6月26日，東來(lái)哥來(lái)到上饒嘉百樂(lè)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，為嘉百樂(lè)管理層和聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院的學(xué)員企業(yè)做了一次深入分享，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，給出了調(diào)改建議。

以下是東來(lái)哥分享全文：

今天我們嘉百樂(lè)整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)基本都在，要敞開(kāi)心扉的來(lái)溝通，這幾天我們了解了嘉百樂(lè)的概況，也覺(jué)得這是世界性的難題，非常奇妙的疑難雜癥。

因?yàn)槲覀兟?lián)商學(xué)員這些企業(yè)，不管成熟不成熟，起碼做超市這個(gè)行業(yè)基本的素養(yǎng)和能力還是具備一些的，但是我們嘉百樂(lè)整個(gè)企業(yè)，如果按100分是滿分，60分是及格，我們的分是多少呢？是1分，為什么呢？這1分是你們會(huì)建平臺(tái)，裝修賣(mài)場(chǎng)。

你們目前的這種價(jià)值只是建了一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其他一無(wú)所有，可能有你們以前的模式，那是有紅利的時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)不成熟，你們有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，從中通過(guò)自己的付出獲取利益。實(shí)際隨著市場(chǎng)慢慢進(jìn)化，時(shí)代的發(fā)展，慢慢地要往越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的方向去發(fā)展，問(wèn)題就凸顯出來(lái)了。如果沒(méi)有正常的專(zhuān)業(yè)能力，企業(yè)就是曇花一現(xiàn)。

不懂不可能有好的結(jié)果。

因?yàn)槟銈儾欢恢涝鯓觼?lái)建團(tuán)隊(duì)，不知道怎樣做商品品類(lèi)的規(guī)劃，不知道建相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和體系，沒(méi)有這些東西，怎么會(huì)有好的品質(zhì)呢？所以就會(huì)出現(xiàn)太多應(yīng)該發(fā)生的事情，因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，從老板到基層沒(méi)有一個(gè)明確的方向，滿腦子只是為了掙錢(qián)，唯利。行業(yè)當(dāng)中很多丑陋的東西可能都在你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里體現(xiàn)：愚昧、混日子、腐敗、拉幫結(jié)派……這是你們的上層制定的愿景，企業(yè)沒(méi)有正確的方向造成的。

做企業(yè)、做超市不只是為了掙錢(qián)，更多的是體現(xiàn)它的價(jià)值，要造福社區(qū)。如果離開(kāi)這些，你們就會(huì)迷茫，商品不具備專(zhuān)業(yè)的能力，導(dǎo)致你們存在太大的問(wèn)題。

公司高管，包括老板在內(nèi)熟視無(wú)睹，麻木不忍了，更可怕的是還看不到，不知道存在的這些問(wèn)題，還自認(rèn)為你們?yōu)樯橡堖@個(gè)城市帶來(lái)了美好，但是你們把物價(jià)賣(mài)得那么高，讓老百姓買(mǎi)東西多掏那么多冤枉錢(qián)，還標(biāo)榜自己很善良，這就是無(wú)知的狀態(tài)，無(wú)知就是不知道自己什么地方有錯(cuò)。

你們會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為了追求利益不擇手段，不去考慮任何人的感受，就是想讓你們的資本有更好的體現(xiàn)，想最大的對(duì)得起你們投的資本，有更好的收益，投資我能掙錢(qián)，我能開(kāi)超市，也能對(duì)社會(huì)有價(jià)值，這是你們的認(rèn)知。

關(guān)于資本，“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，得有正確的方法，是真誠(chéng)的，不能傷害他人。

現(xiàn)在你們是君子愛(ài)財(cái)，取之無(wú)道，造成了現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)的品質(zhì)、價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)，才有了今天的困境。

目前我們嘉百樂(lè)已經(jīng)到死亡的地步了，不是在生的層面了，現(xiàn)在是要從死亡的陷阱里跳出來(lái)的問(wèn)題了，現(xiàn)在還有跳的機(jī)會(huì)，疑難雜癥最大的問(wèn)題是什么呢？昨天晚上我們幾個(gè)在一起聊，不是擔(dān)心我們嘉百樂(lè)不能調(diào)整好，而是我們用正確的方法調(diào)整了，因?yàn)闊o(wú)知，再把它調(diào)壞，現(xiàn)在是往正確的方向去走，我們?nèi)フ{(diào)整好，你們?cè)侔阉鹆�，這樣一個(gè)概念。

按你們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力，有信心的還不少，但是不懂得用正確的方法是我們最大的問(wèn)題，從邵總到周山、老張，首先要認(rèn)識(shí)到這是你們?cè)斐傻姆浅?yán)重的后果，要承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，而不是把問(wèn)題推給聯(lián)商學(xué)員這十幾家企業(yè)，覺(jué)得只要跟著聯(lián)商學(xué)員的十幾家企業(yè)，跟著胖東來(lái)就能好，不是這個(gè)概念，要明白你們前期的錯(cuò)誤，帶團(tuán)隊(duì)的方式，造成了今天的這種結(jié)果。

做企業(yè)應(yīng)該具備這種能力和方法，要徹底改變，如果不改變，沒(méi)人能救得了你們，你們現(xiàn)在不成熟，會(huì)把企業(yè)往壞的方面去帶。我們聯(lián)商十幾家企業(yè)的老板也是同樣的概念，胖東來(lái)的人可以給你講，給你分享，讓你的團(tuán)隊(duì)充滿活力。

我們這幾家企業(yè)有兩家企業(yè)做得比較好，一個(gè)是陳強(qiáng)，一個(gè)是老賈，真正懂得這種理念，而且很真誠(chéng)去用到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，這兩家企業(yè)不說(shuō)經(jīng)營(yíng)方面，團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)相對(duì)體現(xiàn)的不一樣，生龍活虎就像打雞血一樣，就想干。我們這邊是苦惱的睡不著覺(jué)，他們是興奮的睡不著覺(jué)，想干事，想盡快地讓自己的企業(yè)有一個(gè)好的結(jié)果，能讓老板更開(kāi)心，讓老板少操心，這就是純粹的愛(ài)。

當(dāng)老板把真正的善良用到下面的時(shí)候，所迸發(fā)出的力量是無(wú)可想象的。

就像我去跟團(tuán)隊(duì)做分享的時(shí)候，可以點(diǎn)燃大家的熱情，但是我走以后，你們瞬間會(huì)把這些熱情熄滅，因?yàn)槟銈儾恢滥銈冋f(shuō)話的方式，會(huì)嚴(yán)重挫傷大家的熱情，這就是你們的習(xí)慣，要改變！發(fā)自內(nèi)心的有成人之美的心，去成就大家的美好，不去成就大家的美好，企業(yè)不可能有好的結(jié)果。

現(xiàn)在最重要的是盤(pán)存以后，還有空間，而且有這么多人愿意幫助我們，作為高管，要跟你們的團(tuán)隊(duì)承認(rèn)錯(cuò)誤，是自己管理無(wú)能造成的，要感覺(jué)是從內(nèi)心里知道對(duì)不起他們，一級(jí)一級(jí)這樣的狀態(tài)往下去傳，這是你們應(yīng)該做的事情。

整個(gè)企業(yè)不好，就是兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)做得不好，才讓企業(yè)走向了沒(méi)落，走向了痛苦。

你們要有非常虔誠(chéng)的心，專(zhuān)心、謙虛、勇敢地進(jìn)行下一步的工作，知道自己錯(cuò)在什么地方了，但是不失去自己的熱情，錯(cuò)就是錯(cuò)，我們改——這是后期你們工作需要的方法。

在這之前，企業(yè)工作的方法，不管是好是壞，是你們的習(xí)慣，在認(rèn)知層面上，我相信你們也不會(huì)認(rèn)為自己沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值。但從理性和科學(xué)上面，你們沒(méi)有任何一點(diǎn)價(jià)值，不但沒(méi)有價(jià)值，而且是負(fù)債的；從價(jià)值方面，對(duì)自己的價(jià)值，對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，對(duì)社會(huì)的價(jià)值來(lái)說(shuō)，你們是負(fù)債的，從道德層面你們是負(fù)債的，所以要摒棄這些不成熟的想法，這是給你們的建議。

用什么樣的心態(tài)來(lái)看待聯(lián)商學(xué)員企業(yè)的幫助？

我們幫是義務(wù)的，沒(méi)有什么索取，但是也不希望被誤解。

首先你們?cè)覆辉敢饨邮埽瑹o(wú)論將來(lái)結(jié)果什么樣，你們埋怨不埋怨？要用書(shū)面的形式寫(xiě)出來(lái)，這些是企業(yè)的問(wèn)題，不只是朋友的問(wèn)題。

第一，是從人道上來(lái)講，我們有感情，認(rèn)識(shí)一年了，這種感情不幫你們，我心里邊是過(guò)不了那個(gè)坎，剛認(rèn)識(shí)你們我是不會(huì)管的，因?yàn)檎l(shuí)都想往快樂(lè)的方向走，往正能量去走，誰(shuí)去沒(méi)事了找負(fù)能量的、痛苦的，這是人性，你們要理解。幫你們又是非常辛苦的，前天還說(shuō)在你們這里待兩天，然后我要去上海復(fù)查我的癌細(xì)胞，但現(xiàn)在我根本沒(méi)這個(gè)時(shí)間，身體免疫力對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常重要的，情緒不好對(duì)我身體也不好。

第二，是通過(guò)解決嘉百樂(lè)非常難的題，如果能幫助你們，救人一命勝造七級(jí)浮屠，如果不救就是死路一條，但你們還不一定能認(rèn)知到這些，團(tuán)隊(duì)下面沒(méi)什么，主要老板是跑不了的，會(huì)承擔(dān)一些法律問(wèn)題。聯(lián)商學(xué)員這十幾家企業(yè)，從心里邊也想讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能有收益，往好的方向走。

第三，通過(guò)嘉百樂(lè)這個(gè)事件，大家也學(xué)到了很多東西，看到了自己潛在的無(wú)知，以前總認(rèn)為自己非常優(yōu)秀，其實(shí)不知道是非常弱智，這也是中國(guó)企業(yè)家的一個(gè)縮影。

第四，通過(guò)調(diào)整嘉百樂(lè)也能為中國(guó)的零售業(yè)，為很多企業(yè)找到改變的一種方法，讓更多走入困境的企業(yè)能走向陽(yáng)光，走向美好。

等到后期或者你們又回到原來(lái)，有錢(qián)了再不可一世，這些東西也不是我們管的，現(xiàn)在如果你們?cè)敢庾屵@些企業(yè)來(lái)進(jìn)行幫助的情況下，不管將來(lái)的結(jié)果好壞，雖然這些企業(yè)會(huì)幫助大家出建議，但關(guān)鍵還是靠你們執(zhí)行，不要把責(zé)任推到外面去。大家付出心血是非常累的一件事情，你們要懂得這種好心，不要誤讀了這些人的好心，把善良變成痛苦。

調(diào)整好了不單對(duì)你們企業(yè)好，對(duì)上饒人民也好，對(duì)中國(guó)，整個(gè)中國(guó)零售業(yè)也好，對(duì)我們聯(lián)商學(xué)院這十幾家成員的感情也好，大家還是非常想讓嘉百樂(lè)將來(lái)好起來(lái)，我們也是有這種初心，只要有這種愿望，做這個(gè)事情并不難，方法也很多，一定要是真誠(chéng)的，要明白道理。

最需要重視的是平時(shí)的認(rèn)知習(xí)慣、工作習(xí)慣，要有判斷。

“尊重、信任、鼓勵(lì)、認(rèn)可、幫助”——這幾個(gè)詞用到對(duì)下級(jí)的工作當(dāng)中，大家共同承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。

讓下面的團(tuán)隊(duì)相信我們，如果連自己身上的錯(cuò)誤都不敢承認(rèn)，下面人怎么相信你是不是認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤了？既然走到這條路上，作為人，特別是男人，更要頂天立地去面對(duì)，而不是逃避，這樣才是對(duì)得起自己。

而且這是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們更懂得什么是幸福，更容易滿足了！不像以前總會(huì)想“我要掙多少錢(qián)，我要掙幾千萬(wàn)幾個(gè)億！”現(xiàn)在不會(huì)想了，現(xiàn)在能有自由就很滿足。

當(dāng)人懂得滿足的時(shí)候才會(huì)幸福。

你們會(huì)問(wèn)我為什么懂得這些？就是因?yàn)槲以?jīng)經(jīng)歷事情的時(shí)候，就對(duì)著老天說(shuō)，“只要能讓我自由，做牛做馬都行”，所以我就不再貪婪，很容易就滿足了。

你們面臨最大的問(wèn)題就是把面子放下來(lái)，能上能下，能經(jīng)得起考驗(yàn)，這樣的人生才會(huì)越來(lái)越成熟，越來(lái)越富有力量。

不要把自己看扁了，越是在這時(shí)候越要有無(wú)窮的力量，錯(cuò)就錯(cuò)了，往好的方向去調(diào)整。以前對(duì)不起上饒人民，現(xiàn)在就想“我們一起努力，真誠(chéng)地來(lái)挽回我們對(duì)他人、對(duì)上饒、對(duì)零售行業(yè)的傷害�！边@樣去想，我們就會(huì)改變得非�？�，而且非常輕松。

現(xiàn)在最大的問(wèn)題：

第一，要認(rèn)識(shí)到自己的不足，做高層有一個(gè)好的心態(tài)，好的心態(tài)就是好的工作方式，知道自己錯(cuò)在什么地方，今天的結(jié)果是自己造成的。

第二，如果愿意調(diào)整，靠你們現(xiàn)在的能力是解決不了這個(gè)問(wèn)題的，幫助你們，還是要靠你們自己落實(shí)，即便將來(lái)不好，也不要埋怨。

說(shuō)的直接點(diǎn)，我們可以幫你們調(diào)整到好，但是你們可能會(huì)因?yàn)椴欢檬裁词呛玫姆椒�，�?huì)把它搞砸，也不是你們故意想這樣做。就像昨天紅麗給你們團(tuán)隊(duì)講的時(shí)候，本身大家感覺(jué)挺好，講完了以后周山再講，大家又沒(méi)勁了，就是因?yàn)槟阒v的方法不對(duì)。

這十幾家成員也是這種狀態(tài)，我跟你們團(tuán)隊(duì)講了以后，大伙熱火朝天的，但是我一走，你們一講，立馬把團(tuán)隊(duì)的熱情澆滅了。就是因?yàn)槟銈儾恢勒f(shuō)話的這種方式，所產(chǎn)生的結(jié)果多么可怕，不是推動(dòng)大家向往好的方向走。因?yàn)檠劾锊皇浅錆M著夢(mèng)想，只是老板的地位、面子、利益這些東西，說(shuō)出來(lái)的話是這樣一種狀態(tài)。

跟團(tuán)隊(duì)分享照著東來(lái)哥的方向?qū)W，不懂就問(wèn)，相信只要真誠(chéng)，一定會(huì)越來(lái)越好，這樣團(tuán)隊(duì)聽(tīng)過(guò)后會(huì)是什么樣一種狀態(tài)？

就像前幾天跟你們分享的內(nèi)容，哪怕你們是要飯的，只要真誠(chéng)我依然會(huì)教你怎樣做一個(gè)有價(jià)值的、非常有魅力的乞丐，跟錢(qián)沒(méi)有關(guān)系。帶你們的企業(yè)，是希望你們能走到健康的路上，為社會(huì)增添一些美好。

人只要在進(jìn)步，就是最智慧的；

從無(wú)知走向覺(jué)醒，讓自己的生命活得富有力量。

像光一樣，不但讓自己充滿力量，也能為企業(yè)帶來(lái)力量。就像龐總說(shuō)的，胖東來(lái)怎么做你們跟著就學(xué)是最有效的方法。

胖東來(lái)的做法就是先進(jìn)的國(guó)家是怎么做的，我們就怎么做，從否定自己開(kāi)始，我們還很差，他們能做到我們就能做到，往這個(gè)方向走，所以有了今天的胖東來(lái)。

這不是我有什么能力，所有的理念也不是我做出來(lái)的，所有的技術(shù)也不是我發(fā)明的，這一切都是學(xué)的，只要有一個(gè)端正的學(xué)習(xí)態(tài)度就行。想活什么樣的人生，想要怎么樣的生活，取決于你想，去做就能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)我們思想覺(jué)醒、方法對(duì)的時(shí)候，身上會(huì)產(chǎn)生無(wú)窮的能量。

無(wú)論我們是什么樣的性格，只要心中體現(xiàn)出真誠(chéng)和善良，自己身上的能量無(wú)法估量，就像原子彈一樣，心里無(wú)私天地寬。

尊重、自由、勇敢、博愛(ài)、友善……這些美好的詞——就是最高的哲學(xué)。

人的生命如果活出這樣的狀態(tài)，怎么不美麗呢？這是你們需要去認(rèn)知的，走出自己的習(xí)慣。你要想去釋放，首先你要非常的真誠(chéng)，非常的向善，有成人之美的心，堅(jiān)定這些方面，不好就是不好，勇敢的去詮釋自己，能正確對(duì)待自己身上的弱點(diǎn)和丑陋的東西，你就沒(méi)有什么接受不了的，也沒(méi)有什么改變不了的，這樣的人永遠(yuǎn)是最強(qiáng)大的。當(dāng)一個(gè)人能正視自己不足的時(shí)候，就沒(méi)有什么他解決不了和面對(duì)不了的問(wèn)題。

關(guān)于技術(shù)方面。

組織構(gòu)架分工怎么做，誰(shuí)是管運(yùn)營(yíng)的，管運(yùn)營(yíng)的價(jià)值是什么？

整個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀況，商品的狀況，安全的狀況，環(huán)境的狀況等等，把這些工作梳理到每個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)，知道他們來(lái)帶團(tuán)隊(duì)，我們能提供什么樣的服務(wù)？打比方，他想賣(mài)商品，那公司要組織好我們的商品，讓他能賣(mài)好商品，能產(chǎn)生價(jià)值，讓顧客滿意，顧客說(shuō)他們好，能正常的運(yùn)營(yíng)。

采購(gòu)怎么做，商品品類(lèi)怎么規(guī)劃，業(yè)務(wù)方面功能怎么規(guī)劃，價(jià)格怎么規(guī)劃，人力資源方面的政策怎么規(guī)劃……先不要考慮標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們不談標(biāo)準(zhǔn)，做什么就調(diào)整什么。

學(xué)會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)病人的狀態(tài)來(lái)拿出相應(yīng)的調(diào)整方法，而不是一個(gè)模式。

現(xiàn)在你跟員工談標(biāo)準(zhǔn)，就是對(duì)牛彈琴，是給他增加壓力；現(xiàn)在要給員工舒展壓力，有貨賣(mài)你自己就梳理，商品梳理得陳列整潔就行，沒(méi)有什么考核，所有的工作盡量讓顧客到這里買(mǎi)東西以后，盡我們自己最大的能力，讓顧客去選擇商品就行，其他的我們沒(méi)這個(gè)能力，這樣員工就不累了。

保證好賣(mài)場(chǎng)的消防安全，環(huán)境不要求非常高，相對(duì)整潔就行，地磚爛了就爛了，補(bǔ)一補(bǔ)就行，不需要換新的。

記得有一次去香江百貨，地磚用了20年了，白的表面的釉都磨沒(méi)了，他們說(shuō)想換，我說(shuō)別人花多少錢(qián)做還做不出這種風(fēng)格，干嘛要換它，太有價(jià)值了，用這種理解的方式。

只要保證賣(mài)場(chǎng)的整潔，燈光不行可以把燈光改造一下。胖東來(lái)生活廣場(chǎng)是一個(gè)非常好的案例，傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)只是在貨架做了調(diào)整，但是生活廣場(chǎng)，比時(shí)代廣場(chǎng)功能更全，而且更換燈光沒(méi)花幾個(gè)錢(qián)，換了LED 燈，電費(fèi)又降下來(lái)了。但是如果不懂了，大面積的改造會(huì)花幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)；當(dāng)懂得怎么去改造的時(shí)候，可能花個(gè)幾十萬(wàn)就把大賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題解決了，而且效果非常好。

要因地制宜，根據(jù)每個(gè)企業(yè)的條件做調(diào)整。

現(xiàn)在像你們的這種條件，不要談標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在就當(dāng)做菜市場(chǎng)，不要條件，只要把東西整理得整潔，顧客買(mǎi)了只要放心就行，不缺斤少兩，這樣員工也會(huì)舒心很多，這樣的情況下，其他的品類(lèi)該增加的就去增加、去規(guī)劃。

按照這樣的理念開(kāi)始去規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)里面的品類(lèi)，一步一步的來(lái)，能改的就先做到，做不到的慢慢做。

把老百姓民生的東西，蔬菜、水果做起來(lái)，再把熟食，甚至說(shuō)是像烘培等各方面好的引進(jìn)來(lái)，甚至將來(lái)像胖東來(lái)生產(chǎn)的一些烘培的東西，質(zhì)量好的，如果適合南方的也可以在這邊賣(mài)。

顧客用了以后感覺(jué)它質(zhì)量也好，性價(jià)比好，吃了好，他是愿意消費(fèi)的，一步一步來(lái)，這樣生存不成問(wèn)題。

如果這樣調(diào)整的情況下，把門(mén)店該解決的解決，整個(gè)都用力地開(kāi)始往前推進(jìn)的時(shí)候，到年底之前我們就會(huì)有非常大的改觀，如果時(shí)間快，兩個(gè)月以內(nèi)賣(mài)場(chǎng)可能都不一樣，力度也要大。

關(guān)于分工。

管理層不夠從下面再提管理層，這個(gè)不是什么問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一塊兒分工。現(xiàn)在剩了12家店，一個(gè)人帶4個(gè)店，不同的分工，輔助這些店，但是前期你們工作還是有重心的，讓他們下面人在這些方面展開(kāi)，只要放權(quán)，沒(méi)什么難的，這樣也培養(yǎng)整個(gè)嘉百樂(lè)團(tuán)隊(duì)，大家能力的提升，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在能力太弱了。

說(shuō)句實(shí)在話，雖然在這個(gè)行業(yè)干過(guò)，都是傳統(tǒng)習(xí)慣，專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面，你們營(yíng)銷(xiāo)的方式，就像原來(lái)家樂(lè)福那一種方式，但是他們有良好的系統(tǒng)，咱們沒(méi)有，不停地問(wèn)供應(yīng)商要貨、做活動(dòng)，那不就做死了？還得按照自己的路。

做經(jīng)營(yíng)一定要實(shí)實(shí)在在的，不要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。

把精力用在怎樣把商品做得越細(xì)，質(zhì)量也好，價(jià)格也好，性價(jià)比也好，有價(jià)值。質(zhì)量不低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這些我們嘉百樂(lè)至少得在一年以后才能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在是達(dá)不到的。

慢慢來(lái)，只要調(diào)整的方法對(duì)，不盲目調(diào)整，人、力、物各個(gè)方面都不能走彎路，越準(zhǔn)確，效果越好。

生鮮方面你們?nèi)プ�，將�?lái)我可以輔助到一個(gè)店，跟這個(gè)店長(zhǎng)一起，沒(méi)事了我去教這個(gè)店怎么做，運(yùn)營(yíng)技術(shù)方面，老賈、紅麗你們?cè)谏r方面輔助。

不要想那么多，以前有問(wèn)題，就不用管它了，已經(jīng)不是問(wèn)題了，現(xiàn)在我們要重新來(lái)建立這些東西，不去考慮過(guò)去的這些問(wèn)題，那是浪費(fèi)時(shí)間。

現(xiàn)在就是怎么梳理、怎么去做就行了。

把這些問(wèn)題解決了，菜怎么進(jìn)，水果怎么進(jìn)，雜貨怎么進(jìn)，跟供應(yīng)商怎么合作等等，這些問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)，哪一塊兒怎么解決。

不要把問(wèn)題看得很復(fù)雜，非常簡(jiǎn)單。

供應(yīng)商肯定也是希望向好的方向去發(fā)展的，真誠(chéng)，就是用什么樣的方式合作就行了。

關(guān)于業(yè)務(wù)采購(gòu)。蔬菜、水果這塊兒，找合作的方法，包括業(yè)務(wù)人員也可以，人不夠可以提，工資高一點(diǎn)都行，就是熟悉的核心人員，一個(gè)月2萬(wàn)都行，5個(gè)人都差不多了，一個(gè)月10萬(wàn)塊錢(qián)，但是這幾個(gè)人肯定是核心的，將來(lái)做好了后公司再給他另外的政策。

包括其他分類(lèi)的業(yè)務(wù)，不需要太多，就像伊藤的賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)主負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，把產(chǎn)品都搞齊，會(huì)規(guī)劃、操作，肯定還是要有團(tuán)隊(duì)的。

關(guān)于財(cái)務(wù)方面。這些門(mén)店抓緊時(shí)間處理，能留下上饒的這12家店就行，一心一意的，從生鮮水果、熟食、肉類(lèi)等方面一步一步地優(yōu)化，該增加的品類(lèi)增加，該壓縮的品類(lèi)壓縮，能保證基本的民生需求，有什么討論討論。

江西上饒嘉百樂(lè)邵總：今天我聽(tīng)了哥這樣講，我是很開(kāi)心的，一點(diǎn)都不難過(guò)了，很舒服，因?yàn)槲矣X(jué)得嘉百樂(lè)面臨的問(wèn)題，在我心里就是死路一條。

如果哥不來(lái)，它就是死，所以哥問(wèn)我愿不愿意調(diào)，我肯定愿意調(diào)，那么調(diào)的后果是什么呢？其實(shí)調(diào)的成與不成絕對(duì)不是各位，各位如此專(zhuān)業(yè)，如此好，肯定是能成的，唯一不成的只有哥剛才說(shuō)的世界級(jí)的難題，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這個(gè)世界級(jí)的難題就是我們自身內(nèi)在沒(méi)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)。

你們幫我調(diào)了，我們可能認(rèn)為是自己習(xí)慣了，甚至說(shuō)又想要面子，或者說(shuō)又想賺錢(qián)，為了錢(qián)而去做了，又跑開(kāi)那個(gè)雛形了。嘴巴喊的是說(shuō)我想為老百姓造福，想員工好，稍微有點(diǎn)東西，又開(kāi)始造勢(shì)了，自己作死了。

我認(rèn)為，那個(gè)最大的誘惑、那個(gè)魔鬼是什么，哥群里發(fā)的那個(gè)妖，妖是什么？就是錢(qián)，最大的誘惑就是錢(qián)。

我們?cè)敢庹{(diào)，未來(lái)我相信只要聽(tīng)哥的，一定能賺到錢(qián)，賺錢(qián)根本不是個(gè)事，但賺了錢(qián)，那個(gè)誘惑、那個(gè)妖我愿意交給大家，交給哥來(lái)把握。我們嘉百樂(lè)的人，特別是我自己本人，應(yīng)該向周山道歉，應(yīng)該向高管和員工道歉，因?yàn)槲业膯?wèn)題就是不專(zhuān)業(yè)，還逃避，感覺(jué)好厲害，全權(quán)都交給周山了，實(shí)際上自己不懂，沒(méi)辦法了，想逃又逃不掉。像哥說(shuō)的壓力大，沒(méi)辦法，我覺(jué)得就應(yīng)該勇敢地面對(duì)。

哥給的不是3000萬(wàn)，我覺(jué)得是30個(gè)億都買(mǎi)不回來(lái)的事。哥說(shuō)的對(duì)，習(xí)慣是最難改的，但是我愿意進(jìn)步，相信我們團(tuán)隊(duì)也想進(jìn)步，他們的壓力大，也想進(jìn)步，不想進(jìn)步的人也就沒(méi)壓力了，但可能就是我們底子太薄了，我們就真的是傻到什么都不會(huì)。但主要是我自己，我真的是不專(zhuān)業(yè)，要跟各位道歉的。

還有一個(gè)是在我眼里，不懂還對(duì)他們要求很高，看不到他們的優(yōu)點(diǎn)，總是在找他們的缺點(diǎn)，這個(gè)習(xí)慣我一定要改，就像哥說(shuō)的，我都不認(rèn)可他們，他們?cè)趺纯赡苷J(rèn)可我呢？他們?cè)趺丛敢飧腋赡兀坎豢赡�，其他的�?wèn)題我想還有很多。希望在座的高管，只要我出現(xiàn)問(wèn)題，不要叫我邵總了，叫我邵總我就難過(guò)，我想當(dāng)大家是家人，但是沒(méi)方法，不會(huì)，說(shuō)白了，有時(shí)候是我想把他們當(dāng)家人，可偏偏身邊的家人卻被我推開(kāi)了。

東來(lái)哥：主要是以前不懂，以前不知道，現(xiàn)在也不是向誰(shuí)負(fù)責(zé)，就是勇敢地去面對(duì)，往好的方向去走，從只是為了掙錢(qián)，轉(zhuǎn)化成我在做有意義的事，我知道掙錢(qián)也是為了幸福，做有意義的事更幸福。

如果正確的認(rèn)識(shí)掙錢(qián)也是對(duì)的。

掙錢(qián)的目的是為了讓大家快樂(lè)，為了讓自己快樂(lè)，為了讓家人快樂(lè)，明白掙錢(qián)的道理和方法，掙錢(qián)掙得坦坦蕩蕩，也能造福大家，也能成就自己，也能成就團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在說(shuō)句實(shí)在話，你們還太不成熟，說(shuō)話、認(rèn)知各個(gè)方面都不成熟，慢慢學(xué)，不管怎么樣，就像我，我就學(xué)，向著世界上優(yōu)秀的文化、方式去學(xué)習(xí)。

我雖然不成熟，只要學(xué)我就會(huì)進(jìn)步，學(xué)20多年了，慢慢地在接近著自己想要的方向，你們現(xiàn)在也不需要自責(zé)。

認(rèn)識(shí)到自己的不足，這是一種更強(qiáng)大。

不是去自責(zé)，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)，錯(cuò)了就改變，向好的方向去做，沒(méi)什么太難的事，只要不死，就努力地往好里面走，走不好了我接受。

即使我虧錢(qián)了，沒(méi)這個(gè)能力，但是人格永遠(yuǎn)是頂天立地的，我欠你就欠你了，我錯(cuò)了造成的，對(duì)不起你，但是自己起碼要明白誰(shuí)都會(huì)錯(cuò)，誰(shuí)都會(huì)走彎路，該怎么面對(duì)，該吃就吃，該喝就喝，有樂(lè)觀的思維和方式。

永遠(yuǎn)不要自卑，因?yàn)槲覀兌加信缘牧?xí)慣。

就像跟我們的人有時(shí)間去分享的時(shí)候，作為男人，就像你們沒(méi)有受過(guò)侮辱，一般受侮辱的時(shí)候說(shuō)跪都跪了，記著無(wú)論男人女人永遠(yuǎn)不要跪，因?yàn)楣蛳铝松蜎](méi)了，一生的心結(jié)，但是我們都有這個(gè)習(xí)慣，控制不了，萬(wàn)一跪了怎么辦？學(xué)會(huì)開(kāi)導(dǎo)自己，自己又犯暈了，當(dāng)沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣，那是不成熟的自己，調(diào)整一下。

我就是因?yàn)樵谀贻p的時(shí)候無(wú)知，十幾歲的時(shí)候在學(xué)校上學(xué)的時(shí)候，到商店買(mǎi)東西，我忘記發(fā)生什么矛盾了，不讓我走，我就跪下了，真的是一生的屈辱。所以后來(lái)很多人給我跪下的時(shí)候，我都不允許這樣，不能這樣對(duì)自己，你可以把我的生命拿走，但是不能把自己的尊嚴(yán)拿走，一定得活得有氣節(jié)。所以也不要輕易地去傷害別人，侮辱別人，這樣的行為是非常邪惡的。

錯(cuò)了可以去改變，是方法不對(duì)，人格永遠(yuǎn)是頂天立地的。

即便是將來(lái)賠錢(qián)了，做不下去了，可能要面臨法律責(zé)任，就坦然面對(duì)自己做了錯(cuò)事，要去承擔(dān)，不承擔(dān)心里面過(guò)不去，但是人格是頂天立地的。

現(xiàn)在你們沒(méi)到這種地步，不管怎么樣，不要自卑，或者覺(jué)得對(duì)不起誰(shuí)。錯(cuò)了跟大家說(shuō)明，知道錯(cuò)在什么地方了，要改變，開(kāi)始帶著大家走向美好，讓大家信任，給大家更好的力量，給自己更好的力量。

等到將來(lái)，把自己寶貴經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人，也是造福社會(huì)，活好自己也是造福社會(huì)。昨天跟你們也溝通了非常多，該做的你們拿規(guī)劃，一項(xiàng)一項(xiàng)，愿意的情況下，就寫(xiě)一個(gè)書(shū)面的東西，將來(lái)不至于大家好心再受埋怨。

心中只要有大愛(ài)、善良、善念、博愛(ài)、生活，到什么地方都能產(chǎn)生很多的浪漫，都能煥發(fā)出無(wú)窮的力量，當(dāng)你懂得了生活，你才知道生活的美好！