10月16日-18日，聯(lián)商?hào)|來(lái)總裁班第一期在許昌啟幕。來(lái)自全國(guó)各地及海外的100家零售企業(yè)的董事長(zhǎng)及總經(jīng)理等“一把手”相聚許昌，深入學(xué)習(xí)胖東來(lái)的商業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，與東來(lái)哥一道，推動(dòng)商業(yè)向善，共赴美好之路。

這100家企業(yè)涵蓋了零售商、供應(yīng)商、服務(wù)商等領(lǐng)域，涉及百貨、超市、便利店、餐飲、酒店、汽車(chē)等眾多業(yè)態(tài)，不但有國(guó)內(nèi)的頭部商超和區(qū)域零售巨頭，甚至有美國(guó)和澳大利亞的華人零售企業(yè)參加，覆蓋區(qū)域之廣，影響力之大，實(shí)屬空前。

東來(lái)哥曾公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，胖東來(lái)的成功秘訣在于“道”，而不在“術(shù)”。學(xué)好胖東來(lái)的關(guān)鍵，在于企業(yè)“一把手”的悟“道”。此次總裁班，東來(lái)哥親自傳道解惑，與“總裁班”學(xué)員展開(kāi)面對(duì)面的深入交流。

10月18日上午，東來(lái)哥在胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)五樓繼續(xù)分享。他知道，大家這次來(lái)肯定是想要學(xué)習(xí)“術(shù)”的東西，比如怎么調(diào)整工資，怎么改變團(tuán)隊(duì)面貌等等。但是，東來(lái)哥覺(jué)得不管怎么樣，還是得先有“1”，要學(xué)會(huì)輕松，尊重人性。大家總是沒(méi)有思考前面的“1”，而是更注重后面那么多的“0”。其實(shí)把最簡(jiǎn)單的“1”想明白了，后面的“0”自然而然就有了。

同時(shí)，東來(lái)哥強(qiáng)調(diào)，大家早期掙錢(qián)是因?yàn)橛惺袌?chǎng)、環(huán)境的紅利。如今的紅利是專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，企業(yè)絕對(duì)不會(huì)有未來(lái)；沒(méi)有未來(lái)，更不要談幸福。

以下是東來(lái)哥分享全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

我不停地重復(fù)分享，就是想讓大家明白這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。但是大家思考的時(shí)候，總是沒(méi)有思考前面的“1”，而是更注重后面那么多的“0”。其實(shí)把最簡(jiǎn)單的“1”想明白了，后面的“0”自然而然就有了。

這和智慧無(wú)關(guān)，這主要是方法的問(wèn)題。沒(méi)有不智慧的人，他思想再慢，行動(dòng)再慢，他只要做就能實(shí)現(xiàn)，無(wú)非區(qū)別就在于快與慢，但狀態(tài)都是一樣的。

我們這次舉辦研學(xué)班，感覺(jué)效果還是非常好的，因?yàn)槿松伲覀儨贤ǖ臅r(shí)候會(huì)更直接、更親近。這次聯(lián)商網(wǎng)確實(shí)組織得特別棒，我非常滿(mǎn)意，因?yàn)橛衅焚|(zhì)，最起碼讓每一個(gè)參會(huì)學(xué)員都感受到了尊重。

我是很純粹的人，我喜歡什么就堅(jiān)定不移、去偽存真，一點(diǎn)雜念都不帶。傳統(tǒng)的東西我可能是婉轉(zhuǎn)地說(shuō)，有策略地去說(shuō)，我們有些傳統(tǒng)習(xí)慣更多像依附，例如早期父母教育我們要聽(tīng)話(huà)，但從來(lái)沒(méi)有教育我們要聽(tīng)自己的話(huà)。你是獨(dú)立的生命，要按照自己的想法去做事。所以，可能我們更多時(shí)候是依附和奉獻(xiàn)。因?yàn)槲覀儚男《紱](méi)有自由，從小就要聽(tīng)話(huà)，不聽(tīng)話(huà)了就不是好孩子，所以我們沒(méi)有創(chuàng)造力，我們的思維是封閉的，我們不敢做事，因?yàn)楹ε伦鲥e(cuò)事。長(zhǎng)大了以后害怕孩子做錯(cuò)事，也不敢違背父母，覺(jué)得這樣是不孝順，會(huì)受到輿論譴責(zé)。我們不敢表達(dá)自己，不懂到底什么是真正的孝、真正的愛(ài)、真正的美、真正的幸福，這些是需要我們靜下來(lái)思考的。

說(shuō)句實(shí)在話(huà)，這兩年多我已經(jīng)分享了很多次，因?yàn)槲抑烙行〇|西太寶貴了，我想盡力地把它留下來(lái)，通過(guò)錄音和攝像，或者通過(guò)我遇到的每個(gè)人的記憶，把它留下來(lái)。包括跟不同的人相處，即便是在家里吃飯，每次的分享都是不同的，都會(huì)產(chǎn)生很多不同的想法，得出無(wú)價(jià)的智慧。所以每次溝通、做事沒(méi)有被記錄下來(lái)的時(shí)候，我都會(huì)非常惋惜，因?yàn)槲蚁Ｍ懈嗟娜四軐?shí)現(xiàn)美好的生活。

我雖然追求自由、輕松的生活方式，但總是奉獻(xiàn)。在我感覺(jué)累、感覺(jué)糾結(jié)痛苦的時(shí)候，就會(huì)回到初心問(wèn)自己：“東來(lái)，你為了什么？你不就是想要自由和幸福嗎？現(xiàn)在你干嘛要痛苦呢？”這樣，我很快就調(diào)節(jié)過(guò)來(lái)了。但是我做的事情有一半又是違背我的信仰的，我在走這條路的時(shí)候也是違背信仰的。因?yàn)槟愕男叛鍪亲杂桑悄氵x擇去承擔(dān)責(zé)任，這就是違背自由。

所以算了，我一半活傳統(tǒng)文化，一半活我心里邊的文化，或者是我的榜樣的文化。我以前懂的不多的時(shí)候，我更多的是去看，看我的榜樣是怎么做的。

這次你們來(lái)肯定是想要學(xué)習(xí)“術(shù)”的東西，比如怎么調(diào)整工資，怎么改變團(tuán)隊(duì)面貌。但是我覺(jué)得不管怎么樣，還是得先有“1”。你們這次來(lái)最重要的就是你們要學(xué)會(huì)輕松。像種子班的12家企業(yè)，包括聯(lián)商網(wǎng)，一共13家，這一年真的是發(fā)生了翻天覆地的變化，他們的狀態(tài)在一年之前跟你們是一樣的，甚至還不如你們。但是現(xiàn)在他們能放下了，雖然沒(méi)有完全放下，但是我覺(jué)得會(huì)慢慢放下。他們現(xiàn)在不敢輕易找我，害怕給我添麻煩，所以都盡量不來(lái)麻煩我。

我說(shuō)這么多就是希望你們明白，要記著讓自己快樂(lè)輕松，學(xué)會(huì)控制規(guī)模，先梳理好企業(yè)，梳理好以后，覺(jué)得能發(fā)展了再發(fā)展，不能發(fā)展就再梳理出該調(diào)整的部分，找出該調(diào)整的企業(yè)、門(mén)店、部門(mén)、團(tuán)隊(duì)、政策，我們把這件事情做好，讓自己的企業(yè)健康起來(lái)。

什么是健康的企業(yè)？就是員工愿意干。他們?cè)敢飧桑覀兊哪繕?biāo)最起碼就能落實(shí)，這樣自然而然就好了。如果結(jié)果不好，那可能是我們對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知還沒(méi)有走到正確的路上，我們要去分析、討論、總結(jié)到底什么是專(zhuān)業(yè)。這種情況下，團(tuán)隊(duì)愿意干，又能品質(zhì)做好，那結(jié)果就會(huì)越來(lái)越好，這樣你才能輕松下來(lái)。

如果不是這樣的情況，你還不舍得去成就團(tuán)隊(duì)，還想像早期一樣，那是絕對(duì)沒(méi)有未來(lái)的。早期掙錢(qián)是因?yàn)橛惺袌?chǎng)、環(huán)境的紅利。現(xiàn)在的紅利是什么？就是專(zhuān)業(yè)的紅利，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，企業(yè)絕對(duì)不會(huì)有未來(lái)，沒(méi)有未來(lái)，也更不要談幸福。所以你們回去了以后，要先把自己的企業(yè)梳理好，千萬(wàn)不要被環(huán)境左右，不要看外，要看內(nèi)，要穩(wěn)健地發(fā)展，這就是胖東來(lái)帶給你們最大的經(jīng)驗(yàn)。

還有，我們是有生命的，千萬(wàn)不要讓面子成為自己的主人，不要被利益主宰。如果你是這樣一種思維，那沒(méi)人能阻擋得了你的幸福，只要你不傷害社會(huì)，不傷害他人。

我再給你們講一個(gè)很多年前的案例。

有一家企業(yè)過(guò)來(lái)找我說(shuō)，于總，我的企業(yè)流失率很高。我問(wèn)他企業(yè)多大規(guī)模，他說(shuō)企業(yè)有25家門(mén)店，每家門(mén)店可能也就是一兩百平方左右。我問(wèn)他每家門(mén)店現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況怎么樣，他說(shuō)25家門(mén)店一年是7000萬(wàn)。我又問(wèn)他店長(zhǎng)當(dāng)時(shí)工資是多少錢(qián)？他說(shuō)一個(gè)月是900，員工一個(gè)月是500。我問(wèn)他現(xiàn)在有多少錢(qián)？他說(shuō)有1400萬(wàn)凈資產(chǎn)。

他接著說(shuō)自己很苦惱。我問(wèn)他你店還掙錢(qián)嗎，好像一年還掙200多萬(wàn)。我說(shuō)：“你現(xiàn)在已經(jīng)有1400萬(wàn)了，還這么苦惱，你想沒(méi)想過(guò)你的員工現(xiàn)在一個(gè)月500塊錢(qián)，你要跟他們說(shuō)你很苦惱，他們?cè)趺聪肽兀俊眴T工一個(gè)月500塊錢(qián)，上班時(shí)間還那么多，他們苦惱不苦惱？流失率高怎么解決？這很容易，企業(yè)現(xiàn)在還掙錢(qián)，又不賠錢(qián)。現(xiàn)在25家店，一個(gè)年還掙200多萬(wàn)，一個(gè)店平均還能掙10多萬(wàn)塊錢(qián)。

他每個(gè)門(mén)店好像是5個(gè)員工、1個(gè)店長(zhǎng)，5個(gè)員工的工資是2500元，再加上店長(zhǎng)的工資900元一共是3400元。當(dāng)時(shí)一個(gè)門(mén)店一年能掙10萬(wàn)，平均每個(gè)月8000元。

我對(duì)他說(shuō)：“你不要拿門(mén)店利潤(rùn)的100%，拿50%，一個(gè)月8000元的50%是4000元，但是如果發(fā)給員工，他們的收入就翻了一倍，店長(zhǎng)從900拿到2400，員工從500能拿到1000，你這樣做一做，你再看看員工流失率是什么樣？你一年還能掙100多萬(wàn)，100多萬(wàn)還不夠花嗎？”   

我說(shuō)的這是十幾年前的事情。

我們?cè)谧氖遣皇侨ニ伎家幌拢芏鄦?wèn)題不是我們沒(méi)有空間，如果這個(gè)店還不掙錢(qián)怎么辦呢？我們不掙錢(qián)了，我們給他政策，所有的費(fèi)用給你免了，增長(zhǎng)的部分給你們兩年的政策，90%都給你們店里分，兩年還是不掙錢(qián)，這個(gè)店就關(guān)了。如果賠錢(qián)賠得很多了，這個(gè)店不要再去救了，你也沒(méi)這個(gè)能力，因?yàn)橐呀?jīng)賠得這么多了，你要有能力也不至于讓它賠了這么多。賠得太多了，就狠下心徹底把它關(guān)了，你就慢慢變好了。

這12家學(xué)員企業(yè)說(shuō)句實(shí)在話(huà)，我去給他們進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，我也沒(méi)有具體到他們每個(gè)門(mén)店，太多企業(yè)了。以前我輔導(dǎo)雅斯的時(shí)候，我基本上每個(gè)門(mén)店都要去看的，因?yàn)槲乙堰@種愛(ài)、這種希望帶給他們。

我記得2015年去雅斯調(diào)整的時(shí)候，看了所有的店，他的店亂七八糟，每個(gè)城市不一樣，都在湖北的西部，其中有一個(gè)在襄陽(yáng)的店我沒(méi)去，其他所有的店都轉(zhuǎn)完了。我就是不想讓門(mén)店的員工失落，于是在臘月二十七的時(shí)候，從許昌趕去襄陽(yáng)。那天天氣不好，路上全是冰，在高速上就像打仗一樣，各種事故。那天，我們?cè)诟咚偕献吡擞?個(gè)多小時(shí)，下高速后又走了一個(gè)晚上。第二天到了店里面，跟管理層坐在一起吃了頓飯，因?yàn)樗麄兌寂沃胰ィ颊f(shuō)東來(lái)哥為什么不來(lái)我這個(gè)店？為什么盼著我去？因?yàn)榕蔚氖窍Ｍ?/p>

海盜（注：雅斯董事長(zhǎng)杜曉宜）對(duì)西方的哲學(xué)、思想、美術(shù)、藝術(shù)了解得很深，是一個(gè)很有思想的人，在有些方面真的非常優(yōu)秀。但是，他跟你們一樣，有點(diǎn)摳，不懂得關(guān)心人。后來(lái)我在給他調(diào)整的時(shí)候，我強(qiáng)行讓他按照我說(shuō)的調(diào)，我跟他說(shuō)哪個(gè)店應(yīng)該漲多少，應(yīng)該發(fā)多少，他就聽(tīng)就行了。我就是這樣給他做的，也沒(méi)漲很多。當(dāng)時(shí)他有錢(qián)，七八個(gè)億。要是我有七八個(gè)億，我就拿出兩個(gè)億，把門(mén)店一改造，那不就是最美的嘛。我說(shuō)算了，超市有7000萬(wàn)的折舊，現(xiàn)在還沒(méi)折完，我說(shuō)這個(gè)錢(qián)不算你的，跟你沒(méi)關(guān)系，你本身8個(gè)億，現(xiàn)在你算7個(gè)億就行了，就這樣對(duì)超市進(jìn)行優(yōu)化。他也用心，下面團(tuán)隊(duì)也用心，幾年時(shí)間，他的店產(chǎn)生了很大變化，特別是美陳、商品組織很多方面甚至比胖東來(lái)還要好。

我跟他接觸的過(guò)程當(dāng)中千叮嚀萬(wàn)囑咐，將來(lái)你好了以后千萬(wàn)不要變，千萬(wàn)不要膨脹，但是后來(lái)他開(kāi)始擴(kuò)張了。我的性格是非常倔的，我一聽(tīng)說(shuō)他開(kāi)店了，我就不見(jiàn)他了。我說(shuō)我就在許昌，我也不會(huì)見(jiàn)你。再后來(lái)他們誰(shuí)來(lái)找我，我也不會(huì)見(jiàn)。因?yàn)槲矣X(jué)得他們不成熟，早晚還得出事，因?yàn)槟氵�不成熟，沒(méi)有走在自己的路上，你只是為了想做大，想做大后承擔(dān)起責(zé)任，想讓社會(huì)更美好。但是，你得有這個(gè)能力。比如別人落水了，你去救別人，但你不會(huì)游泳，可能人沒(méi)救成你自己也被淹死了；如果你不去救，那其他會(huì)水的人就可能去救，落水的人獲救的機(jī)會(huì)就大很多。力弱而心善，可能就會(huì)害人又害己。所以要有能力，但是我們很少去思考這些問(wèn)題。

這次我一而再、再而三地給大家重復(fù)分享，不要想那么多，先梳理自己的企業(yè)，不要想得那么難，非常簡(jiǎn)單，如果團(tuán)隊(duì)不成熟，先把利益放下，先成就團(tuán)隊(duì)，不想著利益這就好說(shuō)了，掙到錢(qián)先想團(tuán)隊(duì)，先想客戶(hù)。過(guò)高的錢(qián)我們也不要掙，掙合理的錢(qián)，掙了錢(qián)以后讓大家先幸福，管理層愿意干，基層員工也愿意干就可以了。如果找不到方向，你就找榜樣，做文化比較好的——胖東來(lái)，做專(zhuān)業(yè)比較好的——Costco，做生鮮比較好的——一家親。我們找這些我們能看得見(jiàn)的榜樣，看看他們是怎么做的，跟著學(xué)就行了。

就像我們?nèi)ジ?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1213.aspx target=_blank class=hotwords>伊藤洋華堂接觸的時(shí)候，我們把好的內(nèi)容分享給他們，也去學(xué)習(xí)他們的好的地方。學(xué)習(xí)不見(jiàn)得非得去問(wèn)他要，看就行了，看他們是怎么做的，在賣(mài)場(chǎng)一看商品就能看到。何況你們學(xué)胖東來(lái)，到這邊來(lái)學(xué)什么都能看到，隨便拍。所有的商品組織各個(gè)方面，你們?cè)诰W(wǎng)上也都能找到，包括胖東來(lái)的制度標(biāo)準(zhǔn)都給你們了。

走到今天，不知不覺(jué)我已經(jīng)分享了兩年，積累沉淀了很多資料。我們自己的部門(mén)也在整理這些東西，它們?cè)谖倚闹卸己軐氋F。回顧30年以來(lái)走過(guò)的路程，我向大家分享這種美好、智慧，還在被很多不成熟的人中傷、誤讀、指責(zé)、謾罵。但是你要理解，因?yàn)槟愣檬裁词敲篮茫阅憔鸵羞@份使命感來(lái)帶領(lǐng)大家走出愚昧，走向健康。

不管怎么樣，這三天的時(shí)間真的非常快，但是比我想象中還是要累了一點(diǎn)。因?yàn)槲腋銈冎虚g理解的這部分人有感情了，即便是沒(méi)有理解的，也有點(diǎn)小感情，因?yàn)檎嬲\(chéng)。所以無(wú)論是我，還是龐總（注：聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉），我也贊美他，雖然我們有不同的思想、不同的性格、不同的格局，但是有相同的博大的善良、博愛(ài)的心。雖然我們很笨，還不完全懂得要用最正確的方法來(lái)讓更多人更快地明白美好生活的方式和方法，但是我們?cè)趦A盡熱情、真誠(chéng)、力量來(lái)做這件事情。不知不覺(jué)中兩天過(guò)去了，相信這兩天的時(shí)光能給你們帶來(lái)一種智慧的力量，讓你們走向陽(yáng)光。哪天你們能做到“今天天氣非常好，OK，不上班，就瘋吧”，我覺(jué)得這才是偉大的生命。

我相信，你們回去之后會(huì)有所變化，不一定很大，但是我相信都會(huì)變的，我更相信在座這100多位企業(yè)家一定會(huì)像光一樣照亮自己，也照亮自己幸福的未來(lái)。當(dāng)你明白這個(gè)道理的時(shí)候，你再梳理自己的企業(yè)就非常簡(jiǎn)單了。

還是那樣，團(tuán)隊(duì)不成熟，先成就團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)不成熟，去學(xué)習(xí)，去討論什么是專(zhuān)業(yè)，把專(zhuān)業(yè)弄明白了，往專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，問(wèn)題就解決了，團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決了，專(zhuān)業(yè)的方向解決了，未來(lái)永遠(yuǎn)是美好的，因?yàn)槲磥?lái)是無(wú)限的。遇到喜歡的事情就去做，一直到死，就像我一樣，雖然已經(jīng)感覺(jué)退休了，不是說(shuō)我不管這個(gè)事情了，是我覺(jué)得他們長(zhǎng)大了，我應(yīng)該放手讓他們?nèi)プ觯矣衅渌嗟氖虑橐觯热缃o你們分享如何做企業(yè)。

打個(gè)比方，一個(gè)季度我能分享一次，不占用我太多的時(shí)間，不要影響我的生活，其他的時(shí)間我該玩就玩，量力而行。短短幾天時(shí)間，你們是不是也有很多受益。

現(xiàn)在，胖東來(lái)和聯(lián)商網(wǎng)一起創(chuàng)造美好、享受美好、傳播美好，而不是為了證明自己。我們共同努力，希望讓聯(lián)商網(wǎng)成為像奧斯卡、諾貝爾獎(jiǎng)一樣值得信任的平臺(tái)，成為有品質(zhì)的平臺(tái)、真善美的平臺(tái)、無(wú)價(jià)的平臺(tái)。每一個(gè)聯(lián)商的榮耀都代表著真誠(chéng)，代表著希望，代表著美好。

聯(lián)商網(wǎng)也是在座每一個(gè)人的平臺(tái)，我們有責(zé)任，也有使命，更有高尚的情懷來(lái)推動(dòng)這個(gè)平臺(tái)獲得更好的成長(zhǎng)，未來(lái)讓這種理念惠及更多的企業(yè)和人，以及一起去學(xué)習(xí)更好的理念。現(xiàn)在我們學(xué)到的只是皮毛。其實(shí)，在座每個(gè)人身上都有非常多的智慧，我們要把這種智慧凝聚下來(lái)、沉淀下來(lái)，真正地把自己的事業(yè)做得更加美麗，真正地服務(wù)于企業(yè)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展。

好，謝謝大家！

互動(dòng)交流環(huán)節(jié)：

學(xué)員（1）：東來(lái)哥您好，我等這個(gè)機(jī)會(huì)等了很多年了，我是2011年接觸了胖東來(lái)，我每年都到胖東來(lái)至少一次，每年像朝圣一樣的來(lái)朝拜這個(gè)企業(yè)。今年4月份的超市周我也來(lái)了，跟您近距離的接觸，這一次是非常深入的接觸，聽(tīng)東來(lái)哥的分享，內(nèi)心受到了極大的震動(dòng)，甚至是靈魂的觸動(dòng)。

疫情三年，超市還是非常好，這個(gè)好的本身是因?yàn)橐咔閬?lái)臨，老百姓沒(méi)有辦法，只能接受我們的商品和服務(wù)。我們現(xiàn)在是區(qū)域的零售企業(yè)，到今年有65年了。如今當(dāng)潮水退去，才發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在在裸泳，商品也跟不上。原來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有了，很多商品沒(méi)有自有權(quán)利。我現(xiàn)在最困惑的也就是超市供應(yīng)鏈，超市的商品，還有員工專(zhuān)業(yè)的能力，這是現(xiàn)在非常困擾我的問(wèn)題，我很希望能夠帶著這些問(wèn)題到這里來(lái)找到我的真經(jīng)，回去以后希望在這方面能夠加強(qiáng)。

再一次謝謝東來(lái)哥，我仍然是像朝圣一般的每一年來(lái)朝拜。

東來(lái)哥：主要你們來(lái)的時(shí)候更多的想學(xué)怎樣改變這個(gè)企業(yè)的效益，其實(shí)看到更多的是表面，沒(méi)有去思考自身。我們?cè)谧芏嗟钠髽I(yè)也是涉足很多，特別是原來(lái)的傳統(tǒng)企業(yè)，像胖東來(lái)一樣涉足很多的領(lǐng)域，像超市、服裝、電器、百貨等，這可能是環(huán)境的影響，胖東來(lái)也是被這個(gè)環(huán)境影響，沒(méi)有真正的走在一個(gè)正確的路上，這樣做是不對(duì)的。很早以前我們叫“N+1”模式，所以說(shuō)這樣的情況導(dǎo)致我們不專(zhuān)業(yè)。

胖東來(lái)目前更多的精力是用在超市方面，你們現(xiàn)在的情況就梳理自己的企業(yè)在哪個(gè)分類(lèi)當(dāng)中應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)明確的發(fā)展方向。不說(shuō)是發(fā)展非常好，首先要能生存，最起碼你的商品怎么做？團(tuán)隊(duì)怎么做？看一看你們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況。經(jīng)營(yíng)情況不好的情況下，先不要想股東利益，如果想股東利益，團(tuán)隊(duì)沒(méi)了，再過(guò)幾年什么都沒(méi)了。特別是以前有疫情保供，超市行業(yè)都能很好的生存，或者是有政府的補(bǔ)貼。但是疫情過(guò)后，說(shuō)句實(shí)在話(huà)很多行業(yè)都不好受，特別是世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我們經(jīng)濟(jì)出口大幅的壓縮，導(dǎo)致很多企業(yè)舉步維艱，市場(chǎng)的份額又被稀釋?zhuān)@樣我們的空間就越來(lái)越小。國(guó)外的空間小，國(guó)內(nèi)的空間就要膨脹，這種空間是競(jìng)爭(zhēng)膨脹，競(jìng)爭(zhēng)壓力開(kāi)始加大，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)能都在國(guó)內(nèi)，包括線(xiàn)上、線(xiàn)下，包括多行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)就出現(xiàn)了困難，這種困難導(dǎo)致最大的問(wèn)題就是我們不專(zhuān)業(yè)造成的。

就像胖東來(lái)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)方面做到了10分（滿(mǎn)分100），現(xiàn)在生存是不成問(wèn)題的。你們生存困難，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)方面也沒(méi)有，人文方面也沒(méi)有。人文是什么？最起碼團(tuán)隊(duì)愿意做，有真誠(chéng)。但現(xiàn)在你們因?yàn)閭鹘y(tǒng)的習(xí)慣，大環(huán)境也沒(méi)有給你們很好的引導(dǎo)。你找哪個(gè)企業(yè)？怎樣對(duì)員工？什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？追求科學(xué)模式的時(shí)候，市面上99%的企業(yè)都不是這樣的狀態(tài)。所以有了這句話(huà)叫胖東來(lái)學(xué)不會(huì)，覺(jué)得胖東來(lái)是另類(lèi)的，其實(shí)胖東來(lái)才是科學(xué)的做企業(yè)，另外的99%是什么呢？就是非科學(xué)的做企業(yè)，不科學(xué)的做企業(yè)，怎么會(huì)健康呢？所以你們要尋找科學(xué)的方法，讓團(tuán)隊(duì)愿意干。

現(xiàn)在解決這個(gè)問(wèn)題要看你們企業(yè)的財(cái)務(wù)情況，打個(gè)比方，現(xiàn)在一年還有多少的銷(xiāo)售？多少的人員？工資待遇是多少？盈利是多少？你們的資產(chǎn)，包括固定資產(chǎn)、投資、折舊和實(shí)際盤(pán)存。你了解這個(gè)以后，開(kāi)始修正自己，現(xiàn)在你已經(jīng)病得很重了，要?jiǎng)哟笫中g(shù)了，動(dòng)大手術(shù)就是要狠著心，不要再想錢(qián)的原因了。現(xiàn)在不是錢(qián)的問(wèn)題，現(xiàn)在是活的問(wèn)題，如果再不去做，可能這個(gè)企業(yè)就開(kāi)始走向沒(méi)落了，就被淘汰了。因?yàn)閱T工沒(méi)有希望，不愿意干。員工愿意干是什么概念？流失率保證在20%以?xún)?nèi)，如果超出了20%的流失率，你就做得非常辛苦，也不要想活得很舒坦，但是還能活，是這樣一個(gè)概念。我相信你們現(xiàn)在員工流失率是非常高的，不高是因?yàn)楹芏嗍抢蠁T工，他不愿意走，并不代表著你的流失率不高，新員工剛進(jìn)來(lái)直接不干就走了，這也是涵蓋在流失率之內(nèi)的。

還是我這兩天分享的，不要想利潤(rùn)。現(xiàn)在一年銷(xiāo)售多少？20個(gè)億，整體團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一年的凈利還有多少？有四五千萬(wàn)？

學(xué)員（1）：2000多萬(wàn)。

東來(lái)哥：加了折舊，一年至少得一兩千萬(wàn)。

學(xué)員（1）：4000多萬(wàn)。

于東來(lái)：折舊每年4000多萬(wàn)，你自己的物業(yè)不折不就行了，利潤(rùn)又出來(lái)了，有6000多萬(wàn)了。你財(cái)務(wù)費(fèi)用加的也有，財(cái)務(wù)費(fèi)用再加個(gè)一兩千萬(wàn)，其實(shí)賣(mài)20個(gè)億，今年下來(lái)也能核算七八千萬(wàn)。現(xiàn)在2000個(gè)員工，七八千萬(wàn)拿出4000萬(wàn)，你看員工一個(gè)人漲多少錢(qián)？嚇?biāo)廊耍菃?wèn)題就解決了。在胖東來(lái)不一樣，正確的方法是什么呢？正常的折舊。正確的方法是什么呢？把折舊拉長(zhǎng)，折舊可能50年，到50年也不見(jiàn)得一分錢(qián)都不值，我把它折成100年，我投了3個(gè)億，50年以后值1.5個(gè)億，你算一年才折多少錢(qián)，這樣一算不就輕松了。

50%給員工漲工資，員工至少一個(gè)人要漲800到1000。管理層至少要翻一倍。管理層愿意干，員工愿意干，員工現(xiàn)在工資收入多少錢(qián)？3000多？

學(xué)員：超市平均是4000左右，百貨家電5000多。

東來(lái)哥：最低是多少？像保潔多少錢(qián)？

學(xué)員（1）：保潔3000元左右。

東來(lái)哥：那就讓保潔拿到4000元，3000元左右是交了社保以后拿到手里面的嗎？

學(xué)員（1）：不是，是稅前。

東來(lái)哥：那就是2500元左右了，這非常低了，你給他漲1000就是3500元，保潔也能干。胖東來(lái)現(xiàn)在拿到手里邊的，保潔這一個(gè)月都7000了。不要想胖東來(lái)掙錢(qián)，想胖東來(lái)能做到，我們爭(zhēng)取用幾年的時(shí)間也能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在你回去最起碼平均工資，最低的也能拿到3500。如果你不愿意做，慢慢等死就行了，真的是這樣。這就是有病愿意治不愿意治的問(wèn)題。胖東來(lái)總是把最小的壓力給予團(tuán)隊(duì)，讓他們沒(méi)有壓力，我就是想讓他們輕裝上陣。

帶團(tuán)隊(duì)就是，要讓大家輕裝上陣。俗話(huà)說(shuō)：心底無(wú)私，天地寬，或者狹路相逢，勇者勝，不要命的肯定就是勝的。像我做企業(yè)，也不想什么利益，我是真誠(chéng)的去做。現(xiàn)在像新鄉(xiāng)的店，我基本上四五個(gè)月或者半年去一次，去一次也就一個(gè)多小時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跟他們開(kāi)個(gè)會(huì)就走了，有時(shí)候七八個(gè)月去一次，但是新鄉(xiāng)的兩個(gè)店是不是也為這個(gè)城市帶來(lái)了很多美好？這就是真誠(chéng)和愛(ài)的力量。

你們的問(wèn)題回去就這樣解決，很簡(jiǎn)單，要有這種魄力，要不然前方的路不但沒(méi)有利益，損失更大。希望你有更好的改變，如果不知道了，將來(lái)你再問(wèn)我。

學(xué)員（2）：我們一直是以胖東來(lái)為榜樣企業(yè)，已經(jīng)十多年了。我們從思想上，還有員工幸福感上也是向你們學(xué)習(xí)。現(xiàn)在分錢(qián)這塊也不是沒(méi)那格局，工資也挺高，但是我們現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化、制度方面比較弱。想快樂(lè)生活，也想解放自己。我是擔(dān)心沒(méi)等到解決，錢(qián)也分了，最后企業(yè)黃了，擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。核心思想怕標(biāo)準(zhǔn)化、制度、流程跟不上，怕這個(gè)是滯后的。

東來(lái)哥：你是在什么地方？

學(xué)員（2）：內(nèi)蒙，烏蘭浩特。

東來(lái)哥：這個(gè)也是我們很多企業(yè)面臨的問(wèn)題，前期都是因?yàn)闀r(shí)代的紅利掙了錢(qián)，其實(shí)企業(yè)發(fā)展到今天，我們不是一個(gè)企業(yè)家，我們是一個(gè)生意人，只是在做生意，不是在做企業(yè)。既然走到了今天，我們要彌補(bǔ)這些方面的缺失。你要做企業(yè)，要帶團(tuán)隊(duì)，帶團(tuán)隊(duì)要有專(zhuān)業(yè)，最起碼要有系統(tǒng)，系統(tǒng)該有的東西也不一定建的非常完善，最起碼大家愿意干。

現(xiàn)在的情況下，你們是處在這種上不上、下不下的階段，往上走吃力，往下走感覺(jué)企業(yè)現(xiàn)在還掙錢(qián)，還能干，是這個(gè)階段。你是做哪個(gè)行業(yè)的？多大規(guī)模？現(xiàn)在你們的管理層一年也就是十幾萬(wàn)塊，一個(gè)月一萬(wàn)多塊錢(qián)。2萬(wàn)多是大店店長(zhǎng)，最大的店是2000多平，一年20萬(wàn)還可以。但是你要想著2000多平方的店，正常的情況下，按行業(yè)的這種標(biāo)準(zhǔn)，一般好的基本上在30萬(wàn)到50萬(wàn)之間，他可能會(huì)更誠(chéng)心，一個(gè)月2萬(wàn)也行，他們也做。他不做別人也會(huì)做，但是你說(shuō)讓他很努力的做，我估計(jì)也不可能，因?yàn)樗麄円埠懿傩模烙?jì)這些店長(zhǎng)上班時(shí)間會(huì)更高、更多。

然后春節(jié)的時(shí)候再放假個(gè)兩天，三十、初一，這很重要，少掙錢(qián)，但是留住了未來(lái)，留住了希望，這樣大家就感覺(jué)像個(gè)工作了，而不是像個(gè)奴隸，是這樣一個(gè)概念。管理層工資提升，副總一級(jí)的一年讓他拿50萬(wàn)到100萬(wàn)，你就省心了。可能你把這些錢(qián)分掉，過(guò)兩年還是掙這么多錢(qián)，他們會(huì)干出來(lái)的。

學(xué)員（3）：東來(lái)哥，我最早知道東來(lái)深入了解是通過(guò)朋友，天天講胖東來(lái)的故事，漲工資。2011年我是真漲工資了，基層漲了50%，中層漲了70%，高層翻一番。當(dāng)年公司規(guī)模小，867萬(wàn)，基本上算完以后都分了，真管用。當(dāng)年工資漲上去以后，800多萬(wàn)又回來(lái)了，等于工資發(fā)完以后又回來(lái)了。

但是我忘了，什么叫邯鄲學(xué)步，沒(méi)有加標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有提技能，第二年員工就覺(jué)得是應(yīng)該的。當(dāng)變成應(yīng)該以后，效益就下來(lái)了，于是就建標(biāo)準(zhǔn)，到處學(xué)，也請(qǐng)顧問(wèn)教，各大公司挖一些高管來(lái)建標(biāo)準(zhǔn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)挖來(lái)的東西不是自己的，轉(zhuǎn)化不了。

東來(lái)哥：你是做哪個(gè)行業(yè)的？

學(xué)員（3）：也是超市、家電、百貨。

東來(lái)哥：你在什么地方？

學(xué)員（3）：在濟(jì)南，濟(jì)南長(zhǎng)清那邊。后來(lái)找了經(jīng)理人以后，我給他的薪酬大概是快60萬(wàn)了，也很高了，但是他依然不會(huì)把團(tuán)隊(duì)給你建起來(lái)。我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是東來(lái)哥講的真誠(chéng)，如果沒(méi)有企業(yè)文化，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)認(rèn)可老板是精神領(lǐng)袖，如果沒(méi)有文化沉淀，建標(biāo)準(zhǔn)也是沒(méi)用的。這幾年公司困難以后，高管就拜拜了。

東來(lái)哥：如果他有這個(gè)能力，他會(huì)跟你干嗎？對(duì)不對(duì)，所以光靠外面的團(tuán)隊(duì)來(lái)干，他們也不成熟。何況有些東西可能你們配合的時(shí)候，不是那么的信任，從財(cái)務(wù)方面、各個(gè)方面不是那么的信任，合作起來(lái)沒(méi)有一個(gè)共同的目標(biāo)，只有利益。這樣的情況下可能都是為了利益，怎么能讓自己的團(tuán)隊(duì)跟自己真誠(chéng)的互動(dòng)，沒(méi)有真誠(chéng)的互動(dòng)哪會(huì)有信任，沒(méi)有信任還談什么相處，共同的去把這個(gè)事情做好。

最終一個(gè)企業(yè)還是要靠自己，這種專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的，讓他慢慢融入你的企業(yè)，而不是他引領(lǐng)你的企業(yè)。

像你們不是標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，是團(tuán)隊(duì)信任的問(wèn)題，漲了工資肯定還好，下滑是因?yàn)椴粓F(tuán)結(jié)，經(jīng)理人之間與老員工之間的矛盾，不配合，管理不達(dá)標(biāo)。怎么不達(dá)標(biāo)？有標(biāo)準(zhǔn)，不統(tǒng)一，不往一塊使勁，這樣的情況下心就不是用在經(jīng)營(yíng)上，是用在權(quán)謀上，就把企業(yè)給拖垮了。

當(dāng)你給他充分的信任的時(shí)候，你們這樣的企業(yè)，像老總一級(jí)的，我覺(jué)得也不用太多，一年收入賣(mài)4個(gè)多億，公司的老總給他80萬(wàn)到100萬(wàn)，你看他怎么干。你更多的時(shí)間到外面走一走、看一看，交流交流，吸收更多的營(yíng)養(yǎng)，為下面指明方向。現(xiàn)在更多的你要走在自己的路上，把團(tuán)隊(duì)最起碼能凝聚在一起。

學(xué)員（3）：其實(shí)東來(lái)哥一直講一個(gè)詞語(yǔ)就是真誠(chéng)，我覺(jué)得整個(gè)團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)高于一切。如果大家離開(kāi)了真誠(chéng)，團(tuán)隊(duì)之間不相互相信，很難。只要是離開(kāi)了相信，這個(gè)事情就不要做了，很難。老板一定是天花板，老板的境界員工是能體驗(yàn)到的，裝是裝不出來(lái)的。東來(lái)哥一直說(shuō)你有多大能力做多大，為什么東來(lái)哥反復(fù)說(shuō)不要開(kāi)店了，不要開(kāi)店了，就是我們的德還不夠厚的時(shí)候，承載不了這個(gè)事兒。所以有時(shí)候自己走了很多彎路，去年我也關(guān)了7家店，不好就關(guān)了不開(kāi)了。

東來(lái)哥一直講老板要不要懂專(zhuān)業(yè)，這個(gè)真的很關(guān)鍵。我交的學(xué)費(fèi)太多了，我原來(lái)做電器出身，我對(duì)電器非常精通，但是超市實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我一直請(qǐng)經(jīng)理人，沒(méi)有親自去做，結(jié)果就是超市板塊一直被經(jīng)理人來(lái)操作，結(jié)果最后一旦經(jīng)理人一甩手的時(shí)候，自己就發(fā)現(xiàn)出大問(wèn)題了，我才接過(guò)來(lái)不到兩年時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)一定要精通整個(gè)業(yè)務(wù)的全過(guò)程，必須要很精通，不一定親自做。

東來(lái)哥：最起碼你要喜歡超市，不一定非得專(zhuān)業(yè)。打個(gè)比方胖東來(lái)有這么多分類(lèi)，我也不是都喜歡，我不是喜歡的情況下，也做了，你得有方法，給團(tuán)隊(duì)方法，目標(biāo)把品質(zhì)做好，政策給好。像我們的餐飲、電器、服裝，反正掙了錢(qián)是你們的，給公司交20%就行了，那他們就很愿意做。最起碼當(dāng)那個(gè)部門(mén)的老總，他不單是為了自己，在胖東來(lái)不是為了自己。他更多的是為了他的團(tuán)隊(duì)，他的員工。他不想讓員工毀在他手里面。胖東來(lái)這么多部門(mén)，沒(méi)有一個(gè)不好的部門(mén)生存不了，我想讓他死的部門(mén)他都死不了。

我們總是把利潤(rùn)折到我們的房產(chǎn)里邊，能裝自己口袋，都裝自己口袋，這樣我們賺的越多，我們?cè)嚼邸W(xué)會(huì)往外發(fā)，心往外看，如果是這樣的一個(gè)狀態(tài)，就會(huì)越來(lái)越輕。如果想做好超市，就給他們好政策，讓他們?cè)敢飧伞?/p>

學(xué)員（3）：東來(lái)哥的關(guān)愛(ài)真的不是掛在嘴上，他是真做，他做的比他說(shuō)的還到位。

學(xué)員（4）：首先感謝您這兩天真誠(chéng)的傳道，我這兩天也有點(diǎn)小小的悟道，我接下來(lái)的講話(huà)就是一個(gè)小感悟和一個(gè)小問(wèn)題。

第一點(diǎn)感悟，開(kāi)會(huì)第一天講的，我們以前的公司所謂的使命不要大于人性這句話(huà)。以前老是覺(jué)得做事的認(rèn)知就是這樣，要做一個(gè)無(wú)私、勤奮、聰明的人。這是我們以前做公司的行為習(xí)慣，以前的認(rèn)知。在公司里面要帶領(lǐng)員工不斷的加班，不斷的做到，這就是無(wú)私、大公無(wú)私，老板先上，這是以前的認(rèn)知。這兩天的感悟完全就給我顛覆過(guò)來(lái)了，就要變得自私，自私是對(duì)自己身體方面，首先健康是第一要素，健康是工作的首要前提，結(jié)果是要做的開(kāi)心，開(kāi)心是我們要拿的結(jié)果。做到自對(duì)身體、不勤奮、不聰明，做個(gè)大聰明是最好的。不勤奮就是不要什么事都自己親力親為去做，也不要覺(jué)得自己無(wú)所不能，不要瞎指揮。要做個(gè)大聰明，這是我的一點(diǎn)點(diǎn)小感悟。

包括東來(lái)哥這種先進(jìn)的理念，因?yàn)槲沂且粋�(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，您的這種理念總結(jié)就是玩著把公司做好，做著把自己玩好。這個(gè)理念我是特別認(rèn)同，因?yàn)檫@個(gè)確實(shí)都想要，這也是人性。

東來(lái)哥：你總結(jié)的太好了。

學(xué)員（4）：這是由心的說(shuō)，確實(shí)是想要的，我相信這一點(diǎn)也是大家想要的。

我接下來(lái)就有一個(gè)問(wèn)題，剛剛好像有位內(nèi)蒙的大哥說(shuō)的那種，他是擔(dān)心調(diào)完了所有的東西之后擔(dān)心公司垮，我不擔(dān)心，我年輕。我擔(dān)心的是不管是調(diào)工資也好，調(diào)布局也好，過(guò)兩天回去就三天熱血無(wú)，一下子還沒(méi)折騰個(gè)10%就沒(méi)了。我接下來(lái)的問(wèn)題就是怎么樣去保持這種定力，會(huì)有很多大聰明來(lái)指導(dǎo)我們說(shuō)，學(xué)胖動(dòng)來(lái)學(xué)不來(lái)，各種聲音，老讓我們沒(méi)有這種定力下決心去做好。

東來(lái)哥：其實(shí)我們還是有一個(gè)誤區(qū)的，老是害怕一調(diào)企業(yè)垮掉，其實(shí)我一直在給你們重復(fù)，調(diào)整是在你們有限的基礎(chǔ)上，不影響你們過(guò)去的財(cái)富，也不影響你們當(dāng)下的財(cái)富，是你未來(lái)的。不是說(shuō)虧著拿以前的錢(qián)貼進(jìn)去，不是這樣。是把現(xiàn)在的利潤(rùn)拿出來(lái)，就是未來(lái)的，比如今年我要掙500萬(wàn)，企業(yè)很不好，那我就拿出400萬(wàn)來(lái)成就團(tuán)隊(duì)，但是我也不賠，我還掙100萬(wàn)。我也能讓員工更好，越來(lái)越好，是這樣一個(gè)概念。

特別不好的是這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)臨近正負(fù)零的時(shí)候，不要想錢(qián)了，拿出90%以上來(lái)成就團(tuán)隊(duì)，這是在救命。如果能達(dá)到4000塊錢(qián)的工資，你拿出50%，那都非常好了，那員工都得干瘋，是這樣一個(gè)概念。如果這樣去做，企業(yè)怎么會(huì)倒閉，又不是說(shuō)把你以前的錢(qián)給分掉，是這樣一個(gè)概念。

學(xué)員（4）：我不害怕倒閉，我害怕沒(méi)這個(gè)動(dòng)力推著做。

東來(lái)哥：沒(méi)這個(gè)動(dòng)力做就還會(huì)辛苦。打個(gè)比方，我從另一個(gè)方面去解讀，就是我們非常努力，把自己的崗位做好。但不是你自己的崗位你去做，你是不信任人，你不信任他，怎么會(huì)有良好的合作呢？所以說(shuō)你不能把別人的事情也給干了，只是把自己的崗位做好，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，不加班完全是可以實(shí)現(xiàn)。

我們大部分人都干了不是自己的工作，從道德層面講，是你不信任別人。像我們老板走不了，為什么呢？是我們不信任我們的經(jīng)理人，不信任他怎么給你干呢？那怎么信任？你對(duì)他好一點(diǎn)不就信任了，你相信他，錢(qián)不夠給他，讓他老是欠著你。胖東來(lái)有這種感覺(jué)，我的團(tuán)隊(duì)跟我在一起，老是感覺(jué)欠著我。

你們現(xiàn)在正年輕，做一個(gè)店做好它，不要去跟別人比。做一個(gè)店，你自己進(jìn)店就不想回家，達(dá)到這樣一個(gè)狀態(tài)，江西的超市還非常落后，把超市這個(gè)行業(yè)點(diǎn)燃，那你想多幸福。

不要想擴(kuò)大那么多，做好一個(gè)，做穩(wěn)一個(gè)，樂(lè)在其中，讓自己年輕的時(shí)光充滿(mǎn)了魅力。如果把自己的激情、感性的在一個(gè)科學(xué)的度以?xún)?nèi)，你們會(huì)非常穩(wěn)健的來(lái)帶動(dòng)整個(gè)江西的超市走向美好。

學(xué)員（5）：我是做了15年的互聯(lián)網(wǎng)，做農(nóng)特產(chǎn)電商。我覺(jué)得你講的東西，實(shí)際上和《道德經(jīng)》是高度契合的，《道德經(jīng)》有80章，差不多有最起碼一半的章節(jié)是和你的話(huà)是一致的。

我的問(wèn)題是，您在開(kāi)抖音，與時(shí)俱進(jìn)，在做很多事情。胖東來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)的布局是什么樣子的？還有我想問(wèn)的是，要做一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)的胖東來(lái)，這個(gè)應(yīng)該怎么做？請(qǐng)東來(lái)哥給我一些建議，謝謝。

東來(lái)哥：胖東來(lái)在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)方面，真的是跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在交流、在合作，來(lái)提升胖東來(lái)整個(gè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。線(xiàn)上一塊我們將來(lái)最多的就是自有品牌，其他的品牌我們也不會(huì)涉及，因?yàn)轭櫩驮诋?dāng)?shù)囟寄苜I(mǎi)到。我們也不想去把企業(yè)做得非常大，我們只是量力而行的去做。

關(guān)于怎么做好互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，我覺(jué)得這個(gè)真的是非常偉大，有意義的事情。怎么樣通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，讓我們的農(nóng)民生活變得更美好，讓他們的價(jià)值能得到更好的體現(xiàn)。現(xiàn)在他們那么辛苦，但他們的糧食賣(mài)的那么便宜，他們的收入那么低，他們的生活被忽略。是不是我們通過(guò)這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從專(zhuān)業(yè)的技術(shù)方面，從信息化方面，向世界上優(yōu)秀的國(guó)家去學(xué)習(xí)，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向科技農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)業(yè)去發(fā)揮它更好的價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既然想選擇這個(gè)行業(yè)，是不是應(yīng)該架起這種橋梁，架起這種偉大的使命，能承上啟下，讓我們的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)，不是內(nèi)卷的方式，而是有規(guī)劃、科學(xué)的，向更加美好的方向去進(jìn)步和發(fā)展。這樣去做的時(shí)候，線(xiàn)上怎么對(duì)接好，從中間傳遞好，與實(shí)體企業(yè)一起攜手，讓我們的人民更加的幸福。

我覺(jué)得你去做的時(shí)候，心里邊懷著這樣的一種愿望和初心，圍繞著這些信息來(lái)展開(kāi)你們的規(guī)劃。前期的規(guī)劃哪怕是不成熟，沒(méi)有這么大的格局，最起碼要去把好的商品推廣出去，把健康的商品推廣出去，要用心的去做，有自己的價(jià)值，有合理的回報(bào)，不要去比著我要上市，掙多少錢(qián)，想掙錢(qián)都是丑陋的，想掙錢(qián)造福社會(huì)，是美麗的。想掙錢(qián)證明自己一定是丑陋的，你沒(méi)有那么丑，我們不要讓自己往丑的方向去發(fā)展，要往美的方向去發(fā)展。相信我們的人生一定是越來(lái)越燦爛，越來(lái)越美麗的，因美麗我們才會(huì)更加的自信，更加的陽(yáng)光，更加的綻放，更加的自由，也更加的愉悅。