來源/Vista氫商業

作者/加號

珍珠，你是真的火了。

倪妮、張子楓等女明星日常營業妝造里頻頻出現珍珠元素，連快時尚巨頭Zara也想來分一杯羹，出了一個堪比大金鏈子的大珍珠串，“笑不活了，這誰駕馭得了啊”。甭管這個看上去有點像“美麗枷鎖”的珍珠是真是假，總之這波熱度是被它蹭上了。

甚至于正都趟進了這波狂熱珍珠潮，憑借自己廣闊的人脈下場為大家激情科普，“新的騙局來了！珍珠真是坑人！養殖就算了，還拋光粉……”

圖源小紅書

越炒越熱、越賣越貴的珍珠，水到底有多深？我們找專業人士聊了聊。

這兩年珍珠在時尚圈和娛樂圈都殺瘋了。

倪妮為了慶祝《消失的她》電影票房30億，一次性發了30張自拍照片，不用發型不同服裝不同表情，唯一相同的就是——每張照片都戴著各式各樣的珍珠。

這一舉動瞬間引發了網友們的熱議，有人感嘆珍珠你小子是真的火了，有人不太相信這個風潮，覺得來的太過突然，明明珍珠在珠寶界存在已久，且一直都是不溫不火的，怎么就偏偏在這兩年的時間里就爆紅的一塌糊涂了？“珍珠是不是也被資本裹挾了，不敢說，不好說。”

圖源小紅書@曦瑤

不止是倪妮戴的親自從日本直播間買的珍珠，無論是迪麗熱巴代言的日本著名珠寶品牌御木本（Mikimoto），還是任嘉倫代言的塔思琦（Tasaki），都在各類晚會、秀場瘋狂博起了存在感。近幾年幾個出圈的女明星造型里也躲不開珍珠元素。

但和過去不同，比起珍珠的“珠寶感”，似乎這屆珍珠帶貨種草明星們更擅長把珍珠的搭配日常化，打造一種“不那么隆重但還是很精致”的隨意感。畢竟松弛嘛，一串四位數的珍珠照樣能和普通小碎花裙甚至T恤處得像模像樣。

但要說僅憑女明星上身頻繁就說珍珠火了，多少還是有點片面武斷。珍珠是火了，珍珠的價格也火了，甚至出現了一種說法，“買黃金不如買珍珠”。

據業內人士透露，兩年前賣500元左右的珍珠項鏈，現在價格在2000元左右。翻了好幾番不說，品牌溢價也越來越嚴重。經過統計，從2018年開始，珍珠價格的年漲幅高達20%，但產量卻一直在下降。浙江省珍珠行業協會數據顯示，2020年全國珍珠產量100萬公斤左右，2021年下降到80萬公斤，2022年約70萬公斤。

全球最大的淡水珍珠產銷基地——浙江省諸暨市的山下湖也幾乎被擠爆了。不但小鎮上的住宿價格飆升至千元，直逼五星級酒店價格，且諸暨市官方數據顯示，這座不到50平方公立的華東小鎮出產了全國80%、全球超過70%的淡水珍珠。《人民日報》也曾報道，2022年諸暨珍珠產品銷售額超過400億元。

《上海證券報》報道，截至2023年5月底，諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已經達到約232億元。中新網統計數據則顯示，至2023年底，諸暨珍珠線上線下銷售總額已經達250億元，超過2022年全年的60%。

有不少網友在小紅書上貼心寫出了諸暨買珍珠攻略，其中除去專業知識以外，提到最多的就是——穿一雙舒服的鞋。因為珍珠商城非常非常大，買完珍珠以后還需要跑來跑去去各個小檔口買配件，“真不敢相信我買個珍珠一天能走2萬步”。

小紅書@是肥珠珠啦

但按照“爆紅界”規律，火了，也就開始亂了。

抖音淘寶等直播間涌現了一大批“開蚌賣珠”商家，憑借“你看是你自己選的蚌，我當著你的面打開，拿到什么可不是我說了算的”宣傳話術，賣出了一批又一批珍珠。又或者干脆沒有開蚌這個環節，拿一個暖色或冷色的強光燈打在珍珠上，弄出“珍珠人造光”吸引消費者下單。

回想起我也曾腦袋一熱在商場負一層花99開了蚌，在店員“哎呀你運氣真好”的一聲聲感嘆下逐漸迷失自我，又掏了170元在店里加工了兩對珍珠耳環。

我開的蚌

像我一樣因為沖動認栽的消費者不少，但也有被直播間主播連哄帶騙最后干脆怒了的。收到珍珠以后發現一對耳環大小不均勻貨不對板、又或是發現自己在直播間開蚌取出來的珍珠被打了孔、甚至還有淡水珍珠冒充海水珍珠的騙局。

對于珍珠的價格大家也拿捏不準，“怎么三條看上去幾乎一模一樣的珍珠項鏈價格最大能差1000？”、“到底是真的假的怎么區分？”、“如何避免上當？”

圖源小紅書

珍珠的水到底有多深？為了搞清楚“關于珍珠的N個迷思”，氫商業找了一位專業人士聊了聊。

何老板：35歲，擁有完整的珍珠家族產業鏈；祖孫三代養殖珍珠；合作800畝珍珠養殖基地；何其幸珍珠創始人；小紅書珍珠科普博主。

氫商業：歡迎何老板！簡單介紹一下自己吧。

何老板：大家好！我是土生土長的廣西北海人，我的家鄉是咱們中國第一顆海水珍珠誕生之地，也是中國養殖海水珍珠形成產業規模化的地方。廣西北海自古就盛產珍珠，歷朝歷代都向朝廷朝貢，歷史上“珠還合浦”這個典故，說的就是現在的廣西北海。我家從我爺爺那一輩開始就開始養殖珍珠了，養殖、批發、銷售、加工飾品都在做，我們是個家族產業鏈。

氫商業：家族企業，失敬失敬。

何老板：哈哈哈哈，其實以前我們沒有完整的家族產業鏈意識的，因為我們這邊做珍珠批發的人很多。畢竟中國有三大海水珍珠批發集散地嘛，除了我們北海，還有深圳水貝和浙江諸暨。北海是因為有大名鼎鼎的南珠這樣一個產業鏈在這里，現在產量比較少，名氣也不如日本的Akoya了。

氫商業：我知道Akoya，是那個挺有名的日本珍珠品種，我記得賣得很貴。

何老板：其實80、90年代日本沒有Akoya，它是音譯，原本是從中國這邊引進過去的，意思是馬氏貝養育的珍珠。也就是說，馬氏貝產的珍珠，一個叫akoya（日本），一個叫中國南珠，叫法不一樣而已。有句古話說“西珠不如東珠，東珠不如南珠”嘛。

圖源小紅書@何其幸珍珠工作室

氫商業：好，我們言歸正傳。珍珠這今年漲價漲瘋了，我們都很好奇到底是為什么啊？

何老板：其實很多人以為珍珠漲價都是炒作，不然不至于近兩年暴漲這么多。但其實從行業內的人來分析的話，主要有這么幾個原因。

第一、先說海水珍珠吧，可能大家不知道，海水珍珠的養殖對環境的要求是比較苛刻的，必須在在赤道附近水溫比較高的海域。全球來說就這么些國家和地方，集中在南太平洋，所以很多都叫南洋珍珠。澳洲、印尼、菲律賓、越南，然后中國廣西的北海、廣東的湛江，就這些海域它比較適合。對了，還要看海洋微生物，要去吃這個微生物，它才能夠生長的，密集養殖也不行。

第二、珍珠的產量沒法控制，它是天然形成的，并不是工廠的流水線想生產就馬上生產。就算再受歡迎，產量也沒法改變。而且并不是所有人都能養殖珍珠的，需要國家批準，拿了牌照你才可以去養。

第三，跟珍珠的母貝的形成有關。像南洋珍珠、澳白、金珠、黑珍珠，它的養殖周期都是 5 - 6 年以上的。成年的母貝不是靠養殖的，只有野生，在野外生長的母貝長到一定時期才可以捕撈回來，再通過技術工人的插核（圓形的白色石頭）之后重新放在深海里養，等個幾年才能有珍珠。

以及珍珠它需要插核技術，就是說把一顆珠核插入到母貝里面，讓它形成珍珠，這個技術工人很多都是中國人，過去三年很多中國工人出不去，產量自然就低很多。

氫商業：所以，完全是因為產量提不上來才漲價的嗎？

何老板：不全是，也受到了整個珠寶界的大環境影響。大家所熟知的紅寶石、藍寶石這些，漲價比較厲害，黃金現在也已經突破 600 多每克了。但是你會發現同樣點位的珍珠，它的價格還是遠遠低于這些財寶和黃金的。于是就有了一個替代的作用。

還有這兩年女明星種草珍珠比較多，比如說張子楓、倪妮，熱巴她們戴的比較多。去掉了珍珠只有年齡大戴才合適這個刻板印象，所以需求就增長起來了，達到了現在供不應求的程度。

氫商業：所以珍珠可以算是珠寶里“平替”的存在？

何老板：當然，跟黃金財寶相比，珍珠最大的不同就“親民”。它可以是奢侈品，也可以是日常消耗品。雖然珍珠的價差比較大，幾百塊到幾十萬的珍珠都有。但你只要喜歡珍珠，就可以根據自己的預算去選擇。別的珠寶比如說黃金鉆石，沒有一定的消費能力，根本夠不著啊。

氫商業：為啥珍珠的價格這么極端？貴的動輒一套房，便宜的我在海南買10塊錢一串？

何老板：怎么說呢，物以稀為貴嘛。品種和生長環境決定了價格。

淡水珍珠戴個2-3年、3-5年它就慢慢的變暗、變黃了。但是海水珍珠品質高的，保存十幾年，甚至幾十年，珠光依舊，傳承三代人都沒問題。

為什么淡水珍珠和海水珍珠，相差那么大呢？跟和珍珠表面的緊密程度有關，淡水珍珠養殖在池塘里面，水的深度都不夠深、水溫比較熱。但海水珍珠養殖都是在幾十米、或者說上百米的深海里面，海水的溫度不一樣，它的珍珠質分泌很慢，所以它就非常緊實。

有點像在工地上拌水泥，你一下子傾倒的話，它不會很密，但是你慢慢地攪拌，它的密度就會變得很高。珍珠層的緊實度，決定了珍珠表皮的細膩光滑度和珠光的持久度。

氫商業：對了，說到這里，現在特別流行直播間買珍珠，有些撿漏幾塊錢就能買到，樣子還特別好看。

何老板：如果是個位數的珍珠想都不用想肯定是假的。雖然是做電商，但是價格也沒有到那么離譜的程度。其實很多商家會營銷說什么撿漏，撿大便宜，但其實在珍珠這一塊來說，不存在什么撿漏，即使是撿漏也不可能相差很大。

而且因為珍珠這一行它專業性稍微有點強，不做足功課的話很容易被騙。很多無良商家貨不對板，在直播間給你展示了一個很好看的一個項鏈，拿到手的時候你發現不一樣。你要知道就是說珍珠的話它的品質相差一點點，它的價差也是幾千塊錢以上的。

氫商業：那種開蚌呢？感覺和盲盒一樣很好玩，我身邊也很多人去直播間開蚌的。

何老板：這也是一個珍珠界比較容易上當受騙的套路。大家如果不懂珍珠是怎么去插盒，你肯定覺得這個是真的。為什么說 99% 都是騙人的？其實商家可以提前把這個蚌打開，蚌不會死的，用工具打開后取出品質好的珍珠，再把那些品質差的珍珠塞進去，蚌本身可以完全沒有損傷。至少說一個星期、甚至一個月之內都不會死。不要碰開蚌這個東西，基本上都是忽悠。

圖源小紅書@何其幸珍珠工作室

氫商業：啊……水這么深，那有沒有簡單點能區分珍珠真假的辦法？

何老板：其實還真有幾個小法子。比如可以用像素好一點的手機拍照后放大看圖片，你會發現假的珍珠顏色統一而且均勻，畢竟是流水線做出來的嘛，都是噴漆的。而真的珍珠表面會漂浮有一層光（專業來說叫伴色韻彩），比如Akoya就是飄著的粉光或者說青光；而且假珍珠是沒有生長紋的，真的珍珠能看到有細微紋路。還可以從瑕疵去判斷，仿真的珍珠是沒有瑕疵的。但天然珍珠無瑕的概率屬十萬分之一可能都不到。

最后比較簡單的就是靠手感。摸假珍珠的話，第一沒有質感，它是重量很輕的，第二它摸起來也沒有一種冰涼的感覺。

另外如果大家買海水珍珠，可能有一些商家會用淡水珍珠來忽悠你，對于完全是新手小白來說很難辨別。最好讓商家出一個鑒定證書，比如說國檢證書，我們國內出的證書就幾十塊錢。

氫商業：不知道你沒有沒聽過這種說法，買珍珠的盡頭是“假貨”？很多年輕人不介意真假的，帶著好看好玩就行。

何老板：當然各取所需吧。因為大家的消費能力不一樣，珍珠高品質的話價格比較高，比如說澳白，已經漲到了幾萬、幾十萬塊一串了。但是大家也有這個愛美的心，珍珠也不容易分辨真假。

氫商業：但比如西太后這類的好多奢侈品都喜歡用假珍珠，為啥就不能用真的啊？

何老板：還是上面那句話，珍珠是個非常“個人化”的首飾。真的珍珠成本高，會壓縮品牌的利潤空間。比如迪奧賣的人工合成的珍珠，它的塑料珍珠就是用一些樹脂等材料合成的，但是它的價格不便宜。如果你拿這個價錢去買珍珠的話，你是可以買到還不錯的“真珍珠”的。

但有些人他就認可這個品牌溢價，哎，我帶的就是這個品牌、這個款式。其實就是為這個品牌和設計買單。

氫商業：就像施華洛世奇的鉆石一樣。

何老板：對。

氫商業：從專業人士角度出發，何老板最后給大家提點購買珍珠的建議吧？

何老板：好的。其實第一大家比較糾結的品牌問題是這樣，國際大品牌御木本（Mikimoto）、的塔思琦（Tasaki）這些溢價肯定是很高的，比如說一串 akoya項鏈5000塊，但是你掛上了塔思琦的品牌，就可以溢價賣到5萬多。找個人品牌的話，溢價相對會低一點。但如果說你是個富婆不差錢，那完全可以選擇品牌，更省事，畢竟有品牌擔保你買不到假貨。

但對于普通人來說，想買到性價比的高品質珍珠，也可以看看國產其它小品牌或者個人工作室，買一樣品質的珍珠，能便宜一半價都不止，為了減少被騙風險，我給大家以下幾個建議：

1、買無風險承諾、且帶有鑒賞期的珍珠。到手發現不滿意可以隨時退；

2、要有鑒定證書，至少是第三方質檢。但鑒定證書里也分溢價高低，日本的真科研證書比較貴，國內的話國檢GDC完全就足夠；

3、商家要保證珍珠可以去復檢。現在套證的亂象很多，復檢也比較簡單，大家可以在網上的一些APP操作。比如國檢GDC，它都是直接可以順豐寄過去，幾十塊到一兩百就可以檢測出來了。

4、買珍珠前，稍微做點功課。可以看看小紅書上的一些珍珠科普，對珍珠有個大概的了解。如果真的很喜歡珍珠這個品類，也不一定非要買溢價高的品牌貨，擦亮眼睛合理消費，盡量做到花小錢辦大事。