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3個月虧30萬,我在閑魚轉(zhuǎn)賣快遞網(wǎng)點

來源: 新熵 南枝 2023-06-30 07:47

來源/新熵

作者/南枝

快遞行業(yè),一邊爆單,一邊爆冷。

據(jù)國家郵政局監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至6月24日,今年我國快遞業(yè)務量已達600億件,比2019年達到600億件提前了172天,比2022年提前了34天。6月1日至6月18日電商大促期間,快遞日均業(yè)務量突破4億件。

然而近年來,快遞網(wǎng)點加盟不好做的聲音四起。

今年年初,網(wǎng)傳韻達快遞倒閉2400多個網(wǎng)點,多地派送不及時的消息甚囂塵上。西安韻達快遞某網(wǎng)點積壓超半個月,韻達武漢某快遞老板跑路,導致千件快遞散落一地。另有大量網(wǎng)友反映韻達快遞在未收到貨的情況下顯示已被簽收。隨后韻達官方否認了這一消息,表示“客服不受理”、“營收不盈利”、“公司要倒閉”皆為不實謠言。

在閑魚、小紅書上,大量加盟制網(wǎng)點正在轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓金額在幾萬到幾百萬不等。

除了順豐、京東等直營制模式外,我們熟知的三通一達與極兔均為加盟模式。

快遞加盟商可以簡單劃分為一級網(wǎng)點、二級網(wǎng)點、承包區(qū)、驛站四種。

一級網(wǎng)點通常與平臺直接簽約加盟,負責區(qū)域更大,話語權(quán)更強,能享受平臺政策優(yōu)惠。

二級網(wǎng)點作為分支,向一級網(wǎng)點交件、取件,當然也要被一級網(wǎng)點抽水,話語權(quán)較弱。

承包區(qū)相當于加盟商最底端,通常是一個人與快遞公司合作,負責某地區(qū)快遞的派件與取件。大家熟知的驛站,是小范圍的快遞存放點,可以和好幾個快遞公司合作。

快遞物流行業(yè)專家趙小敏曾對媒體表示,“未來三年快遞網(wǎng)點會出現(xiàn)強勢波動的局面,倒閉的概率很大,這種現(xiàn)象不只存在于某一家快遞公司,而是所有的加盟制品牌都有可能出現(xiàn)這種情況。”

01

一天忙13小時,一個投訴全白干

6月北京市迎來了連續(xù)三天40度的高溫,頂著烈陽,張林也絲毫不敢耽擱快遞的派送,每天堅持13小時的工作時間。

因為沒有自己的門店,每天派件累了,張林就開著自己的電動三輪車,找個陰涼處休息下,與租賃門店的承包商不同,張師傅自己一人單干,只負責配送不收件。因為節(jié)省了房租、水電等成本,張師傅所入即所得。

小區(qū)常住人口數(shù)量多,即便小區(qū)內(nèi)有多個承包商競爭,張師傅也不用愁錢賺。他告訴「新熵」,自己每天派件400到500票,并不負責收件,自己到網(wǎng)點取件的話,派費1.2元,承包價4萬左右,入行2年左右,大概每月月入1萬左右。

付出就有收獲或許是每個打工人的共識,但在快遞這個行業(yè),快遞網(wǎng)點能否賺錢多少要看運氣,和所在區(qū)域有很大關系,所以承包前的排查工作才是最重要的,如果你被分在相對繁榮的地區(qū),自然有錢賺,反之就沒那么幸運了。

做了十年快遞行業(yè)的李華,他的故事就沒那么動聽。

李華自認為算是快遞行業(yè)的老手了,2022年底時,在網(wǎng)上看到了一個網(wǎng)點轉(zhuǎn)讓信息,就萌生了自己加盟創(chuàng)業(yè)的想法。在和老板初次見面時,老板口頭承諾可以保證一天6000票的派件,月入3萬沒問題。最后,轉(zhuǎn)讓費談到了50萬,因為是老鄉(xiāng),兩人沒多想,就和妻子接手這家位于鄭州大學附近韻達快遞二級網(wǎng)點。

正式開學后,兩人匆匆忙忙讓家里人幫忙開車每天送快遞到學校驛站。沒想到該網(wǎng)點每天只有3500到4000票的派件數(shù)量,很難達到承諾的6000票,月收入也只有不到2萬。

因為疏忽,兩人并沒有將不到6000票派件就退款寫到合同內(nèi),現(xiàn)在李華已經(jīng)請了律師,希望解除合同,但具體能否拿到賠償還未知。

賺錢辛苦只是一回事,很多人還會因罰款導致虧本。

曾經(jīng)營一家二級網(wǎng)點的林芳,短短3個半月賠了30萬,在她看來,無論是三通一達還是菜鳥驛站,罰款多得驚人。

“我賠的是兌費加后期運營的錢”,林芳說道。據(jù)悉,林芳花了22萬兌費即轉(zhuǎn)讓費,后期又向一級網(wǎng)點交了保證金、更名費,共26萬。明賬還包含每月快遞員工資、油錢修車錢、房租水電等,但是暗賬包含各種投訴催件破損之類的罰款等。

“送件是幾毛幾毛的掙,罰款是幾百幾百的罰,只要碰到不講理的客人,被惡意投訴后,辛苦一天的錢都要賠個底朝天”,林芳吐槽。

林芳所在的小區(qū)年輕人較多,本想著借著愛網(wǎng)購的年輕人,做起自己的小生意,在剛開始自己的店鋪時,林芳興致很濃,為了做起口碑,她不惜攤薄利潤,沒想到“一點用都沒有,吃力不討好”。

林芳談到,”一些上了年紀的老年人或許還好說話,可以放到驛站自己取件,很多年輕人動不動就要投訴,如果沒按要求會被指責不認字”。

還有很多意外情況。有次一位客戶要求送快遞上門,林芳送上門后,沒想到客戶記錯人了,還是投訴了林芳,哪怕電話錄音在也要被罰200。

被罰款嚇怕的林芳沒辦法,只能和上級網(wǎng)點哭窮,最后實在撐不住了,直接上交了門店的承包權(quán)。

罰款只是一回事,后續(xù)的故事更精彩,林芳在找上級網(wǎng)點要工資時,對方拖拖拉拉不回復。林芳這時發(fā)現(xiàn)上任老板也在投訴拖欠工資事宜,最后發(fā)現(xiàn)接手一個不景氣的快遞網(wǎng)點,其實就是一個擊鼓傳花的“轉(zhuǎn)讓游戲”罷了。

02

罰款撐起快遞公司利潤半邊天?

快遞網(wǎng)點和快遞員賺錢難、罰款多,其實和快遞公司經(jīng)營思路脫不開關系。

以三通一達、極兔為首的快遞公司采用加盟制快速進行了全國拓張。為了最大程度利用網(wǎng)點加盟解決總部資金流量的問題,快遞公司把網(wǎng)點經(jīng)營區(qū)域拆得很散,這也就導致快遞網(wǎng)點數(shù)量嚴重過多。根據(jù)國家郵政局公布數(shù)據(jù),2022年快遞服務營業(yè)網(wǎng)點23.1萬,但在2007年,快遞營業(yè)網(wǎng)點僅4.7萬。

網(wǎng)點數(shù)量膨脹的同時,巨頭之間的競爭也來到白熱化階段。

2019年之后,快遞公司開啟了價格戰(zhàn),甚至有公司為了擴大市場份額,打出8毛發(fā)全國的口號。這一背景下,降低單票價格成為大勢所趨,根據(jù)從各家快遞企業(yè)發(fā)布的2020上半年財報可以看到,六家物流企業(yè)快遞業(yè)務的單票價格均下滑超過20%。

價格戰(zhàn)如火如荼,“通達系”公司不得不利用自身的強勢地位,從產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)擠出利潤。

2020年以來,快遞公司不斷單方面改變費用標準,通過增加各種考核,降低快遞員派送費用,增加罰款項目與罰款力度。

據(jù)《2021年中國快遞員權(quán)益保障問卷調(diào)研》顯示,54%的快遞員每個月收入少于5000元,42%的快遞員每個月收入在5000到10000元,月入過萬的快遞員僅占4%。

近六成快遞員每月被罰200元以上,27%的快遞員每月被罰200元-500元,26%的快遞員每月被罰500元-2000元,還有4%每月被罰2000元以上。

申通快遞員謝先生,曾因某快遞網(wǎng)點對自己索賠要求不合理,向當?shù)卣⻊辗⻊諢峋反饋情況,結(jié)果因作為內(nèi)部員工投訴自己的公司,反而被通知將面臨5000元罰款。申通總部投訴中心工作人員對此回應則是“績效考核罰款”。

另據(jù)財經(jīng)十一人報道,罰款可以占到多家快遞公司凈利潤的一半以上,有的甚至超過凈利潤。韻達2021年罰款收入超13億元,凈利潤為15億元。2021年圓通的罰款收入也大于當年凈利潤的一半,申通罰款收入大于當年凈利潤。

很多快遞公司除了提高費用,提高考核,還會通過向加盟商出售物料賺利潤。2023年2月初,江蘇某些快遞網(wǎng)點反映,總公司按照網(wǎng)點人數(shù)發(fā)冬季工服,直接從系統(tǒng)扣款。但實際上,2月的江蘇已經(jīng)開始變暖,再過半個月就不需要冬季工服了。

03

當驛站老板開始搞副業(yè)

因為收入微薄,很多快遞點老板都做起了副業(yè)賺錢。

田野就是這樣。在她看來,之所以選擇做驛站,因為只需要投入幾萬元加盟費,租用一個門面、一臺電腦、出庫儀、入庫儀器就能獲得穩(wěn)定的流量。

每天重復的整理、分揀、入庫包裹等操作,只是一個體力活,沒什么門檻。因為小區(qū)內(nèi)已經(jīng)有了一家韻達超市,田野算后來人了,只靠菜鳥驛站,田野每天收入只有不到兩百塊,刨去4000塊租金,和水電費,所剩無己。熟悉之后,倒不如發(fā)展副業(yè)。

“我的驛站和其他人不一樣,我在進門的地方擺了盆栽和鮮花,為了讓店面干凈整潔點。想賣零食、煙草的話,取得營業(yè)資格證就行,這個并不難”,田野表示。

當然,田野的事業(yè)小版圖不止這些。為了搭上社區(qū)團購的順風車,她特意騰出一塊空地,專門做多多買菜和美團優(yōu)選的代收業(yè)務,大概每個月利潤在1000左右,剛好能分攤電費。

“平時多注意宣傳,你也不需要有太多客戶,只要有幾位經(jīng)常在你這里買東西就行,”田野總結(jié)。

社區(qū)團購、零食之外,她也嘗試賣水果,不過對于買水果,涉及到品控問題,她本人并不建議輕易嘗試。

她之前嘗試在批發(fā)市場進貨了一批山竹、荔枝,沒想到對方好壞混賣,最后迫不得已,投訴才退回1000塊。

當然,賣水果也會遇到很多其它意外情況,比如很多顧客口味不同,會直接吐槽,問“為什么西瓜太熟了、芒果為什么有的甜、有的不甜”。經(jīng)歷各類狀況,田野表示,有時候賣水果比做驛站還要難,所以我都直接在當?shù)毓r(nóng)那里進貨,避開批發(fā)商。田野現(xiàn)在每年十一月到第二年五一在店內(nèi)銷售草莓,大概凈利潤1500到3500元。

人流量多了,田野也在店內(nèi)打廣告,不過這個看運氣,有時候,一個月張貼廣告海報也能到手1500元。

此外,田野也做借助第三方APP推廣各大電商平臺的優(yōu)惠卷。只要客戶通過田野分享的優(yōu)惠券鏈接下單,田野就能拿到一筆傭金。借助優(yōu)惠卷推廣,田野大概月入2500左右。

據(jù)悉,借助各類副業(yè)和快遞業(yè)務,田野每個月凈賺過萬,當然,因為沒有雇傭別的幫手,店里一切事物都是自己和父親來,這份生意十分辛苦,田野父親每天早上4點也要起床找當?shù)毓r(nóng)進貨。

快遞網(wǎng)點經(jīng)營難,副業(yè)確實是一條出路,但做副業(yè)也要看本事,并不是誰都能做的。

“總之,誰不是摸著石頭過河呢”,田野表示,“加盟前,先試試做客戶,或者找附近的快遞網(wǎng)點老板多打聽,看看上級網(wǎng)點如何,生意如何再做決定。”

(文中人物均為化名)

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)新熵授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸新熵所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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