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熱銷40萬杯,“土味爆款”又出現(xiàn)了!

來源: 咖門 伍月 2023-06-22 10:44

來源/咖門

撰文/伍月

每隔一段時間,就會有現(xiàn)象級的土味營銷出圈,成為互聯(lián)網(wǎng)上的爆梗。

最近,茶話弄的新品“花開富貴”系列,畫風(fēng)酷似搪瓷缸子,土中帶潮,一下賣成了爆款,上新首日熱銷3萬多杯,10天總銷量達40萬杯。

聯(lián)想到前段時間益禾堂與《鄉(xiāng)村愛情》夢幻聯(lián)動,接地氣的“土味營銷”,最近又贏了?

01

造型酷似搪瓷缸子

“花開富貴”新品熱銷40萬杯

茶話弄最近的“花開富貴”系列,忽然就火出了圈。

“這奶茶包裝讓我想起了媽媽的臉盆。”

“現(xiàn)在我家這個臉盆還有,甚至還有配套的茶缸!”

最近,茶話弄“花開富貴”、“以荷為貴”兩款新品上新,以土味牡丹花圖案設(shè)計的杯體,印著花開富貴四個大字,完美詮釋了什么叫“土到極致就是潮”。

很多網(wǎng)友都在討論:茶話弄這次的新品,也太像紅綠黃搭配的“搪瓷缸子”!。

我了解到,此次茶話弄推出的2款產(chǎn)品都是花香型茶飲,“花開富貴”是牡丹烏龍茶底,“以荷為貴”是荷花烏龍茶底,兩款產(chǎn)品都有茶拿鐵版(即奶油雪頂版)和茶卡布版(奶泡版)兩種做法。

其中,粉色奶油頂是用新鮮火龍果汁配以安佳動物奶油做成,伴著開心果碎和草莓凍干碎,口感是綿軟中略帶酸甜,顏值也有“富貴花”的氛圍。

茶話弄品牌負責(zé)人告訴我,這次他們摒棄了好看繁馥的牡丹花紋樣,選擇了“搪瓷缸子”,主要是籌備新品的過程中,他們在90后群體中進行了調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大家對于“搪瓷缸子”都比較熟悉,這種“懷舊”風(fēng)格可以喚醒人們對80、90年代閑適生活的記憶與渴望。

此外,“花開富貴”“以荷為貴”兩款新品售價分別為17元和15元,性價比超高。搭配同樣魔性、土潮的宣傳視頻、海報,這波上新非常受年輕人歡迎,傳播效果和銷售反饋都不錯。

這一波上新推廣,走的也是土潮路線

茶話弄品牌負責(zé)人透露,新品上線第一天,熱銷3萬多杯,售賣10日總銷量達40萬杯,有趣、接地氣的營銷方式,直接引發(fā)了刷屏。

眾多網(wǎng)友在社交平臺上曬照記錄“為土買單”,參與玩梗:“茶話弄新品,看著土喝著香!”“媽媽點名要喝花開富貴!”“年輕人,多少得有點土掉渣的東西在手上的……”

02

益禾堂聯(lián)名鄉(xiāng)村愛情

最近“土味”風(fēng)又刮起來了?

互聯(lián)網(wǎng)時代,快節(jié)奏的生活和爆炸式的信息,有時會讓人感到疲憊與無所適從,而“土味”的簡單粗暴與獵奇,很容易吸引大眾的目光,脫穎而出。

明明很“土”,效果卻好,而且每年都會一些土味營銷脫穎而出,帶火產(chǎn)品。盤點近期出圈的土味營銷,究竟在哪些方面撩到了年輕人嗨點?

1、把牡丹茶底,和90后的童年聯(lián)系起來

土或許是有點土,但復(fù)古是真復(fù)古。

在八九十年代,搪瓷制品曾風(fēng)靡一時,“瓷盆瓷盤瓷口缸,結(jié)婚送禮面子光”,濃縮一代人劃時代的記憶,幾乎大部分80后、90后小時候都見過那么幾件搪瓷老物件。

茶話弄把牡丹元素和搪瓷缸子相結(jié)合,暗合“囍”“美好”的寓意,讓人一秒夢回90年代。

而上新期間,茶話弄還舉辦了“簪花賞紅”“富貴+1”等系列活動。比如頗受歡迎的“簪花賞紅”,活動期間,眉心畫牡丹花鈿到店可享受新品買一送一,身體其他部位畫牡丹可享新品第二杯半價,充分和消費者玩在了一起。

2、益禾堂聯(lián)名鄉(xiāng)村愛情,土得直接、有梗、接地氣

今年4月,益禾堂牽手國民IP《鄉(xiāng)村愛情》,推出聯(lián)名款薄荷類飲品。

它選擇以《鄉(xiāng)村愛情》劇情為著力點,將這個IP延展,把劇中人物形象、特色物品、經(jīng)典臺詞周邊化,制作成小草帽、杯套、手賬貼紙、搖搖樂等周邊物品,醞釀出一種獨屬于《鄉(xiāng)村愛情》的獨特風(fēng)格,成功收獲了不少消費者青睞。

3、土味情話永不過時,1點點贏在文案

一點點曾經(jīng)打造限時限量表白杯,將流行的土味情話印上杯身。

比如,“我有億點點想你”“搖一搖都是愛你的形狀”“喝到這條線就說愛你”……撩了一波又一波小哥哥小姐姐。

4、“土味“的精髓在反差,要意料之外又深度契合

茶飲行業(yè),有很多花樣繁多的土味營銷方式,比如,蜜雪冰城神曲洗腦神曲,令人大呼辣眼睛的喜茶《夸夸大賣場》,魔性的土味營銷,屢屢被全網(wǎng)玩梗。

“土味”的精髓在反差,也正是如此,很多土味營銷看起來意料之外、卻又深度契合。

正如茶話弄品牌負責(zé)人所說,“‘土到極致就是潮’未嘗不是對時尚的另一種解讀,而時尚本身就是一種不斷變換的概念。土、潮并沒有高下之分,我們更愿意稱之為‘雅俗共賞’。”

03

“土”不是目的

有梗、敢玩的品牌姿態(tài)才是

近年來,土味營銷以其接地氣、平民化的特質(zhì)走入了越來越多的品牌。

在當下泛濫的“精致審美文化”之下,借由“土味”去做一些有接近性的、親和的、更有共鳴的嘗試,未嘗不是一種新鮮有趣的營銷路徑。

“土”是噱頭,“親和”是思路,它利用強反差和與眾不同迎合了人們的獵奇嘗鮮心理,引發(fā)了年輕人的情感共振,其背后不斷輸出好玩、有趣、互動的邏輯,也能為品牌持續(xù)帶來新鮮感。

這種貼近普通消費者生活的營銷方式,為品牌塑造了一種憨厚蠢萌但又樸實真誠的形象,打消了消費者心中某種“戒備”,讓他們能更輕松地和品牌玩在一起。

某種意義上來說,也為品牌進軍下沉市場催生了更多可能。

總得來說,“土”不是目的,時時關(guān)注市場,關(guān)注消費者心理,在各種流行元素中找到和自己品牌的交集,才能立于不敗之地。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)咖門授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸咖門所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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