8月20日，東來哥在江西上饒嘉百樂集團進行一次深入分享，胖東來團隊和嘉百樂管理層現場聆聽。

以下為分享實錄：

目前的情況從技術上來講，我們門店的規劃，包括通道格局改變、商品改造都是不錯的，但是我們這群人的狀態還存在問題，不是很開心。

這可能是因為從我的層面到基層的層面都存在問題，問題是這個企業已經不只是一點問題，而是把老百姓的心都傷透了，這種情況比重新再造一個企業難度大多了，什么都沒有，而且還這么大的體量，按道理講只有倒閉才是合理的，因為你種下的是自私的種子、邪惡的種子，你就肯定要接受這個結果，但是我們還是要去面對和解決這些問題。

學會在錯誤中尋找美麗。

從這個月開始按胖東來的標準進行改變：把胖東來的人留下來，再開始招人，我可能會用一個億拉你們，相信這個結果肯定會好，如果不用這一個億來拉你們，先掏一個億也等于把這個問題解決了，我們不用調，直接讓這個企業倒閉就行了，該賣的都賣掉，可能也用不了一個億。

但是如果拉回來了，你看現在有的員工晚上拿著東西在打掃，很感人，員工才剛看到希望。所以我決定嘉百樂好也得好，不好也得好，往這上邊走，但是你們三個要認可，愿不愿意這樣做，而且我還是跟你們確定不了這個結果，盡最大的努力，如果沒有意外是不成問題的，現在整個市場也比較亂，要改變嘉百樂可能需要一年甚至兩年的時間，要有這個準備。

胖東來團隊把這里當成工作，讓你們的人落在這里，這樣去做，你們將來不要埋怨我，我覺得你們能有這樣的機會也是幸福的，可能對你們的人生也有幫助。人生總是要經歷點坎坷，你們埋怨，我也無怨無悔，反正我盡力了就行，我們就傾盡全力地來帶這個企業，我擔心的問題是將來我們走了以后，這種模式能不能繼續往下走。

下一步，到月底之前，如果差不多了，我把十幾家團隊的大部分人都撤了，愿意在這學的就留一部分人在這學，但是廣豐的到時候帶我去看看，不行了想辦法再把上饒除這幾家以外的盡量處理掉。

因為我們管得太多的話，害怕自己的精力跟不上，像廣豐的能處理是最好，哪怕一分錢不要，最起碼沒有這個包袱，我們輕裝上陣來解決，不行了我們再開店，新開店都行，能按第一個方案肯定按第一個方案走，胖東來3000萬用完調好交給你們，其他的你們自己來做就行了。

第二個方案，還按第一個方案來走，調過來了也是一樣，你們今后慢慢去走了，第二個方案就徹底快速地改變，胖東來從整個經營方面就開始介入了。

資金方面：把資金提到一個億，3000萬用于改造，7000萬用于補充資金。從今年開始，購物券這一塊最多三個點，從中秋節這個節點開始，我們不能有這方面的壓力。等到春節的時候我們就一個點，多了不要，資金只要跟上，這個可能不成問題。

你們幾個不要產生金錢方面的問題，如果有這方面的問題，我隨時就撤，錢就不要了，我盡最大的力量把你們往好的方向去帶，你們大家齊心協力，就這一個爛攤子，心情保持正常就行了，盡力了，即便將來不好，你們也應該很開心能有這樣的機遇，有人這樣對你們，我覺得死都值了。

你們不愿意干就走，不勉強，不是對你們信任不信任，首先自由高于一切，我這樣領周山也能讓他們造起來，大不了我們把其他的店關了，就做好這幾個店，或者留四個店、三個店也行。

無非就是一個億，也沒什么大不了的事，可能興趣來了，開始改上饒的店，把這些店改造得非常漂亮，錢只當做做慈善了，因為我把錢全部分給員工，員工能力達不到也沒用，給他分再多也不幸福，在幫助嘉百樂的過程當中，你們也能學到這些東西。

我不想因為這一點事影響自己的心情，整天搞得那么累干什么，要開開心心地做，把身體照顧好，理性一點，我覺得這一個億完全能解決，就算將來都不干賣掉，也不虧錢。

我們不能因為做這個事讓自己每天都感覺很內疚，現在不需要內疚，也不需要惋惜，更不需要遺憾，后悔也沒用，資金緊就先做5000萬，讓曹玉梅直接到他們的財務，要真實、真誠。

但是丑話還得說前邊，當你們不認可我的這種做法的時候，你們覺得有更好的方法，就隨時告訴我，我跟任何人都沒有說過永遠，說過一定會有結果，就是自由可以告訴你答案。我是這樣的性格，希望你們理解我，雖然我跟他們感情很好，但是這不代表著未來，未來只有走在同一條路上才可以同行，如果我們的想法跟做法都不一樣，目標不一樣，談未來也沒有意義。

真正的幸福是能感知到內在有無窮的力量，做任何事情是因為你自己喜歡。

昨天通過跟大家溝通，也看到胖東來團隊目前的狀態，我們的能力真的是非常弱，這種能力不只是我們的專業能力，最重要是我們的思維能力，是因為我們沒有真正地走在公司教導大家的思維方式上，才導致這個結果。

現在這樣的一種狀態，公司是必須要改變的，因為公司是希望大家成為一個健全的人，因為健全的人才能感知到生活的美好、生命的美好；對不健全的人來說，即便是給你再多，你也不會幸福。你看幸福的有幾個？有錢的，上億的太多了，上幾百億、幾千億的多得很，幸福的我沒見過，錢多的人只會更貪婪。

就像打牌一樣，喜歡的時候不會感覺累。就像昨天晚上打牌，我又打到快兩點，可能一點半了，我還感覺最多10點多，這就是人喜歡的時候。但是我的性格跟普通人真的是不一樣，我可以坐那打9、10 個小時，廁所都不去，可能就是因為你用心，水分從你的肝臟里面釋放出來，這就是喜歡的狀態，樂在其中。

但是我們的人做事不知道什么是喜歡，只知道想把這個事情做好，到底什么是好，不喜歡的話，你怎么會知道什么是好，就像你去愛一個人，你不是發自內心喜歡他的時候，他跟別人在一起，你還覺得是一種解脫，可以不背這個包袱了，自己也要找別人，他跟著別人走，剛合自己的意。

你們也是一樣，你們覺得很愛自己的工作，愛自己的事業，覺得自己非常忠誠，這只是你們自己認為的忠誠。就像現在你們賣的產品差價這么大，還覺得這是正常的，打個比方，如果你買了一套房子，買的時候是48萬，結果一做活動變成29萬9了，你心里面怎么想？你理解不理解？你開心不開心？所以我們總認為自己做的事是真誠的，但是真誠不是這樣的概念。

真誠必須要具備專業。

知道自己賣東西掙多少錢，是什么樣的度，有多少的利潤，制造業應該是多少，包括涉及各個方面的因素，就像去經營超市的飲料，要了解這個瓶子多少錢，蓋子多少錢，包裝紙多少錢，知道這個瓶子多少錢，首先要知道瓶子用的什么料，是幾級的塑料，多少錢一噸，一噸的價值浮動是非常有限的，原材料多少錢一克，成本就出來了，然后加工費是多少，設計費是多少，這就是熟知生產領域，才知道整個成本的構造是什么樣的，這就是我們最基本的專業。

如果我們有這種專業能力，才能去判斷自己的產品價格到底合不合理，這樣我們去跟別人談合作時，起碼有基本的專業知識，具備這樣的素質，才有資格去跟別人談，什么都不懂，去跟別人談什么？張嘴就是便宜點，這樣的狀態是做小生意的狀態，如果是做企業，這樣的狀態就是在侮辱人，侮辱這份職業。

去年超市周會議上，伊藤洋華堂講到產品是怎么規劃的，這就是專業，這就是國際水平。現在我們胖東來是在這個好的政策下，一俊遮百丑，因為我們的政策好，讓大家在這個平臺上工作，有了這種好的收益，大家就認為是自己的能力強。

一個隊伍要有一個隊伍的素質，一個隊伍要有一個隊伍的能力，我們身處一個崗位，崗位的職責、專業都不懂，還有什么價值？這樣就失去了自我欣賞。

首先，我們要知道自己是世界上最重要的人，無論孩子或者父母都不是，自己要活得美麗才對得起生命，才能去影響你的孩子，才能去影響你的父母。

起碼感覺自己是正直的，是向善的，是能創造美好的，不但讓自己感覺幸福，也為社會帶來美好，這是一個正常的人。如果你能創造美好，為社會帶來美好，又能幫助別人，同時能活出這樣的一種狀態，那么你就是高尚的人，生命狀態就完全不同了，所以這就是我們胖東來人下一步要改變的。

今天我跟公司高管溝通了，我們每一個人即便是普通員工，每個月也要做月度考核，教大家知道考核什么，思想、思維、生活、專業到底是什么樣的狀態，讓大家知道要提升自己應該擁有什么樣的能力。如果大家認為只是份工作，收入高了就高興一點，收入低了就痛苦，那么我們不可能會幸福，真正的幸福是你創造了美好，能為這個行業帶來美好。

知道什么是專業，什么是系統，知道應該怎樣跟別人談業務，我們最起碼應該具備的說話方式。就像去海底撈吃飯，從迎接顧客，到顧客訂好臺入座，發什么，再怎么上菜、提供服務這樣一套流程，它是有標準的，每個人都懂得每個崗位的工作標準和工作流程，這樣就體現出我們整個工作的質量。

好的企業，哪怕是一個小白，哪怕是剛做了一年的工人，放在這個位置上一樣能做業務，因為每個崗位都有標準，如果是靠工齡，靠在公司的年限來決定這個崗位的價值，那是錯誤的。

做企業，你想讓大家幸福，不是給大家發多少錢，給大家多少溫暖，多少鼓勵，最大的鼓勵、最大的尊重是沒有鼓勵，不需要鼓勵，已經這么美了，不再需要任何人的鼓勵。

鼓勵代表著你自己還不成熟，已經長大了還需要鼓勵嗎？就走在自己的路上去創造美好。你是一個太陽，是一個發光體，是一個創造者，這樣的結果才是公司沒有浪費這種真誠，培養大家成為了一個健全的人，讓你們擁有這種能力。

我從寫微博到寫隨筆，十幾年了，寫多少東西去教大家真誠，你們也真誠地付出，但是我們沒有走到一條路上，所以你們沒有那種自信，有些人看見我會害怕，說明你自己內在弱，你如果自己很厲害的時候干嘛要害怕？覺得自己比東來哥更專業，等到東來哥的年齡，我一定比他更優秀，不讓東來哥失望，我們是戰友，我不能讓東來哥孤獨前行。

要是這樣一種狀態，我們還愁眉苦臉嗎？愁眉苦臉是因為太多心計，想得太復雜，其實我們只要真誠地把商品做好，做實在，環境做好，該做的做好，來買了買，不來買拉倒，我真誠了就可以了，這樣的狀態你的事業不可能不好，不好是心里想的太多。

做企業本身很簡單，對人好一點，真誠一點。

在領著胖東來這個企業發展的過程中，特別是這五年跟你們接觸比較多，雖然我跟你們基層接觸得少，跟高管接觸得比較多，在我心中你們幾個都是超市的神，但事實上你們并不是神，我覺得你們有這么多年的熏陶，會走向高尚，走向陽光，走向美麗，而且自己能有這樣的狀態，能帶領你的團隊走向正確的方向，成就團隊更加美好，給社會帶來美好。

但是看你們今天的這種狀態，你們現在所具備的能力，我覺得付出的這幾年的心血，以及對你們的信任還是不值得。可能我跟你們接觸的比較少，沒有給你們分享太多的工作方法，但是這說明一個問題，你們只是聽了聽，就像開會一聽，回去工作的時候還是按自己的方式。

問題到底出在什么地方呢？本身你們應該就像光一樣，為什么你們沒有成為？最重要的可能就是因為方法不對，沒有建立完善的標準，甚至我們有這個標準，沒有考核，沒有讓大家知道到底什么是專業的能力，什么是健康的品質，什么是高尚的思想。

今天早上我在跟馬麗溝通的時候都說，自己有一種感覺，說不定哪一天我可能要離你們而去了，因為我覺得你們已經成為我的負擔了，你們認為自己很愛我，但是你們的愛也是一種包袱。

打個很簡單的比方，當我每次有病的時候，你們說我要去伺候你，但是我覺得我不需要，我身邊有伺候我的人，像我身邊的人，如果我住院了，他們給我洗洗衣服，搓搓背……我用他們用得會非常輕松又開心。對他們來說這就是工作，給他多點工資，多點關心，他們就會超級幸福。

如果是你們去服務我，哪天我要對不住你們了，你們會想我對你那么好，你還說我不好，對公司那么忠誠，還說我不忠誠不好，都會產生怨氣。

什么是好與不好？看結果，你是否讓對方是自由的，是愉悅的。

我也知道我們公司在標準方面的缺失，也一直在督促著每個部門建立標準，到現在為止，我心目當中只想把超市做好，因為我覺得自己只有這個能力，其他的部門沒了就沒了，沒想過胖東來電器部、醫藥部、百貨……其他的任何部門全關掉都無所謂。

因為超市現在投入的精力、資金這么大，不容易放下，放下會有很多問題，我盡力把超市做好。所以我想讓關娜、紅麗領著你們這個團隊，包括原來像景超、徐銳、旭娟、程偉，你們幾個大的角色，能成為一個優秀的團隊，像光一樣帶著企業、團隊走向美好，現在你們的成員又更多了，像洪濤，還有你們后勤，包括那么多門店的店長，還有那么多中型店的店長，我覺得你們慢慢都在成長，不曾想你們現在的能力還是這么的弱，所以我們現在也沒有辦法，只能去改變。

今天我要跟公司里邊交代了，無論任何一個部門，任何一個崗位：你的品格、素養、專業能力必須跟上公司的步伐。

如果跟不上，就堅決淘汰，沒人做這個部門關掉都無所謂，但是我覺得任何部門、任何人都可以改變，只是我們沒有要求，這說明管理層沒有要求你們怎樣去做，每天只是講道理也沒有用，但是講的那些東西沒有用，雖然你們進步了一點，但是你們離合格還相差太遠。

那么從今天開始，我們胖東來團隊要明白，即使我給你們創造再好的平臺，如果你們不能走在自己的路上，那么一切都是虛幻的，無非是過三五年倒閉了，那你們后邊還有幾十年，幾十年再去飄搖？再去流浪？再回到原來的這種生活狀態當中是不是太浪費了？我們本身已經開始走向自由了、走向輕松了、走向愉悅了，但是我們到最后又回來開始像常人一樣，去為了成功、利益、面子，那樣很悲壯、很痛苦。

包括今天我要跟雪芳再溝通新鄉這邊的事情，還有我們的烘培要開發一款產品，就必須是優質的，要不然我們就是在消耗 DL 這個品牌，是在欺騙顧客，我們自認為產品好，但是只要這款產品不能暢銷，那這款產品一定是失敗的。

只要不成熟的產品絕不能再隨意地推廣出去，讓顧客消費。

所以烘培的中央廚房的產品一定要是穩健的，無論從質量、健康、口感、色澤、包裝，各個方面都要與國際同步，我發現一個問題，現在你們新品出得很快，如果出得快、質量好是好事，如果質量不好就會消耗你的品牌，只要質量不達標的品牌、不能成為爆款的品牌，都堅決把它砍掉。

所以，有時候當你不這樣去認真、理性面對的時候，你會盲目地開發，開發速度越快越容易出問題，最終你把這個品牌都踐踏了，再好的企業也不會輕易把自己的品牌隨便打在商品上，為什么？做好了還可以，一旦做不好，就能輕易把自己的母品牌給毀了。

就像胖東來隨意都打上DL，那這個 DL代表著什么？最起碼代表了企業的生命，這個是非常嚴重的事情，所以我們只要去做這個品牌，做這個單品，就必須非常認真地對待。

所以我們如果不知道什么是專業，就去找相關專業的資料，想想我們去年超市周上聽到的伊藤洋華堂是怎么講專業的，那就是國際專業，再找找山姆會員店的，找找開市客的資料，哪怕沒有的你們去制定，然后結合胖東來的理念，怎樣真誠地去創造美好，我相信像山姆、開市客、伊藤洋華堂，他們的目標也一樣是造福社會，你要是不懂就去學，如果你不懂還不去學，那么請你離開這個團隊。

你們要有相應的這些標準：基本的品格標準、素養標準、專業能力標準。

我給你們三個月的時間，到11月底完成，如果還沒有，就從這個崗位上下來，從 9 月份開始建立你們每個月專業能力的總結，就是個人考核，不需要上級考核，自己考核。總結以后，文字版上交上一級部門，系統電腦版在你的家園系統上每個月必須都要有，讓你們知道自己在進步，知道通過這樣一個月、兩個月、 三個月，慢慢能進入狀態。

這個總結不要敷衍，認真地、發自內心地去做分析，如果不是，那直接免職就行了，寫不出來東西就撤掉，任何一個員工也是這樣，寫不出來徹底淘汰就行了，工資先回到3000，全部福利取消，給三個月時間再重新考核，還寫不出來，就按照勞動合同清退。

保證每一個胖來人都必須走到一條健康的道路上。

不要用環境來鞭策，環境賦予不了大家健全的人格、美麗的生命，所以你們要擁有這樣的能力，不是為別人而創造，你們都是為自己而創造，自己樂在其中，然后又為社會帶來美好。

你們不要認為自己只是在胖東來工作，無論在哪個平臺上，只要做了自己喜歡的事兒，在胖東來一樣，離開胖來也一樣，這就是你的生命，有這樣的結果，作為公司才是真正對得起大家，而不是一讓大家離開就會感到很痛苦，這樣的狀態說明公司并沒有成就你們，而是養了一群巨嬰，四五十歲了還要依附在別人身上，你們應該是頂天立地的。

無論在什么樣的環境當中，都知道自己應該具備什么樣的狀態，保持對自己生命的欣賞、敬畏、贊美。

每個人都應該覺得自己是世界上最美的人，因為你本身就是獨一無二的，想找一個與自己相同的人能找到嗎？所以你要知道自己就是獨一無二的，就是最珍貴的，拿宇宙跟你換，你都不換，因為你是無價的，只要是有價的都不值錢，應該活出這樣的一種狀態，我們每個人都覺得彼此很美，能從對方身上吸取能量，自己又能為對方帶來能量，這樣的相處也會更輕松。

我們每個胖東來人都應該是很美的人：我們有高尚的情懷、健康的人格、美麗的狀態，像光一樣，活得有魅力，活得有力量，活得浪漫，也活得唯美，應該是這樣的，有這樣的生命，我們才能對得起自己。

不然上天給我們生命，讓自己這么累，那不是太悲催了嗎？

所以我們腦子里邊要有自由的概念，你不懂自由就更不要提尊重了，我們的愛也都是畸形的愛，它不是源于本心的，所有的愛都是出于索取，對自己有益了，這就是愛。

像這種愛延伸到社會當中的時候，我們每個人都要求對方對自己好，那么我們這個社會是什么樣？如果我們每個人真的懂愛，都是為了對方好，然后讓自己樂在其中，如果是這樣一種心態，世界又是什么樣的？我覺得這就是今后我們要改變的地方，說其他的也沒用，最終還是要解決問題，我們要讓每一個胖東來人走向美好，往健康的方向去培養、去教育、去成就。

關于我們在上饒嘉佰樂的這個事，剛才我也跟他們三位老板在一起聊，這是個很無奈的一個事，這就是天使與魔鬼，嘉佰樂已經是到了一種員工不認可顧客也不認可的狀態，但是這 3 個老板人也不錯，說話做事都很真誠，但為什么會是這樣的結果？這就像剛才說的像我們每個胖東來人一樣，因為無知才造成的，還不知道自己在作惡，只知道做事做生意掙錢，也沒有什么作惡。

但實際上你們是不懂得什么是人生，不懂得什么是經營，如果懂經營了，最起碼你要為這個社會提供質量好的、安全的產品，不說優質的產品，最起碼是安全的，最起碼讓你的員工生活得有尊嚴，基本上說得過去，沒漲之前嘉佰樂的工資是 1800- 2000，在當今社會2000元的工資，你們換位思考一下，如果你們去打工，別人給你2000你心里面怎么想呢？但是你們從來不考慮這個事兒，所以這就是我們的無知造成的，其實我們大部分人都是這種無知的狀態，沉迷于自己的世界。

所以我們要學會覺醒，學會換位思考，換位思考的目的就是要找到正確的方法。

知道什么是善與惡，什么是對與錯，知道自己所做的任何事情最起碼是有效的，是走向美好的，是創造美好的，是向善的，如果不是向善，走向邪惡，那不就是地獄嗎？地獄怎么會美好呢？想想我們現在的環境，是不是美丑顛倒？我們在這個環境當中應該怎么辦？是不是應該幫助這個環境，讓美與丑走向正常，就算我們幫助不了別人，最起碼能保證自己的生命懂得美與丑。

既然我們現在接住這件事了，那沒辦法，就當一個美好的經歷算了，今天我覺得本身這個事也不是非常大的事兒，我們幫助他們是因為一年的緣分，以前不知道，現在知道了嘉佰樂的這個概況，如果不管的話，我的性格也過意不去，當時就想著來這邊幫一會兒，結果越待陷阱越深，記得去年盤存的時候，公司最起碼還有些凈資產，結果今年就沒了，所以因為他們的不懂，把這個企業做得非常虛。但是我們已經進入了，看著他們的狀態，心里邊感覺也不好受，進也不好受，退也不好受，問題是越來越多，后來，我決定投入 3000 萬來調整嘉佰樂，盡自己的力量把它調整過來，投入 3000 萬也能調整過來，不成問題，但是看看大家的這種狀態，確實我們這 50 天也改變了很多，但是我們確實還非常不成熟，這 50 天我們應該是非常快樂的，

但是我們耗了這么多人的精力，包括我們的十幾家學員企業來了這么多人，實際上這十幾家企業參與當中也能體現出自己的價值，最重要的是想讓他們來學調整過程，但是胖東來的團隊我了解了以后，你們并不像我想象的那么強大，甚至在消耗公司的生命，那么現在我們要改變這些東西，我覺得還是自由至上。

現在嘉佰樂這個事情，不管怎么樣必須調整好。

除非額外的因素，我就把他當成一個胖東來的分部來做，公司部門的人過來無條件幫助調整，遇到不理解不執行的直接開除，尊重自由，這個標準就按胖東來的來，包括業務組合，沒有人了就重新招，我們來帶，通過做嘉佰樂這個項目，同時把胖東來這個團隊的問題也呈現出來，慢慢去完善，把胖東來的這個團隊用一年時間培養成一個正常的團隊，最起碼基本的素養和專業能力要具備。

包括我們做業務的或者做賣場的，無論遇到什么樣的環境，就像調這個門店一樣，調這個品類一樣，教給你了都能很輕松地解決，都要具備這樣的能力，而不是無奈，無非就幾樣，產品調好，人愿意干，

但是產品的功能做不好的怎么辦呢？下力氣做不就行了，比如熟食不行了就花精力解決它，那么下面這個店也是一樣，看胖東來哪些方面能輔助上饒的，包括其他的產品、資金方面，一個億以內無條件來解決，好也得好，不好也得好，除非我不在了。

我還是這一句話，如果你們想在這里就在這里，不想在這里就走，我不需要我的人連知道自己想要什么都不知道，我希望你們知道自己想要的是一個健康的人格、充滿力量的生命，你們要具備這樣的能力，具備這樣的狀態，包括在這里的人，從門店管理到業務板塊、咨詢各個方面的這種切入。

我剛才跟張總、邵總、周山他們三個講了，哪一天你說不需要我們了，那我們就無條件地走，只要在這里就要非常純粹來幫助，沒事，我們就當在做一個公益，或者是在做一場實戰演習，我們要連這個能力都沒有，都做不好，那也別提胖東來的未來了。

我們連一條路都走不上，還談什么未來？在未來的過程當中，我更希望徐瑞、景超、胥娟、洪濤等等，都能釋放出自己的能量，因為你們身上的能量可能還是有點閉塞，要放開大膽地去做。

我們的目標就是產品更新鮮，產品功能更好，員工團隊更開心。

就圍繞著這來展開干，工具不行我們上，裝備不行買裝備，公司又不是不愿意花錢，所以什么都不難，什么條件都有，為什么做不好呢？其實我們現在做得也不錯，但是身上缺魄力，魄力就是我們要更專業，要有力量，最起碼兩個眼充滿著一種霸氣，不是霸道而是霸氣，我們需要這種狀態。

如果你們下面的人有這種狀態了，那你死了是不是也放心了，一樣的心情，如果你們不是這樣的狀態，那我死了我也不會放心，將來這個企業完蛋了，你們會內疚一輩子，所以有時候你們理解不了長輩是怎么想的，長輩有時候非常決斷，都是為了孩子將來不受磨難。

就像19 年的時候，我讓幾個第一主管走一樣，機會給了他們很多次，但是思想就封閉在那里了，總是覺得自己干了 20 多年領得這么好，就沉迷于這樣的狀態，接受不了批評，你指出他的問題，他覺得不是問題，自己都沒有認知到，還覺得委屈，那這樣怎么辦？可以一次、兩次，給了不止三四次機會，但是還改變不了。

你要讓他接著干，企業會出現很多問題，將來早晚要死，等到這個企業死了，甚至這個企業有法律問題了，他也承受不了，可能是要失去自由的，因為不重視安全問題、財務問題，包括消防問題，隨便一樣問題都是致命的。

就像我今天還說，如果是讓你們再繼續這樣領，我不在了，最多你們 3 年到 5 年就徹底完蛋了，后邊怎么辦？你們是會內疚的，一個企業在自己手中給毀滅了，讓你們將來去承受這個結果，你們能承受了嗎？所以最好的方法還是讓你們走，離開無非你自己痛苦一點、糾結一點，但是你不至于有法律的這種包袱。

想把一個企業做出很健康很自由的狀態比登天都難，這要改變信仰，所以我也會修正這方面，如果說只是帶一個企業，這對我來說感覺太簡單了，我自己帶著讓你們都走完也一樣，沒什么復雜的，只是帶領大家去真誠地去做就行了。

真誠的力量簡直是無法想象的。

你看看嘉佰樂，到這邊開會用半個小時可能就改變了，你看現在的員工，那要是我現在去門店領，就是五六十的人，如果整天在一塊，我能讓他們重新煥發第二春，因為他能看到自己的價值，知道有這種好的理念，工作要開心，然后再有合理的收入，如果我調整這個門店，就不是4000 了，我直接都給他調到 5000 ，那你想要讓他走他們都不走。

就像剛開始的時候，有一晚我跟他們開完會半個小時，大家狀態明顯好了很多，記得那兩個保安最少60 多，其中有一個身體有些殘疾，他跑得很快，說東來哥我要給你開門，好幾個員工看到我都很親切地叫東來哥，你想我要是天天在賣場跟他們在一起，會把他們帶瘋的，中午吃飯最起碼把飯店給他找好，把賣服裝的撤了，里邊給隔起來，做成休息屋，有飲料有咖啡，你讓他幸福得無法表達，那胖東來一路走來不就是這樣嗎？

記得那時候我領他們的時候，我在外面吃個羊肉串吃多少我給他們帶多少，我吃什么他們吃什么，就像一家人一樣，只有春節回去，還是我開著車帶他們到家里邊，錢往家一放，跟著我坐著車就回來了，這就算是過春節了，因為害怕他們學壞，害怕他們受傷害，即便是過個八月十五讓他們到公園里面，還要安排所有的男人要保護好女人，男人也得照顧好自己。

因為時候社會環境不好，那時候女員工最大的喜悅是能走出這個門口到外面呼吸空氣，在門口50米以內可以活動，但是其樂無窮，他們也沒感覺到不快樂，想想那時候充滿無限的歡樂。

因為晚上下班以后累一天了，那時候都是整班，那時候還沒分股份呢，那時候敢分股份都瘋了，你想想一個店掙 300 萬，就 12 個人，一個人分 10 萬，那時候 10 萬塊錢是什么概念？在農村能蓋 10套房子，最少能蓋 7 套，一萬五是蓋 4 間，一個廚房，一個小院，一萬塊錢蓋 3 間平房主體，那一年的工資，干個五年了，能蓋一個村。

我們這次無論結果好壞，這種真誠可以成為非常美好的故事。

肯定是一個很偉大的故事，所以我也想通過這個事情讓胖東來的這個團隊有一個提升，我和你們更接近，也能給你們分享更多經驗。

就跟大家分享這么多。下面的工作要開始安排好，包括跟許昌對接，所以許昌那邊你們都安排好，這邊也安排好，現在家里邊維持工作，你們的主要工作是在這邊指揮好，那邊要你的團隊的每個人都去提升自己。

首先是在公司理念的基礎上展開工作，向善、真誠，這樣都不累，不要那么多心計，圍繞著怎么把商品做得更好展開。其他部門像熟食不行了，我們就開始規劃熟食設備，也做得好一點的，不要想那么多了，用1000萬來做設備，可能這樣我們就能解決很多問題，其實也花不了1000萬。

不管怎么樣，我們記著在這的每一天都應該是快樂的、是團結的、是充滿能量的！不要辜負這一段寶貴的時光，你們回去以后可能有的人要進行調整，無論公司怎么安排，希望大家不管是留在上饒還是回原單位，都永遠記得公司好的理念，今天我跟你們分享這么多也非常寶貴，希望你們活出自己向往的那種生命狀態，活出美麗的狀態，活出與公司文化理念一致的狀態，謝謝大家！