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肯德基開“KCOFFEE館”,打造雪頂咖啡、九珍美式雙爆品

來源: 餐飲老板內參 內參君 2023-06-27 07:26

出品/餐飲老板內參 

撰文/內參君

肯德基開專業咖啡館

經典爆品再度走紅

肯德基子品牌K咖啡開出新店型——KCOFFEE精品咖啡館。

KCOFFEE館延續了KCOFFEE之前的菜單,并在兩款熱銷經典產品的原基礎上做了升級,作為KCOFFEE館的門店限定。

升級的2款產品,一個是海鹽焦糖風味雪頂咖啡,在“經典雪頂咖啡”的基礎上升級,做風味獨特的“冰激凌+咖啡”。海鹽焦糖風味雪頂咖啡選用百分比新鮮鮮磨阿拉比卡咖啡豆,頂部是奶香濃郁的雪頂,以及金燦燦的海鹽焦糖風味糖漿。

升級后的雪頂咖啡口感層次豐富,既有咖啡的香醇,也有海鹽的清新,雪頂的微咸甜香,綿柔順滑。

另一個走紅的爆品是百香果九珍氣泡美式,在“九珍果汁”的基礎上升級,做“帶氣的果咖”。

九珍美式果香馥郁、氣泡清爽。因為這個原因,不少小紅書網友認為它和夏天適配度極高。

兩款產品雖然一個是拿鐵、一個是美式,但有一個共同點:抓住流量關鍵詞,做部分創新。這正是它們高調走紅的原因。

兩款新品延續KFC專屬“經典明星產品”的獨特基因。一方面可以能給消費者熟悉感,體現肯德基KCOFFEE的品牌特色,同時抓住行業趨勢,將行業中的熱門口味融合到產品中,給消費者帶來新鮮感,從情感側打動消費者。這樣一來,消費者愿意嘗試,提高產品首次消費的意愿,同時用優質的口感,提高消費者復購的意愿。

同時,推出多種奶基底風味、手搖咖啡等,更是豐富了消費者的選擇。

用產品說話

肯德基第一家KCOFFEE館坐落于湖北孝感,今年4月29日開業,至今已有將近2個月的時間。這期間,第2家KCOFFEE館也落地了。

可以看到:肯德基在開出KCOFFEE門店這一決策上,沒有選擇大量的營銷手段,高舉高打,而是用產品說話,用產品力打動消費者。

內參君發現,肯德基是這樣設計KCOFFEE菜單、凸顯KCOFFEE產品力的:

1、咖啡產品:KCOFFEE熱銷經典產品 + 門店限定新品

菜單上包含了KCOFFEE 2014年開始賣的經典咖啡,比如美式、拿鐵,也有符合當下健康趨勢的燕麥拿鐵。此外,KCOFFEE館還增加了幾款新品,比如手搖楊梅美式、手搖杏皮美式、血橙西柚風味氣泡美式。

2、整體產品線:+烘焙,做套餐,豐富咖啡搭配

肯德基KCOFFEE館還推出多款甄選烘焙輕食,有湯種吐司、巴斯克、瑞士卷等,可以和咖啡搭配。肯德基KCOFFEE館也推出了多款烘焙和咖啡組合的下午茶套餐,其中就有肯德基的王牌烘焙產品——蛋撻。烘焙產品線的加入,讓肯德基KCOFFEE館擁有更多實惠的選擇,這對當地消費者來說很有吸引力。

3、咖啡品質:專業咖啡師手作

KCOFFEE館有專業咖啡師嚴格把控每一杯的出品質量,給消費者提供更穩定、更高品質的咖啡。

從菜單產品

到面向下沉市場的專業咖啡館

8年來,KCOFFEE 一直在為做一杯好喝不貴的咖啡持續努力,并越來越“顯眼”——從KFC門店菜單上的一個產品,到開出快閃店、KFC TO GO 窗口,再到今天的專業咖啡館門店。

KCOFFEE在穩扎穩打地發展。數據顯示,至今,KFC TO GO 窗口在全國已突破一百個窗口。

KFC TO GO 窗口的成功嘗試為KCOFFEE館奠定了堅實的基礎。借助KFC TO GO 窗口,KCOFFEE深入我國不同區域的市場,用數據洞察各地消費者的咖啡需求,找到KCOFFEE的發展方向——面向小鎮的專業咖啡館。

這一決策大有講究。艾瑞網發布的《2022中國現磨咖啡行業研究報告》顯示:中國現磨咖啡行業處于高速發展階段,近幾年市場規模增速均在30%以上。在這個增速下,現磨咖啡市場能在我們正在親歷的3年內實現規模翻增。

而實現規模翻增的“力量”,是中國廣闊的小鎮。

《2022中國現磨咖啡行業研究報告》顯示,中國約70%的連鎖咖啡店位于一線及新一線城市,廣闊的三線及以下城市,僅分得市場中13.7%的連鎖咖啡店。

一二線城市咖啡品牌臥虎藏龍,正進行一場“惡戰”。咖啡市場高度內卷。

高壓之下,很多咖啡品牌開始將目光投向下沉市場。因為小鎮咖啡的供給遠遠小于高線城市,但對咖啡需求在咖啡文化的傳播下飛速增長。

現在,下沉市場正是咖啡的新增長點。

KCOFFEE館進入下沉市場,有很強的競爭力。

首先,品牌優勢。KCOFFEE誕生時間長,有肯德基賦能,品牌認知度高。很多小鎮消費者已經在當地的肯德基餐廳見過或者體驗過KCOFFEE 產品,對KCOFFEE有品牌記憶或者味覺記憶。

其二,產品優勢。肯德基KCOFFEE館有規模優勢,能在同一價格區間提供一杯更高品質的咖啡。無論是在咖啡豆采購、產品出品、新品創新上,肯德基KCOFFEE館都有行業領先的能力。

其三,性價比優勢。KCOFFEE館新增了“+3元升級SOE”的活動。SOE即“單一產區、單一品種的濃縮咖啡”,相較于拼配豆子,SOE更集中地體現一款豆子的風味,口感更純粹。

近年來,國內咖啡文化興起,越來越多消費者養成咖啡消費習慣,并逐步形成咖啡“審美”,有自己的口感、風味偏好。+3元升級SOE對有品味咖啡風味需求的消費者來說,是一個輕松滿足享受需求的選擇。

其四,宣傳優勢。KCOFFEE會玩不是什么新聞了。有母品牌肯德基的助力,KCOFFEE在營銷活動上也很出彩。比如KCOFFEE最新推出的生椰系列產品,就請來《一年一度喜劇大賽》兩屆節目中的熱門選手王皓、鑫仔拍攝廣告宣傳片。

其五,模型優勢。肯德基KCOFFEE館采用小店模型,面積不到50平米。模式更輕,更利于復制,有利于品牌快速擴張。

雖然門店小巧,但五臟俱全,肯德基KCOFFEE館有足夠實力成為小鎮消費者的“第三空間”。門店做了空間隔斷:點單區外,還有一塊裝飾得頗具品咖氛圍的空間,可供客人休閑娛樂。

有多年沉淀的KCOFFEE開出咖啡館,瞄準下沉市場,無疑它將成為下沉市場咖啡競爭中的主力選手。

小鎮咖啡市場未來如何,我們一同關注。

本文為聯商網經餐飲老板內參授權轉載,版權歸餐飲老板內參所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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