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在國外賺錢并不比國內容易,中餐出海契機已到?

來源: 筷玩思維 王穎麗 2023-06-19 17:28

餐飲

來源/筷玩思維

撰文/王穎麗

近期,中餐正迸發出新一輪出海熱,這一輪出海熱表現在提法變化上,過去叫國際化,現在叫品牌出海。提法的變化可見品牌自信和主場權的確立。

中餐品牌走向世界、推進國際化的過程,一方面是品牌愿景、品牌發展階段決定的,另一方面還與大環境經濟變化及國際政治面貌息息相關。

01

品牌出海三大關鍵詞:

經濟、文化、品牌實力

品牌出海是實力的象征,而實力需要進行現實驗證。

1)、出海不是必選項

實力是什么?是資本還是見識?有錢、有格局、有背書、有人脈就可以進行國際化嗎?

大董是中餐意境菜開創者,對中西餐飲、中西文化均有相應的沉淀,在見識上,大董團隊會長時間到國外采風找食材,在北京大董門店,外國游客的面孔也不少見。2017年,大董兩家餐廳入選米其林榜單。

在這一年,大董在美國紐約開了一家高端烤鴨店,一只烤鴨賣到98美金,開業前半年一座難求,幾乎天天爆滿,還曾被食客評為最有潛力的中餐廳,這家店是不少政要接待的首選地之一。

但好景不長、風頭過去,大董紐約烤鴨店的回頭客和吃瓜群眾慢慢離去,門店在2019年以破產拍賣落幕。

有評論認為大董紐約店味道不好又貴,但貴和難吃其實只是表象,任何餐廳的倒閉幾乎都可以用這兩個詞來概括,隱藏在差評背后的真相才是內核,大董并非不懂紐約食客,也并非不懂高端餐飲,更不是鴨子不行。

大董的品牌實力是存在的,在紐約富人區,98美金一只的鴨子是吃得起的,最終過不去的那個坎是文化差異,也就是水土不服。

大董之所以認為自己需要出海,不僅因為大董對自己足夠自信,更是因為大董將紐約當成了國際化的一個必須項。雖然錢到位、品牌實力到位,但文化差異、水土不服卻是很難過去的一個坎兒。

美國人喜歡吃牛肉、雞肉、小龍蝦、豬肉等,鴨肉并不在美食必吃榜單,北京烤鴨在中國是京菜且吃法繁瑣獨特,還不屬于最為知名的八大菜系,到了異鄉的美國,這不是一句特色中餐就能贏得地方顧客認可的

2)、文化接洽才是中餐出海的第一關鍵因素

麥當勞從美國走向中國的時候,漢堡只是一個空白品類,當時的國人大多沒有吃漢堡的見識,更談不上習慣了。但是從食材來看,雞肉、土豆、面餅、牛肉、蔬菜,這些食材在中國人的食譜是很常見的。

文化沒有拒絕的理由,發展自然不成問題。

中國人用餐習慣用筷子,可以說筷子是所有餐具中最難學的一個,會用筷子的人用刀叉不在話下(反之則不成立),更別說漢堡、薯條、可樂這些用手抓著、路邊拿著就可以吃的美餐了。

文化接得住、價格合適、品牌有話題度,出海就不會有大問題。再之后才是看資本、經濟、品牌實力。

02

中餐出海有獨特的內卷優勢

出海對于品牌來說,也意味著擁有更多的利潤。

南國的荔枝10元3斤,運到長不出荔枝的北國至少可以翻一倍的利潤和價格。交易鏈路越長,它的利潤就越多。

沙縣小吃的蒸餃在中國賣3-5元/份,到了異國他鄉,價格折算要超40元人民幣。蜜雪冰城一杯飲料賣3-9元,到了澳大利亞,一杯折算人民幣要到11-20元,而這還算是有性價比的,因為當地飲品價格還會更高。

不過蜜雪冰城的價格是波動的,在越南一杯大概7元人民幣,排隊的人群多數是學生,澳洲等地一杯近20元,排隊的有辦公室人群。

國外產品的定價邏輯非常廣泛,它取決于多個因素:當地競品的價格、食材及人工等成本(含地產、供應鏈等)、品牌預期利潤、品牌價值、產品價值(等)。

同樣是飲品,瑞幸新加坡門店的價格甚至比星巴克還要貴,但是,有分析認為,瑞幸把國內咖啡內卷的玩法拿到了國外,各種奶蓋、果香、小料、顏值創新等到了國外咖啡市場就是一次高維打低維。

咖啡、奶茶、火鍋是中餐出海的三大新熱門品類。

咖啡是文化入侵后的品牌輸出,大環境基本有喝咖啡的文化,這次文化出走對于中國咖啡品牌極具優勢,不僅供應鏈不成問題,品類文化交流也沒有太多障礙,不需要從零起步。

奶茶/新中式茶飲是傳統品類的時尚化,愛喝水、愛吃甜這一基因在全球是通用的,比如蜜雪冰城海外門店已超千家,飲品的機會是顯而易見的。

在火鍋賽道,小肥羊首店2003年選在了美國洛杉磯,2010年,重慶劉一手登陸阿聯酋迪拜,次年,德莊進入加拿大,平價的火鍋到了國外一下子進入高端賽道。

從地理傾向來看,品牌登陸海外有兩大跳板:謹慎派、穩健派首選東南亞,高端派走新加坡、日本,中低端性價比派走越南、泰國、老撾;激進派、實力派直接落地德、法、英、美、加拿大、阿聯酋等。

在其中,將新加坡作為首城的品牌占大多數,比如海底撈、奈雪的茶、瑞幸、湊湊、云海肴、呷哺呷哺、喜茶、太二酸菜魚等。之所以選擇新加坡,主要考慮的是文化、經濟、政治因素,國家與國家之間的友好關系、國家對中餐的接納程度、食材供應鏈等都是關鍵。

從點評來看,新加坡中餐極為豐富,涵蓋海鮮、粵菜、閩菜、粵菜、潮汕粥、云南菜、北京菜、港餐、餛飩、水餃、川菜、火鍋、燒烤、湘菜、蘭州拉面、沙縣小吃等,可以說中餐能吃到的,新加坡幾乎都有。新加坡成熟的中餐環境,能給出海的中餐品牌提供一個優質的跳板。

03

出海不易,做好規劃和調研再行動

在有些老板看來,此時中餐出海已是時候。契機已到,不過必要性依然是問題。

1)、和過往對比,當下出海難度略低

世界餐飲碰撞主要起源于世界大戰,吃不慣當地的飲食,找家鄉人來異國開餐廳最解思鄉之情。中國第一批出海的餐廳主要是海外漂泊的福建人、廣東人所開,當時出海餐廳的主要客人也同樣是漂泊在海外的家鄉人,但是,只靠出國的老鄉,餐廳是經營不下去的,沒辦法,出海的中餐只能根據地方調整口味和菜譜,但那時因為經營者文化不高,大多還是被認為不倫不類。

隨著中國文化逐步在海外強盛,海外的華人和海外的中餐廳數量逐步增加,第二批中餐主要以品牌輸出為主。1996年,鼎泰豐海外首店選在了日本,再到2010年之后,小肥羊、德莊、海底撈等紛紛走出了國門。

至今,海外中餐廳的數量約60萬家,這些在海外開餐廳的老板,既有出海找機會的國人,也有土生土長的外國友人,有加盟店,也有直營店,還有區域特許合作關系店。

相比十多、二十多年前,現在品牌出海容易許多,不僅是有前人鋪好了路,還有資源和供應商可以共享。

2)、缺的不是契機,而是實力和必要性

海底撈走出國門已超10年,但美國洛杉磯店并不順利,撈派服務似乎不被美國人所認可,美國人更注重的是隱私、安全等,而不是卑微的服務。

文化之間的差異依然是品牌出海需要考慮到的大問題,品牌在A國、B國取得成功,不代表能在C國也取得同樣的成功,這主要看面向的群體是誰以及群體是否有差異,群體存在差異,則經驗通常會失效。

品牌從本土到海外并不是直接的模式照搬,還需要考慮地方文化差異。比如之前認為外國人不太吃內臟,其實這話并不客觀,有些地方會吃,而有些地方不吃,因人種、地域、法規不同,對食材的態度也有不同,不過穩健一些的品牌會直接將內臟下架。

食材供應鏈、人才儲備是直接的問題,人才且不談,在食材方面,西少爺、全聚德、劉一手等傾向于建立地方冷庫,通過物流,由國內把貨發過去。

阿香米線等則是與地方合作、就地取材。有意見認為,地方合作伙伴才能極大降低成本,如果依賴發貨制度,這是不可取的。

在筷玩思維看來,實際情況難以一概而論,要根據地方情況來看,畢竟不是所有資源都能通過當地解決,“地方+冷庫配送”是較為穩健的做法,但也需考慮長期資本和發展遠景。

比如麥當勞等國際化品牌傾向于在當地種植、養殖,以此形成品牌供應鏈護城河,不過這一建設需要時間,并不適用于小品牌和短期品牌,也需要因地制宜。

品牌出海不僅要考慮到資源、文化,還得熟悉地方法規和食品安全條例,市場調研和法律方面的咨詢都是品牌出海所繞不過去的重要事項。

此外,出海不僅有利,還有未知以及諸多弊端,雖然說出海的契機已到,但想清楚品牌是否真的到了出海的時機以及弄清楚出海的必要性,這在當下依然是重中之重。

從現實可見,不少品牌出海只是為了所謂的面子工程,只是想要一個可以炫耀的資本,賺不賺錢無所謂的,能利好國內加盟商才是品牌真正的目的,而還有一些則是因為國內活不下去了才轉戰海外。

回歸出海這個事兒,雖然當下確實屬于出海熱的大浪潮,但是品牌方還是應該謹慎再三考慮,從大方向來看,出海對于中餐品牌來說依然屬于草莽期,關于出海的知識,還有很多坑等著出海企業去踩,有利有弊、有成就敗,企業需認真對待。

本文為聯商網經筷玩思維授權轉載,版權歸筷玩思維所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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