來源/Tech星球

撰文/習睿

如果不是那句“沖鋒衣是男人最好的醫美”，林輝不會為雙十一貢獻一分力量。駱駝牌沖鋒衣，林輝購物車里唯一一件商品。

但當林輝走在路上，發現學校到處都是被“醫美”過的大學生。“撞衫的男生其實也挺丑的”，林輝笑道。

沖鋒衣曾經是時尚圈里的雷品，但現在卻成為潮流單品。一組數據是，在小紅書，關于沖鋒衣的內容點擊量超35億。靠著沖鋒衣，駱駝雙十一賣到了戶外品牌第一的位置，超過北面等一眾海外品牌。

有服裝從業者告訴Tech星球，今年的暖冬天氣，相較羽絨服，三合一沖鋒衣等更輕薄類外套產品需求更大。而沖鋒衣也在今年對羽絨服市場帶來一定沖擊。更關鍵的，沖鋒衣已經不再是戶外運動的必需品，而是一種穿搭風格。

比起想要沖鋒衣拯救顏值的年輕人們，那些服裝品牌們很慶幸自己押中這波潮流趨勢。不僅是駱駝、探路者等戶外品牌，更多新玩家加入了這場狂歡。

這場淘金熱，才剛剛開始。

“聞風而來”的玩家們

盡管已經是在沖鋒衣里最早一批吃到紅利的人，但童裝品牌Happy nocnoc創始人田曉萌依然沒有料到沖鋒衣今年的漲勢。

Happy nocnoc在去年下半年就已經入局沖鋒衣賽道，去年光兒童沖鋒衣在單個銷售渠道就已經賣了超3萬件。

但當今年工廠跟田曉萌反饋，無法再加單時，她意識到，沖鋒衣真的火了。“我沒想到，三合一沖鋒衣會在今年成為大爆品的，爆得比去年還厲害”，田曉萌告訴Tech星球。

無論在天貓、京東還是抖音，沖鋒衣都是今年成交額翻倍增長的品類。在抖音上，今年上半年沖鋒衣賣了11個億，全年銷售額有望突破25億。

而撐起這一市場的，已經不再是始祖鳥、駱駝、探路者等戶外運動品牌。更多服裝品牌甚至白牌想要在這次的時尚輪回里分一杯羹。

早在7月，國內多個品牌都已經將沖鋒衣鎖定為今年下半年的核心單品，并且各家都為沖鋒衣配備了高預算的營銷費用。甚至有羽絨服品牌在今年年初就已經將羽絨服沖鋒衣放在2023年全年核心規劃里。

波司登、鴨鴨、蕉下、蕉內等品牌都在今年推出沖鋒衣。蕉下相關負責人告訴Tech星球，蕉下會布局沖鋒衣主要是現在的品牌定位是走輕量化戶外賽道，并且希望產品能從從夏季賣到秋冬、從區域賣到全國。此外，也看到今年大家對于戶外這件事情有非常大的渴求。

打開小紅書，有關超百萬篇有關沖鋒衣品牌的種草內容。而在數十億的市場大盤里，白牌沖鋒衣吃掉了很大一部分的份額。

周堯的直播間就是賣的工廠源頭貨。

浙江臺州三門縣是沖鋒衣產業帶之一。去年，當地成立助力沖鋒衣產業發展工作室。而作為政協委員的周堯，成立浙江臺州森莫戶外用品有限公司，成為電商綜合服務商。他的直播間只有一個目的，幫三門的沖鋒衣工廠賣貨。

在抖音，森莫的直播團隊只賣沖鋒衣這一件單品。他們沒有品牌包裝，也沒有市場營銷，就靠著直播賣貨。但一個月時間，直播間沖鋒衣的日銷量就突破了5000件。絕大多數的沖鋒衣品牌在直播間都不一定能有日銷上千的成績。

森莫不是個例。在各大電商平臺、直播間，可以看到有大量單價在300元以下的沖鋒衣。這些白牌沖鋒衣背后很可能都是直接下場的工廠們。

有沖鋒衣業內人士表示，盡管沒有具體的數據，但目前白牌沖鋒衣的絕對市場體量肯定是最大的。這在任何一個服裝品類里都一樣。

靠著日夜不停的直播間、絕對的低價，白牌成為這場潮流里的銷量贏家之一。根據蟬魔方的數據，300-500元以及100-300元是今年上半年，銷售額占比的主流。

沖鋒衣的出圈，和年輕人消費心理轉變有關，也靠戶外運動崛起的帶動，而在新一輪的時尚潮流里，各路玩家都已經開始淘金。

爆單的工廠

今年沖鋒衣出圈，實際上只是“三合一沖鋒衣”這一單品，即包含硬殼和內膽的沖鋒衣，可以根據天氣選擇不同穿法。

田曉萌告訴Tech星球，今年沖鋒衣的工廠60%的產線在生產抓絨款三合一沖鋒衣，20%是羽絨內膽沖鋒衣，只有20%在做單一的硬殼沖鋒衣。

很明顯，各家服裝品牌在雙十一都押注三合一沖鋒衣。田曉萌告訴Tech星球，品牌都押注三合一沖鋒衣，并且敢備貨，因為即使有庫存積壓，外殼和內膽都可以在春季單拆賣，銷售周期可以延長。

品牌們的押注讓沖鋒衣工廠的生產旺季從6月就已經開始。而今年翻倍的銷量讓所有沖鋒衣工廠都進入超負荷運營狀態。

周堯就介紹，三門沖鋒衣有300多家企業生產型的企業，而加工點也超1000家。由于銷量的暴增，即使過了雙十一，沖鋒衣工廠的生產線依然在加班加點。甚至今年臨時多出多個加工點。

張鑫算是入局較晚的工廠老板。在今年8月，張鑫才開始生產沖鋒衣，而在這之前，他的產線一直在生產防曬衣。但僅自己銷售的渠道，張鑫也穩定在月銷過萬的水平，銷售額超百萬。

不過盡管工廠們今年經歷了最長的一次爆單周期，但在這個過程中，還是顯露出劣勢。

實際上，目前沖鋒衣在國內并沒有形成比較集中的產業帶，還是比較分散的狀態，多在江蘇、福建、浙江等地。有服裝從業者告訴Tech星球，目前國內工廠之前給海外品牌代加工，在制造工藝和面料生產上依然有很大的進步空間。

除了大眾所認知的面料，一件專業沖鋒衣還會采用“壓膠”這一特殊工藝，而非針縫。有服裝行業從業者向Tech星球解釋道，“壓膠”是在服裝需要拼合的地方，用貼合的方式取代針線縫制。這種做法的優點防水性好，因為沒有針眼縫隙，其次是壓膠工藝的服裝外觀上看上去會更干凈，質感更高。

壓膠是整個工藝過程中最容易出問題的環節。在國內，能穩定實現壓膠工藝的工廠并不多。有業內人士介紹，一條流水線一天大概只能做2000多件。這一定程度上限制了產量。

田曉萌就因為“壓膠”找了多家工廠。不過，她告訴Tech星球，已經有工廠看到沖鋒衣的前景，開始轉型。明年，在沖鋒衣工廠上的競爭也將更激烈。

沖鋒衣的未來怎么走？

在過去，基于戶外運動需求，消費者只需要考慮戶外品牌，僅考慮性能。而現在整個沖鋒衣賽道有各類價格帶。

有服裝行業從業者告訴Tech星球，今年沖鋒衣賽道可以理解為競爭激烈，也可以理解為競爭不激烈。激烈在于今年出現很多品牌都在做沖鋒衣，但消費者心智是立在那里的。始祖鳥的用戶不會被輕易動搖。

面料是最能彰顯沖鋒衣技術壁壘的環節。沖鋒衣的防水、透氣、耐磨以及透濕這些屬性都是通過特殊面料實現。始祖鳥能成為戶外運動里的“愛馬仕，就是靠Gore-Tex等高端面料。

有在海外運動品牌工作的張慧也表示，其實在沖鋒衣賽道，除了頂級品牌，多數品牌在面料、工藝手法、設計上并沒有特別多的區別。她向Tech星球透露，很多所謂的品牌自主研發面料，都是跟市面上壟斷性較強的面料廠家進行合作，但在市場營銷上會打造新概念進行宣發。

和動輒上千的海外品牌相比，國內品牌還是主打性價比。天貓雙十一銷量第一的駱駝，平均售價也是在400-500元左右。而占比更多的白牌商家，客單價只能在300元之下。

周堯也坦言，所有的工廠老板都有一個品牌夢，但三門的沖鋒衣工廠在面料上還沒有自己的優勢。“面料、設計，包括資金鏈都有門檻。誰都知道做品牌以后附加值就高了，加工一件衣服就十幾塊錢。”

周堯透露，工廠生產一件沖鋒只有30%左右的毛利，再加上其他成本，工廠真正的利潤并不高。并且，隨著品牌越來越多，市場競爭壓力在擴大，未來利潤也上不來。只有往品牌方向走，才能真正成為沖鋒衣品牌，而不只是賣貨邏輯。

不過，一切還是剛剛開始。

當沖鋒衣被穿在城市里，年輕人的需求不再是抵御極端天氣，而是穿著好看。

不容忽視的一個趨勢便是，國內沖鋒衣的設計在滿足戶外運動屬性的同時，兼顧時尚潮流屬性。蕉下也認為，現在沖鋒衣變成了時尚單品，是整個潮流圈正在流行的趨勢。

張慧告訴Tech星球，消費者總是在求新求異，品牌一定是生意導向，有需求才會有生產。“品牌如何在保持專業功能性的同時做出時尚創新的外觀，為消費者服務。”

而這種需求的轉變也讓沖鋒衣的市場競爭發生改變。在蕉下看來，沖鋒衣這一大單品今年才開始慢慢普及，明后年還是有很大的增量空間。蕉下不止想做當下的流行，而是下一個經典全民戶外大單品。

也有服裝業內人士預測，沖鋒衣今年爆發后，如今的銷售狀態還會延續2~3年。“從整個市場的規模明年肯定是增長的，甚至有可能增長很多，但是從商家的體感來說，可能競爭更加激烈了，這個也避免不了。”

服裝行業上一個出圈的大爆品是瑜伽褲。不過，多年后的瑜伽褲市場依然沒有跑出第二個Lululenmon，年輕人更喜歡去1688買瑜伽褲。

而沖鋒衣市場能跑出下一個“始祖鳥”，還是和瑜伽褲一樣陷入兩極分化？市場還需要時間印證。不過，玩家們首先要解決的還是面料問題。

（林輝、張鑫、張慧皆為化名。）