內(nèi)容來(lái)源：2023年9月12日，愛(ài)琴海10周年·浪潮盛典。

分享嘉賓：愛(ài)琴海集團(tuán)COO張俊。

大家好我是愛(ài)琴海的張俊，非常榮幸能站在愛(ài)琴海新十周年的起點(diǎn)之上，給大家介紹我們即將推出來(lái)的新的產(chǎn)品線。

一、重點(diǎn)研究三類消費(fèi)者

大家都知道任何產(chǎn)品的打造都來(lái)源于消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)好的商業(yè)品牌的需求，其實(shí)就是功能的滿足和情緒的承載，好的商業(yè)空間的產(chǎn)品不僅要提供購(gòu)物功能社交功能，還要讓消費(fèi)者感到意外的驚喜和心情的愉悅。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)更多的細(xì)分畫像，未來(lái)我們會(huì)重點(diǎn)研究三類消費(fèi)者。第一類是新青年群體，他們是不斷組裝新需求和新趨勢(shì)的創(chuàng)造者；第二類是新中產(chǎn)群體，他們是多元需求下品質(zhì)和性價(jià)比的追崇者；第三類是高凈值群體，他們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力，是極致需求的尊享者。

隨著消費(fèi)人群的重構(gòu)，越來(lái)越多的商家也開(kāi)始探索新消費(fèi)，各類的細(xì)分的賽道的品類和品牌層出不窮。我們的商業(yè)空間也需要去承載這些新的品類和新的品牌，因此在這些細(xì)分多元的變化下，我們的產(chǎn)品必須加大迭代升級(jí)，持續(xù)做好產(chǎn)品的優(yōu)化，以匹配更多元的消費(fèi)者商家和場(chǎng)景。

二、推出產(chǎn)品線3S疊新戰(zhàn)略

結(jié)合以上我們特推出產(chǎn)品線3S疊新戰(zhàn)略，三大愛(ài)琴海旗艦級(jí)產(chǎn)品線分別是大體量室內(nèi)商業(yè)空間的愛(ài)琴海購(gòu)物中心、靈活多元商業(yè)空間的晶海廣場(chǎng)以及多元性開(kāi)發(fā)空間的城市書香。每種產(chǎn)品線都能夠滿足現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)多元和消費(fèi)者的需求，能匹配品牌不同階段的訴求。

接下來(lái)我簡(jiǎn)單介紹一下每個(gè)產(chǎn)品線的亮點(diǎn)，首先是定位為都市假日中心的愛(ài)琴海購(gòu)物中心，這條產(chǎn)品線其實(shí)是過(guò)往產(chǎn)品的一個(gè)升級(jí)版，針對(duì)新時(shí)代都市家庭人群的新生活方式和新需求，重新構(gòu)造新的商業(yè)空間。它主要適合在一二線的城市，理想的體量一般在10萬(wàn)方以上。愛(ài)琴海購(gòu)物中心在場(chǎng)景的打造和規(guī)劃設(shè)計(jì)上，充分體現(xiàn)出城市中心的地標(biāo)感，擁有愛(ài)琴海第六代形象外立面，金屬加LED全景的動(dòng)態(tài)幕墻以及大尺度的空間，增加產(chǎn)品的記憶性和地標(biāo)性。這樣的空間也給了我們很多手機(jī)品牌有更多匹配的場(chǎng)景，是展現(xiàn)城市消費(fèi)力的風(fēng)向標(biāo)。

接下來(lái)是定位為生活方式無(wú)限可能的晶海廣場(chǎng)，這條產(chǎn)品線其實(shí)更適合現(xiàn)有存量資產(chǎn)的升級(jí)，它主要服務(wù)于區(qū)域級(jí)的消費(fèi)者，主要適合三四線城市，大概的體量在5萬(wàn)方左右。晶海廣場(chǎng)以多樣化的商業(yè)形態(tài)和跨界組合打造潛在地標(biāo)，引入大眾流行體驗(yàn)新業(yè)態(tài)，結(jié)合引領(lǐng)與消費(fèi)者的美學(xué)場(chǎng)景，展現(xiàn)地標(biāo)的魅力，晶海廣場(chǎng)可以承載多種業(yè)態(tài)的跨界組合，是和多元商業(yè)合作形態(tài)的量身定制。

最后是遇見(jiàn)美好生活的城市書香，大家以沒(méi)什么不可以的理念，通過(guò)業(yè)態(tài)、空間和運(yùn)營(yíng)有機(jī)的結(jié)合在一起，形成3+X的商業(yè)空間。這種理念更適合市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出的非標(biāo)性的一些存量資產(chǎn)，3指的是文化旅游街區(qū)的產(chǎn)品、都市生活街區(qū)的產(chǎn)品以及鄰里花園街區(qū)的產(chǎn)品。而X意味著更多元的開(kāi)放主題，包括文創(chuàng)藝術(shù)、賽博朋克、異域風(fēng)情和特色美食。城市書香通過(guò)探索印記，融合聚集，與品牌一起為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。

另外這三種產(chǎn)品還可以通過(guò)標(biāo)品之間的靈活組合，來(lái)滿足資產(chǎn)方和品牌伙伴們的個(gè)性化的需求。

三、六大運(yùn)營(yíng)力為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航

真正好的產(chǎn)品歷來(lái)離不開(kāi)好的運(yùn)營(yíng)，在為資產(chǎn)方為我們的消費(fèi)者和品牌迭代出合適的產(chǎn)品線之后，我們還有六大運(yùn)營(yíng)力為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航：

第一，消費(fèi)者精準(zhǔn)的洞察能力。我們有專業(yè)的客研部門，從項(xiàng)目的定位開(kāi)業(yè)到后續(xù)經(jīng)營(yíng)全鏈條的保障，我們對(duì)消費(fèi)者的需求的洞察。

第二，戰(zhàn)略合作品牌的集群力。我們現(xiàn)在有眾多的集團(tuán)層面合作的戰(zhàn)略品牌，以及區(qū)域?qū)用嬲诔恋淼暮诵钠放疲磥?lái)他們將繼續(xù)和我們一起攜手共進(jìn)。

第三，精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)診斷能力。我們有日常的巡店系統(tǒng)，可以快速的直觀的了解現(xiàn)場(chǎng)；我們有數(shù)據(jù)的駕駛商系統(tǒng)，可以保障業(yè)績(jī)信息的快速分析；我們還有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員幫商家進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)\斷和經(jīng)營(yíng)制定。

第四，業(yè)績(jī)導(dǎo)向的精準(zhǔn)的營(yíng)銷能力。我們以提升項(xiàng)目和品牌商戶的業(yè)績(jī)作為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，所有的營(yíng)銷動(dòng)作全部圍繞經(jīng)營(yíng)提升來(lái)展開(kāi)，和品牌充分的做好資源的協(xié)同和整合。

第五，場(chǎng)景構(gòu)造與打造能力。我們有專業(yè)的TDM團(tuán)隊(duì)賦能商戶的店鋪設(shè)計(jì)，為公區(qū)和品牌做好整體打造。

第六，數(shù)字化的基座能力。借助數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施保障業(yè)務(wù)在線和用戶在線，提升管理效率。

四、三個(gè)層面做出突破

我們以六大運(yùn)營(yíng)力為基礎(chǔ)，伴隨著產(chǎn)品的迭代升級(jí)，接下來(lái)我們還會(huì)在三個(gè)層面做出突破。第一，持續(xù)地做內(nèi)容端的突破。目前我們有戰(zhàn)略合作品牌超過(guò)300個(gè)，未來(lái)我們會(huì)持續(xù)的擴(kuò)大合作的陣營(yíng)，預(yù)計(jì)五年內(nèi)我們會(huì)突破到500個(gè)。同時(shí)我們會(huì)以品牌的內(nèi)容作為給消費(fèi)者呈現(xiàn)的主力內(nèi)容，如明星路演、新品發(fā)售、會(huì)員聯(lián)合等等舉措，將會(huì)是我們和品牌合作的重點(diǎn)方向。

第二，我們會(huì)在場(chǎng)景構(gòu)造上發(fā)力。通過(guò)專業(yè)的客研部門，不斷地將最前沿的消費(fèi)的一些信息和趨勢(shì)，轉(zhuǎn)移為我們的場(chǎng)景需求，然后以TDM為核心不斷去迭代租戶的設(shè)計(jì)指南為商家作為工具支撐，最后我們的建筑設(shè)計(jì)和租戶設(shè)計(jì)的融合，打造出真正的產(chǎn)品的場(chǎng)景亮點(diǎn)。

第三，我們會(huì)持續(xù)地?cái)U(kuò)大愛(ài)琴海品牌的影響力。今年我們已經(jīng)通過(guò)行業(yè)首創(chuàng)的明星代言人策略，吸引到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。接下來(lái)我們會(huì)在營(yíng)銷策略上面，聚焦三大經(jīng)營(yíng)的旺季持續(xù)打造自身的品牌IP節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化我們愛(ài)琴海品牌的影響力。

展望未來(lái)，2023年到2025年，我們還將有超過(guò)40個(gè)項(xiàng)目面世，這些城市將涵蓋上海、成都、重慶、廈門、西安、濟(jì)南等核心的城市。在這里我也誠(chéng)摯的發(fā)出邀請(qǐng)，期待未來(lái)能夠和大家攜手合作打造出真正最強(qiáng)的標(biāo)桿產(chǎn)品。謝謝大家。