來源/餐企老板內參

探店：

海底撈新副牌，有何獨特之處？

海底撈又雙叒叕推出子品牌了，這個新兒子還是屬于“嫡系”的。

9月26日，海底撈新副牌“嗨撈火鍋”北京首店正式開業，位置在龍湖北苑天街商場。

內參君抓住開業前兩天“全場5折”的小尾巴，在最后一天打卡了新店。

下午三點到達店里，這個點理論上客流量小，但相比附近餐廳，“嗨撈火鍋”人氣明顯高出許多，陸陸續續進來顧客，到四點的時候，差不多已經坐滿一半人。

店內裝潢風格與海底撈同出一轍，時尚、簡約、明亮，除了“HAILAO HUOGUO”的拼音標志四處可見，還有尤其凸顯了slogan，“每天都是小歡聚”。

相信許多慕名前來的顧客對這個海底撈子品牌都相當好奇，因為好幾個人進門后不是立馬坐下點單，而是跟門店人員說“要先參觀一下”。

由于掃碼點單系統尚未完善，目前只能手動點單，除了鍋底和牛肉等菜品，普通的火鍋配菜采用自助模式，自選自取，結賬時根據盤子核算費用。

據門店人員介紹，“嗨撈火鍋”屬于海底撈對火鍋細分賽道的一次嘗試，品牌所有的用心都體現在菜單上了。菜單是這樣的：

正面滿眼都是牛肉。菜品主打多款品質牛肉，包含澳洲牛五花、牛板腱、和牛上腦、和牛卡努比、牛前胸、100天保樂肩等產品。這正是“嗨撈火鍋”一大特色，凸顯牛肉食材，不賣任何羊肉，并且喊出口號，“不蘸料都好吃，才是好牛肉”。

除了牛肉，還有“巴蜀小吃”、“手作飲品”、“廠牌精釀”等特色。

菜品價格也對得起“親民”招牌。鍋底只分19.8元和29.8元兩種，自助小料每位僅4元。主打的牛肉菜品從28元到49元不等，國產雪花肥牛和精品肥牛僅需22元。而菜單之外的火鍋配菜，素菜大部分6元，葷菜在10～18元不等。

按照這樣的價格計算，“嗨撈火鍋”的客單價大約在80元左右，比海底撈在上半年財報中給到的102.9元的人均消費要低一些。

內參君點了三盤牛肉，還有魷魚、鴨腸、油麥菜等等，一頓下來，才花了96塊錢。

相比海底撈，“嗨撈”給內參君最直觀的感受是“精簡”、“簡約”。

菜品和價格前面說了，此外還有服務的精簡。

海底撈向來以服務上的“大尺度”聞名，前段時間甚至有的門店搞了個特色服務“洗頭發”，沖上熱搜第一，然而在“嗨撈火鍋”，沒有抻面表演、沒有生日歌、也沒有美甲。

這里的門店人員服務依舊熱情，但最重要的是“吃好”。

哪怕“做一個涼一個”，

海底撈為什么也要堅持做副牌？

實際上，從2015年第一個子品牌“U鼎冒菜”起，海底撈已經陸陸續續推出將近20個副牌，涉足的品類甚廣。

其中主要集中在粉面，如十八汆·京味打鹵面、撈派有面兒、秦小賢、佰麩私房面、喬喬的粉、孟小將米線，以及位于紐約的面館品牌“Hao Noodle”等，此外還有主打水餃的駱大嫂水餃、快餐店五谷三餐、蓋飯店飯飯林、中餐漢舍中國菜以及日料店大牟田等等。

副牌們大部分走的是性價比路線，然而幾乎都沒有激起過太大的水花，甚至倒閉的倒閉歇業的歇業，幾乎都成了“雞肋”。

“U鼎冒菜”2018年年底時在全國擁有門店45家，截至2023年9月，“U鼎冒菜”僅剩5家門店，分布在北京和鄭州。當初被媒體炒得沸沸揚揚的十八汆·京味打鹵面也鮮少被人提起。最狠的還是喬喬的粉，開張僅僅10個月就關門大吉。

也許是為了不那么尷尬，除了撈派有面兒和十八汆面館，海底撈鮮少大張旗鼓去為子品牌做宣傳，統一口徑“內部員工嘗試的創業項目”，這次“嗨撈火鍋”同樣也說是海底撈內部團隊孵化的新品牌。

為什么都“做一個涼一個”了，海底撈還在孜孜不倦推出副牌？

還是與大環境分不開關系，餐飲內卷、消費分流，品牌需要新的增長點，消費者也逐漸的趨于理性，尤其，價格還是海底撈這幾年常被詬病的一個問題。

盡管根據財報，海底撈的人均消費逐年降低，比如今年上半年的人均消費已經從去年同期的105元下降到102.9元。海底撈通過推出更具有性價比優勢的“嗨撈”，或許能補充其在火鍋賽道內的不同價格帶，跑出第二增長曲線。

最重要的是，與以往用副牌“試水”其他品類不同，這次是海底撈圍繞自己的“主業”優勢，在自己最擅長的“火鍋”領域大展拳頭。這也是為什么開頭說“嗨撈火鍋”是個“嫡系”新兒子。

今年，火鍋賽道在迎來新的機會，巴奴做桃娘下飯小火鍋，定位快餐小火鍋；九毛九旗下的慫火鍋已經超越九毛九西北菜，成為第二增長點。

另外，海底撈從來沒有停止探索更輕快的模式，這次做了大量減法的“嗨撈火鍋”正正踩中了當下快餐火鍋、小火鍋崛起的大趨勢。

最后，牛肉火鍋這個細分品類，似乎也正在迎來第二春，大佬紛紛出手，如九毛九也在廣州推出副牌“賞鮮悅木”牛肉火鍋新店，主打高端牛肉。

根據最新財報，海底撈今年可謂是打了翻身仗，趁著自身品牌比較穩定、餐飲引來復蘇的這些勢頭，探索副牌理所應當。而背靠海底撈的供應鏈等優勢、向火鍋更細分的賽道深挖，從這點來說，“嗨撈火鍋”值得期待。