來源/青眼號外

撰文/初曉

4600家店的DR PLANT植物醫生也要IPO了，將沖刺美妝單品牌店第一股。

8月4日，中國證券監督管理委員會官網披露了北京植物醫生化妝品股份有限公司（下稱：植物醫生） 上市輔導備案，植物醫生擬A股掛牌上市，中信證券為輔導機構。

▍截自中國證券監督管理委員會官網

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超4600家店 沖美妝單品牌店第一股

公開資料顯示，植物醫生由解勇一手創建，最早起源于1994年，2004年，解勇開出第一家護膚品專營店，直到2014年，植物醫生正式誕生。

在萌生自己開店、做品牌的想法之前，解勇作為化妝品經銷商親歷了商超渠道、屈臣氏渠道，對線下渠道玩法輕車熟路，也深知渠道病灶，這促使他決定“造”一個渠道出來。

解勇曾在接受青眼專訪時，他就提出了做品牌的三個關鍵詞：渠道、定位、研發。在他看來，渠道是一切的基礎。渠道又或者說單品牌店+服務是植物醫生的基石。

據了解，植物醫生主打高山植物護膚，代表性產品有石斛蘭鮮肌凝時系列、高山紅茶系列等。2022年，其線下門店已超過4600家，會員人數超過2000萬。

一直以來，渠道發展是植物醫生的重中之重，依托這一理念，植物醫生門店不僅遍布中國各大城市，也開到了海外。據了解，2018年，植物醫生品牌將旗下經典產品石斛蘭鮮肌凝時系列推往日本；2019年4月，植物醫生品牌日本首店在大阪開業，開啟了品牌國際業務。

▍植物醫生日本大阪心齋橋一店資料圖

“誰打開國際市場，誰就是國際品牌。”解勇曾公開表示，疫情結束后，中國的國家地位、國力，中國企業的商業地位和國內品牌的品牌地位都會大幅提升，出海是這一代人面臨的機會，是必須要做的事情。

▍植物醫生品牌創始人兼董事長解勇

此外，植物醫生品牌在線上也早有布局。截至發稿，植物醫生品牌天貓旗艦店銷量最高的產品為“山茶花悅澤水潤潔面乳”，售價69元，月銷2萬+；而在抖音植物醫生官方旗艦店，銷量最高的產品為“高山白茶系列套盒”，售價299元，顯示已售13.4萬。

事實上，美妝單品牌店最早是由韓妝品牌謎尚、悅詩風吟等帶動，然而時過境遷，這些前浪早已落寞轉型，反倒是植物醫生、樊文花、薈寶、林清軒等以“護理型門店”的差異化定位屹立市場。其中，樊文花門店已突破5000家，堅持多年自營的林清軒也開放了加盟模式，以進一步擴張。

不過，A股上市美妝企業中，尚沒有單品牌店類型的品牌。前不久新三板掛牌公司蜜思膚欲在北交所上市，沖擊“美妝單品牌店第一股”，但很快該公司放棄了IPO計劃。由此來說，植物醫生有望成為“美妝單品牌店第一股”。

據植物醫生上市輔導備案報告顯示，其上市輔導工作的結果將在2023年11月出爐，這意味著若進展順利，植物醫生將在明年迎來IPO新進展。

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或為40億級品牌

據中國連鎖商業協會數據，2022年植物醫生銷售額已達到38.78億，在同類單品牌店品牌中位居前列。這除了與其渠道布局寬廣有關，也在于植物醫生數字化運營與大單品戰略的組合拳。

據悉，植物醫生擁有100位IT人員，建立了一套可視化全國營銷數據的實時監控、可查系統；并于2020年加大私域投入，精準觸達每一位終端消費者，從而反哺品牌作出最佳決策。

在產品端，無功效，不護膚。而產品的功效則需要依托強大的科研能力，業內也一致認為，行業已經從“渠道為王、流量為王”的時代，邁入“科研為王、品牌為王”的時代，換言之，缺乏品牌意識，在科研投入上畏手畏腳的品牌，難以穿越行業新周期。對IPO企業而言，研發也是考核的關鍵指標。

據公開報道，植物醫生聯手中國科學院昆明植物研究所，成立了中科昆植植物醫生研發中心。同時，品牌布局了四大研發基地：昆明植物護膚研發實驗室、北京亞太皮膚科學研究所、日本東京漢方護膚科學研究中心廣東配方及臨床研究團隊。此外，該品牌還聘請了中國民族植物學創始人裴盛基教授擔任首席科學家。

以植物醫生品牌的石斛蘭舒紋震動眼霜為例，花2年時間研發而成，推出1個月賣了1億元。據了解，今年5月，植物醫生石斛蘭淡紋震動眼霜升級版面世。

“我們有自有渠道，我們有品牌的差異化，現在我們最需要做的事情，就是研發。”解勇接受青眼專訪曾表示。

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本土十強格局或再生變

隨著越來越多本土美妝企業IPO，本土美妝十強格局也幾經演變。

據青眼此前根據上市、擬上市企業2020-2022年的營收數據統計，從下表可以看出，除了第一名上海家化，其余企業名次幾乎都有變化。其中，環亞是唯一還未上市的企業，但該企業IPO已在有條不紊地進行。

規模上，以2022年數據來看，近一半企業過50億，20億是十強的最低門檻。就第三方披露的植物醫生銷售額，它或將再次改寫十強格局。

也值得一提的是，隨著植物醫生發起IPO，目前已有接近20家化妝品相關企業沖刺IPO。這意味著隨著上市政策的利好，以及化妝品行業的發展，上市也將成為企業標配。

終于邁出IPO第一步的植物醫生，最終是否能如愿拿下“美妝單品牌店第一股”，拭目以待。