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抖音緊逼美團,首頁內測團購一級入口

來源: 電商報Pro 李迎 2023-07-28 07:44

抖音電商

來源/電商報Pro

作者/李迎

團購成為抖音一級流量入口標簽

抖音生活服務業務的權重還在不斷提高。

近日,抖音App開始測試升級團購入口。在新版首頁頂部Tab欄里,“團購”代替“同城”標簽,成為和商城、關注、推薦、經驗并列的首頁一級流量入口。

(左:舊版 右:新版;圖源:億邦動力)

可以看到,過去同城頁采用的是抖音一貫的單列信息流呈現方式,而新版團購頁則是和大眾點評、美團一樣,采用雙列信息流的形式來呈現內容,并且每條內容封面都會呈現關聯的POI信息,讓用戶能夠更加方便地獲取信息。

眾所周知,抖音最開始就是憑借著到店團購迅速做大了生活服務業務的規模。如今,抖音的團購業務已經成功起勢,成為除了美團之外,團購市場的另一個選擇。

官方數據顯示,相較2021年,2022年抖音生活服務GMV增長7倍,團購達人數量增長163%。截至今年一季度,抖音生活服務業務已經覆蓋370余座城市,合作門店超200萬家。

值得注意的是,團購頁面還在子頻道上線了外賣聚合頁,集中展示附近所有的外賣商家和商品。

不過,在配送存在“硬傷”的情況下,抖音外賣的推進并不算順利。因此抖音外賣放棄了今年達成 1000 億元 GMV的目標,轉向對業務流程的多元化探索。

目前,抖音的團購配送業務除了在北京、上海、成都三個試點城市面向全部商家開放團購配送能力外,還邀請了有成熟配送體系的連鎖品牌商家進行自配送,借助更多力量擴大抖音外賣的業務范圍,進入更多的城市。

在到家業務探索不達預期的情況下,到店業務依然肩負著抖音生活服務增長的重任。

抖音團購進入新階段

過去幾年,在美團還未察覺的時候,抖音團購憑借著內容優勢和低價策略,迅速完成了初期的用戶積累。

而平臺超過6億用戶的日活流量池,以及低于其他平臺的抽傭比例,也使得大批商家涌入抖音。

到了今年,已經意識到威脅的美團開始了全面反擊,在首頁上線了特價團購頻道,通過補貼將抖音同款團購套餐的價格拉到更低,想要瓦解抖音的低價優勢;并且還上線了“美團圈圈探店”的微信小程序,發力達人探店業務。

(截自美團)

除此之外,美團還降低了部分餐飲商家的扣點。據相關從業人員透露,入駐了抖音的商家如果放棄抖音合作,或是在美團上架與抖音一致的套餐,都能得到平臺一定比例的返傭優惠。

面對美團的反擊,目前來看,抖音暫時沒有跟進補貼的計劃。

抖音已經憑借低價策略完成了初期的用戶積累,讓用戶知道了有抖音團購這個渠道,在兩個平臺價格相差不大的情況下,對于現階段的抖音來說,如何讓用戶形成固定的使用習慣、讓商家選擇抖音作為長期經營陣地才是關鍵。

美團離決策更近,有著更強的穩定性,而抖音有著流量爆發力強的優勢,覆蓋的人群更廣,能夠通過算法幫助商家將內容觸達到更多的人群。

抖音生活服務總裁朱時雨曾經提到過抖音能為商家帶來的增量,“從抖音來的顧客,有80%都是他們的新客,抖音把這些無數次在他們門口路過但不進來的顧客終于請到了店里。”

(圖源:抖音集團)

但是抖音的短板也很明顯,那就是抖音激發的是用戶的即時需求,后續的留存和轉化率比不過美團。

因此,引流只是第一步,新客能否留存下來,才是商家決定要不要選擇將抖音作為長效經營陣地的的關鍵因素。為此,抖音上線了多款商家經營工具,助力商家經營提效。

比如抖音生活服務在近期新推出了“搜索數據”能力,從搜索流量概覽、搜索詞榜單、看后搜分析、視頻看后搜索榜四大功能出發,助力商家提升搜索流量曝光和轉化。

這次抖音將團購升級首頁的一級流量入口標簽,有助于團購業務的拉新和用戶習慣的培養,也能為商家帶來更多的曝光。

這也意味著,在抖音內部,本地生活業務被提到了和電商業務同等重要的地位。

但隨之而來的還是一個老生常談的問題,那就是如何平衡商業化和用戶體驗。如今,抖音首頁頂部五個Tab欄里,有兩個都是商業化內容,再加上刷短視頻時穿插進來的信息流廣告,難免會影響到用戶的使用體驗。

完成起量后,抖音生活服務業務也到了追求盈利的階段,而如何支撐商家在抖音長效運營,平衡用戶使用體驗,是抖音要要著重思考的問題。

新玩家加速起量,老玩家加快補短板

本地生活再次混戰四起,越來越多的巨頭都加入到了戰局當中,新玩家嘗試多種方式跑通業務,老玩家加快補短板增強防御能力。

慢半拍的快手本地生活在今年全面提速,針對到店業務推出了多項激勵政策和服務。而在快手還未大規模布局到家領域,有著成熟配送體系的海底撈肯德基等品牌連鎖商家已經在快手上線了外送服務,能夠為用戶提供到家配送服務。

此外,繼在快團團上線本地生活服務之后,拼多多也在主站App上線了本地生活板塊,采取錯位競爭的方式,為用戶提供售賣餐飲代金券以及代下單到店自取等服務,低調試水本地生活業務。

(截自拼多多)

而初探本地生活的小紅書,采取了和早期抖音相似的路徑,發揮自己內容和KOC資源的優勢,試著用達人探店的方式做大團購業務的規模。

新玩家們蓄勢待發,想要掘金本地生活這個廣闊的萬億市場,美團的壓力陡然劇增。不過,壓力催生動力,緊迫感之下,美團也探索出了新的增量空間。

過去,美團在直播和內容化的探索上總是撲棱不出水花,而如今出于應對競爭的迫切性,美團終于跑通了本地生活直播路徑,初步建立起了平臺的直播體系。

目前,美團已經上線了數十個官方直播間的數量,包括神搶手直播間、神券節直播間,以及旅行、愛漂亮、商場特惠、團購、買藥等不同業務的直播間,每個不同業務的直播間都有1個總號和不同城市、地區的分號。

同時,蜜雪冰城、海底撈等品牌連鎖商家也都在美團開啟了常態化直播,有些商家為了降低成本,還采用了虛擬人直播。

(截自美團)

王興曾經感慨過,“美團外賣最大的對手看起來是餓了么,但更可能顛覆外賣的卻是我們還沒有關注到的公司和模式。”

在分散的本地生活市場,即使是美團,也很難做到完全的壟斷,在巨頭的爭相加碼下,顛覆者隨時都有可能出現。

本文為聯商網經電商報Pro授權轉載,版權歸電商報Pro所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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