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“請原神上身”,美團“增肥”為哪般?

來源: 新熵 白芨 2023-06-30 07:51

來源/新熵

作者/白芨

近日,美團APP在“我的”入口新增了小說書城功能和原神免下載版的功能測試入口。加上此前美團上線的各類小游戲、美團視頻,以及首頁和外賣頁面的雙列圖文、直播等功能,美團正在變成一個Kill Time的超級APP。

而這與美團的產(chǎn)品邏輯相悖。

在一般的用戶印象中,美團是一款高效率的本地生活貨架平臺,用來快速鎖定本地商家,比價并下單商品。和支付寶一樣,特點是高打開率,低使用時長,打開一次就要像獵手捕捉獵物一樣,快準穩(wěn)地解決需求。

美團的期望與用戶習慣洽洽相反,在美團的理想場景中,用戶應(yīng)該在交易前后刷刷視頻,看看直播,打打游戲,讀讀小說,最好把這些泛娛樂產(chǎn)品的鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給微信朋友,成為美團娛樂產(chǎn)品的宣傳小助手。

“請原神上身”更是暴露了美團的意圖——用戶最好能把小時級的時間留在美團上。在這個流量緊張,外地環(huán)伺的關(guān)鍵時間點,美團正在拼命尋找下一個時代的流量船票。

01

誰會在美團里玩原神?

官方服務(wù)器、免下載版本原神功能測試入口的加入,是此次美團產(chǎn)品調(diào)整的一大亮點。

作為當紅手游,原神的手機端下載渠道集中在各大應(yīng)用商店、B站、TapTap等游戲分發(fā)渠道。而基本在每一個下載渠道,原神都向手機內(nèi)存不足的玩家開放云試玩功能,玩家可以無需下載在線體驗原神游戲。

但云試玩的缺點也十分明顯,「新熵」體驗發(fā)現(xiàn),美團云試玩原神的游戲時長只有三個小時,且游戲加載速度較客戶端更慢,畫面同樣不及常規(guī)原神手游,且有明顯的卡頓發(fā)生。

但美團接入原神測試入口,開創(chuàng)了頭部互聯(lián)網(wǎng)APP接入重度云游戲的先河。

在此之前,支付寶、淘寶、拼多多、京東、抖音等超級APP都有小游戲功能。但共同點在于,這些游戲的體量較小,上手難度低,常見產(chǎn)品是塔防、麻將、撲克、消消樂和模擬經(jīng)營。

而原神則是區(qū)別于上述休閑游戲的重度ARPG,以漫長但精致的游戲流程著稱。如果休閑小游戲能夠提升美團的打開率,原神則可以顯著提升目標用戶的使用時長,但缺點是,這些新增的時長與美團完全無關(guān)。對玩家來說,在原神高沉浸度的特色面前,美團將會徹底淪為一個游戲啟動器。

在原神以外,美團在娛樂類產(chǎn)品設(shè)計的最大動作是上線免費書城。

米艾是一名拼多多忠實用戶,她看到美團書城的第一感受是熟悉:“還是一樣的配方,還是一樣的看書賺金幣。”

區(qū)別在于,美團讀書的入口比拼多多讀書更好找。米艾在拼多多常讀的小說是《我全家都是穿來的》,為此她要找到深藏的拼多多小說入口,位置在個人中心——多多果園——看小說賺錢當中。

而美團書城的入口在我的——書城,入口更好找,界面UI也更大,入口界面會直接顯示四本推薦小說。在艾米看來,這樣的設(shè)計有更大概率把“走過路過”的用戶留住。

而從書單看,美團書城放棄了玄幻、修真等復雜的小說分類,而是回歸到最簡單、樸實的小說分類——男頻、女頻和出版。在出版分類區(qū),美團用戶可以閱讀到一些經(jīng)典文學作品,如魯迅作品選、儒林外史等。此外,美團書城同樣上線了聽書專區(qū),部分網(wǎng)文提供AI朗讀,但可選音色只有男聲一款。

和拼多多的免費小說功能一樣,美團書城的功能指向更多的用戶留存和業(yè)務(wù)引流。美團用戶可以在書城進行簽到、添加書架、設(shè)置閱讀偏好或日歷提醒、邀請小說新用戶等功能,這些活動將為用戶賺取金幣,例如每日首次訪問可以賺10金幣,邀請至少一位小說新用戶可以賺取200金幣。

此外,刷美團短視頻,領(lǐng)取領(lǐng)券中心優(yōu)惠券,瀏覽美團錢包、美團打車、美團交通等頁面也可賺取金幣。其中,美團錢包價值10金幣,美團打車和美團交通價值5金幣。

根據(jù)美團書城賺錢大廳的規(guī)則,書城金幣可以兌換成現(xiàn)金提現(xiàn)至用戶綁定的微信支付賬戶,兌換比例為每1000金幣兌換1元,每位用戶每天最多可以提現(xiàn)3次,單日提現(xiàn)封頂額為50元。

這樣的書城設(shè)計,目的與美團果園、小美餐廳等游戲一致,都是向美團的交易服務(wù)提供引流。

而對一個美團用戶來說,美團已經(jīng)整合了番茄小說、抖音短視頻、休閑游戲應(yīng)用商店的大部分功能。加上外賣。團購。電商等功能,美團完全可以承包一個用戶的全部物質(zhì)生活與精神生活。

02

美團“增肥”為哪般?

驅(qū)動美團全面做重的,是外部的競爭壓力。

官方數(shù)據(jù)顯示,抖音本地生活業(yè)務(wù)在2022年的GMV達到770億,今年GMV目標為1500億。在抖音背后,快手、小紅書等平臺正在加速入場本地生活,美團的蛋糕將不可避免地受到切割。

全面內(nèi)容化則是美團的重要應(yīng)對戰(zhàn)略。小說、游戲,以上只是美團內(nèi)容化的一部分。在今年一季度財報電話會議上,高盛分析師提問美團創(chuàng)始人兼CEO王興,美團的全新營銷模式有哪些成效,未來還有哪些新營銷動作,王興的回答是:

“一切都才剛剛開始。”

從今年三月開始,美團APP上線了外賣直播營銷產(chǎn)品神搶手,神槍手融合了直播、短視頻的內(nèi)容形式,向消費者提供正餐、茶飲、咖啡等品類的優(yōu)惠券。在團購業(yè)務(wù),美團上線了團購直播,官方賬號“必吃美食大會”向消費者提供特價團購商品。

根據(jù)美團官方數(shù)據(jù),在五一直播期間,蜜雪冰城、瑞幸咖啡在美團的單品銷量突破了150萬杯。在微信小程序美團Mlive直播,酒店、景區(qū)、課外輔導、診所、美容等多類型商家正在開啟直播之旅。

美團的內(nèi)容化決心正在逐步增強。根據(jù)電商報報道,6月12日美團組建了直播中臺,負責人向美團最高決策機構(gòu)S-team成員李樹斌匯報。

在王興看來,美團直播完全可以與傳統(tǒng)外賣的貨架模式打通,原因是,購買美團直播優(yōu)惠券的消費者在線上核銷時,往往會加購同一商家的更多商品,這有利于提升ARPU水平。此外,貨架外賣模式離不開用戶的篩選、比價,而直播可以簡化用戶的決策流程,提高銷售效率。

短視頻同樣是美團發(fā)力的重點方向。美團技術(shù)團隊發(fā)布了一個案例——用火焰制作一道冰淇淋甜點“冰與火之歌”。按照美團的規(guī)劃,短視頻可以植入美團的點評首頁、商品筆記、用戶評論區(qū)、搜索結(jié)果區(qū)。

在美團首頁FEED流,用戶可以直接進入團購商品詳情頁,也可以進入單列圖文,單列視頻流或商家直播間。這些內(nèi)容由點評用戶生產(chǎn),并提供相關(guān)商品鏈接。

但相比抖音模式,美團短視頻仍然顯得稚嫩,「新熵」體驗發(fā)現(xiàn),美團首頁的短視頻沒有評論區(qū),大量零贊、零收藏視頻出現(xiàn)在推薦流中。相比之下,位于“我的”入口下的美團視頻則有正常的點贊量和用戶評論。這意味著,兩個視頻功能彼此尚未打通,美團缺少一個集中、有規(guī)模效應(yīng)的短視頻流量池,也未考慮好如何在短視頻產(chǎn)品中,創(chuàng)造一個有利于促進成交的氛圍。

相比首頁的直播、短視頻和圖文,美團的小程序也不得不承擔提升用戶時長的任務(wù)。

在過去,美團小游戲的功能是提升用戶的打開頻次,小美餐廳、天天提現(xiàn)、美團果園、全民種紅包、團團賺等產(chǎn)品都將游戲與現(xiàn)金獎勵掛鉤,鼓勵用戶參與游戲獲取現(xiàn)金或外賣折扣。其中團團賺是代表產(chǎn)品——團團賺向用戶提供海量休閑游戲,用戶簽到可以領(lǐng)取10金幣,每游戲1至60分鐘可領(lǐng)10至30金幣,玩不同的游戲同樣可以領(lǐng)取金幣,而10金幣可以提現(xiàn)0.01元。

通過類似的產(chǎn)品設(shè)計,美團可以顯著提升用戶的打開頻次,將美團變成一個打卡APP,以此帶來更多的外賣、團購商品展現(xiàn)——用戶前往小游戲的路徑上,一定會路過美團的相關(guān)商品推薦內(nèi)容。

原神、書城等中重度娛樂產(chǎn)品的加入與此同理。區(qū)別在于,這些產(chǎn)品的沉浸感更足,殺時間能力更強,能將用戶的停留時長從分鐘級提升至小時級。背后是流量紅利枯竭的環(huán)境下,頭部產(chǎn)品的用戶競爭——只要用戶留在APP內(nèi),無論他在使用什么功能,最終都是平臺的勝利。

這樣的產(chǎn)品設(shè)計也有負面效果。有用戶吐槽美團的小游戲功能:“一個本地生活軟件搞得花里胡哨,功能多到看不過來,而且經(jīng)常誤觸。”也有用戶不滿漫長的游戲流程:“提現(xiàn)20元需要幾個月的時間,不知熬了幾個通宵。”

但對美團來說,只要移動互聯(lián)網(wǎng)的流量競爭不終結(jié),持續(xù)“做重”就是開弓沒有回頭箭。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)新熵授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸新熵所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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