來源/牛刀財經(jīng)

作者/常平

在剛剛過去的618，毫無懸念，李佳琦再次贏麻了。

雖然直播界從來不缺少話題人物，譬如短暫出圈的董宇輝、小楊哥，自帶流量的張?zhí)m、羅永浩，但李佳琦始終穩(wěn)居超級頭部主播的位置，無人能撼動。

或許唯一能和李佳琦一較高下的人，只有曾經(jīng)的“直播帶貨一姐”薇婭。

2021年12月，薇婭被官方點名逃稅偷稅，并追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。

在公開致歉后，薇婭基本上就再也沒在直播間上線過。然而，作為謙尋控股的老板娘，薇婭其實并沒有閑著。

半年內(nèi)先后拿下兩個IPO，化身成為國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”，孵化更多直播賬號構(gòu)成全天候的直播矩陣……薇婭依舊很忙碌，甚至可能比從前還要更賺錢。

如今我們來看，薇婭之所以能在“退播”之后保留下投資和打造直播基地的底子，離不開其丈夫董海鋒的操盤。

早在2020年11月，董海鋒入股德爾瑪電器，并且雙方深度合作，謙尋一直都是德爾瑪?shù)暮献鱉CN。

2021年，謙尋入股了巨子生物，同樣雙方展開深度合作薇婭的直播間多次為巨子生物旗下的可復(fù)美直播帶貨。

要知道，巨子生物上市前只進行過一輪融資，作為國產(chǎn)護膚頭部企業(yè)，其背后的投資方聚集了國內(nèi)頂尖的機構(gòu)，很多機構(gòu)搶不到份額投不進去，而謙尋之所以能參與到巨子生物這一輪融資，離不開當(dāng)時薇婭直播間巨大的帶貨能力。

薇婭的直播帶貨下半場，董海鋒早已“未雨綢繆”。

1、悄悄“復(fù)出”的薇婭

4月中旬，消失400多天的薇婭，卻因為一則拿地消息沖上了熱搜。

據(jù)杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站公告，謙尋控股以2206萬元的價格成功投下杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬平方米的工業(yè)用地，計劃打造為“新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地”。

打造直播基地這個機會，薇婭夫婦很早依舊開始實施。

2021年，董海鋒曾接受采訪表示：“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤。即便有一天薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”。

因此在薇婭“倒塌”后，不到兩個時間，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間在淘寶上線，喚醒了薇婭粉絲們的記憶。

除了名字和“薇婭驚喜社”相似外，主播也都是被大家熟悉的面孔，6個主播中，有5個曾在薇婭直播間出現(xiàn)過，話術(shù)也基本全盤承襲了薇婭的風(fēng)格，尤其那句“1、2、3上鏈接”結(jié)束語，也讓人感覺無比熟悉。

隨后，市面上又出現(xiàn)了“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂歡樂社”、“海豚驚喜社”等多個直播賬號。

薇婭身邊的副播琦兒，則開始入駐抖音進行直播。數(shù)據(jù)顯示，琦兒首播當(dāng)天帶貨銷售額達到1823萬，總觀看量達605.67萬，帶貨實力很強悍。

雖然無論“蜜蜂”三社，還是琦兒都否認與薇婭間有關(guān)系，但很明顯謙尋在孵化主播時，都一定程度上借助了薇婭這位超級主播曾經(jīng)的光環(huán)。

同時，身居幕后的薇婭也開始從C端走向B端，搖身一變成為國潮復(fù)興的“授課導(dǎo)師”。

2022年10月，薇婭在第四期中華老字號掌門人研修班現(xiàn)身，利用自己積累的服務(wù)經(jīng)驗，向老字號們掌門人們傳授自身直播電商的經(jīng)驗，幫助老字號煥發(fā)全新面貌。

雖然薇婭是被迫離開，但其實她不在的日子，直播江湖也正悄然變天。

她的老對手李佳琦，雖然還依舊活躍于直播間，但他復(fù)播歸來后，更多的時間都已經(jīng)讓給了助播，其副播朱旺旺也正逐漸上位。

另一頭部主播辛巴也已經(jīng)在自己的直播間“去辛巴化”，并有意培養(yǎng)徒弟蛋蛋接班。同時，辛巴還在杭州濱江區(qū)建設(shè)了新基地，似乎想要徹底退居幕后掙錢。

可以說，除了薇婭外，其實曾經(jīng)的頭部主播們都在悄悄尋找自己的其他出路，找到屬于自己的新身份。

2、天選“直播帶貨一姐”

薇婭本名叫黃薇，7歲時父母因感情不和而離婚，之后她便一直跟著外婆生活。16歲時，外婆因病去世，薇婭便不顧家人反對，選擇輟學(xué)北漂。

在北京，薇婭當(dāng)過服裝導(dǎo)購、做過模特，并結(jié)識了大自己3歲的法律系大學(xué)生董海鋒，很快兩人就確定男女朋友關(guān)系。

別人談戀愛忙著約會，他倆卻忙著搞事業(yè)。2003年，薇婭和董海鋒在動物園附近的“天皓成”租了一間檔口賣衣服。董海鋒負責(zé)策劃銷售，薇婭主要賣力吆喝，兩人搭配默契，生意也格外好，不到3個月，薇婭就掙到了人生第一個10萬元，那一年她才18歲。

雖然明面上董海鋒是公司的掌事人，但薇婭可能才是真正掌握話語權(quán)的人。

2008年，薇婭聽到表姐說西安服裝市場好，她和董海鋒一起去當(dāng)?shù)乜疾臁＾眿I認為可行后，她沒有任何猶豫，“去了當(dāng)天看好店后，立刻就交了定金，之后回來開始準備搬家”。

來到西安后，薇婭和董海鋒的生意依舊風(fēng)生水起，一口氣接連開了7家連鎖店，并投資了不少房產(chǎn)。 2012年左右，電商開始崛起，直接沖擊了薇婭實體店的生意。

意識到淘寶是市場新趨勢后，薇婭和董海鋒關(guān)掉了所有門店，全家搬到廣州主攻線上生意。

“我有一個習(xí)慣是想到就去做，失敗就失敗了，我無所謂，但是如果不做就怕趕不上”。 薇婭曾在自傳中透露。

在轉(zhuǎn)型干網(wǎng)店的三四年時間里，薇婭和董海鋒經(jīng)歷了無數(shù)失敗和挫折，前前后后賠了大幾百萬，甚至薇婭不得不幾次賣房補貼生意，那段時間也成了她人生的至暗時刻。

直到2015年，薇婭淘寶店生意才好轉(zhuǎn)起來，年銷售額達到3000多萬。薇婭算是在電商行業(yè)真正站穩(wěn)了腳跟。

2016年3月，淘寶直播進行內(nèi)測，4月正式上線。敏銳的薇婭夫婦覺察到了新商機，同年5月，薇婭成為淘寶直播的一名帶貨主播。

事實上，當(dāng)時淘寶主要想力捧的帶貨直播是張大奕，也給予對方足夠多的資源。但奈何薇婭更努力、更拼命。

在直播初期，雖然也沒有幾個人觀看，一天下來都賣不了幾件貨品，但薇婭依舊堅持從五六點開始工作，一直到凌晨兩三點才結(jié)束，一年356天恨不得直播340多場。當(dāng)時，薇婭負責(zé)直播，董海鋒則負責(zé)供應(yīng)鏈，在彼此的相互扶持下，短短兩年不到時間里，薇婭就從小透明慢慢有了人氣、粉絲。

2017年10月10日，薇婭成功賣出了7000萬皮草，因此當(dāng)選為淘寶最具商業(yè)價值女主播。薇婭此后便一直穩(wěn)居“直播帶貨一姐”寶座，直至被封。

3、“資本”薇婭

毫不夸張的說，那些年，阿里和薇婭就是彼此成就的關(guān)系。阿里給予薇婭足夠的流量和曝光，薇婭則通過直播帶貨的方式，為阿里贏取利益。

2016年時，除了淘寶外，其實京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺都推出了直播功能，也涌現(xiàn)了快手、斗魚等直播平臺。但淘寶卻靠著薇婭、李佳琦兩大直播寡頭，在直播領(lǐng)域占盡優(yōu)勢。

2019年雙11期間，薇婭直播間引導(dǎo)成交額突破30億元；2020年雙11首發(fā)日，薇婭以銷售賣出53.2億元位列淘寶直播帶貨榜單第一；2022年雙11預(yù)售首日，薇婭當(dāng)天交易額高達82億多。

除了雙11、618等大促外，薇婭日常直播銷售額也很可觀。

幫電影《誤殺》做宣傳1秒鐘搶光了3萬張票；一秒鐘售賣掉4000萬火箭；用了40個小時賣掉10套房……每天薇婭直播間都有上千萬人觀看，銷售的品類囊括了衣食住行各個方面，她也因此被稱為“多啦薇婭”。

然而，正當(dāng)薇婭春風(fēng)得意時，她卻被因逃稅暴雷，不得不從直播間消失。

不過，摘掉了“淘系打工人”標簽的薇婭，其實早已成為資本中的一員。

此前，隨著盤子越做越大，外界對于薇婭的收入也充滿了好奇，坊間也開始流傳著各種傳聞。

2020年，薇婭接受鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《封面》采訪時，被問及年賺50億傳聞時，她表示“沒那么多，我們并沒有想象中那么暴利，越大品牌給我們的傭金越低。”

雖然薇婭回答很真誠，但直播帶貨卻未必是薇婭夫婦收入的全部。

依靠薇婭這個金字招牌，董海鋒成立了謙尋控股有限公司，并成為業(yè)界mcn的領(lǐng)頭羊，吸納大量主播入駐，其中不乏林依輪、李靜、戚薇等明星。

據(jù)天眼查顯示，謙尋控股涵蓋的企業(yè)包括謙尋文化、謙尋電子商務(wù)、謙娛娛樂等，經(jīng)營板塊主營涉及直播領(lǐng)域、紅人培養(yǎng)、供應(yīng)鏈、服裝貿(mào)易等多個領(lǐng)域，構(gòu)建了一個完整的“直播商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”。

其中，謙尋控股還涉及投資領(lǐng)域，并成立了青島謙喵私募基金管理，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。其投資最矚目的兩個IPO便是德爾瑪和巨子生物。

2021年底，薇婭夫婦花費1.67億港元參投巨子生物。一年后，巨子生物成功在港交所敲鐘，成為“膠原蛋白第一股”，發(fā)行價為24.3 港元。截至7月3日收盤，其股價為34.9港元，市值347.75億港元。

不到半年，薇婭夫婦曾投資1.5億參投的創(chuàng)新家電品牌德爾瑪也在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。據(jù)德爾瑪招股書顯示，薇婭夫婦本次發(fā)行后持有的德爾瑪股份比例為2.27%。根據(jù)7月3日收盤價計算，持股市值近1.5億元。

光這兩個IPO，薇婭就輕松入賬幾億元。

2021年5月，薇婭和董海鋒夫婦登上了2021新財富500富人榜，身價達90億。

沒想到，半年不到時間里，薇婭夫婦的財富又翻了一倍多。

2021年10月發(fā)布的《2021年胡潤百富榜》中，薇婭夫婦以220億元人民幣財富名列第302位。

現(xiàn)如今，雖然薇婭并不愁錢賺，但她應(yīng)該也后悔當(dāng)時在稅務(wù)問題上犯下的錯誤，畢竟那樣她不但能掙更多的錢，也有足夠的時間體面離場。