10月16日，聯商東來總裁班第一期在許昌正式啟幕。來自全國各地及海外的100家零售企業的董事長及總經理等“一把手”相聚許昌，深入學習胖東來的商業理念和經營哲學，與東來哥一道，推動商業向善，共赴美好之路。

這100家企業涵蓋了零售商、供應商、服務商等領域，涉及百貨、超市、便利店、餐飲、酒店、汽車等眾多業態，不但有國內的頭部商超和區域零售巨頭，甚至有美國和澳大利亞的華人零售企業參加，覆蓋區域之廣，影響力之大，實屬空前。

東來哥曾公開強調，胖東來的成功秘訣在于“道”，而不在“術”。學好胖東來的關鍵，在于企業“一把手”的悟“道”。此次總裁班，東來哥親自傳道解惑，與“總裁班”學員展開面對面的深入交流。

在16日上午的分享中，東來哥針對“美好”一詞做出了深入解讀。首先他表示，企業家們要明確方向，明白做企業的初衷是為了快樂；其次，他從“人事物”三個角度對“如何做”進行了詳細拆解，對于企業發展來說，企業家要學會控制自己的發展速度，因為品質是最為重要的，對于人來說，企業家要學會尊重員工，自身在感到累的時候要學會休息，在日常處理一些事務時，則要學會回歸初心，簡單生活。

以下是東來哥分享(二)全文(經聯商網編輯)：

胖東來走到今天，其實還是用了一個理性的方法，用這樣一個平臺，讓更多人都能感受到尊重，在這個基礎上產生信任，再給大家灌輸人應該怎么活著，以及生命的覺醒的感悟。最終回到現實當中，每家企業現在的狀態是什么樣的？企業家要知道為什么做這個企業。如果以前不知道，現在我們要慢慢思考明確這個方向。因為有方向就有了目標，我們才不會迷茫，只要方向正確了，去實現它的方法就太多了。

我們要快樂、開放，學會主動分享美好

首先，我們要確定方向，我們做企業是為了什么？首先我們肯定要快樂。如果做企業我們不快樂，那就要思考有沒有必要做這個企業？現在我們回到原點(初心)，我們最初掙錢就是想讓自己幸福，讓自己快樂。在做企業的過程當中，盡管我們基礎專業都非常弱，但是由于市場有需求，有空間，我們在不知不覺中就把企業做成了現在這種規模，但是我們沒有去反思自己，現在的企業跟企業標準差異是什么樣的概念。

我是2006年開始接觸西方這些企業家，我們當時有7000多名員工，還沒有人力資源部。我們認識了一個做人力資源的朋友，他可以說在世界范圍內都非常優秀。當時印尼力寶集團企業資產已經達到幾千億，老板說要搞一個超市，他把世界上做組織戰略、品類管理、人力資源等等最好的人才聚集在一起做了Matahari，這是印尼的一個超市品牌，做得也不錯，也不是說非常的精致，只是來滿足印尼老百姓最起碼的生活需求。

我們再看一下優衣庫、無印良品、豐田等日本企業，它滿足普通民眾的消費，為普通人的生活提供了非常大的價值，這是一個國家的文化。再說英國、德國，他們在品質方面又走向了一個更高的維度，實現了從品質到美的進步。我喜歡那些好的東西，無論日本、德國、英國、瑞士以及世界上每個地方的(文化)。

這時候我們思考一下，我們的文化、所創造的產品為人類帶來了什么？

我們幾千年的民族文化更多的是注重自己的內循環，很少去思考我們是人類的一部分，世界的一部分。世界是一個家，中國人也是這個家的成員，所以我們在做產品的時候，我們的思維是不是可以有更好的改變？過于保守的思想會弱化創造性。就像胖東來一樣要有開放的性格，主動去分享美好，無論誰來學都是敞開的，這樣反而更激發了我們的創造性。

我們的目標是與世界接軌

一個不是做超市的人，想把超市做成世界最好的門店。今天下午再去看一個胖東來生產的地方。我們不是做實體的，胖東來實體做得也挺棒的。我們設計的目標和想要達成的品質是與世界接軌。

下一步，我們將從道德的范疇出發，堅持原創。所有產品從設計到開發，到知識產權保護等各個方面提前介入，真正體現出人性美好的一面，將更好的產品推廣給這個社會，不只是造福中國人。

還有朋友跟我說，希望胖東來的產品能走到國外，惠及更多人。本身胖東來不是做產品的，為什么這樣做呢？胖東來希望能做制造業的模板，讓大家看到胖東來是怎樣做產品的。如果我有能力的話，我會做一個實驗室，這個實驗室我前幾天問了問，大概要投資5000萬，就是最起碼我的產品研發、檢驗、技術能支撐所有產品化驗的指標。我想實現這個目標，相信若干年后我會實現它。

因為我們是非常小的一個地方，所以既然做了，最起碼可以快樂。包括工廠里，我說要像花園一樣，工人最起碼有休閑的地方。雖然是在無菌的地方，但我們盡量讓他輕松一點。不行的話，車間里邊員工休息的地方給他搞個音響，花的錢不多，但你能讓他感覺到不是枯燥的。工作累了可以喝喝咖啡，或者看個電影，這就是生活。它不只是一個生產的地方，還是一個生活的地方。

尊重員工會讓你感受到美好

你看不是做超市的把超市做成賣場，前段時間，我去中央廚房和天使城轉了一圈。我是很愛激動的人，看了之后我眼含熱淚，真的像藝術品，不只是賣場，包括后勤的倉庫、配送、辦公室，每個地方都非常的整潔。你看了以后自己就會想生活真美好。

生意好了，員工的收入也提高了，上個月天使城超市員工低的拿八千多，高的拿一萬多。在一個這么落后的四線小城市，我們還能有這樣的結果。這還是不好的部門，好的部門員工收入都超過兩萬。當員工收入達到7000以上的時候，員工已經進入自我管理階段了，已經不需要制度了，他自己就了解制度了。這么多年以來，在一些部門里員工懶散的工作狀態是沒有的，都是自我管理，他非常珍惜他的工作，即便他不在這里做，他也是一種感恩的心態。

在專業方面你能講得像藝術一樣，在管理方面你能讓團隊感覺到幸福和甜蜜的時候，你會感覺到人性這么美好。一個普通人怎么能達到這樣的狀態呢？原來是因為真誠和善良。我老是說，我心眼這么小的人都能做到這樣，你們學歷也比我高，性格也比我圓潤，很多方面都比我優秀，我能做到，你們憑什么不能做到？我相信每個人都能做到，不是不能做到，是你沒做，其實做了非常簡單。

我去聯商網分享的時候，我說聯商網的保潔人員一個月至少得拿一萬塊錢吧，我給你們講一個故事，真不真我也不知道，是他們跟我說的。給他們分了工資，他們有一個保潔人員，漲了工資以后，因為得新冠了，害怕有病請假工作沒了，他就不敢請假，偷偷的也不說，還繼續上班，害怕失去工作，高燒還在工作，你看這就是你對他尊重的這種改變。

我跟他們分享了這樣做的一個目標，希望他們能明白，他們要做出像諾貝爾一樣價值的聯商獎杯，這個聯商獎杯代表著精神生命。好比一個保潔員拿到這個獎杯，就意味著他是世界上最高尚的、最美的保潔員。雖然他只是一個保潔員，但是他對人類有著巨大的貢獻，把保潔這個工作做到幸福愉悅的狀態，已經上升到一種哲學藝術層面。

感到太累要學會適當休息

當我們心中有美的時候，生活是無限的燦爛，這樣我們的生活就會充滿無限的色彩。我們去做事情的時候，首先讓自己輕松下來。現在你們回去以后，看自己企業的狀況累不累？累了，怎么休整？如果是企業太累了，就靜下來，不要再發展了，先把內部調理一下，把人調理一下。人要怎么調理？你的政策要讓人愿意干，不要把員工當工具，要把員工當伴侶、戰友，共同實現美好的目標。你是老板，你做主角，他是總經理，他做配角，員工做群眾演員，共同演好這個戲，大家都樂在其中。其實到最后都是主角，每個人把自己的角色扮演好，都是主角，都會因這種美好的結果而感覺到喜悅和興奮。

這樣的情況下，如果不去跟別人比，你立馬就圓滿了。現在對我們最大的傷害就是我們為了面子跟別人比，害怕別人超過我們。首先走自己的路，要讓你的人生走在自己喜歡的道路上，其他的慢慢去調理。如果有，可以反復調整自己，要告訴自己要活出自己的路，走在自己的路上。

今天來參會的企業家們，凈資產還是非常優秀的，最起碼有幾千萬。幾千萬我們再不幸福，我們是不是有點傻啊？下午帶你們到我在胖東來的辦公室看一下，要是現在胖東來掌握在你們手里面，完全是不一樣的概念了，胖東來本身體量還這么小，但目前我們沒有一分貸款，還有11億現金流。要是給你們的話，不知道要拿著這個錢去開多少店了。我們要防范風險，因為我們還有10個億的購物券，即使這10個億購物券直接兌付了，企業也是安全的。

要活在當下，每一天都是非常珍貴的，是無價的。這種情況下，企業開始靜了，靜下來了就開始健康了，對員工好了，老板放心了。

要找回初心，和員工相互信任

你看我后邊這十幾家企業，有幾家企業的團隊說“不要讓哥回來了，讓他在外面吧，我們能做”，為什么？不想讓老板操心，因為老板把愛給了他們。我跟他們交流的時候，就像我現在走到街上，很多人看到我、叫我的時候，一張嘴就是“東來哥”，“東來哥”喊起來是什么概念？不是稱呼，是彼此信任的感覺，很隨意，就像一家人一樣，很親的感覺。你說是這樣的信任好呢？還是一般性地打個招呼這樣的感覺好呢？大多數情況下，因為我們害怕被傷害，所以我們不敢對人好。我們也會教育孩子不要輕易和陌生人說話，社會已經到了這樣一個狀態，怎么能幸福呢？所以我們還是要找回初心，找回彼此之間的信任。

我們能做的事情太多了，哪怕我們企業有100個人，1000個人，我們把這1000個人慢慢變得真誠，也不見得用非常多的錢，你只要付出真誠，他就能感知到，大家相互的感覺就不一樣了嘛。你對員工好了，員工自然也會對你好，也會對顧客好，人心里面都有一桿秤。當你在這個行業當中，我說句不好聽的，你心里面想讓員工生活得更好的時候，特別是有尊嚴地生活的時候，那完全不一樣。

像胖東來這兩天在做員工的陪護假，因為每個人都有結婚、家人生病的時候，現在我們在制定陪護假，哪怕沒有這種時候，你也休，有了更要休。胖東來本身都有一個月的年假，管理層每周兩天休息，一天六七個小時工作時間，每周兩天休息，再搞這個假、那個假，整天沒干活的時間，還能把企業搞成這樣，是不是有點奇怪？不奇怪，因為他們工作的時候非常用心，效率非常高，沒有了心計，在胖東來玩心計玩不成，誰玩兒心計，那這個人就是傻子。什么都是透明的，你想坑別人，違規做事，別人會投訴你。一投訴你，你的位置就沒了，你不會去做這個事情。你管理能力可以弱一點，性格不好可能會炒人等等，方式不對，但對人的真誠是毋庸置疑的。

我在跟所有人接觸的時候，我最大的能量是改變了人的真誠，無論跟什么樣的人接觸，不管他是什么樣的性格，他都會變得純粹和真誠。如果不變得純粹和真誠怎么辦呢？我就不跟他玩了，扭頭就走。你們來開這個會，如果沒感覺，下次報名你也不會來，你真來，我也不會讓你來。我就是這樣的性格，就像這次開完會以后，你們覺得不滿意，回去想一想，十天之內覺得不滿意了，就跟相民打電話，然后把錢退給你們就行了。吃的喝的都免了，就當到這邊旅游。我就是這樣的一種態度，最起碼我也不想欠你們什么，但我心是真誠的，我希望你們理解，但是不可能做到讓每個人都理解。因為我們的習慣不一樣，不是你做不到，或者你想做不想做，是你的認知，你長久是這樣的，猛得一下改變，這有點太另類了，做不到。如果做不到的情況下，這個錢不就白掏了嗎？所以不能白掏。你們結束以后，過十天以后，誰覺得不滿意了，把錢退了就行，但是下次沒有機會再進來了。

本身我們是希望分享美好，也不想欠誰的，這個錢都是用于將來傳播美好的。一個是讓員工收入更好一點，讓他們干得更快樂，不能讓他只是當服務員，在座都是老板，其實他們也應該是老板，即便他是服務員，他也是老板，因為人格是平等的。這樣才能真正不分等級地相處，都像朋友一樣很公平的，很真誠地在相處。

本身我們是人類，并不是天使，也不是生下來都是充滿智慧的，所以我們要去學習智慧。已經發生的事情我們改變不了，但是我們可以做自己，讓自己活得別那么累，別那么躁，有時間能聽聽音樂，有多少人能理解“浪漫”“性感”這個詞匯？因為懂這個的時候，你就有了自信，懂浪漫的時候你就有了生活，有了精神層面，這樣的情況下，你是一個有思想的人，擁有健全的人格。一個沒有思想的人怎么去談美好呢？只是在生存層面，為了生存而奔波，那我們就是動物的本能。

我們是人，就代表著我們是超越動物的，是智慧的群體，但是智慧群體活得還不如動物，那說明我們的方法不對，改變方法。你用什么樣的方法來解決，或者用中醫、或者用西醫。不管怎么樣，希望每個人活得是坦誠的、勇敢的、陽光的、富有力量的。所以我們身上這種小心眼、自私、嫉妒、自卑等等這都是促使我們強大的，它的存在才能讓我們發現真正內在的美。我們要正視這些東西，但是不能被這些東西所左右。現在我們是被嫉妒、面子、虛偽、自卑奴役著。

回歸初心，簡單生活

今天上午的分享，真的是希望大家回歸初心，實現簡單的生活狀態，讓你的企業、事業健康前行。怎么才能健康前行呢？

要控制自己的發展速度，做足品質。我們的環境怎么做？我們的商品怎么做？我們的體制、員工政策、收入怎么做？能激勵大家都愿意做這個事情。當老板愿意這樣去投入，員工愿意去付出，愿意干這個事兒，那就成了。現在很多企業迷茫，是因為不懂得做企業的標準，只是用經營來衡量我們的企業，不是用科學的技術來衡量。首先讓員工愿意干，有人愿意干，矛盾就減少，都能相互理解。愿意干了，怎么干的問題就好解決了。我在跟很多企業接觸的時候，包括非常優秀的企業，說句實在話，從科學的角度去解析，還叫無知，但是很多人并不知道自己無知。

幸福是什么？幸福有標準嗎？你輕松嗎？你快樂嗎？快樂有標準的，你工作時間是多長時間？像企業家非常優秀，老板的工作時間應該是多少？員工是40個小時，老板應該是多長時間？我覺得應該是10個小時。超過10個小時就別提你幸福。休假是什么樣的？你整天工作就沒休假，還談你偉大的人生？崇高的使命？高尚的價值、情懷？那不是做夢嗎？所以幸福也是有標準的。就像我們去體檢，血壓是多少？血糖是多少？最起碼身體有指標，高了是不健康的。

我們總是以犧牲在崗位為榮，我覺得這是對人性的一種誤讀。我們應該讓生命在崗位上釋放著無窮美好的能量。只有喜歡才能實現這樣的狀態，像愛情也是，你不喜歡，它能美好嗎？不可能美好，只有喜歡，家里邊才會充滿甜蜜和歡樂，充滿圓潤。實際上我們都做不到，但是也要知道這是個方向，往這個方向去努力。

我覺得一個人最美的東西就是內在的心，你有一顆美麗的心的時候，你就會覺得你是世界上獨一無二最美的。

我沒什么所圖，只有一樣，希望大家早一點覺醒，早一點活得快樂。跟你們分享，還得操心，還得掏錢，還得跟你們陪伴。我覺得只要是善心，種子是善良的，結果一定會越來越好，不一定每個種子都能開出絢麗的花朵，最起碼會有種子能去釋放，這就是甜蜜的力量。

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