來源/聯(lián)商專欄

撰文/劉芳

直播帶貨之所以火爆全網(wǎng)，必須從傳統(tǒng)帶貨方式說起。

傳統(tǒng)帶貨形式有線上和線下兩種模式：

線下方式：

品牌方在自營店里通過導(dǎo)購員為進(jìn)門顧客介紹商品并促進(jìn)銷售。導(dǎo)購員只能和少數(shù)顧客進(jìn)行交流，店鋪進(jìn)店的顧客人數(shù)受選址和知名度等因素的影響，品牌方自營銷售的數(shù)量有一定的限制。

線上方式：

品牌方投資廣告，比如在電視、收音機、戶外廣告等渠道上投放廣告，以提高品牌曝光并獲取市場份額。當(dāng)用戶看到廣告后，可能會在決策時考慮這個品牌并在購買過程中選擇其產(chǎn)品。這種帶貨方式效果難以控制，回報周期較長。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的暴漲和產(chǎn)品信息的公開化，越來越多的用戶開始理性地對待廣告并強調(diào)商品自主選擇權(quán)。他們會廣泛地搜索產(chǎn)品信息并決策購買。

在疫情后的時代里，人們對手機端的依賴性達(dá)到前所未有的高度，短視頻迎來了崛起。用戶在短視頻App上停留的時間更長，通過觀看視頻和圖文信息廣泛地了解產(chǎn)品并進(jìn)行信息搜集，最后選擇在電商平臺上購買。

然而，為了更高效、全面地了解產(chǎn)品并迅速找到最優(yōu)惠的信息和最低價，即“買得好、不買得貴”，需要用戶花費大量的時間。因此，直播帶貨應(yīng)運而生，并迅速取得了火熱的銷售成績。

直播帶貨之所以大火，是因為它的出現(xiàn)正好滿足了時代的需求。它是傳統(tǒng)媒介衰落和新型媒介興起的產(chǎn)物，與新媒體相結(jié)合的銷售形式是歷史的必然選擇。

而通過直播帶貨突破了教育雙減困境新東方旗下的東方甄選，在打造出了董宇輝等直播帶貨超級IP之后，最近東方甄選又啟動了“文旅+直播”的帶貨方式，新玩法堪稱帶貨界的天花板。

東方甄選四川行斬獲1.4億銷售

6月9日至10日，應(yīng)四川省委網(wǎng)信辦邀請，在省商務(wù)廳、省文旅廳等多個部門大力支持下，“東方甄選四川行”直播專場圓滿結(jié)束。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，此次直播活動總銷售額突破1.4億元，帶貨超過200款巴蜀好物，直播間最高同時在線人數(shù)超過35萬人。

值得一提的是，6月9日也是東方甄選出圈一周年的日子。去年6月，東方甄選主播董宇輝意外走紅并獲得了“兵馬俑”的綽號，讓更多人認(rèn)識了東方甄選。當(dāng)天，“董宇輝小作文又又又出圈了”“東方甄選兵馬俑出土一周年”等話題也上了抖音熱搜榜。

“直播+文旅”，流量新密碼

東方甄選在直播業(yè)績得到重大突破之后，又啟動“直播+文旅”的新型帶貨方式，是為了進(jìn)一步拓寬營銷渠道，實現(xiàn)更加全面的品牌推廣和產(chǎn)品銷售。

首先，直播+文旅模式將以游玩、旅游為切入點，結(jié)合直播的互動性和實時性，打造更為豐富、有趣和多樣化的產(chǎn)品體驗和用戶體驗。旅游場景式的直播帶貨也是讓消費者更直觀了解產(chǎn)品文化背景與地方風(fēng)物，更快速地確認(rèn)購買欲望。

其次，通過引入旅游和文化元素，東方甄選可以將產(chǎn)品的目標(biāo)用戶和銷售渠道擴展到目的地旅游市場內(nèi)。如此一來，東方甄選可實現(xiàn)更加全面的品牌推廣和產(chǎn)品銷售，同時拓寬了其客戶群體，增加了消費者參與度。

最后，直播+文旅的新型帶貨方式可以為東方甄選帶來更多的商業(yè)合作機會。東方甄選可與當(dāng)?shù)芈糜尉包c、民宿、餐廳等優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行合作，推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品和文化，以此達(dá)到互惠共贏的目的。

總體來說，東方甄選的“直播+文旅”新型帶貨方式是一種具有探索精神和開拓性的營銷策略。通過將文旅資源與線上銷售精準(zhǔn)結(jié)合，取得了長足的營銷成效。這種營銷方式不僅可以拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷方式，實現(xiàn)更全面的品牌推廣和產(chǎn)品銷售，同時也為商業(yè)合作提供了更為廣闊的市場空間。

這種創(chuàng)新精神不僅帶來了商業(yè)上的成功，同時也激發(fā)了更多創(chuàng)新思維的探索力。未來，隨著直播技術(shù)和社交媒體平臺的不斷發(fā)展，這種綜合性營銷策略有望成為數(shù)字化營銷的主要方式之一，為商家和消費者提供更為精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、定制化的服務(wù)和購物體驗。

直播新天花板給商家的啟示

東方甄選“文旅+直播”的新型帶貨方式其實也可以為其他商家?guī)碓S多啟發(fā)，尤其是對于那些在傳統(tǒng)銷售模式中受到影響，銷售形勢不容樂觀的商家來說，這個新型帶貨方式尤為可取。以下是一些可以迅速采用以適應(yīng)新市場形勢的建議：

第一，新型帶貨方式需要將線上銷售和線下體驗相結(jié)合，優(yōu)化并提升用戶體驗。商家應(yīng)該加強自己產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新性以及品質(zhì)，從而提高客戶對品牌的忠誠度，并擁有更好的競爭優(yōu)勢。

第二，整合特色旅游資源，吸引更多的消費者前來購買。商家可以以自己的產(chǎn)品為基礎(chǔ)， 結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉包c、民俗文化、餐廳等資源開展新型數(shù)字旅游業(yè)務(wù)，擴大自己的消費群體、提高營收。

第三，運用直播平臺積極展示自己的產(chǎn)品。傳統(tǒng)商家始終停留在實體店的銷售邏輯上，但是隨著流量越來越往線上流轉(zhuǎn)，將產(chǎn)品展示的形式豐富化，并注重與消費者間的互動是非常重要的，這樣可以增強購物體驗的趣味性和實時性，以及觸達(dá)用戶。

第四，改善銷售戰(zhàn)略。具體而言，商家可以制定更為精準(zhǔn)的各種促銷活動，更具體地為目標(biāo)客戶群體傾斜營銷手段，以抓住有意向卻猶豫不決的消費者。

最后，通過在直播互動平臺上面進(jìn)行品牌營銷、產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)等多種形式的展示和體驗，可以為消費者提供更精彩的演出、交流及產(chǎn)品的接觸，同時也可以為自己帶來更高的營銷效益。

東方甄選“文旅+直播”的新型帶貨方式，為其他的商家開啟了更多的商業(yè)模式創(chuàng)新和新策略的思路，讓商家深刻意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對電商品牌發(fā)展重要的意義，促使未來更多的商家未來加入直播，甚至進(jìn)而升級到“直播+文旅”的新型帶貨方式，給消費者帶來更新奇特的購物體驗，尋求更大的消費市場與空間。

寫在最后

東方甄選通過“直播+文旅”的新型直播帶貨方式，成功將文旅資源與網(wǎng)絡(luò)營銷精準(zhǔn)結(jié)合，打造出一種截然不同的在線購物體驗。這種方式可以使觀眾更為深入地了解產(chǎn)品和地方文化，提高消費者的參與度，創(chuàng)造更高的銷售額。此外，這種方式可以為商家提供更具創(chuàng)新性和差異化的營銷策略和方法。

未來，直播帶貨還有很大的發(fā)展空間。隨著直播技術(shù)和社交媒體平臺的不斷發(fā)展，將會有更多的商家嘗試采用直播帶貨的方式進(jìn)行市場營銷。同時，觀眾也更加注重商品品質(zhì)和購買體驗，直播帶貨需要更加注重服務(wù)和品質(zhì)，同時也需要注重打造個性化和定制化的購物體驗，以滿足不斷升級的市場需求。總的來說，不斷升級玩法的直播帶貨將成為商家和消費者之間連接的新橋梁，也會成為數(shù)字化營銷的主要方式之一。

經(jīng)營上的創(chuàng)新，隨著時代和技術(shù)的進(jìn)步，永遠(yuǎn)不會停歇。