來源/時代財經  

作者/王婷

頭圖/格力電器官網

半年前，河北總經銷商徐自發轉投飛利浦空調，格力大舉“削藩”，授權新的銷售公司接手河北業務。如今，格力與飛利浦空調直接對簿公堂。

日前，西安市中級人民法院做出兩項一審判決，要求負責飛利浦空調中國運營業務的南京智浦供應鏈管理有限公司（簡稱“南京智浦東”）立即停止制造、銷售侵權產品。

格力電器接受時代財經采訪表示，目前案件處于一審階段，如果對方在判決15日內上訴，可能還有二審，“今后，如發現存在其他侵犯我司知識產權的情形，我們將依法主張權利”。

半年來，飛利浦正在搶食原屬格力的市場。時代財經觀察到，飛利浦空調產研基地投產，不再依賴代工，并在全國多地開設了體驗店。湖北縣級經銷商老周對時代財經表示，“我們縣里七成格力經銷商在偷賣飛利浦空調。”

“高瓴資本入局，格力30年的技術總裁操盤。”飛利浦空調一區域總代理如此公開宣傳，其中技術總裁指的是曾經的格力電器二把手、執行總裁黃輝。因此，有業內人士表示，飛利浦空調“流著格力的血”，前者也因此被看作后者的徒弟。

飛利浦的高調行動，引發格力不滿。格力電器董事長董明珠在近期建議國家加大知識產權保護力度，還提到“員工跳槽，下一家單位應該賠償我培訓費！”

飛利浦空調更便宜，主攻下沉市場

“（3月前半個月）我就賣出10多臺了，至少入賬3萬元。”老周經營著格力專賣店，店里卻偷偷藏著飛利浦空調，會直接推薦給上門客戶，“大張旗鼓地不敢”。

老周表示，飛利浦空調比格力空調便宜，有價格優勢，且毛利更高，一臺提貨價1700元的飛利浦空調，利潤約在500元-700元之間，在價格相同情況下，老周賣出一臺格力空調只能賺300元左右。

相較之下，老周更想賣格力的特價空調，但提貨政策要求搭配高端產品，高端產品銷售很難；相比之下，飛利浦空調暫時沒有提貨捆綁政策。他還提到，飛利浦空調安裝費是一月一結算，格力則可以拖半年。

格力空調 圖源：時代財經

“飛利浦空調的業務人員就是以前從格力離職的，怎么也要給個面子，何況有利可圖。”老周向時代財經透露，下單后，飛利浦空調在當地有周轉倉，可以當天將貨送到店里。

當然，并不是所有格力經銷商都在賣飛利浦空調。日前，時代財經走訪了深圳市區多家格力專賣店，未在店內看到飛利浦空調。

“大部分格力經銷商沒有成為飛利浦經銷商，可能有的老客戶會礙于情面進一點貨。”李國安在河北滄州市區銷售空調，他對時代財經表示。

據老周所知，目前，賣飛利浦空調的格力經銷商主要集中于三四級城鎮和縣、鎮、鄉級市場。他還提到，相較于格力，目前飛利浦空調的市場體量太小了，3月前半個月，他店里格力空調銷售額是10多萬元。

根據奧維云網（AVC）數據，在2022年的中國家用空調市場，格力、美的、海爾三家企業的出貨量排名前三，飛利浦排名在第13名開外，屬于“其他”。

時代財經就如何在渠道改革中守住線下市場份額采訪格力電器，對方表示，不同企業策略不同，格力目前采用線上線下結合的經營方式，每一個經銷商自己也都會開網店、做直播，經銷商的門店也會越開越大，而不是關門。

“如今格力擁有全品類的家電，抹平了淡旺季的周期，能滿足消費者的多樣化需要，也能滿足經銷商的經營需要。”格力電器方面表示。

對于舊部跳槽去飛利浦空調一事，格力電器回應稱，合理的人員流動對任何一個企業來說都是正常的，但是通過惡意的手段挖人并且竊取技術信息的行為是格力一直以來反對的。

行業見頂，未阻飛利浦大手筆擴張

據西安市中級人民法院判決書，南京智浦侵犯格力電器ZL201110186967.X號“蒸發器”發明專利權、“電機固定結構及具有該電機固定結構空調器”發明專利權，應賠償共計250萬元。

值得注意的是，在案件中，南京智浦聲稱涉案產品系創維公司、海信公司制造，南京智浦采購后重新進行包裝，標注自己的廠名及授權商標后對外銷售。這也是飛利浦各類產品最受詬病之處——貼牌代工。

2022年3月，投資100億元的飛利浦空調產研基地在安徽滁州開工，黃輝、胡文豐等格力舊部出席投產儀式，后者是格力原總裁助理，現在是飛利浦空調總裁。

根據飛利浦空調官方公眾號，截至2022年12月，產研基地完成首批工程建設并具備投產條件，整體投產后預計年產量可達500萬套空調。當前，美的、格力空調年產能均超過6000萬臺。

時代財經了解到，目前飛利浦空調體驗店已入駐汕頭、深圳、惠州、西安、長沙等城市，同時也在全國范圍內公開招募區域代理商、地市級代理商。

“我投了一千萬元做總代，本來準備做美的，但后來發現飛利浦政策好。”飛利浦某一線城市代理商陳光明告訴時代財經，飛利浦空調經銷商可以直接拿貨，不用給押金，目前自己的銷量不錯，需要招聘十名空調銷售。

另一名飛利浦空調產研基地內部人員告訴時代財經，自己原先也是賣格力、美的、奧克斯等品牌的空調，2022年才開始銷售飛利浦空調。

“旺季前最大（優惠），也是最后一個政策了，政策目前人性化、高利潤。”飛利浦安徽運營中心的內部人士告訴時代財經。

時代財經觀察到，在營銷宣傳上，飛利浦空調和格力一樣主打高品質，并且出手闊綽。

早在2021年12月，該品牌廣告就登上了中央電視臺，2022年又舉辦了霸屏全國活動，在全國13個重點城市的公交、地鐵、大廈大屏上投放廣告宣傳，主打廣告詞是“百年品牌，優選健康。”

今年，飛利浦空調又高調舉辦“火三月”活動，活動內容包含10年免費包修，還有365天只換不修、免費清洗空調、新品春季惠等。

時代財經了解到，每年三月是空調開年大促、渠道備貨的節點。2021年，格力電器宣布對當年3月1日起銷售的格力家用空調提供10年免費保修服務，原來是6年免費保修。格力成為第一家宣布空調10年免費保修的企業。

做了20年格力經銷商的李國安表示，經過三年疫情，人們對海外品牌的消費已經變得理性，況且飛利浦又不同于日本松下、日立、大金等專業空調廠家，“突然冒出來的黑馬大概率會成為死馬。”

他認為，當前行業大環境不好，房地產市場萎靡，空調行業也到了天花板，競爭可以說接近慘烈，原有的幾大國產空調品牌市場占有率較高，消費者品牌意識更強。

根據奧維云網（AVC）推總數據，2022年全渠道零售量為5714萬臺，同比下滑3.3%。其中線上3047萬臺，同比增長1.0%；線下2666萬臺，同比下滑7.7%。

飛利浦空調官方公眾號文章顯示，隨著飛利浦空調產研基地落戶滁州并正式投產，飛利浦空調正大踏步邁入發展的新階段。

（文中李國安、老周、陳光明為化名）