǎng)景體驗(yàn)為消費(fèi)者帶來(lái)更全面的社交體驗(yàn)。

還有一些品牌直接在產(chǎn)品上“花心思”。比如潮汕再三杯小酒館增加了潮汕的本地特色潮汕生腌,南京中式小酒館酒池推出熱黃酒火鍋等等。

而在融合上做的最好的還是餐飲巨頭。作為公司探索的第二增長(zhǎng)曲線,在入局小酒館后,會(huì)提供早餐、午餐、下午茶、晚餐和酒飲,實(shí)現(xiàn)全時(shí)段經(jīng)營(yíng)。比如星巴克目前已經(jīng)在上海、北京、武漢、成都、重慶、深圳等形成20家左右的星巴克臻選咖啡·酒坊。

4、 全渠道宣傳,提升互動(dòng)體驗(yàn)價(jià)值

對(duì)任何一種商業(yè)模式而言,運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。好的營(yíng)銷宣傳對(duì)提升小酒館的品牌形象和市場(chǎng)聲量有很重要的意義。

線上與線下的渠道宣傳是必然的,尤其是當(dāng)下社交平臺(tái)的多元化基礎(chǔ)上。海倫司曾在抖音上開(kāi)辟了 “告白小隊(duì)系列”版塊,并策展了“交新朋友,免費(fèi)喝酒”等系列活動(dòng),有效增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)性和參與感。

寫(xiě)在最后

乘著夜經(jīng)濟(jì)、微醺經(jīng)濟(jì)而蓬勃發(fā)展的小酒館,正成為當(dāng)下最熱門的商業(yè)賽道之一。這些散落在城市之中的新社交場(chǎng),也逐漸成為都市人心中的“烏托邦”。

同時(shí),在這個(gè)正處于成長(zhǎng)階段的熱門細(xì)分賽道,品牌們要想脫穎而出,還需要在定位塑造、場(chǎng)景創(chuàng)新、產(chǎn)品融合、營(yíng)銷出圈、渠道構(gòu)建等內(nèi)容上建立更大的優(yōu)勢(shì)。

*本榜單由聯(lián)商網(wǎng)制作,如有疑問(wèn)、數(shù)據(jù)錯(cuò)漏等,請(qǐng)聯(lián)系作者。

發(fā)表評(píng)論

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