來源/聯商專欄

撰文/劉芳

直播帶貨之所以火爆全網，必須從傳統帶貨方式說起。

傳統帶貨形式有線上和線下兩種模式：

線下方式：

品牌方在自營店里通過導購員為進門顧客介紹商品并促進銷售。導購員只能和少數顧客進行交流，店鋪進店的顧客人數受選址和知名度等因素的影響，品牌方自營銷售的數量有一定的限制。

線上方式：

品牌方投資廣告，比如在電視、收音機、戶外廣告等渠道上投放廣告，以提高品牌曝光并獲取市場份額。當用戶看到廣告后，可能會在決策時考慮這個品牌并在購買過程中選擇其產品。這種帶貨方式效果難以控制，回報周期較長。

隨著網絡信息的暴漲和產品信息的公開化，越來越多的用戶開始理性地對待廣告并強調商品自主選擇權。他們會廣泛地搜索產品信息并決策購買。

在疫情后的時代里，人們對手機端的依賴性達到前所未有的高度，短視頻迎來了崛起。用戶在短視頻App上停留的時間更長，通過觀看視頻和圖文信息廣泛地了解產品并進行信息搜集，最后選擇在電商平臺上購買。

然而，為了更高效、全面地了解產品并迅速找到最優惠的信息和最低價，即“買得好、不買得貴”，需要用戶花費大量的時間。因此，直播帶貨應運而生，并迅速取得了火熱的銷售成績。

直播帶貨之所以大火，是因為它的出現正好滿足了時代的需求。它是傳統媒介衰落和新型媒介興起的產物，與新媒體相結合的銷售形式是歷史的必然選擇。

而通過直播帶貨突破了教育雙減困境新東方旗下的東方甄選，在打造出了董宇輝等直播帶貨超級IP之后，最近東方甄選又啟動了“文旅+直播”的帶貨方式，新玩法堪稱帶貨界的天花板。

東方甄選四川行斬獲1.4億銷售

6月9日至10日，應四川省委網信辦邀請，在省商務廳、省文旅廳等多個部門大力支持下，“東方甄選四川行”直播專場圓滿結束。據第三方數據平臺顯示，此次直播活動總銷售額突破1.4億元，帶貨超過200款巴蜀好物，直播間最高同時在線人數超過35萬人。

值得一提的是，6月9日也是東方甄選出圈一周年的日子。去年6月，東方甄選主播董宇輝意外走紅并獲得了“兵馬俑”的綽號，讓更多人認識了東方甄選。當天，“董宇輝小作文又又又出圈了”“東方甄選兵馬俑出土一周年”等話題也上了抖音熱搜榜。

“直播+文旅”，流量新密碼

東方甄選在直播業績得到重大突破之后，又啟動“直播+文旅”的新型帶貨方式，是為了進一步拓寬營銷渠道，實現更加全面的品牌推廣和產品銷售。

首先，直播+文旅模式將以游玩、旅游為切入點，結合直播的互動性和實時性，打造更為豐富、有趣和多樣化的產品體驗和用戶體驗。旅游場景式的直播帶貨也是讓消費者更直觀了解產品文化背景與地方風物，更快速地確認購買欲望。

其次，通過引入旅游和文化元素，東方甄選可以將產品的目標用戶和銷售渠道擴展到目的地旅游市場內。如此一來，東方甄選可實現更加全面的品牌推廣和產品銷售，同時拓寬了其客戶群體，增加了消費者參與度。

最后，直播+文旅的新型帶貨方式可以為東方甄選帶來更多的商業合作機會。東方甄選可與當地旅游景點、民宿、餐廳等優質商家進行合作，推廣當地特色產品和文化，以此達到互惠共贏的目的。

總體來說，東方甄選的“直播+文旅”新型帶貨方式是一種具有探索精神和開拓性的營銷策略。通過將文旅資源與線上銷售精準結合，取得了長足的營銷成效。這種營銷方式不僅可以拓寬銷售渠道，創新營銷方式，實現更全面的品牌推廣和產品銷售，同時也為商業合作提供了更為廣闊的市場空間。

這種創新精神不僅帶來了商業上的成功，同時也激發了更多創新思維的探索力。未來，隨著直播技術和社交媒體平臺的不斷發展，這種綜合性營銷策略有望成為數字化營銷的主要方式之一，為商家和消費者提供更為精準、優質、定制化的服務和購物體驗。

直播新天花板給商家的啟示

東方甄選“文旅+直播”的新型帶貨方式其實也可以為其他商家帶來許多啟發，尤其是對于那些在傳統銷售模式中受到影響，銷售形勢不容樂觀的商家來說，這個新型帶貨方式尤為可取。以下是一些可以迅速采用以適應新市場形勢的建議：

第一，新型帶貨方式需要將線上銷售和線下體驗相結合，優化并提升用戶體驗。商家應該加強自己產品的差異化、創新性以及品質，從而提高客戶對品牌的忠誠度，并擁有更好的競爭優勢。

第二，整合特色旅游資源，吸引更多的消費者前來購買。商家可以以自己的產品為基礎， 結合當地旅游景點、民俗文化、餐廳等資源開展新型數字旅游業務，擴大自己的消費群體、提高營收。

第三，運用直播平臺積極展示自己的產品。傳統商家始終停留在實體店的銷售邏輯上，但是隨著流量越來越往線上流轉，將產品展示的形式豐富化，并注重與消費者間的互動是非常重要的，這樣可以增強購物體驗的趣味性和實時性，以及觸達用戶。

第四，改善銷售戰略。具體而言，商家可以制定更為精準的各種促銷活動，更具體地為目標客戶群體傾斜營銷手段，以抓住有意向卻猶豫不決的消費者。

最后，通過在直播互動平臺上面進行品牌營銷、產品推廣和品牌建設等多種形式的展示和體驗，可以為消費者提供更精彩的演出、交流及產品的接觸，同時也可以為自己帶來更高的營銷效益。

東方甄選“文旅+直播”的新型帶貨方式，為其他的商家開啟了更多的商業模式創新和新策略的思路，讓商家深刻意識到數字化轉型對電商品牌發展重要的意義，促使未來更多的商家未來加入直播，甚至進而升級到“直播+文旅”的新型帶貨方式，給消費者帶來更新奇特的購物體驗，尋求更大的消費市場與空間。

寫在最后

東方甄選通過“直播+文旅”的新型直播帶貨方式，成功將文旅資源與網絡營銷精準結合，打造出一種截然不同的在線購物體驗。這種方式可以使觀眾更為深入地了解產品和地方文化，提高消費者的參與度，創造更高的銷售額。此外，這種方式可以為商家提供更具創新性和差異化的營銷策略和方法。

未來，直播帶貨還有很大的發展空間。隨著直播技術和社交媒體平臺的不斷發展，將會有更多的商家嘗試采用直播帶貨的方式進行市場營銷。同時，觀眾也更加注重商品品質和購買體驗，直播帶貨需要更加注重服務和品質，同時也需要注重打造個性化和定制化的購物體驗，以滿足不斷升級的市場需求。總的來說，不斷升級玩法的直播帶貨將成為商家和消費者之間連接的新橋梁，也會成為數字化營銷的主要方式之一。

經營上的創新，隨著時代和技術的進步，永遠不會停歇。