來源/深氪新消費

作者/沐九九

不到3個月，花加Flowerplus就放棄了自己那“不現實的堅持”。

據鈦媒體報道，近日有消費者通過“破易云”平臺收到了花加債務清理與重組，提醒用戶申報債權的消息。

同時，上海市第三中級人民法院6月25日發布的通知也透露著同一個信號，花加已不堪危機，進入破產清算的階段。

花加如今的處境，與當年那個頭頂“資本寵兒”光環的鮮花電商獨角獸相比，有著強烈的反差。

天眼查數據顯示，2015-2019年期間，花加完成了6輪融資，融資額共計超過2億元，背后投資機構不乏真格基金、昆仲資本、光合資本等知名機構。2019年，花加拿下鮮花電商行業唯一一筆融資。

十年過去，從鮮花賽道的頭部垂直電商平臺，到破產清算，花加的沒落，是環境和賽道使然，還是自身經營不善？

就在四個月前，花加Flowerplus創始人王柯在接受雪豹財經社采訪時還曾表示，“只要創始人不放棄，一家公司很難死掉�！�

事到如今，結局已然明了。

01

戛然而止

花加的輝煌故事離不開王柯。

王柯有著光鮮的創業背景——大學時期雖然學的服裝設計，卻又受到過互聯網創業浪潮影響，自學過編程。大學畢業后，他做過紫砂壺，也創立過零零貍網拍、NOOLABEL私人衣櫥，每個項目都做到了市場前列。

嘗試將舊的東西與互聯網結合使他涌現出源源不斷的創業靈感。2013年左右，鮮花需求量大、花店價格高，但花市花材價格又很低的矛盾性吸引了他，讓他有了將鮮花搬上互聯網的想法。

“按照行業的規律，當人均GDP達到7500美元以上時，日常鮮花消費就會迎來風口。2014年，當我發現上海的人均GDP已經超過了8000美元時，就打算開干了�！�

但在王柯之前，已經有人搶先干上了。1998年，一個叫郭峰的小伙子因為大學攢錢給女朋友買花的經歷創立了鮮花網站——莎啦啦鮮花網。在這之后，中國鮮花網、中國鮮花禮品網、花集網等鮮花電商平臺陸續抬頭。

由于物流配送體系不夠完善，此時的鮮花電商更像是一個連接器、轉單平臺，將線上訂單與各地的合作花店聯系在一起，由后者去完成包扎配送。

但在花加的時代，在冷鏈物流配送能力得以提高的時代，一切又有了不同。2014年，王柯創立花加。通過“線上訂閱+產地直送+增值服務”的日常鮮花訂閱模式，花加打破了此前鮮花市場從生產到零售之間存在大量中間損耗的現象，第一次實現了直接將鮮花送到用戶手中的可能性。

模式跑通了，人去哪里找？

鮮花作為低頻消費品，通常在情人節、七夕、婚慶等節日時才會購買，具有較強的場景屬性�；�加的第一批用��，瞄準的正是銀行、互聯網公司的高管，她們有足夠的經濟實力，追求生活品質，用戶黏性強且分享度高，利于打響知名度。

創立兩年，花加用戶超過500萬人，單月銷售額達1億元，并且實現了收支平衡。

之后，為保證鮮花品質和掌握原料主動權，花加也開始自建花田、分揀、采購等，試圖搭建獨立的供應鏈體系。

對于自建獨立供應鏈，同為鮮花經營的花點時間深有體會。其聯合創始人賈蘭曾表示，“鮮花的初始質量太重要了，如果指望著鮮花運到我們的銷地倉再做二次處理，那只能叫挽救尸體�！�

強供應鏈也意味著高成本。2017年王柯曾透露，花加在全國有九大倉庫，一天能生產80多萬束鮮花，且使用冷鏈陸運，全程每個環節都有監控。其中的設施、租金、人力成本可想而知。

好在，花加似乎沒缺過錢。從2015年到2019年，花加基本每年都要融一次資，其中不乏真格基金等一線投資機構。

然而，隨著融資之路在2019年的B輪之后戛然而止，一路高歌猛進的花加也走到了缺錢，窮得連幾千塊工資都發不出來的境地。

02

漫長的自救

花加的危機，比它想象得更早。

2017年，一位知情人士向《華夏時報》透露，持續處于燒錢狀態的花加，資金鏈已接近枯竭。另據當時的媒體報道，2015-2017年，花加累計虧損8000萬元，還有高達1.3億元的負債。

即便如此，花加依舊沒有收縮，而是瘋狂砸錢招聘有大廠背景的人。

市界曾報道稱，2017年，花加特別迷戀大廠經驗的員工，當年市場部一次性招了好幾個阿里、攜程出來的，有的月薪開到十萬元。

在后來提到自己決策失誤時，王柯也承認當時很多高管來自互聯網大廠，受過往經驗影響，他們在打法上更冒進�！斑@些大廠來的高管，已經習慣這么做了，他們在之前的地方，一年經手幾個億，會覺得這次打折只是花幾千萬而已，這點錢也沒什么�！�

2017年618期間，花加做了第一次促銷，所有鮮花半價出售。結果不盡如人意，現金儲備花了幾千萬，用戶沒能留下來不說，品牌形象還大打折扣。之后，花加的套餐價格很難再漲上去，定價稍微高一點就賣不出去。

這不是花加唯一一次感受到低價的殘酷。2019年前后，美團、淘寶等互聯網巨頭加入到鮮花陣營的行列，抖音直播電商掀起了低價鮮花“革命”，焦慮之下，花加于2020年在抖音搞起了促銷。最后發現，產品銷量與價格呈負相關，只有降價的情況下銷量才會上升。而促銷價下，產品毛利依然為負。

王柯后來表示，從2020年開始，整個市場都在下滑，公司那時候如果通過裁員、減倉縮減成本支出，或許能夠活下去。可惜由于對未來預期過于樂觀，花加遲遲沒有這樣做。“這是第二次決策失誤�！�

這次失誤，直接要了花加半條命。三年后，過重的經營壓力，逼得花加不得不開始裁員、減倉，將上海倉所有的貨分到云南倉和武漢倉兩個倉庫去發貨。

2023年9月，花加在小程序上通知稱，公司“將在9月全面調整供應鏈生產配送模式，因涉及生產倉庫的布局變動造成服務能力受限，在此期間調整為隔周配送（自9月9日開始調整）”。

定期配送時間從每周改為隔周，消費市場變得忐忑不安，不少客戶開始投訴或申請退款，原本的資金鏈問題愈發嚴重。尤其在花加網絡及其全資股東分尚網絡一周之內接連成為被執行人后，花加公司的賬戶也被凍結。

一時之間，花加嘗到了三年前種下的“惡果”，無力承受的公司進入停業整頓階段。

此后，盡管王柯一再強調不會倒閉跑路，并嘗試重啟業務，但花加門外依然流言四起。在外界看來，花加已經失去了它的“保鮮期”。

今年4月，王柯在接受雪豹財經社采訪時已經開啟了直播，打算用新訂單的利潤履約老訂單。他透露，公司只剩下不到10名員工，拿1/4的薪水�！爸灰獎撌既瞬辉敢夥艞�，一家公司是很難死掉的�！�

但很顯然，現在，他放棄了這個“不現實的堅持”。

花加的故事，就此要告一段落了。

03

垂直電商的黃昏

十年前，垂直電商的風口初現，各類垂直電商都在戰場上打得火熱。

十年過去，當中國電商的規模已超10萬億元的時候，垂直電商的日子卻越來越難過。曾經紅極一時的聚美優品、樂蜂網、美麗說、蘑菇街或關停，或轉型，或退市，寺庫網也因未能按期提交年度報告于今年7月被強制退市。

聚焦到鮮花電商領域，經歷過鮮花綻放的2015年（這一年，行業內有22起融資，融資金額高達數十億元），也難免有“凋零”的時刻。

新三板上市的愛尚鮮花、泰笛鮮花因連年虧損中止掛牌；弗洛花園被迫放棄浪漫，將生鮮蔬菜作為發展重點；花點時間也被媒體報道出現過訂單量下滑……

與之相對應的，是綜合電商平臺生機勃勃的鮮花生意。2023年，美團閃購鮮花消費規模已超百億元，同時有超過3000萬名消費者通過抖音電商購買了1.46億單云南鮮花。

在綜合電商面前，垂直電商獲客成本高、經營效率低下、抗風險能力不足的劣勢暴露無遺。

王柯也曾稱，花加創立時商業模式成立有三個條件，物流成熟、互聯網降低了營銷成本以及中間環節過多，行業存在信息差。但今天，這幾個優勢已經不明顯了。

相反，垂直電商們往往需要大費周折干的事，綜合電商順手就能把它搞定。

同時，一個不可忽視的事實是，雖然鮮花市場大有可為，但鮮花作為非標化產品，大眾缺乏品牌意識，往往以品質、性價比作為參考標準，在這方面綜合電商、即時零售的表現未必不盡如人意。

基于此，部分鮮花垂直電商開始探索起新路徑，比如花點時間在微信小程序和淘寶旗艦店之外，開通了抖音賬號，進行直播。

如今，互聯網鮮花戰事依舊，“花加”們的故事也在等待著一個新篇章。

參考資料：

《對話｜花加創始人王柯：只要創始人不放棄，一家公司很難死掉》

《花加創始人：微信僅剩的23塊零錢也被封了》

《花加創始人：我不想賣慘，只想活下去》

《曾融資億元，明星公司被曝商品停發、退款無門、員工工資停發……回應來了》