來(lái)源/全食在線

撰文/李青林

2023年末，當(dāng)零食折扣店從跑馬圈地轉(zhuǎn)為品牌并購(gòu)的時(shí)候，年輕消費(fèi)者的世界里又出現(xiàn)了一個(gè)新的產(chǎn)物，雖然它的前身我們都很熟悉，那就是夾娃娃機(jī)。但這個(gè)看上去帶有賭博刺激感的產(chǎn)品卻讓年輕人欲罷不能，如今它又與零食相結(jié)合，竟然擦出了不一樣的火花。

它為何有如此強(qiáng)大的吸引力？

01

周末的新去處

25歲的王珂是一位職場(chǎng)新人，初入職場(chǎng)的他終于感受到社會(huì)大學(xué)帶來(lái)的壓力，而他釋放壓力的方式，就是周末去商場(chǎng)夾娃娃。

據(jù)說(shuō)這是一款能夠迅速拉近男女關(guān)系的游戲，也能從機(jī)器抓子的松緊看到不同人的不同心態(tài)的玩具。

與往常一樣，王珂再一次來(lái)到了熟悉的商場(chǎng)，當(dāng)他打開(kāi)美團(tuán)準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)游戲幣的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)新出現(xiàn)了一款名為零食娃娃機(jī)的門(mén)店。

出于好奇，王珂團(tuán)購(gòu)了9.9塊錢(qián)10個(gè)幣。

王珂再度出現(xiàn)的時(shí)候，手里拿了一盒好麗友，但通過(guò)他的表情，我們看到了比夾娃娃更大的滿足感。

如今和王珂一樣，許多年輕人都拋棄了夾娃娃機(jī)，而轉(zhuǎn)向新生業(yè)態(tài)零食娃娃機(jī)身上，用女孩子的話來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)夾娃娃機(jī)能夠治愈女孩子的心，那么零食娃娃機(jī)既能治愈心，又能滿足胃。

何樂(lè)而不為。

如果你身處一二線城市，幾乎在你們城市的核心商圈，都能看到零食娃娃機(jī)的身影，有的地方甚至開(kāi)出了品牌店，店內(nèi)數(shù)十款裝著不同零食的娃娃機(jī)，等待幸運(yùn)者的光臨。

甚至在某一刻，零食娃娃機(jī)的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的零食折扣店。

為什么零食娃娃機(jī)令人如此上頭呢？

02

年輕人的新寵

當(dāng)代年輕人喜歡什么？

窮游？蹦迪？微醺？機(jī)車(chē)？還是宅？

或許都有，亦或許都沒(méi)有，但有兩點(diǎn)幾乎發(fā)生在每一個(gè)年輕人的身上。

那就是游戲和零食。

游戲能夠占用雙手，零食能夠占用嘴巴，二者都能為我們帶來(lái)多巴胺。

所以零食和游戲一樣，成為當(dāng)代年輕人的剛需。

既然是剛需，那就一定有潛力巨大的市場(chǎng)。

二者就是零食娃娃機(jī)能夠在短時(shí)間內(nèi)走紅的關(guān)鍵。

或許有人疑惑，為什么這個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式能夠快速被復(fù)制呢？

現(xiàn)在知道答案了吧，那就是背后擁有巨大的剛需消費(fèi)群體。

當(dāng)然光有剛需還不夠，必須要有新鮮感。

你看曾經(jīng)擺滿毛絨玩具的娃娃機(jī)里如今換上了秀色可餐的零食，是不是很容易吸引你的關(guān)注，甚至想迫不及待的嘗試一下。

事實(shí)上大多數(shù)年輕人和你的想法一樣，但這一嘗試，就讓人欲罷不能。

因?yàn)樗軌驗(yàn)槲覀儙?lái)愉悅的情緒價(jià)值，而它的情緒價(jià)值，不是來(lái)自于抓取的零食有多好吃，而是體驗(yàn)的過(guò)程。

所以剛需+體驗(yàn)，是零食娃娃機(jī)火爆的核心。

尤其在夾到零食的那一刻，消費(fèi)者內(nèi)心是狂喜的，而這樣的多巴胺，是零食折扣店里的低價(jià)產(chǎn)品所不能帶來(lái)的。

成為年輕人新寵的零食娃娃機(jī)，也順理成章地促進(jìn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

03

從單點(diǎn)布局到品牌運(yùn)營(yíng)

2018年抓娃娃機(jī)結(jié)束單點(diǎn)鋪設(shè)，轉(zhuǎn)而以運(yùn)營(yíng)門(mén)店的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，于是大量的娃娃機(jī)品牌入駐商業(yè)中心。

2022年零食娃娃機(jī)嶄露頭角，他們搶占黃金位置，在主流平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，甚至通過(guò)大量的優(yōu)惠吸引年輕人。

當(dāng)零食娃娃機(jī)有了品牌，未來(lái)可講的故事就會(huì)很多。

如果你想開(kāi)一家零食娃娃機(jī)店，所要付出的成本除了租金和門(mén)店裝修之外，還要有娃娃機(jī)的采購(gòu)，而更重要的是找到一條低價(jià)的零食進(jìn)貨渠道。

如果說(shuō)前幾條大部分人都能搞定，那么最后一條的確不是一般人能找到的，如果你的采購(gòu)渠道價(jià)格較高，那么你的利潤(rùn)就會(huì)越低。

所以如果你想入局這個(gè)行業(yè)，最佳的方式就是加盟，這也是零食娃娃機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)后的優(yōu)勢(shì)，能夠開(kāi)放加盟商，甚至可以租賃單柜，只要解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

但這個(gè)行業(yè)，和零食折扣店相比，不僅投入低，而且具有較強(qiáng)的生命力。

人可以不吃零食，但一定需要精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。

04

高光時(shí)刻能夠燃燒多久

零食娃娃機(jī)火了，正如今年的彩票刮刮卡一樣，它們都在用自己的方式治愈年輕人的心。

從消費(fèi)心理角度來(lái)說(shuō)，零食娃娃機(jī)能夠滿足我們的情緒價(jià)值，甚至是表白成本最低的方式，這種不確定性的刺激感，能夠讓我們成為游戲的主角，而獎(jiǎng)品則是能夠分享的零食。

雖然大部分人通過(guò)零食娃娃機(jī)抓的的零食價(jià)格要遠(yuǎn)低于所花費(fèi)的游戲幣，但從沒(méi)有人說(shuō)被坑了，因?yàn)槲覀兪斋@了多巴胺的快樂(lè)，這一點(diǎn)就足以。

那么從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，零食娃娃機(jī)值得投入嗎？

顯然這不是像零食折扣店那樣，通過(guò)低價(jià)獲得快速商品流轉(zhuǎn)的模式，這是一種游戲。

既然是游戲，那一定有明顯的淡旺季，比如周內(nèi)人會(huì)少，而節(jié)假日人會(huì)多。

一些零食娃娃機(jī)商家通過(guò)調(diào)整爪子抓取的概率來(lái)保證利潤(rùn)，這已經(jīng)不是行業(yè)的秘密，但消費(fèi)者卻樂(lè)此不疲，甚至還潛行研究尋找爪子的規(guī)律，或許這是唯一一個(gè)明知道有貓膩卻還很開(kāi)心的產(chǎn)品吧。

所以這種附帶情緒價(jià)值的產(chǎn)品是擁有一定的市場(chǎng)，至少要比零食折扣店的生命周期長(zhǎng)，唯一有難度的就是在流量和位置之間的取舍。

畢竟流量越高的地方租金越低，而沒(méi)有流量的支持，零食娃娃機(jī)便失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

在社交媒體的助力下，大部分零食娃娃機(jī)都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找新的玩家，而充值會(huì)員卡帶來(lái)的優(yōu)惠也是留存客戶的秘密武器。

但更重要的是產(chǎn)品的豐富度，這考驗(yàn)品牌更換零食的經(jīng)驗(yàn)，究竟是選擇更劃算的臨期產(chǎn)品還是成本更高的好日期產(chǎn)品，這看的是商家的實(shí)力。

從產(chǎn)品上來(lái)看，兼?zhèn)滟�博屬性的零食娃娃機(jī)擁有更長(zhǎng)的生命周期，但這并不代表每一位入局的玩家都能賺到錢(qián)，畢竟和毛絨玩具相比，零食是有保質(zhì)期的。

所以零食娃娃機(jī)的終點(diǎn)，拼的是零食的獲取路徑，也就是供應(yīng)鏈。

我們可以三顧零食折扣店而不入，但無(wú)法拒絕零食娃娃9.9元10個(gè)幣的誘惑。

我們都和王珂一樣，需要精神上的壓力釋放。