來源/全食在線

撰文/李青林

2023年末，當零食折扣店從跑馬圈地轉為品牌并購的時候，年輕消費者的世界里又出現了一個新的產物，雖然它的前身我們都很熟悉，那就是夾娃娃機。但這個看上去帶有賭博刺激感的產品卻讓年輕人欲罷不能，如今它又與零食相結合，竟然擦出了不一樣的火花。

它為何有如此強大的吸引力？

01

周末的新去處

25歲的王珂是一位職場新人，初入職場的他終于感受到社會大學帶來的壓力，而他釋放壓力的方式，就是周末去商場夾娃娃。

據說這是一款能夠迅速拉近男女關系的游戲，也能從機器抓子的松緊看到不同人的不同心態的玩具。

與往常一樣，王珂再一次來到了熟悉的商場，當他打開美團準備團購游戲幣的時候，卻發現商場新出現了一款名為零食娃娃機的門店。

出于好奇，王珂團購了9.9塊錢10個幣。

王珂再度出現的時候，手里拿了一盒好麗友，但通過他的表情，我們看到了比夾娃娃更大的滿足感。

如今和王珂一樣，許多年輕人都拋棄了夾娃娃機，而轉向新生業態零食娃娃機身上，用女孩子的話來說，如果說夾娃娃機能夠治愈女孩子的心，那么零食娃娃機既能治愈心，又能滿足胃。

何樂而不為。

如果你身處一二線城市，幾乎在你們城市的核心商圈，都能看到零食娃娃機的身影，有的地方甚至開出了品牌店，店內數十款裝著不同零食的娃娃機，等待幸運者的光臨。

甚至在某一刻，零食娃娃機的吸引力遠遠大于為消費者帶來實惠的零食折扣店。

為什么零食娃娃機令人如此上頭呢？

02

年輕人的新寵

當代年輕人喜歡什么？

窮游？蹦迪？微醺？機車？還是宅？

或許都有，亦或許都沒有，但有兩點幾乎發生在每一個年輕人的身上。

那就是游戲和零食。

游戲能夠占用雙手，零食能夠占用嘴巴，二者都能為我們帶來多巴胺。

所以零食和游戲一樣，成為當代年輕人的剛需。

既然是剛需，那就一定有潛力巨大的市場。

二者就是零食娃娃機能夠在短時間內走紅的關鍵。

或許有人疑惑，為什么這個簡單的商業模式能夠快速被復制呢？

現在知道答案了吧，那就是背后擁有巨大的剛需消費群體。

當然光有剛需還不夠，必須要有新鮮感。

你看曾經擺滿毛絨玩具的娃娃機里如今換上了秀色可餐的零食，是不是很容易吸引你的關注，甚至想迫不及待的嘗試一下。

事實上大多數年輕人和你的想法一樣，但這一嘗試，就讓人欲罷不能。

因為它能夠為我們帶來愉悅的情緒價值，而它的情緒價值，不是來自于抓取的零食有多好吃，而是體驗的過程。

所以剛需+體驗，是零食娃娃機火爆的核心。

尤其在夾到零食的那一刻，消費者內心是狂喜的，而這樣的多巴胺，是零食折扣店里的低價產品所不能帶來的。

成為年輕人新寵的零食娃娃機，也順理成章地促進了一個產業的發展。

03

從單點布局到品牌運營

2018年抓娃娃機結束單點鋪設，轉而以運營門店的方式開拓市場，于是大量的娃娃機品牌入駐商業中心。

2022年零食娃娃機嶄露頭角，他們搶占黃金位置，在主流平臺做營銷推廣，甚至通過大量的優惠吸引年輕人。

當零食娃娃機有了品牌，未來可講的故事就會很多。

如果你想開一家零食娃娃機店，所要付出的成本除了租金和門店裝修之外，還要有娃娃機的采購，而更重要的是找到一條低價的零食進貨渠道。

如果說前幾條大部分人都能搞定，那么最后一條的確不是一般人能找到的，如果你的采購渠道價格較高，那么你的利潤就會越低。

所以如果你想入局這個行業，最佳的方式就是加盟，這也是零食娃娃機品牌運營后的優勢，能夠開放加盟商，甚至可以租賃單柜，只要解決供應鏈的問題。

但這個行業，和零食折扣店相比，不僅投入低，而且具有較強的生命力。

人可以不吃零食，但一定需要精神上的獎勵。

04

高光時刻能夠燃燒多久

零食娃娃機火了，正如今年的彩票刮刮卡一樣，它們都在用自己的方式治愈年輕人的心。

從消費心理角度來說，零食娃娃機能夠滿足我們的情緒價值，甚至是表白成本最低的方式，這種不確定性的刺激感，能夠讓我們成為游戲的主角，而獎品則是能夠分享的零食。

雖然大部分人通過零食娃娃機抓的的零食價格要遠低于所花費的游戲幣，但從沒有人說被坑了，因為我們收獲了多巴胺的快樂，這一點就足以。

那么從商業模式上來說，零食娃娃機值得投入嗎？

顯然這不是像零食折扣店那樣，通過低價獲得快速商品流轉的模式，這是一種游戲。

既然是游戲，那一定有明顯的淡旺季，比如周內人會少，而節假日人會多。

一些零食娃娃機商家通過調整爪子抓取的概率來保證利潤，這已經不是行業的秘密，但消費者卻樂此不疲，甚至還潛行研究尋找爪子的規律，或許這是唯一一個明知道有貓膩卻還很開心的產品吧。

所以這種附帶情緒價值的產品是擁有一定的市場，至少要比零食折扣店的生命周期長，唯一有難度的就是在流量和位置之間的取舍。

畢竟流量越高的地方租金越低，而沒有流量的支持，零食娃娃機便失去了競爭力。

在社交媒體的助力下，大部分零食娃娃機都通過網絡尋找新的玩家，而充值會員卡帶來的優惠也是留存客戶的秘密武器。

但更重要的是產品的豐富度，這考驗品牌更換零食的經驗，究竟是選擇更劃算的臨期產品還是成本更高的好日期產品，這看的是商家的實力。

從產品上來看，兼備賭博屬性的零食娃娃機擁有更長的生命周期，但這并不代表每一位入局的玩家都能賺到錢，畢竟和毛絨玩具相比，零食是有保質期的。

所以零食娃娃機的終點，拼的是零食的獲取路徑，也就是供應鏈。

我們可以三顧零食折扣店而不入，但無法拒絕零食娃娃9.9元10個幣的誘惑。

我們都和王珂一樣，需要精神上的壓力釋放。